Шоурумът обикновено е стая, където се представя продукт, той се различава от изложбата по възможността да пипате и виждате, и ако сте харесали всичко и поръчате за продукта, който харесвате, въпреки че първоначално шоурумът е бил модно облекло. В такива заведения се провеждат модни ревюта, където дизайнерите излагат колекциите си пред хора от ограничен кръг - това е един вид презентация и изложба за елита. Обикновено шоурумът се открива от дизайнерско студио или моден магазин, но подобна концепция за организиране на изложбено пространство теоретично може да обхване абсолютно всяко нещо и дори услуги. Ако отворите свой собствен шоурум, можете да спечелите пари само за наемане на вашето пространство за една вечер, а известната шоурум може да зададе много недемократична цена за място.
Дейностите от този вид могат да попадат под различни дефиниции и да се провеждат в различни формати. От правна гледна точка това може да бъде (OKPD 2) 82.30 Услуги за организиране на конференции и изложения или (OKPD 2) 68.2 Услуги за отдаване под наем (лизинг) на собствени или наети недвижими имоти. За да започнете, трябва да се регистрирате като стопански субект, можете да се регистрирате като индивидуален предприемач, по-просто е и отнема малко време, отнема малко време и усилия. Ако има нужда от регистрация на юридическо лице, е по-добре да изберете формата на дружество с ограничена отговорност. Това ще позволи, както в случая с индивидуалното предприемачество, да се използва опростена система за данъчно облагане, която включва прехвърляне в полза на държавата не повече от 6% от приходите или 15% от оперативната дейност като данъци.
Сега трябва да вземете решение за формата на вашата институция. Като цяло, шоурум може да се използва като инструмент за продажба на своите продукти, този начин на популяризиране на даден продукт може да бъде много обещаващ, особено когато се работи с елитен продукт, който не е предназначен за всички. Това включва и пускането на новост, иновативен продукт или просто нещо уникално. Това обаче няма да бъде пълноценен отделен вид бизнес, а развитие на съществуващ. За да се занимавате изключително с шоурума, трябва да решите какво точно има желание да печелите. Това може да бъде или печалба за доставка на място, или печалба от продажба на представените стоки. По принцип това са много различни начини за печалба.
В първия случай, когато има цел да печелите пари изключително чрез наем, трябва да създадете добра репутация на вашето място, тоест да направите помещенията си известни, „необвити“, „елитни“. В този случай достатъчно голям брой продавачи ще се свържат с такава организация, за да представят стоките си на директни потребители, а предприемачът, който организира шоурума, трябва да се погрижи за рекламата, организацията на целия процес и други подобни.
Ако целта е да се продават някои продукти, тогава няма нужда да си сътрудничите с други продавачи, но всички същите трудности се появяват тук, както с търговията на едро или дребно. Само както вече беше отбелязано, шоурумът обикновено се използва като платформа за продажба на дрехи и свързани с тях продукти (аксесоари, например), така че обхватът на дейностите му е малко ограничен. Въпреки че има шоурум, в който те продават оборудване и дори някои други видове продукти по този начин. Като цяло, като отделен вид бизнес, шоурумът съществува именно като мястото, където различни продавачи промотират стоките си. До известна степен това е просто изложба (следователно класификацията на дейностите се извършва под този код).
Един от основните моменти при организирането на такъв бизнес е търсенето на помещения. Тук много зависи от това с какви стоки трябва да търгувате, за кой контингент е представена шоурума, какви обеми стоки ще се продават, а също и от много фактори. Можете да отворите сравнително малка стая, в която няколко десетки квадратни метра продават стоки от някаква категория. Само обикновено това е умишлено губеща опция. По-често шоу-румите се отварят с голям мащаб и ако говорим за дрехи, то това може да бъде почти шоу студио, комбинирано с магазин за дрехи. Тоест, никой не изключва възможността за привличане на професионални модели с последващата организация на показване на колекции на подиума. Въпреки че по-често срещаният вариант е представянето на колекцията от дрехи директно от дизайнера на клиентите, когато последната е добре запозната с продукта и може да направи поръчка за едно копие или неговата партида, в зависимост от това дали се извършва търговия на едро или дребно. Обикновено това са собственици на големи, маркови, изтъкнати, добре познати, както и магазини от висок клас, които вземат нова колекция за своя изход.
