Започване на инвестиции
473 000 ₽приход
133 000 ₽Нетна печалба
18 месецаПериод на изплащане
Да отвориш магазин за строителни материали означава да започнеш печеливш бизнес, който е в търсенето по всяко време. Инвестирайки около 1 милион рубли, можете да печелите 150 хиляди рубли на месец.
„Ремонтът е невъзможен за завършване, той може да бъде спрян само“ - светската мъдрост сочи една от причините, поради които си струва да отворите строителен магазин. Търсенето на строителни материали винаги ще бъде: докато някои строят, други се ремонтират и обратно. Развитието на строителния пазар в Русия допринася за факта, че те строят и ремонтират много. Дори ако корпусът не се нуждае от ремонт, пирони, чук, отвертка и други са полезни в ежедневието. Затова отварянето на строителен магазин от нулата е чудесна идея за печеливш бизнес. За да разберем как да стартираш бизнес и колко ще струва, предлагаме подробно ръководство, което ще отговори на основните въпроси на начинаещ предприемач.
1. Общ преглед на пазара
Динамичното развитие на строителната индустрия и пазара на недвижими имоти в Русия допринесе за увеличаване на търсенето на строителни материали. Това беше съпроводено с появата на нови търговски обекти - от малки павилиони до строителни хипермаркети. Всяка година пазарът на строителни материали се увеличава с 20%.
Днес на пазара има повече от хиляда универсални и специализирани вериги от строителни магазини, като топ 10 на най-големите търговци на дребно представляват почти 25% от пазара. Кризата 2014-2015 г. затвърди успеха на големите строителни магазини. Засилената конкуренция на пазара и регионалното лидерство на големите пазарни участници доведоха до факта, че другите строителни магазини са изправени пред проблеми: намалени продажби и в резултат на това влошено финансово състояние.
Сложността на конкуренцията със строителните хипермаркети се състои в тяхната агресивна ценова политика и богат асортимент, обхващащ всички етапи на строителството и ремонта. Когато планирате покупка, потенциалният клиент е склонен да избере голям търговски център. Има много причини. Това е широчината на асортимента, по-ниските цени, възможността да купувате всичко необходимо в един търговски обект, услуга (консултации, услуги за доставка и др.).
Има обаче ситуации, в които купувачът по-скоро ще отиде в малък магазин за хардуер. Това е закупуването на малък брой строителни материали за саниране, добавянето на материали, завършили по време на ремонта, дребни битови проблеми, които изискват спешни решения. В тази връзка от 2015 г. сред строителните магазини се наблюдава тенденция към промяна в структурата на гамата с подмяна на строителни материали с стоки за домакинството.
Определящият момент в тази област на търговия е благоприятното местоположение на магазина. Докато големите търговски обекти, които заемат огромни площи, са принудени да бъдат разположени в покрайнините на града, малките строителни магазини могат да се отворят в жилищна сграда, търговски център или местен пазар. Следователно, въпреки високото ниво на конкуренция на пазара на строителни материали, тази област може да се превърне в печеливш бизнес. Основното е да изберете място компетентно и да планирате всички етапи на отваряне на търговски обект.
По този начин строителният магазин като бизнес има своите предимства и недостатъци. Основното предимство е голямото търсене на стоки, което гарантира стабилен доход. Според статистиката средното семейство в Русия прави ремонти на всеки 5-7 години. Това не включва покупки за поддържане на ремонти. Рентабилността на хардуерния магазин може да бъде 30-32% в зависимост от маржа на стоките.
Трудности в бизнеса със строителни материали:
Силна конкуренция в бранша. Пазарът ще трябва да се конкурира не само с малки търговски обекти, но и със строителни хипермаркети, които могат да предложат на потребителя широк асортимент и по-ниски цени;
Ценова политика. Необходимо е да се установи оптималната цена за стоките, тъй като завишените цени ще изплашат потенциалните клиенти, а твърде ниските цени няма да позволят да възстановите бизнеса. Най-добрият вариант е да се анализира ценовата политика на конкурентите и да се намалят цените с 2%;
Необходимостта от осигуряване на широка гама от продукти, което позволява да заинтересува потребителя. Първо, важната задача е правилното формулиране на асортимента, като се вземат предвид предпочитанията на целевата аудитория. Второ, е необходимо да се установят контакти с голям брой доставчици и да се избере най-подходящият от тях;
Сезонност на продажбите. Статистиката показва, че пикът на продажбите на дребно е регистриран през пролетните и есенните месеци, летните продажби представляват 70-80%, а зимните продажби 50-60% от максималните. Освен това сезонността се наблюдава и при отделни стоки, поради което е важен широк спектър от хардуерни магазини.
