Резервни части и аптеки
Андрей и Алекс са родени в град Одинцово, област Москва. Андрей завърши три курса във IISS, служи във ВМС, а след постъпването си в техникума по специалност фотография.
"Оставих го, не ми хареса", каза Андрей. "Работил е като сервитьор, барман. През 1993 г. заедно с Алексей те организират ЗАО "Тишинка" и отварят три магазина в Москва. Търгува се с продукти, авточасти, лекарства. През 2000 г. компанията се преобразува в vPBUYUL: по това време тя започва да се отваряBPOUL, тя е по-печеливша от CJSC. Алексей, производител на обувки по професия, има магазин за обувки, а аз имам авточасти. Досега тези магазини съществуват и носят печалба.
И така нещата вървяха бавно.
И през 2002 г. Алексей предложи Андрей да се заеме с производството на автомивки. Причината за това беше наблюдение на живота и ранено чувство за „красота“.
„Видяхме как нашите автомобилисти изливат вода от бутилка върху колите.“ Тя е примитивна, грозна, неудобна. Собствениците на големи автомобили трябва да изкривят, за да могат по някакъв начин да стигнат до покрива и да наливат вода върху него. Решихме да измислим устройство, което може да се завие в обикновена пластмасова бутилка и водата да тече в насочен поток.
С помощта на такава мини мивка би било възможно да се измият например прозорците на автобусите, без да се катерят в специални устройства.
През същата 2002 г. Андрей и Алексей създават „Автоелектропласт“ ООД, което е призвано да „произвежда, въвежда и разпространява на пазара различни автомобилни аксесоари“.
Първото изобретение беше мини мивка. Предприемачите се обърнаха към познат художник и я помолиха първо да нарисува мини мивка. Художникът никога не е виждал автомивка през живота си и наистина няма нищо общо с колите. Тя рисува мини мивка, основана единствено на творческото й въображение. В резултат на това измиването се оказа много подобно на сешоар. Но Андрей и Алексей харесаха скицата. Предприемачите дадоха рисунката на чертожниците, след това направиха дървен модел според чертежа.
„Те започнаха да търсят кой ще направи матрицата за нас“, каза Андрей. „Взеха вестника, намериха реклама:„ Изработваме формички “, извикаха те. Оказа се, че това е определена компания в института Курчатов.
Ние дойдохме knim с тяхното оформление, те изглеждаха, те казаха: ще го направим след шест месеца. Обадихме се на внезапна компания - там цената беше три пъти по-ниска. Шест московски фирми обиколиха Витоге, а цените бяха различни навсякъде. Тогава китайците се обърнаха към нас: предложиха да направят калъп за себе си в Китай. Мислехме си, че доставката от Китай е скъпа и все още не се знае какво ще ни правят там. В Китай не бихме могли да контролираме процеса.
В резултат предприемачите се спряха на фабриката в Рязан, занимаваща се с производство на касови апарати.
- Погледнаха рисунката и изкривиха: нещото е сложно, но можете да го направите.
Дълга история
На младия инженер Андрей беше поверено да ръководи производството на калъпа.
„Донесохме му нашия дървен макет точно в навечерието на празниците през май - спомня си Андрей.„ След празниците пристигаме - няма макет! “ Всички служители се втурнаха да го търсят. В резултат се оказа, че по празниците някой пържи барбекю по наш модел. Трябваше да направя нов.
След като изпълнител, предприемачите отидоха в Рязан, за да контролират процеса.
„За първи път пристигнахме - нищо не беше направено - каза Алексей. - Ще се върнем след седмица - отново нищо.“ Когато им се обадихме, казаха, че работата е в разгара си: ела, виж. И когато пристигнахме, се оказа, че нещата стоят неподвижно: или майсторът се разболя, тогава частите не се доставят. За осми път вече исках да взема някой да ми удари главата по масата. Често ни се обаждаха от фабриката и питаха: как да направя това? Какво ще кажете за това? И откъде да знаем, ние не сме инженери! По-голямата част от цената на поръчката, 70%, беше платена незабавно на Андрей с Алексей, така че не беше изненадващо, че въпросът не се раздвижи. Обаче сега, след няколко години, те си спомнят за благодарността на Рязанския завод.
- В много отношения растението наистина не беше виновно - те имат много затруднения, трябва да работят върху предишно оборудване. Работници на фабриката - като левтите, които обуха бълха. Често успяват да направят невероятни неща - например тласкач, донесен от Европа, струва 30 евро, във фабрика Aniazan някой 18-годишен човек може да ви смила за половин час на машина за половин час. 30 тласкача. Тласкачът е необходим, за да изтласка готовия продукт от формата.
