Напоследък все повече предприятия се насочват към услугите на компаниите за енергиен одит и тези услуги стават популярни не само при големите предприятия, но и при малките организации, а в някои случаи дори частни лица поръчват енергийни одити. В тази връзка можем да кажем, че подобен бизнес е доста обещаващ и обещава значителна печалба на предприемача, но тук, както и на други места, има особености и трудности. Нивото на конкуренция също може да повлияе на работата, тъй като вече много компании предлагат подобни услуги на своите клиенти, като се има предвид обаче, че много, много много потенциални клиенти не са започнали да извършват енергийни одити, можем да кажем, че търсенето на този пазар само ще расте. Рано или късно всяко развиващо се предприятие иска да спести разходите си за енергия и следователно всеки трябва да има достатъчно работа, особено като се има предвид, че компанията за енергиен одит работи по проект сравнително дълго време и с пълна възвръщаемост. Освен това, въпреки наличието на определен брой играчи на пазара, нивото на конкуренция все още не е толкова високо, колкото например в областта на строителството или инженерните комуникации. Освен това трябва да се каже, че не всички предприятия могат да изпълняват работата си ефективно и ако първоначално разчитате на качеството, можете бързо да станете лидер на пазара.
За да започнете работа, е необходимо да се регистрирате като стопански субект, тук, ако се планират малки обеми работа и сътрудничество с малки предприятия, тогава е достатъчно да се оформи като индивидуален предприемач, във всеки случай няма ограничения за това от правна гледна точка. Но най-често е по-целесъобразно да регистрирате вашето дружество с ограничена отговорност и тук също можете да разчитате на преминаване към опростена система за данъчно облагане, което включва прехвърляне в полза на държавата не повече от 6% от приходите или 15% от оперативната печалба като данъци. Когато всички бюрократични проблеми с регистрацията са разрешени, можете да преминете към следващия етап, а именно - търсенето на подходяща саморегулираща се организация в областта на енергийната инспекция. Нито индивидуален предприемач, нито юридическо лице няма право да работи без да се присъединява към такава организация. Намирането на SRO от този вид може да бъде трудно, въпреки че като цяло много подобни офиси са регистрирани в Русия. Във всеки голям град има представителства, но когато работите в малко населено място, най-вероятно ще трябва да потърсите партньори в най-близкия голям град. За да може SRO да разгледа заявлението за влизане, е необходимо дружеството кандидат да е имало хора, които са работили известно време в тази област (енергиен одит) и да са получили съответното образование; така че фирмата да разполага с необходимото оборудване и съоръжения. Условията за членство са различни навсякъде, някъде те ще изискват авансово плащане, а след това месечните вноски също почти винаги ще трябва да внасяте някакви средства във фонда за компенсации. Като цяло в най-добрия случай ще е необходимо първоначално да платите около 20 хиляди рубли, въпреки че това е може би минимумът, защото понякога размерът на компенсационната вноска може да бъде няколко пъти по-голям. Понякога има и някои допълнителни условия за влизане, но те трябва да бъдат посочени отделно за всеки случай. Можете да се обърнете към компетентен адвокат за помощ или към специализиран офис, който ще ви помогне с документите, както и да отговорите на всички въпроси, които възникват в областта на правната подкрепа за подобни споразумения. Във всеки случай ще отнеме много време, за да се разреши тази част от работата му, подготвителната фаза понякога се простира в продължение на няколко месеца. Съществува и определен списък с документи, които фирмата кандидат трябва да предостави на SRO, за да разгледа заявлението. Типичен списък с документи (например една от саморегулиращите се организации в областта на енергийната инспекция):
1. Заявление за членство.
2. Копие на хартата.
3. Копие от удостоверението за държавна регистрация.
4. Копие на удостоверението за регистрация в данъчния орган.
5. Копие от протокола (решението) за назначаването на действащия ръководител с приложено копие на документ за самоличност.
6. Извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица, чийто период на издаване е не повече от един месец към датата на подаване.
7. Информация за оборудване с инструменти и оборудване за извършване на енергийни инспекции.
8. Информация за наличието на необходимата квалификация за ръководители и специалисти със съответно висше професионално образование за извършване на работа по енергиен одит (енергиен одит) с приложени копия от документи за образование и квалификация.
9. Списъкът на документите, които трябва да бъдат предадени.
10. Пълномощно за представителя (в случай на наличност и работа чрез такъв).