2. Съхранявайте формат и асортимент
Както бе споменато по-горе, по-рационално е начинаещият предприемач да отвори магазин във формат „у дома”. Нейният мащаб също може да бъде различен: от малък павилион със строителни материали до супермаркет. Всичко зависи от избраното място за търговски и финансови възможности. Ще разгледаме как да отворите строителен магазин, използвайки примера на малък супермаркет, предлагащ на клиентите повече от 100 артикула.
За магазин от този формат на продажбите трябва да разчитате на консумативи, използвани при ремонтните работи (крепежни елементи, бои и лакове, лепила, строителни инструменти). Въз основа на формата на магазина се определя неговият асортимент, който трябва да включва следните категории стоки:
бои и лакови продукти (бои за вътрешни и външни работи, грундове, импрегнации, лакове и покрития за различни материали, както и ролки, четки);
строителни смеси, цимент, грунд, замазка, алебастър и др .;
монтажна пяна, уплътнител, течни нокти, монтажно лепило;
хардуерни продукти с различни модификации и размери, пирони, винтове,
Wallpaper. Тази група продукти трябва да бъде представена от широка гама, позволяваща задоволяване на вкуса и изискванията на различните потребители. Свързаните продукти включват лепила, четки и други;
подови настилки (ламинат, линолеум, килим, паркет и свързаните с тях продукти под формата на крепежни елементи, основи, дъски и др.);
строителни инструменти (ролки, шпатули, чукове, драйвери за нокти, тренировки, отвертки и др.).
Преди формирането на асортимента трябва да се извърши задълбочен анализ на пазара, доставчиците и асортимента на конкурентните магазини. Това ще определи потребителското търсене и ще избере продукти по такъв начин, че да създаде уникална оферта на пазара. Важно! Ще бъдете най-интересни за купувача в два случая: ако можете да предложите уникален продукт, който не е на пазара, или същия, но на по-атрактивна цена. Важен е фактът, че сте близо до дома, тъй като строителните материали не принадлежат към спонтанните покупки, следователно, не трябва да разчитате само на това.
Основните препоръки за формиране на асортимента на строителен магазин:
Желателно е всяка група продукти да бъде представена от няколко производители в различни ценови категории. В същото време стоките от средния ценови сегмент трябва да бъдат най-малко 60% от целия асортимент;
Изберете надеждни, качествени доставчици, тъй като репутацията на магазина зависи от него;
когато избирате доставчици, обърнете внимание и на това дали те са представени в други магазини. Уникалните предложения на пазара ще привлекат купувачите;
в случай, че някой продукт не е в търсенето, неговият запас трябва да бъде намален, но не и напълно изключен от асортимента.
Също така се предлага магазинът да работи във формат за самообслужване. Както показва практиката, такава система допринася за растежа на продажбите. За този формат продуктите трябва да бъдат разделени на категории за удобство. За всеки отдел (или свързани отдели) се предоставя консултант.
Предимства на хардуерен магазин, работещ в мини-пазар формат:
Страхотно местоположение за клиенти. Изграждането на магазини на пешеходно разстояние в определени случаи е най-атрактивният вариант от хипермаркетите, отдалечени от града;
разнообразие от асортимент. Площта и форматът на магазина ни позволяват да предложим асортимент по-широк, отколкото в строителните павилиони. Тук могат да бъдат представени не само продукти на популярни производители, но и по-рядко срещани марки. Строителните хипермаркети обикновено работят с определени марки и не са склонни да сменят доставчиците. По-малките магазини са по-гъвкави и могат да работят с широк кръг от доставчици.
система за лоялност на клиентите. В момента не много строителни магазини обръщат внимание на политиките за придобиване на клиенти. Можете да поправите тази грешка и да предоставите например система от отстъпки за редовни клиенти.
