Моят дом е моят замък. Жилището е една от основните потребности на човека. Къщата на първия човек беше пещера, после хижа. Днес живеем в комфортни апартаменти и индивидуални домакинства. Изглежда, че много векове на еволюция са създали непреодолим пропаст между съвременните древни къщи и те не могат да имат нищо общо. Все пак има още прилики, отколкото може да изглежда на пръв поглед. И един от тях е топъл. В студа човек - днес, както преди тридесет хиляди години - е неудобно. Силната и продължителна настинка може да бъде заплаха за живота. Поради тази причина се опитваме да затоплим дома си. В пещерата пожар бил средство за отопление. С течение на времето отоплителните системи се развиват. Имаше камини, стопени с въглища и дърва за огрев. Имаше парно отопление. Днес най-често се използва загряване на вода; електрическите нагреватели могат да се използват и като допълнителни източници на топлина.
Според една от дефинициите, отоплителната система е съвкупност от технически елементи, предназначени да приемат, прехвърлят и пренесат във всички отоплявани помещения количеството топлина, необходимо за поддържане на температурата на дадено ниво.
Какви са тези елементи? За получаване на топлина могат да се използват източници от различни мащаби и нива на техническа сложност - от ТЕЦ и АЕЦ до газови котли, монтирани на стена. Като средство за прехвърляне се използват тръбни системи, пълни с охлаждащи течности - като правило течности с висока топлинна мощност и нисък вискозитет. В повечето случаи се използва обикновена вода. Топлината се пренася от охлаждащата течност директно в атмосферата на помещението чрез отоплителни радиатори - чугун, стомана, алуминий или биметал. Всички заедно, както беше споменато по-рано, тези елементи представляват отоплителна система.
Друга важна човешка нужда е нуждата от вода. За да го задоволим, е създадена система за водоснабдяване, която доставя достатъчно вода до домовете ни за пиене и битови нужди. Тръбопроводът е също средство за транспортиране на вода, което прави отоплителните и водоснабдителните системи по същество сходни.
Поради тази причина отоплението и водоснабдяването често са съседни един на друг - когато учат в университети, в структурата на катедри на проектантски институти, в списъците на услугите на инсталационни организации или по друг начин - инсталатори на инженерни системи. Ще говорим за последното подробно в тази статия.
Пазарът на инженерни системи е доста ясно разнообразен: има дизайнерски организации, има доставчици на инженерно оборудване и инструменти, има инсталационни организации. В редки случаи две, изключително редки - три функции се комбинират в рамките на една организация. Обикновено се получава ефективно разделение на труда.
Задачите на инсталационната организация са закупуване на оборудване, неговото инсталиране според съществуващия проект и последваща поддръжка на системата. Нищо сложно, изглежда. Не всичко обаче е толкова просто. Както в много други индустрии и сфери на дейност, тук персоналът е всичко. Можете да използвате най-добрите инструменти и да работите само с най-добрите доставчици, но да развалите целия този шик от липсата на квалификация на работниците. Затова най-важната задача на предприемач, който е решил да инвестира в отварянето на инсталационната организация на отоплителни и водоснабдителни системи, е подборът на висококвалифицирани специалисти. И въпросът тук не е само в притежаването на една или друга техника и опит за инсталиране, а в адекватността и ученето. Днес продуктите и технологиите бързо се развиват и техните производители и доставчици провеждат семинари и семинари за специалисти, така че трябва постоянно да сте в крак с новините и да сте в крак с тенденцията. Това ще осигури на предприятието висока конкурентоспособност.
Можете да класифицирате инсталационните организации по огромен брой знаци, което показва широките възможности за специализация, което от своя страна показва наличието на голям брой големи площи и тесни ниши със съвсем различно ниво на конкуренция и рентабилност. Например, според индустриалната принадлежност на клиентите, пазарът е сегментиран, както следва: 30% - първичен строителен пазар, 25% - комунални жилищни и комунални услуги, 10% - строителство и ремонт на промишлени предприятия, 35% - търговия на дребно и посредници. По правило инсталаторите формират структура на продажбите, като се фокусират върху собствените си връзки и възможности. Например, ако основателят има връзки в сектора на жилищните и комуналните услуги, именно в тази област 90% от оборота му ще падне. Както показва практиката, секторът на жилищните и комуналните услуги е най-корумпираният и тук е поръчано влизане за новодошлите без връзки.
Освен това при ремонта на съществуващи мрежи по-голямата част от използването на нискокачествени материали, които ще позволят след известно време да повторят ремонта на същата зона за нови откати.
Ново строителство е друг въпрос. Обикновено въпросите за възлагане на подизпълнители се решават чрез търгове. Можете да спечелите не само поради ниската цена, но и като предложите по-пълен набор от услуги от конкурент, гаранция и т.н. Разбира се, няма как да се заобиколиш без откази, такава е горчивата истина. Но, честно казано, си струва да признаем, че такъв начин за постигане на резултат днес се обръща все по-малко. Личните контакти също играят важна роля: не всички строители избират подизпълнители на конкурентна основа.
