1. Обобщение на проекта
В този бизнес план беше разгледан проект за откриване на магазин за риболовни стоки на дребно в град с население от 200 хиляди души. Гамата включва риболовни съоръжения за основните видове риболов. Площта на изхода ще бъде 28 квадратни метра. м. Целта на магазина е да задоволи търсенето на местното население за риболов и свързаните с него продукти и да създаде стабилен бизнес модел, който носи стабилна оперативна и чиста печалба.
Обемът на стартовите инвестиции ще възлиза на 1312 900 рубли. Източникът на началния капитал са собствените средства. Средствата, вложени в откриването, ще се изплатят за 2 години работа (13 месеца). Доходността на магазина ще бъде 10%. Финансовите изчисления на бизнес плана се правят за тригодишния период на магазина. Етапът на подготовка за откриването ще отнеме 2 месеца.
Основни финансови показатели на проекта | |
Отстъпка, % | 17 |
Нетна настояща стойност (NPV), руб. | 2 372 638 |
Нетна печалба на проекта, руб. | 92 715 - 213 296 |
Възвръщаемост на продажбите, % | 10, 00 |
Период на изплащане (PP), месеци | 13 |
Период на изплащане на отстъпки (DPP), месеци | 14 |
Индекс на рентабилност (PI)% | 1.81 |
2. Описание на индустрията и компанията
Риболовът е много популярен в Русия. Броят на хората, които се занимават с риболов е впечатляващ и възлиза на около 25 милиона души. Търсенето на риболовни продукти от такава маса потребители е огромно. Според различни оценки пазарът на риболовни принадлежности у нас варира от 300 милиона до 1 милиард долара. Най-вместимата категория, която дава до 60% от оборота, се счита за групата на основните стоки, която включва въдици, въртящи се въдици и въдици. Останалите 40% идват от консумативи и свързани продукти за риболов. Според оценките на Businesstat през 2014 г. продажбите на въдици и въдици възлизат на 10 милиона. Пазарът на риболовни продукти се счита за ненаситен по отношение на показателите на други западни страни, където процентът на населението, което е любител на риболова, може да достигне 25% (САЩ).
Този проект включва отваряне на магазин за риболовни стоки на дребно в град с население от 200 хиляди души. Магазинът ще заема площ от 28 квадратни метра. м. Офертата на магазина ще бъде универсален асортимент за всички видове риболов, включително леден риболов през зимата. Целта на търговския обект ще бъде да задоволи търсенето на местното население за риболов и свързани с риболова продукти и да създаде стабилен бизнес модел, който носи стабилна оперативна и чиста печалба.
Юридическото лице ще бъде избрано като юридическа форма. Като данъчна система UTII се предпочита. Код на OKVED - 18.08.2019 "Продажба на дребно на спортни стоки, риболовно оборудване, къмпинг оборудване, лодки и велосипеди." Отговорностите за управлението на магазина ще бъдат поети от индивидуален предприемач. В неговото пряко подчинение ще бъдат двама консултанти по продажбите.
3.Описание на стоките
Асортиментът на магазина за риболов ще включва въдици, въртящи се въдици, макари, консумативи за оборудване - въдици, въжета, поплавки, куки, спинери, както и свързаните с тях продукти (оборудване) на популярни японски, европейски и местни марки. Магазинът за риболов ще работи в средния ценови сегмент. Маржът ще бъде определен на 79%. Също така в асортимента ще бъде представен малък брой стоки, принадлежащи към елитни категории и марки. Средната сметка ще бъде 600 рубли. В табл. 1 са показани цените на основните групи продукти.
