Как да отворите бизнес инсталация на климатик

* Изчисленията използват средните данни за света

Днес много предприемачи предлагат на населението всички видове услуги за изпълнение на определени работи. Една от тези сфери на дейност е инсталирането на климатици. Този тип предприемачество е доста обещаващ за начинаещ, тъй като не изисква прекалено големи финансови разходи, обаче, заслужава да се отбележи, че доста често не е практично да инсталирате само климатици. В тази статия обаче такъв бизнес ще бъде разгледан с посочване на възможни варианти за развитие и разширяване на дейността му, но само работата по директното инсталиране на климатици (както и сплит системи и подобни устройства) ще бъде разгледана подробно.

За да започнете, трябва да се регистрирате като стопански субект. Най-лесно е да се оформите като индивидуален предприемач, защото това ще изисква малка инвестиция на пари, а също така ще отнеме сравнително малко време и усилия. Ако обаче има нужда от регистрация на юридическо лице, предпочитаната форма е дружество с ограничена отговорност, тъй като и в този случай, както в случая с индивидуалното предприемачество, ще бъде налична опростена система за данъчно облагане, която включва прехвърляне в полза на държавата не повече от 6 процента от дохода или 15 процента от оперативната печалба като данъци. Самата дейност попада в дефиницията (OKPD 2) 43.22 Монтаж на водоснабдителни, канализационни, отоплителни и климатични системи. И това е интересно, въпреки факта, че инсталирането на климатици е сравнително проста операция, тя може да бъде поставена наравно с услуги като инсталиране на домакински уреди или ремонтни работи в къщата, тази дейност се регулира от Федералния закон на Федералния закон на Руската федерация от 1 декември 2007 г. № 315-F3 „За саморегулиращите се организации“. Тоест по същество се приравнява на строителни и инженерни работи.

Трябва да се отбележи, че преди подобни дейности обикновено са били обект на лицензиране, но от 2010 г. лицензът е анулиран (това се отнася за всички строителни работи като цяло), а сега е необходимо да станете член на организация за саморегулиране, която работи в областта на строителството или инженерните проучвания. Това добавя значителна сложност, тъй като за да се присъедини към организация за саморегулиране, е необходимо да се предоставят доказателства, че предприемачът е в състояние да изпълни възложената му задача качествено, докато всеки SRO определя свои собствени условия и трябва да се каже, че винаги е необходимо да се заплаща входната такса, т.е. което понякога възлиза на значителна сума, което е от първостепенно значение за малките предприятия и отделните предприемачи. Предимствата на присъединяването към организация за саморегулиране също има, но в тази област на бизнеса подобни задължения е по-вероятно да се превърнат в ненужен проблем и да отнемат допълнително време за бюрократична бюрокрация.

Следващата стъпка в организирането на вашия бизнес може да се нарече намиране на стая за домакин на вашия офис. Той ще стане просто представителство, в което се водят преговори с клиенти. Теоретично можете да работите без наемане на помещения, договаряне с клиенти или по телефон, или на тяхна или неутрална територия. Това е особено удобно за малките организации, които искат да спестят пари отначало. Когато избирате стая, трябва да определите района на вашата работа, тъй като в големите градове е непрактично да се опитвате да завладеете пазара на целия град, в този случай трябва да се състезавате с много голям брой организации. В тази връзка е много по-лесно да се покрият само няколко четвъртинки, за да се предлагат услугите им само на жители на близките къщи. Разбира се, не бива да отказвате потребител дори от другия край на града, ако той сам влезе в компанията и се заинтересува от нейните услуги, но е по-добре да проведете рекламна кампания и да потърсите потребители на ограничена територия. Най-препоръчително е преди всичко да се помисли за спалните помещения, особено добре, ако в града се изграждат нови квартали за спане, защото тогава ще бъде възможно да получите много голям брой поръчки от нови жители, настанени на територията на нови сгради. Самото офисно пространство не трябва да бъде голямо, тъй като в него ще работят малко хора, а необходимото за работа оборудване не може да се нарече цялостно и заема много място. Цената за наемане на офис зависи от много фактори, към които местоположението е свързано на първо място, тъй като в централните региони той ще бъде с порядък по-голям, отколкото в покрайнините; не трябва да забравяме, че в големите градове имотите под наем са с порядък по-голям, отколкото в провинциите.

