Дизайнерското студио е доста специфичен бизнес и изисква професионални познания в областта на дизайна от предприемач. Отварянето на вашето дизайнерско студио е съвсем просто, много по-трудно е да го направите успешен.
1. ОБОБЩЕНИЕ НА ПРОЕКТА
Целта на този проект е да се отвори дизайнерско студио за прилагане на редица услуги в областта на интериорния дизайн в град с население над 1 милион души.
През последните 10 години отношението към създаването на интериори на частни и търговски помещения много се промени. Днес все повече хора и компании се обръщат към дизайнерите, за да създадат индивидуални проекти. Ръстът на търсенето на този вид услуги беше улеснен от много фактори: увеличаване на въвеждането на жилища, увеличаване на доходите на домакинствата и в резултат на това търсене на създаване на комфортни условия на живот. Пазарът на дизайнерски услуги продължава активно да се развива и се оценява като обещаваща индустрия.
По този начин отварянето на дизайнерско студио е обещаващ проект. Предимствата на бизнеса включват високо ниво на доходи и нисък период на изплащане на проекта, възможност за организиране на домашен бизнес и сравнително проста организация на бизнеса.
За изпълнение на проекта се наема офис помещение. Офисната площ е 15 квадратни метра, а наемната цена е 15 000 рубли. Офисът е оборудван с необходимите мебели, използването на които е включено в наема.
Целевата аудитория на дизайнерското студио са:
хора, които са изправени пред необходимостта да извършват ремонти в дома си със средна рентабилност;
корпоративни клиенти, които се нуждаят от дизайнерски проект за търговски помещения (офиси, магазини, кафенета и др.).
Първоначалната инвестиция е 415 000 рубли. Инвестиционните разходи са насочени към придобиване на офис оборудване, софтуер, рекламиране, както и формиране на фонд за оборотни средства, докато проектът се върне към изплащане. Основната част от необходимата инвестиция е в закупуване на оборудване, чийто дял е 53%. Собствени средства ще бъдат използвани за изпълнение на проекта.
Финансовите изчисления вземат предвид всички приходи и разходи по проекта, хоризонтът на планиране е 3 години. Очаква се след този период да се наложи разширяване на бизнеса. Според изчисленията първоначалната инвестиция ще се изплати след 5-6 месеца работа. Планирано е достигането на планирания обем на продажбите в края на първата година от експлоатацията. Нетната печалба в този случай ще бъде около 300 000 рубли / месец, а годишната сума на нетната печалба за първата година на експлоатация ще бъде повече от 1, 5 милиона рубли. Възвръщаемостта на продажбите през първата година на експлоатация е 42, 5%.
2. ОПИСАНИЕ НА ПРОМИШЛЕНОСТТА И КОМПАНИЯТА
През последното десетилетие подходът за създаване на интериори за частни и обществени сгради претърпя значителни промени, което доведе до активното развитие на пазара за проектиране на жилищния и публичния сектор. Съществуват много предпоставки за развитието на пазара: растеж на строителния пазар, увеличаване на броя на сделките за покупко-продажба на пазара на жилищни недвижими имоти, нарастване на търсенето за създаване на комфортни условия за жилище, разширяване на пазара на довършителни материали и интериорни предмети. Днес, след като е придобил нов корпус или е започнал ремонт в него, всеки иска да оборудва пространството в съответствие с нуждите си, за което се обръща към проектанта. Характерна особеност е, че клиентите на дизайнерските услуги искат да получат индивидуален проект. Това допринася за развитието на индустрията за дизайн услуги.
Съвременният пазар на дизайнерски услуги е реален сектор на икономиката, чийто годишен оборот според експерти превишава 15 милиарда долара. При такива обеми продажби той остава много затворен и неструктуриран. Около 25-35% все още са в сивия сектор на икономиката, тъй като значителна част от пазара са заети от дизайнери на свободна практика. В момента над 120 хиляди души са регистрирани като професионалисти в областта на дизайна в страната. Поради затворения характер на пазара е доста трудно да се оцени реалният му обем и тенденциите на развитие. Но можете да проследите динамиката на пазара на дизайнерски услуги и перспективите за сферата по сродни области - въвеждане в експлоатация на жилища в Русия и търговията на дребно със строителни и довършителни материали. А зависимостта е съвсем очевидна: собствениците на нови сгради най-често се обръщат към дизайнерски услуги, а най-популярните проекти са санирането на хрушчовете.