3. Изборът на местоположение и помещения
Както при всяко предприятие за търговия на дребно, местоположението на хардуерния магазин играе важна роля. Благоприятното местоположение определя 70% от успеха на търговския обект. Оценката на местоположението на магазина отчита такива параметри като характеристиките на зоната, лекотата на паркиране, интензивността на движението на краката, видимостта и забележимостта, близостта до подобни предприятия. Добър вариант би бил зоната на новите сгради, както и зоните за спане, отдалечени от големите строителни магазини.
Когато избирате помещение за магазин, възниква въпросът: да наемете търговска площ или да я закупите в собственост? Предприемачите препоръчват да не бързате с покупката на търговски площи и да работите в наетите помещения през първите две години. В случай, че направите грешка с избора на търговския обект или той не работи, ще бъде много по-лесно просто да освободите наетата зона.
Изисквания към помещенията на строителен магазин:
Необходимата площ на магазина е най-малко 100 квадратни метра. м. В противен случай съществува риск магазинът да бъде нерентабилен.
Търговският етаж трябва да бъде квадратен или правоъгълен, без излишни завои - това ще улесни поставянето на прозорците и ще извлечете максимално от наличното пространство.
Височината на таваните трябва да бъде най-малко 2, 7 m.
Трябва да има два входа от търговския етаж - за посетители и товарене на стоки. С площта на търговския етаж 100-150 квадратни метра. м. за склад ще са необходими 50-70 кв.м.
Наличието на отопление, вентилация, климатизация, водоснабдяване, канализация, вентилация и електричество в помещението.
Няма да се изискват специални инвестиции в ремонта на помещения за строителен магазин. Достатъчно е помещението да отговаря на санитарните изисквания, да е сухо, чисто и добре осветено. Наемете търговски помещения с обща площ 150 кв.м. средно струва около 100 000 рубли на месец. Разделяйки наетата площ на помещения за различни цели, е необходимо да се разпределят 100 кв.м. до търговския етаж, 40 кв.м. за склад и 10 кв.м. до технически помещения.
4. Оборудване за търговски площи
Търговското пространство трябва да е добре осветено. Интериорът за строителен магазин е доста прост и не изисква големи инвестиции. Въпреки това, когато планирате бюджета на проекта, трябва да се включват разходите за ремонт. По един или друг начин ще се наложи някаква минимална промяна на наетите помещения. Планирайте поне 20 000 рубли за този тип разходи.
При подготовката на търговската и складова площ няма нужда от скъпи довършителни материали. Готовата стая трябва да бъде светла, чиста и суха. Направете евтино саниране и се погрижете за добрата вентилация. Това е всичко, което се изисква от помещенията за успешни продажби на вашата компания. Техническото оборудване на строителен магазин трябва да допринесе за растежа на обемите на продажби, да гарантира производителността и изплащането на търговията и да отговаря на мерките за безопасност. В тази връзка търговският етаж трябва да бъде оборудван с надеждно осветително и вентилационно оборудване.
Освен това трябва да закупите търговско оборудване - стелажи, витрини, касови апарати, касов апарат. Тъй като магазинът работи във формат за самообслужване, ще са необходими няколко стелажа, върху които ще бъдат поставени стоките. За началния етап в магазина са оборудвани две каси. Търговската зона обаче трябва да бъде зонирана, така че, ако е необходимо, да бъде поставена друга каса.
Разходи за оборудване
номер | име | Цена, търкайте. | Количество, бр. | Обща цена, търкайте. |
|---|---|---|---|---|
1 | Стенен стелаж | 5000 | 8 | 40000 |
2 | Панел за стена | 6000 | 4 | 24000 |
3 | Стелаж на остров | 8000 | 4 | 32000 |
4 | Брояч на касови апарати | 8000 | 2 | 16000 |
5 | POS система с касов апарат | 43000 | 2 | 86000 |
6 | Пожарна аларма | 15000 | 1 | 15000 |
7 | Кошове и колички (включително товари) | - | - | 30000 |
8 | друг | - | - | 10000 |
Общо: | 253000 | |||
5. Търсене на доставчици и закупуване на стоки
Доставчиците трябва да се търсят лично, посещавайки магазините на едро в града или чрез Интернет. Първият метод е удобен, тъй като в личен разговор е по-лесно да се постигне съгласие за условията на партньорство; второто е, че можете да спестите от транспортни разходи, да покриете широк кръг от потенциални партньори, да намерите по-благоприятни условия и да сключите споразумения с доставчици, които не са представени на местния пазар. Препоръчва се да се използва смесен начин на работа с доставчиците: част от стоките се купуват обратно, а част се продават за продажба.