Таблица 1. Списък на стоките
номер | име | описание | Разходи, търкайте. | |
Риболовни въдици | ||||
1 | Въдици в Болоня | Болонски пръчки Айко, Дайва, Максимус, Шимано, Волгар, Волжанка | 369-11990 | |
2 | Съчетайте пръчки | Пръчки за мачове Корморан, Дайва, Максимус, Шимано | 2790-6990 | |
3 | Летящи пръти | Летящи пръти Daiwa, KOLA, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka | 259-19990 | |
Спининг риболов | ||||
4 | примамки | Спинери ACME, Daiwa, Forest, Halco, Mepps, | 60-490 | |
5 | бомбардирам | бомбардирам | 40-49 | |
6 | примамки | Воблери на Deps, Duel, DUO, Evergreen, Hump, Ima, Imakatsu, Jackall, Jackson, Lucky Craft, Major Craft, Megabass, OSP, Pontoon 21, Rapala, Salmo, SERT, Tsunekichi, Tsirubito, Zirbaits | 125-1700 | |
7 | приспособления | Комплекти джигери, опаковки от 3 бр. (Корморан, Гамакацу, Сатурн) | 10-250 | |
8 | Мека стръв | Меки силиконови примамки за примамка, Berkley, Big Bite Baits, C'ultiva, Keitech, Fox Rage, Gambler, Lunker City, Manz, Megabass, Pontoon 21, Reins, Sawamura | 50-549 | |
9 | Въртящи се пръчки | Спининг пръчки AIKO, APIA, Banax, Cormoran, Black Hole, Daiwa, Gamakatsu, Kola, Major Craft, Maximus, Megabass, Pontoon 21, Shimano, St. Croix., Talon, Trabucco, Volzhanka | 799-38000 | |
10 | Чебурашка | Уши потъвачи (чебурашки) | 45-50 | |
бобини | ||||
11 | бобини | Бобини ABU Garcia, Banax, Cormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano, други инерционни намотки | 290-10700 | |
12 | Бобини за намотки | Промиващ спрей, смазка за серпентини | 150-800 | |
куки | ||||
13 | Единични куки | Куки с брада, без брада, с въртящ се, с мустаци и т.н. | 10-350 | |
14 | Двойни куки | Двойни куки | 80-380 | |
15 | Тройни куки | Тройни куки | 60-400 | |
16 | Офсетни куки | Двойни куки за предмишница | 50-280 | |
плувки | ||||
17 | плувки | плувки | 40-180 | |
Риболовна линия | ||||
18 | Монофиламентна риболовна линия | Монофиламентна риболовна линия | 20-1800 | |
19 | Плетени шнурове | Плетени шнурове | 300-3600 | |
20 | Флуоровъглеродна въдица | Флуоровъглеродна въдица | 2300-4900 | |
фидер | ||||
21 | хранилки | падина | 80-120 | |
22 | Подаващи пръти | Подаващи пръти Balzer, Черна дупка, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Volzhanka | 1790-8690 | |
23 | Най-отгоре за фидер | Най-отгоре за фидер | 100-390 | |
Друго оборудване | ||||
24 | Пръстени с часовников механизъм | Пръстени с часовников механизъм | 35-135 | |
25 | Въртящи се и закопчалки | Въртящи се и закопчалки | 30-210 | |
26 | платини | платини | 75-110 | |
27 | Ухапете аларми | Ухапете аларми | 65-1390 | |
28 | хранилки | Метод хранилки | 90-659 | |
Зимен риболов | ||||
29 | балансьори | балансьори | 120-470 | |
30 | Ледени тренировки | Ледени тренировки | 1975-4000 | |
Риболовно оборудване | ||||
31 | кутии | Кутии за риболов | 1590-12000 | |
32 | клетки | клетки | 80-3700 | |
33 | Рибарските мрежи | Рибарските мрежи | 80-2150 | |
34 | Рибни хватки | Рибни хватки | 550-3500 | |
35 | термоси | термоси | 499-3990 | |
стръв | ||||
36 | мухльо | Момчета, смеси за стръв | 109-1149 | |
Поръчка за конкретен продукт може да се направи, без да напускате дома си - като използвате официалния уебсайт. Доставка в града от 2000 руб. ще бъдат направени безплатно.
4. Продажби и маркетинг
При продажбите на дребно на рибни стоки има някои характеристики, които трябва да се имат предвид при изчисляването и формирането на асортимента. Един от факторите е сезонността. Най-печелившите месеци за търговия са май, когато се увеличава търсенето на летни въдици, въртящи се въдици и други, както и декември, когато се увеличават продажбите за зимни съоръжения. В тази връзка най-изгонващото време за отваряне на магазин е период от 1-2 месеца преди началото на нов сезон. При отваряне на магазина ще се вземат предвид пазарните условия. Към момента на писане на бизнес плана той не е най-благоприятен. От 2014 г. продажбите на риболовни продукти намаляват поради няколко причини. Първо, риболовната екипировка не е основна стока, следователно нивото на търсене силно зависи от покупателната способност на населението, която видимо намалява от края на 2014 г. По-специално, според прогнозите на BusinesStat, продажбите на въдици и въдици през 2016 г. във физически план ще спаднат до 8 милиона от 10 милиона през 2014 г. Второ, увеличението на цените влияе върху продажбите. Поради растежа на валутния курс вносните продукти растат с най-висок темп. В такива условия се търсят по-евтини варианти за предавка, които ще формират основата на асортимента на магазина. Въпреки това експертите в бранша не съветват напълно да изключват скъпите висококачествени продукти от асортимента. Сред домашните рибари все още има любов към висококачествените съоръжения, които понякога са с порядък по-висок, отколкото може да си позволи рибарят. Руснаците проявяват най-голям интерес към японските марки, следвани от американските и европейските марки. Има потенциал за развитие в конкретен град. Като се има предвид, че около 10% от населението на страната се занимава с риболов (според други източници, всеки шести възрастен мъж е запален за риболов), в град с население от 200 хиляди души живеят поне 10-20 хиляди рибари. Предвид средните разходи за риболовно оборудване на 4500 рубли годишно, капацитетът на пазара ще бъде около 90 милиона рубли. В същото време около 35-40% от градския пазар остава недостигнат.
