Бизнесът, свързан с предоставянето на услуги за ремонт на шкафове и мека мебел, трудно може да се нарече оригинален и изключително печеливш. Независимо от това, той е много популярен сред хората, които избират само посока за организиране и управление на собствен бизнес. Популярността на този бизнес се дължи преди всичко на липсата на големи изисквания за начален капитал. Можете да се занимавате с такива дейности с минимални инвестиции. Не може обаче да се разчита и на високи печалби, освен ако не считате този бизнес не за самостоятелна посока, а за начален етап на по-голям проект.
Услугите по ремонт на мебели включват, освен самия ремонт на шкафове, също и теглене на мека мебел и подмяна на стари мебели. Изглежда, че не липсва търсене на тези услуги: модерните мебели изобщо не се правят „от векове“, както беше преди, така че трябва да се актуализират редовно (на всеки три до пет години). Допълнително предимство за малкия бизнес е фактът, че самите производители на мебели, като правило, не предоставят услуги за неговия ремонт, тъй като това е твърде неизгодно за тях.
Основният проблем обаче е, че с нарастването на благосъстоянието на населението дори потребителите със среден доход, които не могат да си позволят да купуват скъпи мебели, предпочитат да купуват мебели по-евтино, а след като се разпаднат или влошат, просто се променят на нови. Обемните слушалки, стените, сандъците и шкафовете постепенно се превръщат в минало. Мебелите се купуват на партиди сега, като правило, за спалня и детска стая. В първия случай обикновено това са скъпи и висококачествени мебели, които рядко се чупят. Във втория случай, комплект мебели се закупува за определено, не много дълго време (например за бебета, после за предучилищни деца, после за начални ученици и накрая тийнейджъри), а слушалките просто нямат време да се провалят за този период.
В случай на отделни мебели, тапицерията на мека мебел и рамковата основа на легла или дивани са подложени на най-голямо износване, което се чупи при честа и интензивна употреба. Ремонтът на рамката е доста прост, но подмяната на тапицерията е отнемаща време и скъпа процедура. Цената на такава услуга често е поне половината от цената (или дори повече) от цената на подобни нови мебели. Освен това, ако напрежението на тъканта не е с достатъчно качество, новата тапицерия скоро ще загуби първоначалния си вид: тъканта провисва, образувайки грозни сглобки и гънки. Поради тези причини повечето хора рядко се опитват да поправят стари мебели, по-често ги продават за нищо (в къщичката или „за наематели” в наети апартаменти) и купуват нови.
Разбира се, това изобщо не означава, че услугите на мебелен сервиз изобщо не са търсени. Просто трябва да изберете правилната посока за работата си и да имате добра представа за перспективите за развитие на бизнеса. Като цяло можем да различим следните услуги, които сервизите за ремонт на мебели предоставят на своите клиенти: подмяна на тапицерия в мека мебел, ремонт на мебели за шкафове от MDF и плочи от дървесни частици, както и възстановяване на рамката на мека мебел (столове, дивани, столове и др.), реставрация на стари мебели от естествено дърво, подмяна на обков, включително с цел актуализиране на стари мебели, които са излезли от мода, сглобяване и инсталиране на нови мебели, индивидуално производство на някои части или дори мебелни предмети (в зависимост от персонала и оборудването на сервиза ри). Услугите по теглене и подмяна на мебели носят най-малка печалба. И въпросът тук изобщо не е търсен. Точно обратното - до половината поръчки на мебелна работилница по някакъв начин са свързани с промяна на тапицерията на мека мебел и ремонт на шкаф. Но потенциалните клиенти се плашат от високата цена на подобни услуги. Въпреки че е очевидно, че подобна работа се различава малко по сложност и цена от работата при производството на нови мебели, следователно тяхната цена също не може да бъде ниска. Независимо от това, не всеки потребител е готов да плати до 50% от цената на нов за ремонт на стар диван. Тъй като няма да можете да понижите цените на услугите си, в противен случай просто ще станете отрицателни, единственият начин да запазите по-голямата част от потенциалните клиенти е да направите ценовата си политика възможно най-прозрачна. Поставете ценоразписа за вашите услуги в листовките си или на уебсайта, като уточните какво е включено в цената на работата. Някои начинаещи предприемачи се опитват да победят конкурентите, като намаляват цената на услугите си. Не правете това. В краен случай, за по-голямо разнообразие от цени, можете да предлагате различни видове тапицерски материал в различни ценови категории, като същевременно честно обяснявате на потенциалните клиенти с какво спестяват спестяванията върху тъканите.