Трябва да се каже и няколко думи за нивото на конкуренция в този бизнес. Климатиците и сплит системите отдавна престават да бъдат луксозен артикул и днес те се купуват от сравнително голям брой хора, така че вече има огромен брой компании на пазара, които предлагат на своите клиенти не само инсталирането на климатици, но и много други видове услуги. Най-добре е да се опитате да намерите градските квартали, в които все още не е работила никоя организация, в противен случай ще трябва да се конкурирате директно със съществуваща компания, което може да бъде много трудно. Както вече беше отбелязано по-горе, днес рядка компания се занимава изключително с монтаж на климатици, много по-често това е ремонтна организация, предлагаща помощта на всички видове майстори на клиента. Това може да бъде ремонт на всякакви домакински уреди, услуги за преместване, електрически и водопроводни работи, почистване, поддръжка и други подобни. Това не означава, че не е възможно да изградите бизнеса си единствено върху инсталирането на климатици, но трябва да вземете предвид работата не само на преки конкуренти, които също участват в инсталирането на климатични системи, но и на по-големи организации, които почти сигурно имат изградена клиентска база поради работа с различни потребители по различни въпроси.

Като цяло си струва да разгледате възможността да отворите собствена организация от този вид, която предлага на своите клиенти широка гама от различни услуги. Предимствата на мултидисциплинарната организация са очевидни: работа с голям брой потребители, което означава по-бързо разпространение на информация за себе си (от уста на уста не е отменено); формирането на няколко източника на доходи, като се вземе предвид факта, че стартиращите инвестиции не се увеличават много; Възможно е да предложим на нашите клиенти по-модерна услуга. Друга важна характеристика е, че бизнесът с инсталирането на климатици е по-сезонен и следователно ще трябва да разчитате на факта, че в определени месеци броят на поръчките ще бъде минимален или липсва, което със сигурност може да се отрази неблагоприятно на вашия бизнес. Работата в няколко профила позволява на предприемача да има стабилен и постоянен доход през цялата година, докато неговите служители, които са специалисти по инсталирането на климатици, могат да бъдат обучени за извършване на други видове работа и следователно винаги могат да бъдат заети на работа.

Що се отнася до специалистите, към този проблем трябва да се подходи много сериозно, защото ако наемете хора, които лошо изпълняват задълженията си, можете да получите трудно недоволство на потребителите от последващата загуба на репутация, но дори и съдебни спорове, тъй като системата не е инсталирана правилно климатикът може да повреди устройствата. В същото време саморегулиращата се организация налага изисквания и към служителите на компании, които имат членство в нея. Трябва обаче да се отбележи, че някои особено прогресивни организации за саморегулиране предлагат на своите членове услуги за обучение и развитие на персонала. Най-добре е обаче първоначално да потърсите квалифицирани специалисти, които имат значителен опит в тази област и могат да гарантират, че работата ще бъде извършена ефективно и впоследствие няма да има проблеми. Специалистите трябва да имат уменията да инсталират и поддържат климатици и сплит системи, като същевременно могат да работят не само с общи модели, но и с доста остарели агрегати и, обратно, най-модерните машини. Трябва да се има предвид, че компанията ще работи не само с частни лица, но и с организации, които ще трябва да инсталират по-сложни климатични системи.

Но дори и при работа с индивиди, може да възникнат някои трудности за неподготвен човек, тъй като в допълнение към обикновените типове има моноблокови климатици, мултисплит системи и системи с променлива консумация на хладилен агент и всяко от тези видове устройства има свои собствени инсталационни функции. Специалистите по монтаж трябва също да имат практически умения в индустриалния алпинизъм и до известна степен в ремонтно-строителните работи, тъй като понякога инсталацията може да бъде изпълнена с известни трудности. На следващо място ще трябва да намерите хора, които ще се занимават с организационни и административни въпроси, докато самият предприемач може да заеме ръководна позиция, ако самият той няма достатъчно умения и знания или просто не желае сам да инсталира климатици.

В същото време трябва да се отбележи, че всички бизнес процеси, които не са свързани с печалби от организацията, са най-добре възложени на външни изпълнители, защото това значително ще спести поради липсата на необходимост от запазване на допълнителен персонал в персонала. Като цяло може да се каже, че подобен бизнес рядко изисква персонал от повече от 10 души, обаче, ако трябва да работите с голям брой потребители и имате значителен брой поръчки, може да се наложи да сформирате няколко екипа, които се занимават едновременно с изпълнение на поръчки по заявка на различни потребители. Следователно в големите компании персоналът обикновено се състои от доста голям брой хора.