И така, след година и половина, най-накрая е направена мухълът. Оказа се размерът на маса и тежи 800 кг. Първите опити на предприемачите да направят мини мивка, използвайки тази форма, завършиха с неуспех.
- В долната част на нашата мини мивка има тапа, към която е прикрепена бутилка със свод, - обясни Андрей. Трябваше да преработвам формата. И така два пъти. Тогава си спомнихме за Китай и се зарадвахме, че там не направихме калъпа. И изведнъж ще трябва да го носим много пъти от Китай и обратно.
Първо измийте
Приятелите решиха да направят тялото на мини-миенето от тайвански материал, наречен ABS, което означава "акрилонитрил-бутадиен стирен".
„Имаше много различни материали в завода в Рязан“, спомня си Андрей, „Те ни ги показаха и предложиха да изберем.“ Самият завод се занимава с формоване на обвивки за касови апарати, а от ABS ми препоръчаха, тъй като е много издръжлив, не се чупи, не се напуква.
Накрая заводът в Рязан произведе подходящ калъп и първите 500 мини мивки.
- Първата партида получихме на 29 декември 2004 г. Месец и половина беше необходимо, за да получи сертификат в техническа лаборатория. Тогава имахме най-лошото нещо - да разберем реакцията на потребителя. Не знаехме към коя страна да подходим. Преди това никога не бяхме срещали въвеждането на нов продукт на пазара. Те започнаха да предлагат нашите мини мивки на магазини, продаващи резервни части. Считахме, че тези магазини в Москва са 2 хиляди. и ако всеки продава поне една от нашите автомивки седмично, това вече ще е добър резултат.
В резултат магазините приеха автомивката с голям ентусиазъм, но след това се оказа: купувачът не ги купува, тъй като не разбира какво е изобщо. Повечето купувачи логично предположиха, че става въпрос за сешоар. Останалите считаха мивката за тренировка.
Ако отделът за авточасти е бил в голям магазин, тогава автомивката по някаква причина веднага е откарана в отдела за прахосмукачки, като е открила някои неясни прилики между прането и прахосмукачката. В собствения си магазин за авточасти Андрей се опита да повлияе на купувача чрез плакат, рекламиращ мини-автомивка и нейното достойнство. Постерът обаче също не помогна - нямаше време купувачите да се запознаят с полезна информация.
Тогава Андрей и Алексей излязоха с идеята да пуснат на пазара специален човек, който не просто да стои, поливайки всичко наоколо от автомивка директно на мястото на продажба, демонстрирайки работните му свойства.
Те доставиха на продавача батерия и три дузини кутии мини-шайби. Опитът беше успешен: в един ден продавачът продаде всички мини-шайби. За първия месец Vitoge успя да продаде само 100 миещи мини-коли, за втория - 150. Тогава нещата вървяха по-добре.
- Започнахме да рекламираме във вестници, раздавайки листовки на автомобилистите. Реакцията беше добра, за всеки 20 листовки имаше по една покупка. Веднага се изсипаха оферти от купувачите. Най-често ни съветваха да се уверим, че водата не се излива в струйка, а се пръска от бутилка със спрей. Но релевантността на изобретението би изчезнала от това: в края на краищата нашата идея е човек да може да измие цялата машина с бутилка от един и половина.
Ако в машината няма вода, можете да отидете до всеки магазин и да купите бутилка с вода. Ако водата ще излее повече от една струйка, както е сега, напръскана, тогава ще ви трябва повече от една, няколко бутилки. И кой би искал да донесе десет бутилки със себе си? В бъдеще обаче приятелите все още ще модернизират изобретението си. Например, направете мини измиване с батерия.
„Изглежда, че е лесно“, обяснява Андрей. „Всъщност правенето на мини измиване с батерия почти продължава отново“. Трябва отново да правим формички, да търсим батерията. Всичко това е доста дълго време и скъпо.
Но в близко бъдеще Автоелектропласт разнообразява асортимента с най-различни цветове. Към днешна дата мини мивките се правят само в две цветови опции: напълно черно и черно червено. Според Андрей черният цвят е най-практичен, защото мивката лежи в багажника на колата и бързо се замърсява. Но понякога клиентите искат забавен цвят.
Мини производство
През 2005 г. приятели наеха стая в Одинцово за работилницата в Исклад и закупиха оборудване. Почти всички части за измиване се закупуват в местни предприятия. Например в Калуга е намерена подходяща електрическа помпа, където такива помпи се правят за миене на прозорци.