След като сте решили доставчиците, трябва да закупите стоки за магазина. Практиката показва, че за среден строителен магазин за формирането на първоначалния асортимент ще са необходими 500-700 хиляди рубли. Въз основа на спецификата на търсенето и условията на доставчиците, ще е необходимо да се направи допълнителна покупка на стоки. Основното в този въпрос е правилно да се изчисли необходимия обем стоки, за да се диверсифицира асортиментът, но и да се елиминира заливката от рафтове на стоки.
6. Набиране на персонал
Основният персонал в магазина са консултанти по продажбите. Успехът на търговията до голяма степен зависи от тях. За магазин с площ от 100 кв.м. Четирима консултанти по продажбите, три касиера и един мениджър ще са достатъчни. Изисквания към консултантите по продажбите: познаване на строителните продукти, способността ненатрапчиво да предложат своята помощ и да спечелите клиент, организация, отговорност, любезност.
Тъй като строителният магазин е отворен седем дни в седмицата и е отворен 12 часа: от 9:00 до 21:00 часа, трябва да се предвиди график за смяна на персонала. Препоръчва се двама помощници по продажбите и касиер да работят на всяка смяна. Търговските консултанти са взаимозаменяем персонал и могат да си помагат взаимно, ако е необходимо. Функциите на мениджър и счетоводител могат да бъдат делегирани на служители или възложени на самия предприемач, което ще спести през първите месеци на работа.
В бъдеще се препоръчва да се въведе отделна позиция - ръководител на обществените поръчки. Неговите отговорности ще включват работа с доставчици, формиране на асортимент от стоки, подготовка на верига за доставки за доставка на стоки, формиране на ценова стратегия. Преди започване на работа персоналът трябва да премине обучение, като се запознае с гамата от продукти, техните характеристики и технологията на продажбите.
В този пример предприемачът изпълнява основните функции на мениджър - преминава през всички процедури за регистрация, подбира персонал, преговаря с наемодатели и доставчици, провежда закупуването на стоки и се занимава със стратегическото промотиране на магазина. Управителят организира работния процес, следи работата на продавачите, извършва приемане и преброяване на стоки и изготвя съответната документация.
Подготвителната фаза ще отнеме около два месеца, през които се осигуряват процедури за регистрация, установяване на партньорства с доставчици, намиране на подходящи помещения, подбор на персонал и закупуване на оборудване и стоки.
7. Реклама и промоция на магазин за строителни материали
Целевата аудитория на строителния магазин са купувачи на дребно, 60% от които са мъжко население на града на възраст от 23 до 65 години. Друга група потребители са корпоративни клиенти, представлявани от строителни и монтажни екипи, с които се сключват договори и се работи по системата за фактуриране.
Рекламирането на строителен магазин може да бъде разделено на два вида - пасивно и активно. Пасивната реклама включва табели, банери, стълбове и др. Активната реклама включва разпространение на листовки, разпространение на визитки, статии в специализирани публикации, реклама по радио и телевизия. Друг ефективен рекламен инструмент е сътрудничеството с ремонтни и строителни фирми и екипи. Те ще доведат клиенти до магазина и ще закупят строителни материали, а продавачът ще даде процент от продажбите на привлечени клиенти.
Тъй като конкуренцията в сегмента е доста голяма, е необходимо внимателно да се обмисли рекламна стратегия. Наиболее эффективными формами рекламы для данного формата магазина считается реклама в лифтах, раздача листовок, размещение яркой вывески. Важно отметить, что вывеска должна находиться на фасаде здания магазина и хорошо просматриваться с дороги при движении в любую сторону.
Грамотное оформление торгового зала является важным элементом маркетинговой стратегии. Необходимо предусмотреть удобную навигацию в магазине и разместить товар таким образом, чтобы каждая позиция была заметна для покупателя. Маркетологами давно установлено, что правильная выкладка товара в магазинах во многом формирует спрос и позволяет увеличивать объем продаж на 10-15%. Особенно важно размещение таких товаров, как обои, напольные покрытия и прочие отделочные материалы.