Следващата стъпка в организирането на вашия бизнес ще бъде закупуването на оборудване, което ще ви позволи да изпълнявате най-ефективно и бързо задачите. За да инсталирате обикновени климатици и сплит системи, ще трябва да закупите инструменти и оборудване, като преграда за стени с набор от диамантени дискове, специална промишлена прахосмукачка, професионален перфоратор, резачка за тръби, лост и арбалет тип тръба за огъване, пропан-кислородна горелка, а също и търкаляне и бракуване. Цената на всеки инструмент се намира в доста широк ценови диапазон, но средната цена на такъв комплект рядко е по-малка от 100 хиляди рубли.

Някои предприемачи се опитват да спестят пари, купувайки употребявано оборудване, но в този случай остатъчният риск е той да бъде твърде износен и в близко бъдеще да се провали. Пример е работата на преследвач. Ако използвате евтини диамантени дискове за този инструмент, той ще се счупи много бързо. В тази връзка човек, закупил нискокачествени диамантени остриета след определен период на работа, ще се опита да се отърве от стария чипър, опитвайки се да го предаде като нова машина. Трябва да се отбележи, че за инсталирането на климатици можете да използвате по-евтино оборудване, тоест да закупите остарели технически аналози на горните инструменти. Тук вече всеки предприемач сам решава какво ниво на качествено обслужване иска да предложи на своя клиент. Не трябва да забравяме, че за инсталирането на климатични системи ще трябва да закупите значително количество консумативи, цената на които може да бъде до една трета от цената на работата, която клиентът плаща. Ако има нужда от формиране на няколко екипа, тогава всеки от тях трябва да закупи собствен набор от оборудване.

И накрая, струва си да се реши въпросът, свързан с транспортирането на хора и техника до мястото на изпълнение на поръчката. За да направите това, можете да си купите евтин микробус или дори обикновена кола, въпреки че някои предприемачи са съгласни със служителите си, че отиват на работното място и в същото време транспортират оборудването в лични превозни средства. Ако бизнесмен е решил да закупи автомобил за целите на организацията, тогава той трябва да разчита на минимум 200 хиляди рубли, а за тези пари можете да закупите само употребявана кола от домашно производство, която се отличава със съответното качество и надеждност.

В работата си той също ще трябва да провежда мащабни рекламни кампании в една или друга степен. Думата в уста е все още най-ефективна, но в началото е невъзможно да разчитате на нея, така че трябва да се погрижите да публикувате информация за себе си в местните медии, включително радио, телевизия, преса, както и тематични портали в интернет. С достатъчен бюджет можете да създадете свой собствен уебсайт, където потенциалните клиенти могат да получат отговори на своите въпроси. Необходимо е обаче да търсите независимо клиентите си, за които някои компании дори наемат специалисти по продажбите и търговски представители. Тези хора се специализират главно в намирането на корпоративни клиенти, тоест се обръщат към компании и организации с предложение за инсталиране на сложни климатични системи.

Цената на услугите за инсталиране на климатик се основава на няколко фактора. Например мощността на устройството играе важна роля, тъй като производителният двигател включва увеличаване на размера на самия климатик. Минималната цена за инсталиране на един климатик започва с около три хиляди рубли, въпреки че можете да намерите оферти от компании на пазара, които обещават да свършат работата за малко по-ниска сума, но в повечето случаи това е компания, която не може да гарантира качеството на тяхната работа. В допълнение към самата инсталация си струва да се справим с последващата поддръжка на климатични системи, диагностика и ремонт, ако е необходимо. Можете също да опитате да сключите споразумение с всеки магазин, който продава домакински уреди и по-специално климатици. Разбира се, големите хипермаркети за оборудване разполагат със собствен персонал от специалисти и предлагат инсталационни услуги за закупено от тях оборудване, но малките магазини почти винаги нямат възможност да предоставят този вид услуга. Ето защо, като установите сътрудничество с магазина, можете да разчитате да получите сравнително голям брой поръчки, защото много купувачи на сплит системи и климатици се нуждаят от последващата им инсталация. Работейки с магазина, можете също така да предложите на потенциалните клиенти същите услуги за ремонт и поддръжка на климатични системи чрез него.

В обобщение можем да кажем, че това е доста изгодно и донякъде просто начинание, но най-добре е да го комбинирате с други видове бизнес, които са близо един до друг. Тогава ще може да се получат добри приходи от инсталирането на климатици в топлия сезон, тоест през сезона, а в други месеци се извършва основно други видове бизнес.

Матиас Лауданум

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019


Популярни Публикации