По-обещаваща е посоката на работа, свързана с възстановяването на стари мебели, изработени, като правило, от естествено дърво. Тук въпросът за цената на работата не е толкова остър, тъй като клиентите ви, обръщайки се към специалисти за услуги, разбират, че добрият майстор няма да работи за нищо. В допълнение, цената на самите мебели за реставрация ще бъде неизмеримо по-голяма от цената на услугите за нейната реставрация. Ако обаче планирате да ремонтирате не само стари мебели, но и реставрационни работи, ще ви трябват индивидуални специалисти в тази област. В идеалния случай вие сами трябва да имате опит в работата с антични предмети, да знаете всички нюанси на подобна дейност и да можете да оцените резултата. Това ще бъде полезно, дори ако самият вие няма да работите директно в сервиза, а само ще изпълнява функциите на мениджър. Всъщност в противен случай няма да можете да оцените класификацията на потенциалните ви служители и ще носите отговорност за всички техни грешки и недостатъци в тяхната работа. Допълнителните разходи са свързани и с придобиването на специални инструменти за реставрационни работи.
В допълнение, вашата работилница трябва да предоставя и услуги за тапициране на мека мебел и ремонт на шкафове. Въпреки че, както споменахме по-горе, не можете да спечелите много само от това. От друга страна, разходите за предоставяне на такива услуги също са незначителни. Ще ви трябват мостри от тъкани, филми за фасади от MDF и декори от дървесни плочи. Всичко това може да се получи от вашия доставчик на ремонтни материали. Ще закупите същите материи и различни аксесоари (включително панти, държачи за рафтове, водачи и др.) Веднага след получаване на конкретна поръчка и с парите на вашия клиент. Тази посока има перспективи за разширяване: впоследствие можете да предложите на клиентите си продажба на мебели частично от собственото им производство. Например, в началото повече или по-малко трудоемки видове работа, изискващи специален опит и оборудване (рязане, изработка на фасади и кантове), трябва да се извършват в други предприятия, а доставката, сглобяването и монтирането на арматура трябва да се извършва от вас сами. В бъдеще, с развитието на бизнеса, ще бъде възможно да се мисли за придобиване на това оборудване, инструменти и дори превозни средства.
Има и друг вариант - не можете да извършвате тегленето на мебели, а производството на капаци за него. Опцията с калъфи изглежда по-привлекателна и обещаваща, тъй като те се продават на цената на нова тапицерия, докато те са лесни за премахване от мебели, пране или смяна, ако старият дизайн на покритието вече е отегчен. Има само една трудност - голямо разнообразие от различни модели мека мебел, което затруднява индивидуалното приспособяване на покривала (а индивидуалното не е толкова изгодно). Но реши
Този проблем може да бъде постигнат чрез избора на подходящите материали. По правило за производството на универсални калъфи се използват различни видове тъкани, които се различават по плътност и състав (винил, жакард, микрофибър и др.), Но имат общо свойство - еластичност. Универсалността в този случай е относително понятие. Разбира се, при цялото желание е малко вероятно да успеете да шиете покривало, което е еднакво подходящо за двойни, тройни и ъглови дивани. Но благодарение на повишената еластичност на тъканта можете да направите такива калъфи, които са подходящи за различни видове един модел мека мебел. Така, например, има евро- и обикновени сменяеми капаци за двойни дивани, за тройни, за ъглови (включително тези, които се различават по местоположението на издатината - отдясно или отляво), за фотьойли и столове (не забравяйте, че мека мебел за всекидневни стаи често се избират в комплекта, така че капаците в асортимента ви трябва да са за различни модели, но с един и същи дизайн и цвят). Покритията могат да се различават не само по оцветяването, но и по наличието на различни декоративни елементи - „поли“, ръбове и волани, както и плътността на „кацане“ - те могат плътно да се