Започване на инвестиции
7 месецаПериод на изплащане
125 кв.м.област
65.6%рентабилност
За изпълнението на проекта салон за красота ще се нуждае от 1, 687, 700 рубли. започване на инвестиции. Възвръщаемостта на продажбите ще бъде 65, 6%, а периодът на изплащане е 7 месеца.
1. Обобщение на дизайна на салон за красота
Целта на проекта е откриването на салон за красота в Ростов на Дон, способен да осигури на жителите на града висококачествени услуги за грижа за кожата, лицето и тялото, както и фризьорски услуги.
Изчисляването на финансовия модел беше направено за салон за красота, разположен в съветския квартал на град Ростов на Дон. Потенциални клиенти на салона са граждани със средни доходи, предимно жени от 25 до 40 години и по-големи, както и мъже и деца.
Основните услуги на салон за красота са:
1. Фризьорски услуги (прическа за мъже, жени, деца)
2. Маникюр и педикюр (грижи, изграждане, дизайн, корекция)
3. Козметични услуги (грижа за кожата и почистване на лицето, грижа за веждите, грижа за миглите, премахване на косми, премахване на грим, пилинг)
4. Грижа за тялото
5. Солариум
6. Продажба на козметика
За изпълнението на проекта салон за красота ще се нуждае от 1, 687, 700 рубли. започване на инвестиции. Част от инвестиционния бюджет се планира да бъде събрана за сметка на кредитни средства, които ще възлизат на 200 хиляди рубли.
* данни за 3 години работа
Периодът на изпълнение на инвестиционната фаза на салона за красота, включително получаване на разрешителни, ремонти и преустройство, закупуване на оборудване и консумативи, е проектиран за периода от март до май 2019 г. Стартът на продажбите е планиран за юни 2019 г. Достигане на планирания обем на продажбите при 30% натоварване - 4 месеца.
2. Описание на индустрията и компанията
Целта на този проект, описан в бизнес плана, е да отвори салон за красота, който да отговаря на принципите на високо професионално обслужване в Ростов на Дон. Широка гама от услуги се предлага на клиентите в следните области: фризьорски услуги (прическа, стайлинг, оцветяване, химия), маникюр и педикюр, удължаване на ноктите, козметология, масаж. Според маркетинговата агенция Global Reach Consulting обемът на пазара на салони за красота се оценява като бързо нарастващ. Най-голяма концентрация на салони за красота има в милионерските градове - в Москва, Санкт Петербург, Новосибирск, Красноярск. Ростов на Дон според експертите на 2GIS заема 5-то място по брой козметични салони. На всеки 1000 жени 77 салона. Увеличението на броя на салоните за красота може да се обясни с увеличаване на търсенето на техните услуги. Според Reports and Reports, броят на жените, посещаващи салони за красота и салони за красота през 15-те години от 2000 до 2014 г. се е увеличил от 4% на 40%. Посещението на салони вече не е свързано с скъпи услуги за елита сред населението, услугите станаха достъпни за огромен брой хора от средната класа. Ускоряването на темпото на живот, както и необходимостта от качествени услуги, принудиха много жени да ходят в салони за красота, вместо да се привеждат в ред у дома, което е много по-просто и удобно.
Козметичният салон е стая на приземния етаж на многоетажна жилищна сграда на първа линия от къщи с отделен вход и табела. Площта на кабината е 125 квадратни метра. м. Салонът разполага с фризьорски салон, стая за маникюр и педикюр, салон за красота, стая за масаж, зона за удължаване на ноктите и зона за визуализация, както и солариум, администрация на персонала и зона за релакс. Салонът е отворен за клиенти от 9.00 до 21.00, седем дни в седмицата. График на служителите (персонал) - смяна 2/2.
Структурата на управление на салона за красота се състои от административен отдел, който е представен от 2 администратора на салона: старши администратор и помощник администратор. Присъстващите са представени от шест универсални фризьори, козметолог и масажист.
Цената за ремонт на помещенията за козметичен салон, преустройство и оборудване на салона е 982, 7 хиляди рубли. Като се вземат предвид стартовите разходи за регистрация на предприятието, процедурата за набиране на персонал, маркетингови дейности, както и оборотния капитал на инвестиционния период (500 хиляди рубли), цената на проекта ще бъде 1, 687, 7000 рубли.