Основные правила мерчендайзинга для строительных магазинов:
классификация размещения всего представленного ассортимента продукции; разделение крупно- и мелкогабартных товаров;
грамотное размещение в торговом зале товарных групп в соответствии с местами локализации главных потоков покупателей;
крупногабаритные товары следует размещать по периметру магазина для улучшения обзорности торгового зала. Если позволяет площадь магазина, то на нижних полках под демонстрационным образцом располагается товар. В случае если площадь магазина ограничена, то выдача крупногабаритной продукции осуществляется на складе при содействии продавца-консультанта;
товары небольших габаритов размещаются соответственно с их классификацией и представлены в нескольких экземплярах, что привлекает внимание покупателя. Для раскладки таких товаров применяются стеллажи с крючками и креплениями. Мелкий, уязвимый товар располагается в зоне с хорошим обзором;
основной объем отделочных материалов требует особой раскладки на спецоборудовании: витрина для обоев с валиками, демонстрационные стенды. Наиболее удобная группировка обоев – по цветовой гамме;
в прикассовой зоне располагается мелкоштучный товар, товары частого спроса и сопутствующие товары;
трансляция сопроводительной информации, позволяющая покупателям ориентироваться в торговом зале;
эффективное размещение консультантов в торговом зале.
Затраты на рекламу
разходи | Количество, търкайте. |
|---|---|
Рекламная вывеска | 30000 |
Реклама в лифтах | 12000 |
Раздача листовок со скидочным купоном 10% на первую покупку | 5000 |
Обучение персонала основам мерчендайзинга (для 2 человек) | 25000 |
Общо: | 72000 |
Таким образом, расходы на стартовую рекламную кампанию составят 72 000 рублей. На продвижение магазина и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 3 до 6 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке.
8. Регистрация бизнеса
Для ведения розничной торговли строительными материалами не требуется каких-либо специальных разрешений. Чтобы открыть строительный магазин с нуля, потребуется собрать пакет документов, который включает санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения.
Для ведения коммерческой деятельности можно зарегистрировать ООО или ИП с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%). Выбор между ИП и ООО будет зависеть, в первую очередь, от размаха будущего бизнеса. Если вы планируете открыть один небольшой магазин, то будет достаточно ИП. В случае, если планируется открытие крупного строительного супермаркета или сети магазинов, лучше зарегистрировать ООО. При этом нужно выбрать вид деятельности согласно классификатору ОКВЭД-2: 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.
9. Планирование расходов
При планировании расходов следует разделять их на три группы: первоначальные вложения, переменные и постоянные расходы. А теперь по порядку.
Первоначальные вложения – сумма, которая потребуется для открытия бизнеса. Сюда относят все расходы, понесенные на первых этапах реализации проекта: от затрат на поиск помещения до закупки оборудования и товаров. Первоначальные инвестиции согласно нашему примеру составят 1 220 000 руб. Обращаем внимание, что к первоначальным вложениям добавлены оборотные средства, которые будут расходоваться на доказакупку товара и покрытия расходов в первые месяцы работы.
Первоначальные расходы
разходи | Количество, търкайте. |
1 месец наем | 100000 |
Ремонт на стаята | 20000 |
Комплект магазинно оборудване | 253 000 |
Стартиране на рекламна кампания | 72000 |
Регистрация на бизнес, получаване на разрешителни | 25000 |
Покупка на стоки | 600 000 |
Текущи активи | 150000 |
Общо: | 1 220 000 |
Переменные расходы состоят из затрат на приобретение товаров, включая их доставку. Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений.
Постоянные затраты
име | Количество в месеци, търкайте. | |
|---|---|---|
1 | наем | 100000 |
2 | реклама | 7000 |
3 | Комунални плащания | 8000 |
4 | амортизация | 4000 |
5 | Удръжки за заплати | 140000 |
6 | друг | 10000 |
7 | Налоги (среднее значение) | 30000 |
Общо: | 299 000 |
10. Расчет выручки и прибыли
При планировании объема продаж следует учитывать некоторую сезонность строительного бизнеса – пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж – в зимние. Планируемый объем продаж рассчитывается, исходя из суммы среднего чека в размере 3000 рублей и количества покупателей – 400 человек за месяц. При таких параметрах средний размер выручки составит 1 200 000 рублей в месяц. Выйти на заявленный объем продаж можно на пятый месяц работы магазина с учетом сезонности бизнеса.
