Започване на инвестиции
100 000 ₽приход
40 000 ₽Нетна печалба
2-3 месецаПериод на изплащане
Премахването на снега е бизнес с минимални инвестиции и прост организационен процес. За сезона можете да спечелите 300 хиляди рубли, а ако искате да отидете на по-мащабен бизнес.
През зимата много градове в Русия са изправени пред сериозен проблем, с който местните власти не винаги се справят - отстраняване на снега. Обикновено за пътните и комунални услуги снеговалежът идва като изненада, а снеговалежът се превръща в естествено бедствие. Всяка зима в новините има съобщения за задръствания в града, снежни преспи, непроходими блокажи по улиците и т.н. Ненавременното отстраняване на снега или пълното му отсъствие е спешен проблем за много градове на Русия. Но когато обикновен човек вижда проблем, предприемачът може да намери начин да печели пари.
В снежна зима много работа. Бизнесът за почистване на снега може да доведе до бързи и големи пари. Основното е, че има желание и малко безплатни средства.
Анализ на пазара за услуги за отстраняване и почистване на сняг
Преди да предприемете активни стъпки за организиране на бизнес, трябва да оцените пазарните условия. Това е съвсем просто: свържете се с компании за управление, предлагайте им сътрудничество; Разберете колко струват услугите за отстраняване и снегопочистване във вашия град. Средно цената за отстраняване на сняг е: 3000 рубли за работата на товарача и 4000 рубли за отстраняването на една машина за сняг (приблизителната цена за премахване на 1 кубически метър сняг е 700 рубли).
Разгледайте офертите на вашите конкуренти: например в рекламни сайтове тип Avito. Имайте предвид, че вашите услуги ще бъдат от значение не само за общински услуги, но и за юридически и физически лица. През зимата всеки трябва да премахва сняг: по пътищата, близо до офиса си и в близост до къщата си. Затова предварително оценете перспективите за работа във всяка посока.
Трудности на бизнеса за отстраняване на сняг:
Сезонност на бизнеса. Услугите за почистване на снега се търсят 3-5 месеца в годината. Много зависи от региона и метеорологичните условия. Следователно този вид бизнес трябва да се разглежда единствено като източник на допълнителни приходи.
Тъй като бизнесът е сезонен, нямате време да „замахнете“. Трябва да се присъедините към работния процес от първия работен ден, за да печелите пари за сезона.
Кратки срокове за изпълнение на поръчката. Клиентът няма да чака 2-3 дни, когато планирате да пристигнете. Услугите за почистване и отстраняване на снега трябва да се предоставят незабавно, така че винаги трябва обективно да оцените възможностите си, за да успеете да извършите количеството работа.
Обикновено е необходима услуга за почистване на снега „веднага“. Клиентът решава поръчката спонтанно и не губи време за дълго търсене на изпълнителя. Следователно, за да получавате поръчките си, трябва предварително да рекламирате услугите си.
Защо тогава търсенето на снега и отстраняването е търсено?
Минимален капитал. За да влезете в бизнес, ще трябва да инвестирате 50-70 хиляди рубли.
Лекота на правене на бизнес. Това няма да изисква специални знания и умения.
Бърза възвръщаемост на инвестициите и висока възвръщаемост. Можете да изплатите първоначалната инвестиция в рамките на един месец след работа. Месечните приходи ще възлизат на 100 хиляди рубли.
Бизнес ловкост. Какво трябва да направи предприемач, когато сезонът приключи? Променете посоката на дейност, Така че, например, можете да сключите споразумение за сметосъбиране - тази услуга ще бъде актуална по всяко време на годината.
Сега е моментът да научите как да отворите собствен бизнес.
Регистрация на бизнес
Процедурата за регистрация за този бизнес е много проста. За това не се изискват специални разрешения или лицензи. Достатъчно е да издадете IP, като посочите кода на OKVED 18.08.2019 - Почистване на улици и отстраняване на снега. Ако планирате да предоставите допълнителни услуги, посочете кодовете им веднага след регистрация. Като режим на данъчно облагане се препоръчва да се избере STS „6% доход“, тъй като разходите за предоставяне на услуги ще бъдат малки.
Търсене на помещения
При такъв бизнес офис не е нужен. Но тогава трябва да потърсите стая за склада на оборудването. За тези цели е подходящо всяко помещение, например гараж. Основното е, че пасва на цялото оборудване за почистване на сняг. Склад с площ 15-20 кв.м. ще е достатъчно. Цената за наемане на такава площ е минимална: около 2-3 хиляди рубли на месец.