поберат на мебели, да седят свободно върху нея или да падат с красиви гънки. Производството на сменяеми покривки за мебели е много по-печеливш бизнес от смяната на тапицерията. Първо, тя не изисква заминаването на капитана към клиента и / или транспортиране на мебели с размери до сервиза и обратно до неговия собственик. На второ място, за шиене на капаците са необходими само плат, консумативи (конци, крепежни елементи - куки, велкро, предпазни щифтове) и шевни машини. Трето, въпреки че производството на подвижни калъфи е по-евтино, отколкото работата по смяната на тапицерията на мебелите, а цената им е доста сравнима с цените на подобни услуги (например, цената на дребно на подвижно покритие за триместен диван е около 8, 5-10 хиляди рубли ), обаче, купувачите са много по-склонни да закупят калъф. Основната причина за това е разбирането, че покритието може да се използва в бъдеще с нови мебели, докато не можете да премахнете новата тапицерия от стария диван, ако изведнъж искате да актуализирате мебелите. Допълнително предимство на подвижните капаци е възможността да ги споделяте с мебели, оборудвани с механизми за трансформация. Дизайнът на кориците и техните цветове са ограничени само от вашето въображение (или въображението на вашия дизайнер, ако има такъв). Въпреки че колкото по-сложно е покритието, толкова по-висока е цената му и по-трудно ще бъде да се намери купувач. Покритията за мебели обикновено се купуват от хора със среден доход, така че тяхната цена не трябва да надвишава половината от разходите за нови мебели (не повече от 65%, но оптимално до 50%).
Допълнително предимство на тази област на работа е липсата на голяма конкуренция в този сегмент. Изработката на корици е доста отнемаща време задача, която изисква много време и наличието на специални знания. Дизайнерът, който разработва моделите, трябва да вземе предвид дизайнерските характеристики и разнообразието от различни видове мека мебел. Поради тези причини производителите на мебели и компаниите, които шият текстилни изделия, рядко правят сменяеми калъфи. От друга страна, някои малки фирми, които предоставят услуги за ремонт на мебели, също предпочитат да не шият калъфи поради допълнителните разходи, свързани с наемането на дизайнер и закупуването на шевно оборудване, намирането и поръчката на платове и организирането на шивашки цех. Въпреки това в повечето случаи тези разходи не са толкова големи, колкото изглежда в началото, и бързо се изплащат.
Така че, за да осигурите услуги за ремонт на мебели, ще ви е необходима отделна стая, както и необходимото оборудване и инструменти. Ако ще се занимавате само с малък ремонт на мебели от шкафове и смяна на тапицерията на мека мебел, тогава можете да направите без собствено пространство за сервиз. В краен случай такава работа може да се извърши директно в района на клиента (въпреки че това не винаги е възможно) или можете да се споразумеете за частичен лизинг в производствен цех, където закупувате материали и части за мебели. За шивашките калъфи е по-добре все още да имат свои собствени площи за поставяне на шевни машини. Въпреки че в началото можете да ги шиете у дома, ако смятате сами да правите този бизнес или можете да доставите заготовки на шивачките и след това да вземете готовите продукти. От една страна, последната опция изглежда по-изгодна, тъй като не изисква допълнителни разходи за наем и дори често за оборудване (професионалните шивачки обикновено имат собствени шевни машини и всичко необходимо за работа). Най-често срещаният проблем при този формат на работа обаче е контролирането на времето и качеството на работа. Шивачките, при липса на строг контрол от страна на работодателя, могат също да предадат дефектни продукти. Освен това е доста трудно да се проверява всеки случай за брак (а с големи партиди е напълно невъзможно). Цената на покритието на дребно е доста висока, така че дори малък процент от брака е изпълнен с разходи, свързани с връщането на партията и влошаването на репутацията на вашата компания.