Сколько может заработать строительный магазин
Считаем, исходя из объема выручки, наценки на стройматериалы 65% и всех расходов, указанных в таблицах выше.
Валовая прибыль (выручка-себестоимость): 1 200 000 –727 000 = 473 000 (руб.)
Прибыль до налогообложения: 473 000 – 269 000 = 204 000 (руб.)
Чистая прибыль: 204 000 – (473 000 * 0, 15) = 133 050 (руб.)
Конечно, в первые месяцы работы не стоит ожидать такой прибыли, однако при выходе на планируемый объем продаж можно зарабатывать около 130 тыс. руб. на месец. В таком случае, окупить первоначальные вложения удастся через 1, 5 года после старта. Обращаем внимание, что приведенные расчеты приблизительны. Для того, чтобы начать успешный бизнес, необходимо разработать бизнес-план открытия строительного магазина. Это позволит оценить перспективы развития такого бизнеса в конкретном регионе, учесть нюансы конкретного проекта и грамотно спланировать каждый этап реализации.
11. Риски
При планировании бизнеса также стоит учесть риски, с которыми предприниматель может столкнуться на разных этапах реализации проекта. Его специфика определяет следующие риски деятельности:
повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. В първия случай съществува риск от увеличени разходи и като последица от продажната цена, което може да повлияе негативно на търсенето. Во втором случае риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара. Възможно е да се намали вероятността от тези заплахи с правилния избор на доставчици и включването в договора на всички необходими условия, които предвиждат отговорността на доставчика, ако са нарушени;
недостаточный уровень спроса. Во-первых, спрос на строительные материалы имеет ярко-выраженную сезонность; во-вторых, тесно взаимосвязан с экономической ситуацией в стране. В связи с этим, риск низкого уровня спроса является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулировании повторных покупок, гибком ценообразовании;
реакция на конкурентите . Поскольку рынок строительных материалов достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов и формирование конкурентных преимуществ;
имущественные риски. В эту категорию включены риски, связанные с порчей и хищением товара. Вероятность наступления данного риска повышает система самообслуживания. Минимизировать угрозу позволят проверка продавцом-консультантом товара, который поступает в магазин, контроль за ситуацией в торговом зале;
отказ в предоставлении аренды помещения или повышение стоимости аренды. Так как для торговли местоположение является одним из наиболее важных параметров, потеря места грозит большими убытками. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя;
проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Най-лесно е да се намали този риск на етапа на подбор на персонал, наемане на служители, които отговарят на всички изисквания. Также стоит предусмотреть премиальную мотивацию сотрудников;
снижение репутации магазина в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Възможно е да се смекчи рискът с постоянно наблюдение на качеството на стоките и услугите, получаване на обратна информация от клиентите на магазина и предприемане на коригиращи мерки.
РЕЗЮМЕ
Как любой бизнес, строительный магазин имеет свои преимущества и недостатки. Главное преимущество – высокий спрос на строительные материалы. Его обеспечивают не только те потребители, которые делают ремонт в новостройках, но и жители, которые проводят повторный ремонт. Это значит, что один потребитель неоднократно посещает строительный магазин, что обеспечивает объем продаж. Поэтому потенциальных покупателей у строительного магазина достаточно много.
Отрицательный моментом является высокая конкуренция на рынке. Особенно сложно выживать небольшим строительным магазинам в борьбе с сетевыми гипермаркетами. Однако и при таких условиях можно занять свою нишу. В этом поможет грамотно подобранный ассортимент, активная реклама, выгодное расположение и лояльность к покупателям.
Если удастся завоевать своего потребителя, то выйти на прибыльную работу магазин может уже через 3-4 месяца после открытия, а первоначальные вложения окупятся через 1-1, 5 года. Магазин строительных материалов способен зарабатывать около 1, 5 млн. руб. в год и стать перспективным бизнесом, которому есть, куда расти.
Евгения Юркина(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019