Закупуване на снегопочистваща техника
За да изчистите снега в малък мащаб, ще трябва:
непрофесионален снегорин. Цената му е 20-40 хиляди рубли;
оборудване за почистване: лопати, ломи, скрепери, чукове;
стълби (за почистване на покриви);
оборудване за безопасност за служители, които ще работят на покривите;
гащеризони за служители;
лента или предупредителни знаци за ограждане на територията;
малък камион за каране на повикване. Е, ако вече имате правилния транспорт, тогава първоначалната инвестиция ще бъде минимална. В противен случай ще трябва да закупите камион (от 350 хиляди рубли) или да наемете служител с личен автомобил. Ако имате кола, но размерите й не ви позволяват да транспортирате оборудване, можете да се качите с ремарке, което ще струва около 50 хиляди рубли.
По този начин, стартовите инвестиции ще възлизат на 60 хиляди рубли.
Най-важното оборудване в този списък е снегопочистваща машина. За да го изберете правилно, трябва да се съсредоточите върху следните съвети:
колата трябва да има фарове за нощна работа;
ъгъл на въртене е повече от 180 градуса;
мощност не по-малка от 9, 5 к.с.;
машината трябва да може да почиства леда (за това се използват специални дюзи).
Ако планирате да развиете бизнеса си, тогава с времето ще трябва да закупите по-сериозно оборудване. За да почистите снега на по-сериозно ниво, обикновено се използват следните:
Челен товарач Bobcat
Влекач BELARUS 82MK
Амкодор 333
Трактор Кировец К-700.
Търсете служители
Работата по почистването на снега е доста трудоемка, така че човек не може да се справи с подобно нещо. Отначало можете да наемете един асистент. Но имайте предвид, че с такъв персонал не можете да приемате много поръчки. Затова се препоръчва да има 3-4 служители на персонала. Кой е това?
Оператор за получаване на приложения за отстраняване на снега. Може да работи дистанционно. Заплатата на такъв служител ще бъде 10-13 хиляди рубли на месец;
Снегопочистващи препарати. Обикновено екипът за отстраняване на снега се състои от двама работници, които получават почасова заплата. Така ще избегнете загуби, когато няма работа. Средно снегопочистващата машина получава 1000-1500 рубли на смяна;
За да изчистите снега от покривите, ще са необходими специалисти по промишлено планинарство, заплащането на труда им е от 10 рубли на 1 кв.м.
Основни изисквания към работниците: добра физическа сила, издръжливост, липса на лоши навици. Не забравяйте да съставите инструкции за безопасност и да ги запознаете с всички служители, за да предотвратите инциденти.
Реклама за снегопочистване
Трябва да започнете реклама, преди да започнете работа, така че до момента, в който отворите, вече сте наясно с вас. Активният сезон продължава от ноември до март, така че рекламата е най-добрата от средата на септември. Какви инструменти могат да се използват за популяризиране? Интернет, билбордове, флаери, реклами във вестници, обяви за асансьори. Ако планирате да си сътрудничите с корпоративни клиенти, обадете се и предлагайте услугите си, изпратете търговска оферта по електронна поща.
За да привлечете клиенти, можете да им предложите допълнителни услуги: отстраняване на снега, отстраняване на боклука, покриване на пистите с противоплъзгащо вещество.
Всички потенциални клиенти са разделени в две категории: физически и юридически лица. Частните клиенти включват собственици на частни къщи, селски къщи, летни вили. Няма да получите висока печалба от частни поръчки, тъй като площите за отстраняване на сняг са малки. Корпоративните клиенти носят основния доход на компаниите за отстраняване на снега. Такива клиенти включват индустриални предприятия, офиси и офис центрове, жилищни офиси и др. - всякакви организации, които имат голяма територия.
Необходимо е да се сключи споразумение с всеки клиент и да се посочат в него всички условия за сътрудничество. Договорът е най-добре сключен за един сезон. Не забравяйте да поддържате контактите на всички клиенти, събирайте клиентска база, за да предложите услугите си отново през следващия сезон.
Включете възможно най-много канали за промоция, за да увеличите шансовете си за получаване на поръчки. Конкуренцията сред компаниите за снегопочистване е доста висока, така че преди да отворите собствен бизнес, трябва да убедите клиента да използва вашата услуга. За целта е необходимо да създадете изгодна оферта, която може да се състои в ценова политика, допълнителни услуги, висока скорост на изпълнение на поръчки и т.н.
Услуги за отстраняване на сняг
Основният списък на услугите за отстраняване на снега включва:
отстраняване на сняг;
отстраняване на сняг с изхвърляне;
поръсване със пясъчно-солена смес с лед;
отстраняване на снега от покривите.
Почистването на снега може да бъде ръчно или механизирано и зависи от условия като: площ, качество на снега, достъпност на съоръжението за оборудване и др.