- Търсихме помпа, която отговаря на тази форма. В крайна сметка първоначално имахме формуляр, с апотет вдигнахме помпа, двигател и други подробности за него. Почти всички компоненти бяха открити в тяхната отчество.
Може би те се чупят малко по-често от внесените. В такива случаи сменяме счупена мивка на нова - това е по-евтино, отколкото да я поправим. Все още никой не е поискал да върне парите. Ако купувачът не живее в Москва, тогава ние плащаме пратката за своя сметка.
Предприемачите поставиха калъп за производството на мини-калъф за миене в един от московските заводи. Според Андрей това се оказа по-изгодно от направата на сгради в Рязан.
- От Рязан е далеч да носите, освен това суровините в Москва са по-евтини, защото тук е целият пазар на материали.
В събранието в Одинцово работят осем сравнително млади хора (средна възраст 30 години). Основният кадров проблем на Андрей и Алексей е общото пиянство на служителите.
- Не е трудно да станеш колекционер - след седмица служителят си пъха ръката. След месец, получавайки заплата, той се отказва: за съжаление, много работници могат да работят само до първата заплата. Добре е, че у нас все още има много женски поялник. Жените спойка по-добре от мъжете и пият по-малко.
Популярността идва
Всеки месец компанията събира 4 хиляди автомивки според плана и затова изпълнява индивидуални поръчки. Много поръчки идват преди празниците - оказва се, че дори преди Нова година има много, които искат да си купят автомивка като подарък. Що се отнася до 23 февруари, просто няма край на желаещите. Автомивката през лятото е много популярна - по това време те са особено обичани от децата.
„Децата ми сутра ме досаждат с въпрос, могат ли да мият колата“, споделя Андрей. „Казвам им: защо да я мия?“ Тя е чиста. И още питат: татко, добре, моля те. В крайна сметка им позволявам. Самият стоич, откакто започна да прави автомивки, колата вече не е моя.
Внедряването на мини мивки сега също не създава проблеми.
"Вече не се занимаваме с продажби на дребно и не работим с отделни магазини, " каза Андрей. "Ние продаваме нашите мини мивки само на едро. Повечето поръчки идват от регионите, тъй като е по-лесно да се рекламира там: трудно е да продадете мини-автомивка чрез реклама във вестник, но телевизионната реклама дава много добри резултати. В регионите рекламата по местната телевизия е евтина, така че нашите миещи мини-коли се продават чрез телевизионни магазини. Действайте по имейл директории. Има някои клиенти, които не разбират защо се вземат мини-шайби: например фабрика за производство на трици купува мини-миещи в големи количества. Самите ние никъде не даваме реклама - просто нямаме време за това, всички мини измивания се купуват „извън колелата“. Единствената останала реклама е на нашия уебсайт в Интернет.
Бъдещите регионални дилъри намират Autoelectroplast в тази реклама. Например наскоро неизвестно лице на име Алексей, което доброволно е продало мини-шайби в Екатеринбург. Помолен да му покаже проба.
„Дадох му една автомивка и след това го качих в колата - каза Алексей.“ Имах още една автомивка, лежаща на седалката там. Тогава той излезе, гледам - няма и второ мини измиване. Не го видяхме отново: не взех мивките за продажба и откраднах мини мивката си.
Мини мивките са добре разпродадени не само в Русия, но и в съседни страни - в Украйна, Молдова, Приднестровието. Дори в Швеция и Канада автомивките се разпространяват по пощенски каталог сред рускоезичното население.
„Никъде по света няма нищо подобно, обяснява Андрей.„ Сърфирахме в Интернет, разровихме всички архиви. А за неговото изобретение са издадени два патента - за изобретение и за полезен модел. В сравнение със западните мини мивки имаме девет официално регистрирани разлики: мивката ни е под формата на пистолет, върху нея се завинтва бутилка, работи от запалката, тежи само 650 г, докато внесената е поне 2 кг и т.н.
Когато Андрей и Алексей току-що започнаха да произвеждат мини-миещи машини, известна западна компания говори за техните водни продукти от местни списания.
- Те бяха изненадани: защо един руски купувач се нуждае от такава малка мини мивка, когато можете да закупите голяма от тяхната продукция? Приятно ни беше да четем: такава огромна компания ни обръща внимание джуджета.
Публикувано от: Adelaide SIGIDA
Източник: вестник БИЗНЕС
08.18.2019