За да се осъществи проектът на салон за красота, се планира да се привлекат 1487 700 рубли. кредитни средства, които ще бъдат 88% от стойността на проекта. Останалите 11% ще бъдат взети от собствените спестявания на основателя. Заемът се привлича за 2 години (24 месеца) при годишна лихва от 22%. По този заем се отлага разсрочено плащане за 3 месеца, след което изплащането на кредита се извършва ежемесечно в продължение на 21 месеца. Размерът на неустойката в случай на просрочени плащания ще възлиза на 2, 5% процента.
Като форма на собственост е избран индивидуален предприемач (физическо лице). Данъчната система е опростена, при която обектът на облагане е доход, намален с размера на разходите в размер на 15%.
3. Описание на козметичните услуги
Козметичният салон предоставя услуги в 6 основни зони. Сред тях са:
1. Фризьорски услуги (прическа за мъже, жени, деца)
2. Маникюр и педикюр (грижи, изграждане, дизайн, корекция)
3. Козметични услуги (грижа за кожата и почистване на лицето, грижа за веждите, грижа за миглите, премахване на косми, премахване на грим, пилинг)
4. Грижа за тялото
5. Солариум
Като конкурентно предимство на салон за красота може да се назове широк спектър от услуги, сравнително ниска цена, достъпна за по-голямата част от населението, и качеството на обслужването. Ценовият сегмент на проекта е среден. В същото време качеството на услугите на салон за красота е над средното ниво, което е основното средство за привличане на клиенти и повишаване на тяхната лоялност. Ценовата листа на кабината съдържа около 120 артикула. Всички салонни услуги са представени в табл. 1.
Таблица 1. Списък на козметичните услуги
Предоставянето на услуги за салон за красота ще изисква получаване на разрешения от Роспотребнадзор, както и разрешение от Държавната служба за пожарен надзор на Руската федерация.
В допълнение към услугите в салона за красота се извършва търговия на дребно с козметика (20 стокови артикула). Основното предимство пред покупката в обикновен магазин е възможността да получите експертни съвети за характеристиките на продукта на място. Списъкът на продадените стоки е даден в табл. 2.
Таблица 2. Продажба на стоки
4. Продажби и маркетинг на салон за красота
Дейностите на салона за красота са насочени към огромната част от населението на Ростов на Дон, а именно населението със средно ниво на доходите. Козметичният салон ще работи за задоволяване нуждите на хората от качествена прическа, стилизиране, къдрене и оцветяване, маникюр и педикюр, козметични процедури, масаж. Основните изисквания към салоните за красота са високо ниво на професионализъм, бързина и качество на обслужване, удобно местоположение, удобен работен график. Всички тези изисквания се планират да бъдат направени в основните принципи на салона.
Целевата аудитория на салона за красота са млади хора на възраст от 18 до 35 години, които съставляват 70% от клиентела. Около 20% пада върху хората на възраст от 35 до 45 години, други 10% от клиентите - върху подрастващите и възрастните хора. Основните потребители на услуги за салон за красота са женската част от населението (до 70%). В съветския квартал на града има 178 хиляди жители, от които делът на трудоспособното население е около 60%. Предвид ценовата политика на институцията, местоположението и платежоспособността на населението, около 50-80 хиляди души са потенциални клиенти на салона.
В района на Советски има 260 салона за красота, включително фризьори от икономична класа. Основните конкуренти са салоните, разположени в зона на 400 м от салона. Това са 16 състезатели, 8 от които могат да бъдат причислени към косвени конкуренти, а други 8 към директни. Първите осем са: 4 фризьорски салона за икономична и средна класа, 1 студио за нокти, 3 салона, предлагащи услуги в две основни области (фризьорство и козметология или фризьорство и маникюр). Втората осем са салони за красота, които предлагат 3 или повече области на услуги (фризьорство, маникюр и педикюр, козметология, масаж, солариум и др.). Анализ на техните силни и слаби страни в сравнение с интериорния дизайн е даден в табл. 3.
Таблица 3. Фактори на конкуренцията
Както се вижда от таблицата, планираният за откриване салон има редица предимства в сравнение с преките конкуренти, предлагайки много по-голям набор от услуги, опериращи в средния ценови сегмент, като качеството на услугите е над средното. Също така си струва да се отбележи удобен работен график за населението и благоприятно местоположение.