И въпреки това, въпреки кризата, обемът на ново строителство продължава да расте. Според някои доклади техният растеж е ограничен до 1-2% от фондовете за недвижими имоти, но в настоящата икономическа и политическа ситуация това е добър показател. Освен това разработчиците се стремят да изграждат бизнес в дългосрочен план, което изисква добра репутация. Инженерните системи, с техните малки относителни разходи (до 5% от общите строителни разходи), оказват много значително влияние върху комфорта на наемателите. Затова те се опитват да пестят от тях все по-малко.
Що се отнася до пазара на дребно (дребно се отнася до инсталирането и ремонта на отоплителни и водоснабдителни системи за частни клиенти) - той е едновременно интересен и сложен. Ако предприемачът не планира да ограничава поръчките само от уста на уста, е необходимо да се озадачи от отварянето на офис (около 30 000 рубли на месец) и малък склад с материали. Това е идеално. Като имате надежден доставчик на материали и оборудване, както се казва, близо до вас, можете напълно да откажете да замразите парите на склад. Мениджърът по продажбите ще бъде достатъчен за работа в офиса, за да отговаря на входящи обаждания и да съветва посетителите. Излишно ще е да припомним, че ръководителят трябва повече или по-малко толерантно да разбира предложеното оборудване и технологията на инсталиране.
Основната трудност на този сегмент е необходимостта от намиране на индивидуален подход към всеки клиент. За да се декларира, е необходима мащабна реклама - като правило в специализирани печатни медии, в Интернет. Когато влизате на пазара, рекламният бюджет трябва да бъде поне 50 000 рубли месечно, в случай, разбира се, ако основателят планира да пробие точката на пробив през първата година на работа.
При избора на фокус трябва да се помни, че новото строителство е с по-малка рентабилност, но в случай на договор е дългосрочната сигурност на работното място, по време на която можете да участвате в редица други оферти, осигурявайки си работа преди време. Пазарът на дребно е разнороден, по-чувствителен към икономически и социални смущения - с една дума, по-капризен.
След това трябва да определите пазарния сегмент (икономия, стандарт или премиум) и използваните материали и технологии. Това предоставя още няколко варианта за разграничаване. Ценовият сегмент със сигурност ще установи рамката за подбор на материали и технологии, но само до определена граница. В средната ценова категория например могат да се състезават вносни полипропиленови тръби и металопластикови тръби с два до три вида фуги. Всеки от видовете ще изисква познаване на технологията и наличието на подходящ инструмент, цената на който може да достигне няколко хиляди евро. Въпреки че екипът за монтаж на средна ръка управлява най-простия - ръчен - инструмент; по-скъпи и ефективни - електрически или електрохидравлични - обикновено могат да бъдат наети от доставчик на инженерно оборудване. Той също така ще изисква общ инструмент за изграждане - шлайф, перфоратор и други. Целият комплект за една бригада ще струва около 100 хиляди рубли. Оптималният брой хора в екипа е 2-3 души. Броят на екипите ще зависи от очаквания обем работа.
Напълно логично инсталаторът печели поради извършената работа. Средният инсталатор практически няма възможност за допълнително заплащане на материали. Рентабилността на инсталационните работи е средно 15-18%. По този начин, при сумата на месечните фиксирани разходи за реклама, поддръжка на офиси и персонал от 150-170 хиляди рубли, месечните приходи трябва да бъдат най-малко 1 милион рубли. Тази цифра при текущи цени за работа е доста лесно постижима. Например инсталирането на циркулационна помпа струва днес около 5000 рубли, инсталирането на един отоплителен радиатор струва 2500 рубли, а сачмен клапан струва между 500 и 1000 рубли, в зависимост от диаметъра.
Допълнителна печалба в присъствието на офис ще бъде осигурена чрез търговия на дребно с компоненти на отоплителни и водоснабдителни системи. В този случай можете да зададете марж на дребно средно до 20%. Най-ефективното местоположение на офис магазин ще бъде в рамките на голям строителен пазар. Инсталирането на канализационни системи също може да даде допълнителна печалба. В основната част на статията тази посока не беше разгледана поради простотата на инсталиране и доста ниската рентабилност.
Най-подходящата правна форма за този тип организация е, може би, индивидуален предприемач, работещ върху опростена система за данъчно облагане; основа на данъчното облагане ще бъде доходът, намален с размера на разходите. Магазинът ще се облага с данък само по системата UTII (единичен присвоен данък) в съответствие с законово установените физически показатели; с други думи, размерът на данъчните плащания ще зависи пряко от площта, заемана от магазина.
От 2008 г. в Русия е в сила законът за саморегулиращите се организации - SROs. Същността му се състои в това, че държавата всъщност прехвърля функцията на регулиране на строителния пазар върху своите участници - строителни, проучвателни и проектантски организации. Пазарните участници влизат в СРО, които сами анализират дейността на членовете си, за да гарантират съответствие на действията си със законодателството; в случай на нарушение на този SRO има право да приложи дисциплинарни мерки спрямо нарушителя. Такива мерки на първо място включват глоба. Средствата се изтеглят от вноската за компенсационния фонд, която организацията внася при влизане в саморегулиращата се организация. Размерът на вноската е 300 000 рубли, което също трябва да се вземе предвид при планирането на инвестиционни разходи.
Денис Мирошниченко
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес
08.18.2019