Галерии за изложби Картини за продажба

Развлекателна индустрия Културни и развлекателни институции

За да продавате картини, изобщо не е необходимо да ги рисувате - това е правило, което бъдещият дилър трябва да научи. Но да обичаш изкуството е необходимо. Ако не знаете как да рисувате, но искате да живеете в света на изкуството и винаги да сте заобиколени от неговите произведения - добре дошли в бизнеса с галерията! Все още можете да печелите пари от това.

1. Стаята

За да започнете да отваряте собствена галерия, трябва да изберете стая за нея. Това е основата на основите, така че трябва да направите избор много внимателно, претегляйки всички плюсове и минуси. Критерии, които трябва да се ръководят от: площта на помещението и местоположението.

Площ . Площта на помещението трябва да бъде най-малко 200 m ?. Не мислете, че е много, всички метри "ще се разпръснат". Под офиса ще отиде ~ 15 - 20 м?, Под склад (съхранение на картини) ~ 30 - 50 м?, Под техническите помещения (съхранение на оборудване и др.) ~ 50 м ?. Общо под самата изложбена зала ще имате в най-добрия случай 105 м?, А в най-лошия - 80 м ?. Ако смятате, че 50 метра са достатъчни за вашата галерия, тогава не сте взели предвид две подробности: първо, ще бъде доста трудно собствениците на галерии и дизайнерите да се „обърнат“ в такова малко пространство, и второ, като вземете малка стая, ще изложите по-малко картини. По-малко картини> по-малко продажби> по-малка печалба. И по-малка печалба, следователно, по-дълъг период на изплащане. Помислете сериозно за това.

Местоположение. Доброто местоположение е 50% успех. Не обмисляйте местата за спане - това първоначално е пагубен вариант. Стаята трябва да бъде разположена в центъра на града, където най-често се върти най-интелигентният пласт на обществото, който се интересува от изкуството и го купува. Въпреки че опитни собственици на галерии и гурута в бизнеса с продажба на картини твърдят, че няма по-добро място за нова галерия от тази до съществуващите. Хората идват там с ясната цел да посетят изложбата и със сигурност ще ви погледнат, когато видят, че се е отворило „нещо ново“.

Финансовата страна на въпроса е тази: за да закупите стая, ще ви трябват ~ 150 000 - $ 200 000. За наем ~ $ 1500 - $ 3000 месечно. Ако стаята вече е налична, тогава трябва да помислите за нейното състояние. Имате нужда от основен ремонт? Пригответе още ~ 3000 $. Дори и да е условието да е перфектно, трябва да инсталирате алармена система и система за видеонаблюдение (~ 1000 $). Там ще съхранявате произведения на изкуството и това е безценно! Към това добавете и работата по осветлението (~ 500 $ - 700 $). В допълнение, проявете интерес към отоплението - поддържат ли се стабилни температурни условия през годината в цялата стая?

2. Снимки

Снимките са самия продукт, който ще предложите на купувача, така че трябва да го разберете най-добре. Напълно маловажно е, че тук ще бъдат изложени картини на ваши или други хора, основното е, че този автор вече трябва да се продава добре. Изберете художници, чието произведение представлява интерес за обществото и то е готово да плати пари за него. Последната точка е много важна, тъй като в този случай разликата между „харесвам“ и „искам да купя“ е значителна.

Спецификата на този бизнес е такава, че експозицията (и галерията като цяло) се оценява от творбата на не най-силния, а на най-слабия автор. Как да определим това? И тук съветите на опитни хора идват на помощ: художникът се оценява според събитията, в които е участвал неговото творчество. Тя може да бъде всичко - галерии, изложби, различни събития. Така че, избирайки автори, се ръководете не само от съвременния мейнстрийм, но и от тези показатели.

3. Служители

Обикновено цялостната работа на художествена галерия зависи от петима ключови хора:

  • Куратор - отговаря за организационните въпроси, инициирането и провеждането на изложби;
  • Собственик на галерията (известен още като арт мениджър) - определя формата на изложбите и направленията на изкуството, комуникира / съгласува се с художници;
  • Експозиционер - създава самата експозиция, дизайнът на изложбата, работи с пространство;
  • Консултант - винаги присъства на изложението и общува с посетители и потенциални купувачи;
  • Говорителят - общува с пресата, медиите и различни публикации.

Заплатата на всеки от тях е ~ 200 долара - 500 долара на месец. Решете кой да запазите и кого можете да замените със себе си ...

4. Финанси

Ето основния въпрос при започване на собствен бизнес: откъде да вземете парите? Малко вероятно е да започнете всичко това, за да харчите пари, по-скоро с цел да го спечелите. Следователно първоначално ги нямате и трябва да го вземете отнякъде. Няма толкова много варианти или по-скоро само три: банков заем, спонсор и съавторство. Следват плюсовете и минусите на всеки от тях.

Банков кредит

добре - те ще дадат пари веднага и колко са необходими;

лошо - те ще трябва да бъдат дадени, освен с лихва.

спонсор

добре - те ще дадат пари веднага и колко са необходими;

лошо - ако изгорите, не можете да разчитате на втори опит.

съавторство

добре - присъствието на съмишленици, които също се интересуват от успеха, като вас;

лошо - не всичко ще зависи от вас тук.

Да предположим, че решавате от кой източник ще дойде финансирането, следващият логичен въпрос: колко? За да определите сумата, трябва да направите списък с разходи, които ви чакат. И така, основните позиции на разходите (изчислението се извършва по най-ниските ставки за първите три месеца):

  • Наем на стая - 4500 долара
  • Основен ремонт (ако е необходимо) - 3000 долара
  • Оборудване (изложбени щандове, висулки за картини) - 400 долара
  • Осветление - 500 долара
  • Монтаж на аларми и системи за видеонаблюдение - 1000 долара
  • Разходи за сигурност по време на изложби (като се има предвид, че галерията ще има 20 работни дни всеки месец) - 4000 долара
  • Заплата на служителите - 3000 долара
  • Общо: 16 000 долара

Малко ... и много, в зависимост от това как преценявате. За разлика от статиите, печалбите са по-малко разнообразни:

  • Продажба на картини (основни)

Засега това не се случва, отначало можете да зададете символична входна такса - това няма да изплаши истинските ценители на изкуството, но ще помогне да се отреже ненатрапваният контингент без пари. Можете също да вземете малка такса от самите художници за участие в изложбата.

6. Реклама

Ефективната маркетингова стратегия е ключът към оцеляването на вашия бизнес. Добре проведената кампания, съставена репутация на галерията ще помогне да се преодолее прага на отчуждението, който първоначално съществува между продавача и купувача, и те ще започнат лесно да придобиват картини от вас и ще ви препоръчат на приятели.

По принцип на такива ходове може да се вярва на професионалисти, но не правете големи залози само на външна реклама и печатни продукти, приближете се до купувача. Присъствайте на изложби, общувайте лично с тях и не пропускайте възможност за пореден път да бъдете повишени. Например изложби с необичаен формат, всякакви теренни събития и т.н.

P. S.

И накрая, няколко думи за това, което не беше споменато в статията, но какво трябва да знаете:

  • документи при създаване на собствена галерия не изискват никакви специални процеси, така че не трябва да ви създават много трудности;
  • такова понятие като „чекове“ за художествени галерии в Русия все още не съществува;
  • Периодът на изплащане на вашия бизнес за продажба на картини зависи единствено от вашата стратегия за провеждането му;
  • ако сте задали определена ценова политика за вашата галерия - не я понижавайте.

Олеся Бедашова

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства


Популярни Публикации