Като цяло оптималното разположение за шоурума е центъра на града, бизнес кварталите, като цяло, където са разположени най-голям брой заможни потребители. Това важи и за такава институция, която е фокусирана върху клиентите на дребно, тъй като трябва да им е удобно да стигнат до мястото, но не и да отиват до отдалечения край на града. Също така е много добре, ако самата сграда вече е известна в града, тоест това ще бъде някакво култово място, което привлича много хора само с името си. Що се отнася до разходите за наемане на този вид помещения, можем да кажем, че те ще бъдат покрити изцяло поради факта, че цената на участието в шоута обикновено е висока. Но първоначално ще трябва да разчитате на значителни суми, особено изчислението трябва да се извърши за първите месеци на работа - стига да има малко потребители, може да се наложи да платите за сайта точно така. От друга страна, можете да направите култово място сами, внимателно избирайки клиентела и провеждайки компетентна маркетингова кампания.
Въпреки това, в началото на вашия бизнес, новодошъл в този бизнес, това може да бъде много трудно, всъщност е невъзможно да влезете на този пазар. Защото колкото и мащабна и прогресивна да е кампанията за популяризиране на техните услуги, все още няма репутация, а в модния бизнес връзките играят много огромна роля - познанства и установени отношения, включително не само работници. В тази връзка много начинаещи предприемачи отварят шоурума си естествено в апартамента, където канят само ограничен кръг от хора. Това добавя известна елитарност към продукта, дори и да не е брандирана.
Предимствата в такъв бизнес са очевидни - минимални финансови инвестиции и в резултат на това ниски рискове. Някои предприемачи дори започват да се опитват да продават стоките си не с цел да получат печалба, а за да печелят име и в началото те не са регистрирани като стопански субект. Тоест, полулегалната търговия се осъществява с дребномащабни продукти, които понякога се продават отначало на цена. Освен това при този формат на организация на бизнеса е възможно да се продават стоки, които са направени по индивидуална поръчка. Всички едни и същи дрехи могат да бъдат направени само когато има клиент за това, докато директно в самата витрина има само мостри и преди това създадени стоки, които или не са намерили своя купувач, или са били дублирани с цел препродажба или дори просто представяне. Подобна шоурум "на дивана" (тъй като много от тях наистина се отварят на територията на частни апартаменти) може да се превърне в отправна точка за по-нормален бизнес, тъй като такава полуформална търговия ви позволява да изградите клиентска база и да спечелите репутация без никакви разходи и проблеми, и реч Не става въпрос само за репутацията на вашата продуктова марка, но и за репутацията на търговския обект.
Въпреки това, във всеки случай, рано или късно ще е необходимо да разширите дейността си, а от дивана трябва да отидете да наемете или закупите помещенията си - това вече зависи от възможностите на предприемача. Първият етап е изборът на точното място (както бе споменато по-горе) и неговото подреждане. В зависимост от спецификата на продукта се купува подходящо оборудване за търговия - това са стелажи, витрини, рафтове; за дрехи - закачалки и понякога дори съблекални. Потребителят оценява възможността да разгледа стоките от всички страни, да ги докосне, в „елитни клубове“ обикновено всеки има доверие на всички, но ако компанията е насочена и към потребителите „от улицата“, тогава трябва да наемете подходящия търговски персонал. Той ще може не само да следи ситуацията на сайта, но и да съветва купувачите, да избира нещата, от които се нуждаят - като цяло, да участва в обичайните търговски дейности на консултант. Тук шоурума се различава само малко от средния магазин. В случая с търговията с дрехи могат да се наемат специални модели, които веднага могат да бъдат облечени в предлаганите дрехи (като живи манекени) и да ги носят само по желание на клиента, тоест, когато е видял интересен продукт и иска да види как ще изглежда на човек, В случай на скъпа шоурум, може да се организира и пълноценно шоу, където моделите отиват на подиума - обаче това вече е малко по-различен тип бизнес. Освен това можете да развивате бизнеса си в посока на провеждане на пълноценни изложби, тоест провеждане на презентации, конференции, консултации. По този начин пътят на развитие на такъв бизнес може да бъде много, много дълъг и планиран. И може да бъде много трънлив.