В резултат на това сумата, която трябва да бъде разпределена за регистрация във всички инстанции, започва от около 25 хиляди рубли (4 хиляди рубли - държавното мито за регистрация на юридическо лице, например) и може да достигне много високи стойности поради изискванията за внасяне на значителна сума във фонда за компенсации в някои SRO.
Следващият въпрос е търсенето на работа, както и закупуването на оборудване. Можете да се установите в сравнително малък офис, всъщност имате нужда само от свой собствен представителство, където ще се провеждат преговори с потенциални клиенти. Малка стая с размери 20 м2 може да се наеме средно 20 хиляди рубли на месец, въпреки че тази сума може да варира значително от град до град. Трябва обаче да разберете, че само много малка фирма може да има само малък офис, по-големите организации се нуждаят от място за съхранение на оборудване, а ако персоналът е много голям, тогава имате нужда от място, където да ги поставите, когато няма работа. Служителите обаче не трябва да са в офиса, работата им е на място и директните изпълнители могат просто да отидат до съоръженията, ако е необходимо. По принцип не трябва да има проблеми с помещенията, но е по-добре да потърсите офиси в бизнес районите на града, защото ще бъде възможно бързо провеждане на срещи и това ще бъде по-удобно за клиентите. На следващо място, трябва да се погрижите за закупуването на необходимото оборудване. На този етап компанията вече трябва да разбере какъв точно формат на работа е избрала. Всъщност, в зависимост от това с какви видове обекти трябва да работите, се избира и оборудване. Има списък на незаменими устройства, но някои от тях са необходими само за сложна работа с големи организации, при изследване на някои нетипични обекти, където са необходими най-точните проучвания. Ето списък на минимално необходимото оборудване:
1. Топлоизолаторът
2. Пирометър
3. Термометър с въздушни, повърхностни и потапящи сонди
4. Анемометър с гореща тел
5. Ултразвуков разходомер
6. Детектор за теч с откриване на пасивен кабел
7. Електрически измервателни клещи
8. Електрически уред за безопасност
9. Анализатор за качество на мощността
10. Уред за дебелина
За по-сложна работа се използва разширен набор от оборудване, който включва допълнителни устройства, както и по-усъвършенствани модели от горните. Оборудването може да се произвежда в различни страни, има дори руски устройства, които струват, разбира се, малко по-евтино от чуждестранните аналози. Днес има много доставчици на цялото това оборудване, във всеки сравнително голям град можете да намерите няколко компании, които доставят такова оборудване, можете да ги намерите чрез обикновена заявка в Интернет. Трябва да се отбележи, че много от доставчиците днес предпочитат да доставят оборудване с комплекти, които са балансирани и конфигурирани да работят един с друг. Минималната цена на оборудването е приблизително 400 хиляди рубли, по-усъвършенстван комплект, който може да се използва при работа със средни предприятия, е 800-900 хиляди рубли. Минималният набор е подходящ само за работа с много малки организации или лица. За да си сътрудничите с големи организации и да изпълнявате сложни проекти, трябва да закупите оборудване, което струва около два милиона рубли. Тоест, когато предприемачът е определил с кого точно ще си сътрудничи, купува оборудване, няма смисъл да придобива сложни единици за малки работи.
Но както казват експертите на този пазар, основният успех на предприятието зависи от персонала. Понякога е много трудно да се намерят специалисти в тази област, тъй като все още има малко образователни институции, които преподават курса директно на енергийни одити и подготвят специалисти със съответната квалификация. Днес на пазара на труда има или просто опитни електротехници или хора, които са преминали специални курсове. Освен това общият брой на служителите е доста малък и може да се наложи да ги примамвате от други компании. Е, ако самият предприемач е професионалист в тази област, ще има възможност за по-прецизна оценка на способностите на кандидатите и човек ще може да спести на едно кадрово звено. Нивото на заплата на добър майстор започва от 50 хиляди рубли, но в регионите понякога получават малко по-малко. Шефът, мениджърът печели повече, заплатата му е около 70 хиляди рубли на месец. Ще ви е необходим и един човек, който да решава административни и организационни въпроси (ако самият предприемач не прави това) и, ако е възможно, представител на компанията, който провежда срещи и сключва договори. Трябват ни двама квалифицирани работници, специалист по енергиен одит, ръководителят на тази група (тоест трима души) - това е 170 хиляди рубли, плюс около 50 хиляди рубли за други двама служители, общо 220 хиляди. Всички бизнес процеси, които не са свързани с печелене на печалба от организация, трябва да се възлагат на външни изпълнители, това се отнася само за сравнително малки предприятия, за голяма компания има смисъл да се мисли за наемане на счетоводител на пълен работен ден. Също така се прехвърля аутсорсинг и се гарантира сигурността на техните помещения.