Предоставянето на услуги за красота се извършва с предварително записване по телефона или на опашка на живо без запис. Социалните мрежи (Facebook, Vkontakte, Instagram) бяха избрани като основен канал за привличане на клиенти. Този избор се дължи на липсата на фиксирани разходи (управление на групата) и голяма концентрация на целевата аудитория (целенасочена реклама). Предвижда се да се отделят до 6 хиляди рубли, за да се поддържа работата на групите и сметките и да се запълни със съдържание. на месец.
В същото време голямо значение се отдава на други методи за създаване на имиджа на салона, включително: разработване на корпоративно лого, създаване и промоция на SEO-уебсайт (15 хиляди рубли), печатни подаръци - флаери (10 хиляди рубли), създаване на външна табела ( 30 хиляди рубли), реклама в лъскаво списание (15 хиляди рубли) и така нататък.
5. План за производство
Козметичният салон се намира в съветския квартал Ростов на Дон с население от 178 души. (3-то по големина от 8). Най-близкото обкръжение на кабината са предимно многоетажни жилищни сгради, така наречените спални помещения. Като местоположение на каютата е избрано място на оживена улица на първата линия от къщи. В близост до салона има спирка на обществения транспорт (90 м.), Сгради с офис помещения и банки (150 и 180 м), търговски площи, кафенета и супермаркети (от 75 м.).
Красавицата наема площ от 125 квадратни метра. м. Стаята включва: приемна с гардероб и администраторско бюро (11 кв. М.), Фризьорски салон (26 кв. М.), Стая за измиване, оцветяване, къдрене на коса (12 кв. М.), Зона за визия и удължаване на мигли (8 кв. М.), Стая за маникюр и педикюр (12 кв. М.), Козметичен салон (12 кв. М.), Стая за масажи (16 кв. М.), Солариум (15 кв. М.), Сервизна стая помещение за съхранение на дезинфектанти (3 кв. м.), стая за релакс (10 кв. м.). Наемна цена - 75 хиляди рубли. в месец Договорът с лизингодателя е валиден 3 години.
Разходите за стартиране на салон за красота, включително разходите за ремонт и преустройство на стая (240 хиляди рубли), набиране на персонал (10 хиляди рубли), закупуване на оборудване (782, 7 хиляди рубли), монтаж на оборудване (60 хиляди рубли). ), маркетинговите акции на откриването - 70 (хиляди рубли) и други нематериални активи ще възлизат на 1 187 700 рубли. Разходите за оборудване на салон за красота са показани в табл. 4.
Таблица 4. Разходи за оборудване
Отговорностите за осигуряване на функционирането на салона за красота в бизнес плана са възложени на административния персонал, старши администратор и асистент. Персоналът включва шест универсални фризьори, работещи на смени, козметолог и масажист (виж таблица 5. Салонът работи от 9:00 до 21:00, седем дни в седмицата. Счетоводството се възлага на външни изпълнители.
Като служители на салона за красота се планира да назначават само хора, чието професионално ниво е потвърдено с диплома за подходящо обучение. Завършеният образователен курс трябва да бъде удостоверен с диплома, а образователната институция, която го е издала, трябва да има лиценз за софтуер с отворен код или висше образование. Основните изисквания към служителите са професионална компетентност, отговорно отношение към бизнеса, общителност, способност за работа с хора.
Таблица 5. Персонал и ведомост
Основата на фиксираните текущи разходи са разходите за закупуване на консумативи. Постоянните разходи включват наем (75 хиляди рубли), ведомост за заплати, маркетингови разходи (средно 30 хиляди рубли), сметки за комунални услуги, електричество и сметосъбиране (общо около 11 хиляди рубли). влиянието на фактора на сезонността с традиционно намаляване на търсенето през лятото, както и увеличаване на разпознаваемостта на кабината. Планът за продажби, като се вземе предвид сезонността и постепенното увеличаване на заетостта на кабините до 80-85% за три години експлоатация, е представен в допълнение 1.
6. Организационен бизнес план на салон за красота
Периодът за изпълнение на проекта за този бизнес план от момента на процедурите за регистрация и получаване на разрешителни до началото на продажбите е 3 месеца. Откриването на салона за красота е насрочено за началото на юни 2019 г.