Най-голямата трудност при отварянето на шоурум, фокусиран върху продажбата на скъпи и добре известни марки, е търсенето на доставчици. За начинаещи получаването на възможност да си сътрудничи с именити производители на дрехи е близо до нула. Такива компании вече имат свои представители във всички страни и не се интересуват от сътрудничество с непозната организация. Тоест, трябва да започнете с по-малко качествени или просто по-малко добре развити продукти, а онези предприемачи, които първоначално отвориха шоурум, за да демонстрират съществуваща марка - своя или партньорска, са лишени от този проблем. Следователно, може би в повечето случаи можете да отворите шоурум само когато вече има продукт, който може да бъде представен, ако няма такъв продукт, тогава не трябва да отваряте предприятие с очакването, че „ще отворим и тогава ще намерим потребители“, Организацията или лицето, което наема място на мястото на шоурума, иска да бъде сигурно, че ще дойдат достатъчно хора, за да го покажат, тъй като въпреки директния контакт на продавача с купувача, процентът на транзакциите в общия брой на преговорите не е твърде голям. Потребителите на шоу-услуги се нуждаят от маса, тълпи, цяла кампания за привличане на потенциални клиенти; понякога се провеждат банкети и на посетителите се предлагат допълнителни безплатни услуги. Организаторът има всички отговорности - посетителят трябва да се интересува не само от продукта, но и от самото място, тоест цялата презентация трябва да се проведе по такъв начин, че клиентът да помни дори не продуктите, а самият забавление (партньорът, който наема площта, разбира се се интересува от обратното, т.е. но вече има някаква борба с него за мъж). За предприемача е важно да направи мястото си популярно, култово, елитарно, каквото и да е - основното е известно и популярно. Тогава дори пълната промяна в профила на работа (те продаваха дрехи - започнаха да търгуват с камери) няма да промени значително потока от посетители.
За да популяризирате услугите си, трябва да потърсите потенциални потребители по свой начин. Въпреки че всичко зависи от това, какъв формат на работа е избран. Ако шоурумът е предназначен за всеки клиент, тогава дори ATL комуникациите влизат в игра - местни медии, публикуване на информация за себе си в тематични сайтове в Интернет, създаване дори на собствен сайт - това е удобно и предоставя на разположение мощна информационна и рекламна платформа, Но ако това е „затворен клуб“, то тук само познати, познати на познати и други лица, които са успели да получат „пропуск“, ще станат потребители. Сама по себе си подобна концепция - работа само с ограничен кръг от хора - създава известно вълнение и желание неканените да посещават затворена изложба. Типични човешки слабости. Вярно е, че шоурумът от този тип обикновено предлага наистина уникален продукт или поне такъв, който просто не може да се купи. Например, донесени от чужбина. Някои предприемачи успяват да продават маркови артикули в шоурума с отстъпка, защото внесените стоки преминават през митници или като търговска извадка, или като нещо за лична употреба. Оттук и намалените ставки и липсата на данък. Изгодно е и удобно, макар че няма да работи в големи количества и наистина е незаконно.
При такава работа обикновено трябва да бъдете внимателни с намирането на клиенти. Ако шоурумът работи във формат на елитен магазин "само за своите хора", тогава тук се формира постоянна, почти непроменена клиентска база и дори изложби се провеждат по споразумение с всички участници, особено ако няма прекалено много от тях. Тук вече можете да популяризирате услугите си по ваше желание, но най-ефективното е просто да опознавате хората на други изложби, да ги намерите лично, тоест да не рекламирате твърде много вашите дейности. Какво е необичайно за предприемачеството, меко казано.
Цената за отваряне на един шоурум може да варира значително. Да, точно, в зависимост от формата на произведението. Всъщност, когато отваряте магазин "диван" у дома или в апартамент, достатъчно е да отделите средства само за закупуването на първата партида (опитът на успешните предприемачи от този план предполага, че сумата варира между 200-400 хиляди рубли за дрехи). Ако наемете стая, тогава вече ще има допълнителни разходи, които могат да увеличат размера на стартовите инвестиции няколко пъти.
Прост шоурум, а не елитен, може да бъде отворен за до един милион рубли, това включва ремонт и наемане на помещения или помещения, закупуване на търговско оборудване, възнаграждение на служителите и други подобни разходи. Шоурумът, който предлага търговия с маркови неща, в които се провеждат презентации, провеждат се изложби и се предлагат голям брой допълнителни услуги, ще струва няколко милиона рубли.
Има много възможности за какво да харчите парите си. Най-добре е обаче да започнете едно и също с нещо малко и едва след като постепенно се развивате, но това също беше казано. Що се отнася до печалбата, повечето играчи отбелязват, че срокът за изплащане на обикновен проект за отваряне на шоурум е не повече от година, което е доста добре. Рентабилността може да бъде много висока, ако търгувате с уникални, но в същото време изискани стоки или създадете много добра репутация на вашето място и го отдадете под наем на много висока цена. Тоест, значителна разлика (няколкостотин процента) играе цялата роля тук. Но за да стигнете до това, ще трябва да отделите много време и усилия. По принцип такъв бизнес е подходящ както за начинаещи предприемачи, които искат да започнат да продават стоките си с малки инвестиции, така и за големи компании, които се стремят да разширят областта на своята дейност.
Матиас Лауданум
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес
08.18.2019