Така че за работа е необходимо да се намерят предприятия, които са заинтересовани да намалят енергийните си разходи. Всъщност остарелите и не особено ефективни технологии се използват широко и дори простото осветление изисква плащане на значителни сметки, което в рамките на голямо предприятие води до огромни суми разходи. Освен това има предприятия, чието оборудване не е правилно конфигурирано или може да изисква по-малко електричество при използване на допълнителни устройства. Компанията за енергиен одит провежда цялостно проучване на всички клиентски системи, определя възможни начини за намаляване на разходите и след това в някои случаи, ако компанията предлага такива услуги, се занимава с оптимизация. Трябва да се каже, че енергийният одит е доста трудоемък и продължителен процес, обикновено средното предприятие трябва да се изследва в продължение на три месеца, а огромните организации изискват сериозен подход и всички операции могат да отнемат повече от година. Трябва също така да се отбележи, че ефективността на енергийния одитор е доста висока, следователно обикновено няма оплаквания срещу одитори, те се съветват на други потребители, така че рано или късно репутацията (ако е положителна) започва да работи за самата организация. Трябва обаче да се разбере, че компанията трябва да проведе проучване, което ще намали максимално енергийните разходи, като вземе предвид най-модерните технологии, налични в момента, тоест да извърши работата си, така че клиентът да елиминира нуждата от втори одит поне за няколко години. В противен случай репутацията на енергийния одитор ще бъде поставена под въпрос. Днес малките компании също се обръщат към одиторите, частните лица поръчват главно прости услуги като проверка на окабеляването и замяна на електрическите крушки с най-енергоспестяващите; от друга страна, дори частното жилище отделя твърде много топлина и тук може да се наложи инженерни решения като подмяна на комуникации или дори допълнителни ремонтни и строителни работи. Струва си да търсите партньори, които могат да извършват работа за клиента, която не е свързана с сферата на дейност на енергийния одитор. Що се отнася до доходите, пряко зависи кои обекти са обработени за един месец. Цената на енергийния одит е приблизително 2–3% от общото годишно потребление на енергия в предприятието, а в случай на работа с големи фирми, проектът струва много високо. Средно за един проект фирмата получава половин милион рубли - това е показател за средно предприятие (средно за това, че може да си позволи такива пари за такава работа), но като цяло цената може да бъде или много по-малка, или много повече. Предприятията, работещи с малки фирми, получават 20-30 хиляди за своята работа, но те изпълняват много заявления в рамките на един период. Големите корпорации дават на офисите за енергиен одит няколко милиона рубли; само трябва да разберете, че това е размерът на немесечния доход от една компания, защото отнема много време, за да се включите в проект от това ниво. Предвид значителната сума на заплатите, трябва да приемете няколко компании от различни нива за поддръжка, за да си осигурите печалба, тоест ако харчите 250 хиляди рубли на месец и изпълнявате два тримесечни проекта по 500 хиляди всеки, предприемачът ще реализира печалба от 250 хиляди рубли, което не е твърде лошо за развиваща се компания (повече от 80 хиляди рубли на месец), но не е интересно за големите предприятия.
Обобщавайки, можем да кажем, че можете да отворите собствена компания за енергиен одит за сума от един милион рубли и това е само в случай на работа с малки компании, тоест разходите за отваряне на малка компания. Големите компании, които се занимават с много проекти с висока сложност и имат повече месечни разходи, защото трябва да запазите не един екип от одитори, а няколко. Вярно е, че компания със стартираща инвестиция от три милиона може да си позволи да работи с трудни и скъпи задачи, като същевременно прави одит на компании не само в града си (за това е необходимо да закупите поне евтин транспорт). Като цяло този бизнес е обещаващ и развиващ се и ако предприемачът може да предложи високо ниво на услуга, той може да разчита на значителна печалба от подобна инициатива.
Матиас Лауданум
(c) www.clogicsecure.com - Портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес.
08.18.2019