Според статистиката се очаква увеличаване на въвеждането в експлоатация на нови сгради, което отваря перспективи за пазара на дизайнерски услуги.
Според аналитични проучвания над 65% от всички продажби на строителни и довършителни материали, оборудване и аксесоари за дома се дължат на ефективната работа на архитекти и дизайнери. Колкото по-голямо е търсенето на услугите на интериорен дизайнер, толкова повече купуват строителни материали. До известна степен дизайнерът действа като посредник между продавача и клиента, определя необходимостта от придобиване на определен материал. Всяка година пазарът на строителни материали се увеличава с 20% и до 2015 г. достига обем от 1, 46 трилиона. рубли. Тенденцията се промени през 2016 г. на фона на общия икономически спад, когато доходите на домакинствата намаляха с 6, 5%, а въвеждането в експлоатация на жилищни имоти - с 9%.
Възстановяването на пазара бе регистрирано през 2017 г. Очаква се пазарът на строителни и довършителни материали да расте с бавни темпове - само 2-3% годишно и ще може да се върне към предишния си обем не по-рано от 2018 година.
Освен това експертите отбелязват стабилен растеж на пазара на услуги за интериорен дизайн - средно годишният растеж е приблизително 30%. Според данните от търсенето на Yandex, интериорният дизайн през септември 2017 г. е представлявал интерес за жителите на Руската федерация 245 665 пъти.
Потребителите също търсеха (през септември 2017 г.):
дизайн на апартамент - 344739 пъти
интериорен дизайн - 275 702 пъти
дизайнерски проект - 138920 пъти
дизайнерско студио - 123579 пъти
интериорен дизайнер - 73834 пъти
дизайн на поръчката - 22474 пъти
дизайнерски услуги - 13692 пъти.
Въз основа на всички представени данни може да се заключи, че пазарът на дизайнерски услуги продължава да се развива. Услугите на интериорен дизайнер стават все по-популярни, което отваря перспективи за бизнеса. Таблица 1 показва основните предимства и недостатъци на дизайнерско студио, които трябва да се вземат предвид при планирането на бизнес.
Таблица 1. Предимства и недостатъци на отварянето на студио за дизайн
Ползите | недостатъци |
- нисък период на изплащане; - пазарът не зависи от сезонността; - ниски разходи по време на работа; - търсене на услуги дори в условията на криза; - високо ниво на доходи; - можете да провеждате много проекти едновременно | - високо ниво на конкуренция на пазара; - постоянна и близка работа с клиенти; - необходимостта от търсене на професионални служители; - непостоянно търсене на услуги |
Така можем да говорим за привлекателността на този бизнес. Дизайнерското студио е доста специфичен бизнес. Не е трудно да се отвори такъв бизнес, много по-трудно е да го превърнеш в успешно и печелившо предприятие. Откройте се на пазара, заемете своята ниша, създайте конкурентни предимства - това са най-важните и ключови задачи в тази област.
Разбира се, за да започне този бизнес трябва да бъде човек, който сам е професионалист в областта на дизайна. Познавайки тънкостите на работата в бранша, разполагайки с портфолио от вашата работа и натрупана клиентска база, можете да постигнете успех в бизнеса.
3. ОПИСАНИЕ НА ДИЗАЙНСКИТЕ УСЛУГИ НА ДИЗАЙН
Този бизнес проект включва откриване на дизайнерско студио, което предоставя услуги в областта на интериорния дизайн. Услугите за студио за интериорен дизайн могат да включват:
- Проектиране на санирането на помещенията (измервания, опции за планиране, инсталационен план на опцията, одобрена от клиента);
- Очертаване на технически проект на интериора (разработване на интериорна концепция, план за реконструкция, план за подреждане на мебели и оборудване, план на етажа, електрически и водопроводни планове, план на тавана, планове на стените, чертежи на интериорни детайли, законопроект за материали);
- Контурно проектиране на интериора, използване на нови технологии (визуализация, създаване на 3D дизайнерски проекти, перспективни изображения на интериора от различни гледни точки);
- Архитектурен надзор (търсене на строителен екип, контрол на ремонтни и строителни работи, необходими корекции на съществуващата документация, поръчка на части в сервизи, подбор на материали);
- Интериорна декорация (избор на довършителни материали, мебели, аксесоари);
- Създаване на произведения на изкуството (ръчно рисувани мебели и интериорни предмети, създаване на витражи, създаване на художествени композиции, художествено боядисване на стени, художествена живопис на плат и др.)