Магазинът ще бъде разположен в лесно видима зона, на първа линия от къщи. Табелата ще бъде лесна за четене и ще стане ясно, че изходът е именно магазин за риболов. В допълнение към външната табела на фасадата, магазинът ще използва следните инструменти за привличане на клиенти:
- поддържане на сайт с каталог на продаваните продукти;
- контекстуална реклама;
- участие в мероприятия за партньорство, спонсорство;
- печатни материали (каталози, визитки, брошури).
Участие в спонсорски събития. Например в градските състезания по спортен риболов.
5. План за производство
Магазинът ще бъде разположен в град с население от 200 хиляди души, на една от оживените улици на града, директно водеща до изхода. Това местоположение е изгодно поради високия пешеходен и автомобилен трафик. В тази посока има „риболовна пътека“: в почивните дни голям брой граждани отиват до близките крайградски водни обекти.
За да организирате магазина за дългосрочен наем, ще бъде отделено пространство от 28 квадратни метра м. Стаята ще изисква частичен ремонт, цената на който ще бъде 100 000 рубли. Освен това ще трябва да закупите търговско оборудване - стелажи, витрини и други. Заедно със сигналното оборудване и табели, разходите за оборудване ще възлизат на 177, 9 хиляди рубли. (подробни разходи за оборудване са дадени в таблица 2).
Таблица 2. Разходи за оборудване
номер | име | Цена, търкайте. | Количество, бр. | Разходи, търкайте. |
1 | Търговски плот с витрина | 6000 | 3 | 18 000 |
2 | Стенен стелаж | 9000 | 7 | 63000 |
3 | Стойка за въдици | 5400 | 6 | 32400 |
4 | рафт | 500 | 9 | 4500 |
5 | Осветително оборудване | 7000 | 1 | 7000 |
6 | Аларма + инсталация | 13 500 | 1 | 13 500 |
7 | Парично оборудване | 12 500 | 1 | 12 500 |
8 | Мебели за касов апарат | 9000 | 1 | 9000 |
9 | табела | 18 000 | 1 | 18 000 |
Общо: | 177 900 | |||
Тъй като магазинът ще продава специализиран асортимент, основните изисквания към консултантите по продажбите ще бъдат способността да разбират тънкостите на света на риболовните продукти. Ще бъдат наети продавачите, които обичат да ловят риболов, които са в състояние да разговарят по същество с купувачите. Предпочитание ще се дава на кандидати с опит в продажбите в магазини за риболов, туристически магазини, спортни стоки и сродни заведения. Също така при наемането на работа ще бъдат важни такива качества като учтивост, общителност и способността да се намери общ език с клиента. Продавачи по график - смяна 2/2. Като стимул за продавачите ще бъде въведена система за заплати „заплата + процент от продажбите“.
Таблица 3. Персонал и ведомост
номер | Заглавие на длъжността | Брой хора | СНИМКА, RUB |
1 | Търговски асистент | 2 | 20000 |
Общо: | 40000 | ||
вноски: | 12000 | ||
Общи удръжки: | 52000 | ||
Със средна проверка от 600 рубли. и 25 клиенти на ден, приходите на магазина ще бъдат около 450 000 хиляди рубли, докато нетната печалба ще надхвърли 90 хиляди рубли. В сезона (май-септември, декември) печалбата може да достигне до 170-200 хиляди рубли. при оборот от 640-730 хиляди рубли, променливият период (закупуване на продукт) и постоянната част ще бъдат включени в разходите за основния период. Последните включват изплащане на заплати (включително удръжки - 52 хиляди рубли + процент от продажбите), наем (28 хиляди рубли при курс от 1 хиляда рубли), както и счетоводство, разходи за реклама, транспорт и др. комунални услуги и други.