Ръководителят на проекта е собственик на бизнеса. Той извършва стратегическо планиране, ангажира се с търсене на нови начини за промоция, аналитична работа по ключови показатели за ефективност. Пряко подчинен на него е старши администраторът на салона, осъществяващ ежедневни управленски функции. Управителят е подчинен на персонала: фризьори, козметик, масажист. Счетоводството се извършва от специализирана организация от трета страна.
7. Финансов бизнес план на салон за красота
Разходите за подготвителния период (1187, 7 хиляди рубли) включват:
- регистрация, разходи за получаване на разрешителни, документи - 25 хиляди рубли.
- ремонт и преустройство на помещенията - 240 хиляди рубли;
- закупуване на оборудване - 782, 7 хиляди рубли;
- монтаж на оборудване - 60 хиляди рубли;
- набиране на персонал - 10 хиляди рубли .;
- Промоции за отваряне и развитие на сайта - 70 хиляди рубли .;
Разходите за основния период в този бизнес план включват:
Наем - 75 хиляди рубли;
ФОТО - 248, 3 хиляди рубли.
Счетоводство - 10 хиляди рубли.
Покупка на консумативи за салон за красота -
Реклама - 30 хиляди рубли.
Комунални услуги - 7 хиляди рубли;
Плащане за електричество - 2, 5 хиляди рубли;
Разходи за управление - 2, 5 хиляди рубли;
Отпадъци и обезкосмяване - 1, 5 хиляди рубли .;
Финансовите показатели на бизнес плана за приходи, паричен поток, чиста печалба са дадени в Приложение 1. Изчисленията се основават на планираното натоварване на салона от 30% през първите четири месеца и постигане на показателя за 85% натоварване за 3 години работа поради повишено признаване салон.
8. Оценка на ефективността на проекта
Изпълнението на проекта ще изисква високо ниво на стартиращи разходи, което е пряко свързано с широкия спектър на предоставяните услуги и следователно закупуване на скъпо оборудване и консумативи. С увеличаване на възвръщаемостта и достигане на планираните обеми на продажбите, рисковете стават минимални.
Периодът на изплащане на проекта е 7 месеца, периодът на изплащане - 7 месеца. Трябва да се отбележи, че проектът ще започне да носи печалба от първия месец след началото на продажбите. Показателите за изпълнение на проекта, изчислени за тригодишен период, са дадени в табл. 6.
Таблица 6. Показатели за изпълнение на проекта
9. Рискове и гаранции
В хода на своите дейности салон за красота може да се сблъска с определени рискове, които трябва да се вземат предвид при работата. Оценката на тежестта на последиците и възможните мерки за предотвратяването им са дадени в този бизнес план в табл. 7.
Таблица 7. Оценка на проектните рискове и мерки за предотвратяване на възникването им или техните последици
Приложение 1
Тригодишен производствен план и ключови финансови показатели на проекта
Това са: местоположение, наличие на квалифицирани специалисти и цени. Вътрешната декорация, наличието на ултрамодерно оборудване, интериорът, разбира се, играе роля, но Клиентът в повечето случаи отива при „Майсторите“, а не към „табелата“. И ако Учителят е географски разположен „удобно“ за клиента, ако услугата и уменията му отговарят на заявката на Клиента, тогава тези фактори в повечето случаи превръщат случайните посетители в салона като редовни.
По правило, ако Учителят отиде да работи в друга организация или отвори собствен салон (в същото време поема много риск), тогава 50 до 80% от редовните му клиенти го „напускат“. Този факт, въпреки че лежи на повърхността, но трябва да се вземе предвид при формирането на екип от специалисти.
Също така трябва да имате предвид, че ако помещенията са собственост, това прави бизнеса по-конкурентоспособен от този, в който помещенията са отдадени под наем. Не забравяйте такива общи истини, че без сериозни маркетингови изследвания не бива да започнете да прилагате подобни проекти.
Опитът ми показва, че изучаването на пазара и конкурентите значително увеличава вероятността за успех на даден бизнес, както в настоящия, така и в бъдещето. Прави го по-упорит и устойчив!
Вземете актуални изчисления за бизнес план
Денис Мирошниченко(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019