- Консултации относно използването на довършителни материали, пространствено-цветно решение на интериора, подреждане на мебели, поставяне на арт предмети в интериора и други дизайнерски въпроси.
Когато планирате откриването на дизайнерско студио и определяте списъка на предоставяните услуги, трябва да знаете структурата на пазара. Всички професионални участници на пазара могат да бъдат разделени в пет категории:
Дизайнерско бюро. Тази група е най-обещаващата. Тя включва компании, които се занимават изключително с дизайн, без да се разсейват от различни свързани функции. Тесната специализация ви позволява да работите по-професионално в една посока и да действате като консултанти на съюзни компании - строителни организации, архитектурни работилници и др. В град с население над 1 милион души, най-малко 100 компании от този профил работят едновременно.
Архитектурните работилници се занимават не само с дизайн, но и с интериорен дизайн. По правило интериорният дизайн в този случай е второстепенна услуга.
Дизайнери-консултанти в различни салони и магазини. Тук се въвеждат дизайнерски услуги за увеличаване на продажбите на мебели, строителни материали и др. Тази категория не се счита за пряк конкурент на дизайнерските студия, въпреки че те трябва да се имат предвид.
Проектанти в строителни организации. Обикновено това са големи строителни компании, които имат способността да държат дизайнер на персонала. Цената на дизайнерския проект обикновено се включва в общите разходи за работа.
Дизайнери на свободна практика. Всяка година броят на тази категория се увеличава. Много дизайнери отказват да работят под наем, преминавайки към безплатно плуване. Основната трудност в този случай е търсенето на клиенти и постоянният поток от поръчки. В тази категория има два вида специалисти: професионалисти, които са успели да се утвърдят на пазара, или млади дизайнери, които нямат много трудов опит.
Търсенето на пазара се формира от частни и корпоративни клиенти. Частните клиенти поръчват дизайна на апартаменти, къщи и вили, докато корпоративните клиенти обикновено поръчват офиси, магазини, ресторанти, кафенета и т.н. Въпреки широката аудитория, стабилното търсене на пазара на дизайнерски услуги все още не е формирано. Това е възпрепятствано от погрешните стереотипи, че дизайнерските услуги са лукс, който може да бъде отказан.
Концепцията за дизайнерско студио се препоръчва да се изгражда върху комбинацията от две области: интериорен дизайн и предоставяне на набор от услуги за координиране на необходимите промени. Именно такива организации в момента са най-успешните на пазара. Изключително дизайнерска оферта може да бъде ефективна само ако в студиото работят професионалисти, които вече са се утвърдили на пазара и са разработили конкретна клиентска база.
Таблица 2 показва приблизителен списък на услугите и цените на дизайнерското студио. Цената на услугите е приблизителна, тъй като пазарните цени варират значително и зависят от много фактори.