Необходимият набор от оборудване за ремонт на мебели включва ръчен електроинструмент (бормашина, мозайката, фреза, отвертка, индустриална сешоар), шевни машини и аксесоари за шиене (ножици, игли и др.), Набор от ръчни инструменти. Ако планирате да се заемете с реставрация на мебели, тогава, освен фрези и свредла за дърво (предимно винтови и маркиращи свредла), ще ви бъдат необходими следните инструменти: полукръгло длето (така наречената резачка за шкафове), длето с V-образна форма, обикновено длето с квадратни ръбове, отвертка за шкафове, счупена резачка, резбован нож със сменяеми остриета, ножовка, тенонова ножовка, дърворезба, триъгълна пила, яка, дървени и гумени чукове, перфоратор, фуга, фалшибел, плитък триъгълен ник, шублер на верниер, владетел на контура, щипки, винтов обрат. Ще ви трябват и пистолет за лепило, бутилка с лепило с дълъг тънък нос за нанасяне на лепило на трудно достъпни места (можете да използвате и спринцовка), закрепващ колан и електрическа бутилка за гореща вода за лепило (спестява лепилото, използвано за поправка на антични мебели при правилната температура).
Въпреки че повечето от тези инструменти се продават в комплекти, експертите все пак ви съветват да купувате всичко отделно. Всеки от тези инструменти е евтин. За да спестите пари, можете да ги закупите на едро в съответните търговски компании и бази. Минималният лот за покупката по правило е около 5 хиляди рубли. Цената на всички необходими инструменти, дори на цени на дребно, няма да надвишава 10 хиляди рубли.
Що се отнася до най-ефективните начини за популяризиране на услугите им, те включват реклама на външни медии (в този случай таблата за бюлетини близо до входа на многоетажна сграда ще бъде много по-ефективна от голям билборд на място с голям трафик), в Интернет (на регионални сайтове и форуми), разпространение на листовки до пощенски кутии, чрез стелажи при партньори и др. Също така си струва да се погрижите за създаването на собствен уебсайт с примери за работа, списък на услуги и цени за тях. Вашата целева аудитория е много различна във възрастта - от млади хора до възрастни хора, но е сходна по отношение на доходите - предимно средна. Ако предоставяте услуги за реставрация на мебели, тогава вашата целева аудитория ще бъде различна - предимно хора на средна възраст (40-45 години и по-възрастни) с високо ниво на доходи, включително колекционери и ценители на антики. Най-добре е да търсите такива клиенти на специализирани ресурси в Интернет, както и в социални мрежи, където можете да създавате свои собствени групи.
Ако се занимавате с (като допълнително или дори основно) производство на покривала и / или мебели, тогава можете да продавате готови продукти както директно, така и чрез фирми на едро, магазини за търговия на дребно, сайтове за съвместни поръчки, онлайн магазини и др.
При голям брой различни опции, указания и изисквания за начален капитал е очевидно, че периодите на изплащане ще варират. Периодът на изплащане на стандартен бизнес с услуги (ремонт на мебели и смяна на тапицерия) е от два месеца с минимални инвестиции (от 10 хиляди рубли). Печалбата обаче също ще е малка, особено ако ще работите самостоятелно. Най-обещаващият бизнес е производството на подвижни калъфи. При инвестиции от над 100 хиляди рубли (закупуване на тъкани и аксесоари, заплати за парчета на домашни шивачки и промоция) периодът на изплащане ще бъде шест месеца, а рентабилността ще достигне 28%. Най-трудният от гледна точка на прогнозите бизнес за възстановяване на мебели. С минимални инвестиции периодите на изплащане могат да варират от един и половина до девет месеца. Те ще бъдат по-малко, ако вие или вашият господар вече имате известна репутация и собствена клиентска база.
Сисоева Лилия(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019