В работата си трябва да вземете предвид предвидените норми за отстраняване на снега. Законодателството определя стандартите за извършване на реколтата. Указ № 170 съдържа изисквания за прибиране на реколтата. Например отстраняването и отстраняването на снега трябва да започне, когато снежният слой достигне 3 сантиметра. Ако снегът се изчисти от пътищата, задължително е да се осигурят пътеки за пешеходци. Нормативните документи забраняват изсипването на снежни дървета на места, където видимостта на водачите на превозни средства може да бъде ограничена. Забранено е пренасянето на сняг върху тротоари и пътното платно. Тротоарите трябва да се почистват, така че да оставят проход за възрастен. А на пътя такъв проход трябва да позволи да се разпръснат два камиона.
Освен това всеки град може да установи допълнения към общите правила, защото навсякъде има различен климат, валежи, температура и т.н. Основното е, че тези допълнения не противоречат на общата законодателна рамка.
Проучвайки всички изисквания, ще можете да оцените как работят комуналните услуги във вашия град и да формирате свои собствени стандарти за внедряване на услуги.
Премахването на снега е доста прост бизнес. Първо, трябва да рекламирате собствените си услуги, така че клиентите да знаят за вас. Ако поръчката е еднократна, тогава тя се издава по телефона. В този случай е необходимо да се изясни обхватът на работата и времето, през което ще я изпълнявате. Цената на услугите се определя от тарифите. Премахването на кубичен метър сняг струва 200-300 рубли, отстраняването на снега струва 20-30 рубли на квадратен метър. След като обсъдите всички условия, отидете на обекта с необходимото оборудване. Извършете отстраняване на снега и ще получите заплащане.
И тук възниква най-важният въпрос - колко можете да спечелите?
Финансов въпрос
Най-подходящият бизнес е отстраняването на снега в северните райони, където снегът започва да пада в края на октомври и не изчезва до март. Тогава работният сезон ще продължи почти шест месеца, което ще даде възможност да се спечелят 300-400 хиляди рубли.
Как да изчислим цената на отстраняването на снега?
Да предположим, че сте получили поръчка за почистване на покрива на сграда, както и премахване на сняг от територията, която е паднала от покрива. Площта на покрива е 1000 кв.м.
При средна цена от 25 рубли на квадратен метър приходите отиват: 25 × 1000 = 25 000 рубли.
При средна цена от 250 рубли за отстраняване на кубичен метър сняг, приходите са: 250 × 300 = 75 000 рубли.
Общ приход: 25 000 + 75 000 = 100 000 (рубли).
Сега нека изчислим себестойността. Всъщност цената на услугите за отстраняване на снега се състои от разходи за наем на оборудване (транспортни разходи) и заплати на персонала. Първо, ние определяме цената на почистването на покрива.
Възнаграждението на алпинистите е 100 рубли на квадратен метър. Т.е. за поръчката служителите ще трябва да платят: 10 × 1000 = 10 000 (рубли).
Възнаграждение на снегопочистващи средства - 1000 рубли на смяна.
Обща заплата: 11 000 рубли.
След това изчисляваме транспортните разходи.
Работа на товарач за 8-часова смяна: 10 000 рубли.
Плащане на самосвали за отстраняване на снега на цена 100 рубли за изнесен кубичен метър: 100 × 300 = 30 000 (рубли).
Общи разходи за транспорт: 40 000 рубли.
По този начин цената на работата ще бъде 51 000 рубли.
От постъпленията ще имате 49 000 рубли. Ако извадите данъци и разходи за реклама, ще останат около 40 000 рубли чиста печалба. И това е печалба от една голяма поръчка. Тоест, за да възстановите първоначалната инвестиция за няколко месеца, ще трябва да изпълнявате 2-3 големи поръчки на месец. Ако нямате специализирано оборудване за отстраняване на сняг, тогава можете да наемете кола. Цената за наемане на самосвал с водач е приблизително 1000 рубли на час или 6000 рубли / смяна.
Важно: цените са приблизителни и могат да варират във вашия град.
Така че, за сезона на отстраняване на снега можете да спечелите 150-300 хиляди рубли. И тази сума не е границата. Всичко зависи от вашето обучение и организация на бизнеса. И какво да правя през лятото? Първо, прекарайте това време в развитие на бизнеса си: закупете ново оборудване, сключете нови договори. Второ, през лятото можете да се занимавате с почистване и извозване на боклука, косене на трева или косене на трева.
В заключение
Напълно възможно е да спечелите прилични пари от премахването на снега. Разбира се, подобни услуги ще бъдат по-подходящи за региони, където зимите са дълги и снежни. С успешен старт и достатъчно количество работа, вашият бизнес ще се изплати само за 2-3 месеца.Евгения Юркина
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019