Таблица 2. Услуги за дизайн на студио
Вид услуга | Видове работа | Разходи, търкайте. |
Решения за планиране | - Изготвяне на технически спецификации; - план за измерване; - план за демонтаж; - Планът на конструираните прегради; - Проектиращ план. Разясняване на помещения; - Проектиращ план. Подреждане на мебели | от 10 000 на проект или от 400 рубли. / кв.м. |
Умерен дизайнерски проект (решения за планиране + работна документация) | - окончателната версия на оформлението на помещенията; - Планът на дяловете; - План за подреждане на мебели; - План на електрическото оборудване; - подробности за проекта; | От 400 руб / кв.м. |
Пълен проект (решения за планиране + работна документация + избор на довършителни материали, визуализация на обекти) | Всички предишни + снимки, рисунки, довършителни карти с подбор на материали | От 1000 руб. / Кв.м. |
Архитектурен надзор | - Съответствие с идеите и разработките на дизайнера; - Отпътуване към обекта и консултация със строителите; - Помощ при избора на довършителни материали за бъдещия интериор; - Консултации при избора на ВиК, плочки, мебели и др. | На месец - 15 000, На час (еднократно посещение на обекта - 700) |
Експресен проект | - План за измерване на помещенията; - План за демонтаж на стените; - план за монтаж на конструкции; - Няколко варианта за мебелен план | От 400 рубли / кв.м. |
Консултации с дизайнери | - Съвети за избор на апартамент, като се вземе предвид планираният интериор; - Възможни опции за преустройство - Възможни изменения на стария апартамент или нежилищни помещения; - Съвети за декориране на интериора; - предварителни решения за планиране; - Оптимизация на наличните площи в апартамента | 5000 rub. за 2 часа консултация |
Всички етапи от работата, извършена от проектанта в рамките на проекта, трябва да бъдат изпълнени в отделни споразумения. Този формат позволява на клиента да разбере от какво се състои всеки етап на работа, какъв резултат се очаква, а също така позволява на клиента да привлича дизайнер строго за определен вид работа.
4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ НА ПРОИЗВОДСТВЕНОТО СТУДИО
Целевата аудитория на дизайнерското студио са:
- хора, които са изправени пред необходимостта да правят ремонт в дома си. Не всички обаче са готови да потърсят услугите на дизайнер. Следователно реалната целева аудитория е по-тясна - това са хора с доходи над средните.
- корпоративни клиенти, които се нуждаят от дизайнерски проект за търговски помещения (офиси, магазини, кафенета и др.).
Най-важният рекламен инструмент на дизайнерско студио е неговият собствен уебсайт и неговото популяризиране. Много експерти са съгласни, че създаването на сайт и неговото популяризиране чрез Интернет е най-ефективният инструмент за насърчаване на дизайнерските услуги. Първо, сайтът хоства портфолио от готови проекти, което ви позволява да привличате клиенти. Второ, повишава бизнес репутацията на организацията. Трето, улеснява взаимодействието с клиентите. Уебсайтът на студиото трябва да изброява предоставените услуги и тяхната цена, условия на работа, контакти, портфолио, статии, които могат да представляват интерес за посетителите на сайта. Цената на такъв сайт ще бъде около 40 000 рубли. За да може един сайт да бъде посетен от голям брой потребители, е необходимо той да бъде показан в ТОП заявките. За това се използват инструменти като SEO и SMM промоция. Цената на такива услуги може да варира, но средно е 15-20 хиляди рубли.
Друг инструмент за промоция е рекламата в социалните мрежи. Добра стъпка би бил блог в Instagram, където ще качват снимки на проекти, полезни съвети, отзиви на клиенти и т.н. Поради това е възможно да се привлекат не само клиенти на студиото, но и потенциална аудитория, която все още не се нуждае от услугите на дизайнер, но ще запомни студиото и ще кандидатства, когато е необходимо.
В областта на дизайна и архитектурата има много специализирани сайтове - houzz.ru, inmyroo.ru, hqroom.ru и др. На тях можете да се регистрирате безплатно и да публикувате своето портфолио, публикации за авторски права, да общувате с колегите си.
Освен това можете да рекламирате своето дизайнерско студио в тематични списания. Днес има много публикации, посветени на интериорния дизайн: „Еле декор“, „Къща и интериор“, „Интериор на САЛОН“, „Красиви апартаменти“, „Интериор и дизайн“ и др. Цената на рекламата в колоната за обяви е около 1000 рубли. За пълноправна статия, един обрат ще трябва да плати 25 000 рубли. Цената зависи от тиража на списанието, формата на рекламата и местоположението му в списанието.
Можете също така да участвате в различни конференции на дизайнери и архитекти, за да търсите нови доставчици на материали, да демонстрирате работата си, да установите контакти за по-нататъшно сътрудничество с колеги.
Друг ефективен инструмент за популяризиране е от уста на уста. По правило хората се обръщат към дизайнерите по препоръка на приятели, когато видяха резултата от работата си. Най-доброто потвърждение на опита на дизайнера - отзиви на клиентите.
Примерен план за популяризирането на дизайнерското студио е представен в таблица 3. В съответствие с изчисленията се планира да се изразходват 80 000 рубли за промоцията на дизайнерското студио. Повечето от промоционалните събития са планирани за първите месеци от откриването на студиото. В този случай не можете да спестите от реклама. Ефективното и компетентно насърчаване на пазара е ключът към успеха на бизнеса.
Таблица 3. Студио за дизайн на рекламен бюджет
мярка | описание | Цена, RUB |
Създаване и популяризиране на собствен сайт | Създаване и популяризиране на собствен уебсайт в Интернет. Сайтът трябва да съдържа портфолио от работа, данни за контакт, списък на предоставяните услуги и тяхната цена, условия на работа | 50000 |
Медийна реклама | Поставяне на обяви в специализирани издания | 5000 |
Създаване на акаунти в социалните мрежи - Instagram | Сметката трябва да отразява снимки на проекти, полезни статии и съвети, отзиви на клиенти, контакти, информация за действията и т.н. Разходите включват разходите за популяризиране на акаунт в социалните мрежи | 15000 |
Общо: |
| |
Освен това като част от стратегията за популяризиране е необходимо да се определят конкурентните предимства на дизайнерското студио:
- Голям брой отзиви и примери за работа, богат опит в дизайна;
- Изградена система за работа с клиента;
- возможность приобретения каждой услуги отдельно и обращения к дизайнеру на определенном этапе работ;
- устойчивые партнерские отношения с подрядчиками, что позволяет дизайнеру быстро найти подрядчиков на отдельные виды работ;
- ориентация студии на бюджетные дизайн-проекты, что позволяет привлечь более широкий круг потребителей;
- собственный сайт дизайн-студии с большим портфолио работ.
Данные преимущества позволят дизайн-студии не только иметь постоянный поток заказов.
Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие дизайн-студии, и обеспечить необходимый уровень заказов. Обычно в месяц один дизайнер может отработать до 150 квадратов площади по цене 1000-1300 руб. При условии, что в дизайн-студию планируется нанять три дизайнера, средняя месячная выручка составляет 400-500 тыс. рублей.
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА ДИЗАЙН-СТУДИИ
Как открыть дизайн-студию с нуля? Алгоритъмът за отваряне на проект включва следните стъпки:
Зарегистрировать бизнес как ООО или ИП;
Подобрать и обустроить офис;
Наемане на персонал;
Закупить необходимое оборудование.
Остановимся на каждом пункте подробнее.
1) Регистрация бизнеса. Начальным этапом открытия дизайн-студии является регистрация бизнеса в государственных органах. Деятельность по оказанию дизайнерских услуг не лицензируется. За да извършва бизнес, LLC се регистрира с опростена система за данъчно облагане ("доход" при ставка 6%). Для регистрации юридического лица следует оплатить госпошлину в размере 3000 руб. К расходам по регистрации бизнеса следует отнести затраты на печать и открытие банковского счета.
Помимо регистрации в качестве налогоплательщика следует зарегистрироваться в социальных фондах. Также необходимо открыть банковский счет для взаиморасчетов с клиентами.
Видове дейности съгласно OKVED-2:
- 74.10 «Деятельность, специализированная в области дизайна».
2) Поиск офиса. Дизайн-студия не нуждается в большом офисе – достаточно будет площади 15 кв. м. Помещение должно иметь удобное расположение и парковку. Желательно, чтобы офис располагался в непосредственной близости к компаниям, предоставляющим смежные услуги. Можно подобрать офис, который оборудован мебелью и не нуждается в ремонте, что позволяет сократить первоначальные затраты. Офис лучше располагать в оживленном районе. Стоимость аренды такого офиса составит в среднем 10-12 тыс. рублей. Можно сэкономить на аренде помещения, организовав работу в домашнем офисе.
Для реализации проекта предполагается арендовать офисное помещение площадью 15 кв. м., расположенное в бизнес-центре. Офис оснащен необходимой мебелью. Арендная плата составляет 15 000 рублей в месяц.
3) Подбор персонала. Предполагается, что дизайн-студию лучше открывать людям, которые имеют опыт в данной сфере. На первоначальном этапе работы будет достаточно четырех специалистов: трех дизайнеров (включая предпринимателя) и менеджера. Бухгалтера планируется привлекать на аутсорсинг. Важно найти хороших специалистов, которые будут качественно реализовывать дизайнерские проекты и формировать положительный имидж студии.
4) Приобретение оборудования. Для обеспечения деятельности дизайн-студии необходимо закупить оборудование. Для оснащения офиса потребуется компьютеры, профессиональное ПО, принтеры формата А3, МФУ, телефоны и Интернет. На технике тоже можно немного сэкономить, используя для работы свой личный компьютер. Общая стоимость затрат на оборудование составляет около 200 000 рублей.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН ДИЗАЙН-СТУДИИ
График работы дизайн-студии – с 10:00 до 19:00, выходные воскресенье и понедельник.
Штат организации включает трех дизайнеров, которые распределяют обязанности между собой, а также менеджера. Дизайнеры выполняют всю работу по созданию и ведению проектов. В обязанности менеджера входит общение с клиентами, ведение документации, продвижение дизайн-студии.
В таблице 4 приведено штатное расписание и фонд оплаты труда дизайн-студии. Общий фонд оплаты труда составляет рублей.
Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда
Заглавие на длъжността | Заплата, RUB | Брой хора | СНИМКА, RUB | |
производство | ||||
1 | Дизайнеры | 34000 | 3 | 102000 |
търговски | ||||
2 | мениджър | 22000 | 1 | 22000 |
филиал | ||||
3 | Бухгалтер (аутсорсинг) | 8000 | 1 | 8000 |
Общо: | 132 000, 00 ₽ | |||
Социални удръжки: | 39 600, 00 ₽ | |||
Общи удръжки: | 171 600, 00 ₽ | |||
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ДИЗАЙН-СТУДИИ
Финансовый план учитывает все доходы и расходы дизайн-студии, горизонт планирования составляет 3 года. Очаква се след този период да се наложи разширяване на бизнеса.
За да стартирате проект, трябва да изчислите размера на стартовите инвестиции. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования и программного обеспечения, рекламу и формирование оборотных средств на покрытие убытков начальных периодов.
В соответствии с финансовыми расчетами, проект требует привлечения денежных средств в размере 415 000 руб. Основная часть требуемых инвестиций приходится на приобретение оборудования – 53%, доля расходов на первый месяц аренды – 4%, на оборотные средства – 24%, на рекламу – 17%, а на остальные статьи расходов – 2%. Проектът се финансира от собствен капитал.
Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 5. В статью затрат «Оборудование» отнесены офисная техника и программное обеспечение.
Таблица 5. Инвестиционные затраты
име | Количество, търкайте. | |
Недвижими имоти | ||
1 | Наем за 1 месец работа | 15000 |
оборудване | ||
2 | Техника и ПО | 220000 |
Нематериални активи | ||
3 | Стартиране на рекламна кампания | 70000 |
4 | Регистрация на бизнес | 10000 |
Текущи активи | ||
5 | Текущи активи | 100000 |
Общо: | 415 000 | |
Постоянные расходы включают арендную плату, рекламу, амортизационные отчисления, фонд оплаты труда и прочие расходы (табл. 6). Размерът на амортизацията се определя по линеен метод, базиран на полезния живот на дълготрайните активи от 5 години. Фиксираните разходи включват и данъчни удръжки, но те не се вземат предвид в таблицата, тъй като размерът им не е фиксиран и зависи от размера на приходите.
Таблица 6. Постоянные затраты дизайн-студии
име | Количество в месеци, търкайте. | |
1 | наем | 15000 |
2 | реклама | 10000 |
3 | амортизация | 4000 |
4 | Фот | 171 600 |
5 | друг | 7000 |
Общо: | 207 600 | |
Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 207 600 рублей.
8. ОЦЕНКА НА ЕФЕКТИВНОСТ
Инвестиционната привлекателност на този проект може да се прецени въз основа на прости и интегрирани показатели за ефективност. Промяната в стойността на парите във времето се взема предвид чрез метода на дисконтиране на паричните потоци.
Срок окупаемости дизайн-студии при первоначальных инвестициях в 415 000 рублей составляет 5-6 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит около 300 000 рублей. Выйти на плановый объем продаж планируется в конце первого года работы дизайн-студии.
Годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит более 2 млн. рублей. Рентабельность продаж по итогам первого года работы составляет 42, 5%. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 68, 2%, а внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 27, 67%. Чистая приведенная стоимость положительна и составляет 1 544 570 рублей, что говорит об инвестиционной привлекательности проекта.
Финансовый план учитывает оптимистичный прогноз продаж, который можно ожидать благодаря эффективности рекламной кампании.
9. РИСКИ И ГАРАНЦИИ
За да се оцени рисковият компонент на проекта, е необходимо да се направи анализ на риска.
высокая конкуренция на рынке. Рынок дизайнерских услуг характеризуется жесткой конкуренцией. Наличие большого количества игроков приводит к перераспределению клиентской базы и прибыли. Присутствие на рынке более сильных дизайнерских бюро, успевших зарекомендовать себя, является негативным фактором для новой студии. В същото време стандартните мерки за конкуренция не винаги ще бъдат ефективни - например намаляване на цената на услугите. Не каждый заказчик станет экономить на услуге, от которой требует гарантий и высокого качества. Намаляването на този риск е възможно при създаване на собствена клиентска база, разработване на уникална търговска оферта, компетентна ценова политика и стимулиране на лоялността на потребителите.
снижение покупательской способности. Данный риск имеет высокую степень вероятность, так как дизайнерские услуги не относятся к категории «первой необходимости». Чтобы снизить риск, необходимо снижение цен на предлагаемые услуги и проведение различных акций.
нестабильный спрос. Велика вероятность, что у дизайн-студии будут перерывы между отдельными заказами. Снизить риск возможно, сформировав резервный фонд для покрытия расходов.
повышение стоимости аренды, что повлечет увеличение постоянных расходов и может сказаться на финансовом состоянии. Възможно е да се намали вероятността от риск при сключване на дългосрочен договор за лизинг и избор на добросъвестен лизингодател.
судебные иски со стороны заказчиков. В случае, когда дизайн-студия задерживает сроки сдачи проекта или допускает ошибки в рабочей документации, заказчик вправе подать в суд и потребовать возмещение ущерба. Вероятность наступления данного риска невысока, однако его следует учитывать. Снизить риск возможно, если привлекать к работе юристов для составления грамотной системы договоров и консультаций.
нарушение авторских прав со стороны третьих лиц. Этот риск проявляется в том, что фотографии из портфолио вашей дизайн-студии используются другими людьми. Для того, чтобы нивелировать риск, следует наносить водяные знаки на каждую фотографию, которая попадает в Интернет.
Обобщените данни за анализа на рисковия компонент на проекта са показани в таблица 7. Поради количествената оценка на риска е възможно да се установи върху какво трябва да се съсредоточат ръководителите и какви мерки трябва да се предприемат за минимизиране на загубите.
Таблица 7. Количественный анализ рисков
Име на риск (рискови групи) | Шанс за настъпление (0-1) | Значението на риска за предприятието (0-10 точки) | Оценка на риска (клауза 2 * клауза 3) |
Реакция на конкурентите | 0.8 | 9 | 7.2 |
Намалена покупателна способност | 0.7 | 9 | 6, 3 |
Нестабилно търсене | 0.7 | 8 | 5.6 |
Проблеми с наемането | 0.2 | 1 | 0.2 |
Судебные иски со стороны заказчиков | 0.3 | 7 | 2.1 |
Нарушение авторских прав со стороны третьих лиц | 0.6 | 5 | 3.0 |
В соответствии с приведенными расчетами, наиболее серьезными рисками являются риск реакции конкурентов, снижение покупательской способности, нестабильный спрос. В первом направлении необходимо уделить особое внимание формированию конкурентных преимуществ, во втором – сместить акцент на адаптацию дизайнерских услуг в эконом-сегмент, а в третьем – предусмотреть формирование резервного фонда.
Евгения Юркина(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019