6. Организационен план
Подготвителната фаза преди началото на продажбите се планира да приключи в рамките на 2 месеца. Всички организационни въпроси на старта и в основния период ще се предприемат от индивидуален предприемач. В процеса той ще играе ролята на директор и ще съхранява. Той ще отговаря за организирането на обществени поръчки, насърчаване на маркетинга, приемане и освобождаване на персонал. Отговорности за процеса на продажба, консултирането на клиенти ще бъде за консултантите по продажбите.
7.Финансов план
Разходите за подготвителния период ще включват 6 артикула на разходите и възлизат на 1312 900 рубли. (виж таблица 4). В Приложение 1 са показани финансови показатели за тригодишен период на работа на магазина. Условия, които бяха взети предвид при изчисленията: планирани продажби в размер на 456 000 рубли. на месец (въз основа на 25 средни проверки на ден в размер на 600 рубли), достигане на планирания обем на продажбите до 3 месеца работа, сезонно нарастване на приходите през май-септември и декември (първа година на работа - до 20%, втора година на работа - до 40%, трета година на експлоатация - до 60%), старт на продажбите - март.
Таблица 4. Инвестиционни разходи
номер | Елемент на разходите | Количество, търкайте. |
Инвестиции в недвижими имоти | ||
1 | Ремонт на стаята | 100000 |
Оборудване на стаите | ||
2 | Закупуване на оборудване | 177 900 |
Нематериални активи | ||
3 | Създаване на уебсайт | 70000 |
4 | Процедури за регистрация, координация с държавните агенции | 15000 |
Текущи активи | ||
5 | Текущи активи | 150000 |
6 | Започване на попълване на стоки | 800000 |
Общо: | 1 312 900 | |
8. Оценка на ефективността на проекта
Ефективността на магазина се потвърждава от изчислените показатели (виж таблица 5). Започването на инвестиции със среден поток от клиенти ще се изплати до 13-ия месец на работа, като възвръщаемостта на продажбите е 10%.
Таблица 5. Показатели за изпълнение на проекта
номер | индикатор | стойност |
1 | Отстъпка, % | 17 |
2 | Нетна настояща стойност (NPV), руб. | 2 372 638 |
3 | Нетна печалба на проекта *, руб. | 92 715 - 213 296 |
4 | Възвръщаемост на продажбите, % | 10, 00 |
5 | Период на изплащане (PP), ess. | 13 |
6 | Период на изплащане на отстъпки (DPP), ess. | 14 |
7 | Индекс на рентабилност (PI)% | 1.81 |
9. Рискове и гаранции
Организацията на бизнеса за продажба на дребно на риболовни стоки е добре развита, има много примери за изграждане на стабилни и работещи схеми. Особеностите на риболовния магазин като проект включват ниско ниво на начални инвестиции и бърза възвръщаемост на възвръщаемостта, като се вземат предвид няколко фактора: добро местоположение, добре оформен асортимент и компетентна ценова политика. Всички тези фактори ще бъдат взети предвид при организирането на бизнес, в резултат на което рисковете от отваряне на магазин и осигуряване на рентабилност могат да бъдат наречени ниски. В табл. 6 са посочени основните рискове, дават се мерки за превенция.
Таблица 6. Оценка на проектните рискове и мерки за предотвратяване на възникването им или техните последици
номер | риск | Вероятност за възникване | Тежест на последствията | Мерки за превенция |
1 | Ниска рентабилност в магазина | ниско | среда | Избор на проходимо място, универсален асортимент, адекватна ценова политика, използване на реклама, наемане на професионален персонал |
2 | Намаляване на покупателната способност на населението | среда | среда | Избор в полза на евтини и средни ценови сегменти, закупуване на най-популярните стоки, работа за повишаване на лоялността на клиентите |
3 | „Overstock“, мъртви заглавия | ниско | ниско | Анализ на продажбите, изменение на асортимента, отстъпки при непродавани артикули |
4 | Увеличение на наема | ниско | ниско | Сключване на дългосрочен договор за лизинг с фиксирана ставка в рубли, внимателно предписване на условията за плащане |
5 | Рязко увеличение на броя на конкурентите | ниско | среда | Преглед на цените на позициите, заемани от конкурентите, повишено внимание към обслужването, задържане на редовни клиенти с програми за лоялност |
6 | Намаляване на търсенето поради сезон, метеорологични условия | среда | ниско | Отстъпки извън сезона, насърчаване на продажбите с маркетингови инструменти |
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес
