Издателският бизнес се счита за един от най-сложните. И тази сложност се дължи на спецификата на продуктите. За разлика от храните, консумацията на публикуващи продукти е ограничена само от наличието на пазара на висококачествена (или не винаги висококачествена, но много популярна) литература. По този начин конкуренцията между издателите е не само и не толкова в цената, колкото в обхвата и качеството на изданието. Всъщност по принцип новите издателства се отварят от предприемачи, които сами са се сблъскали с проблема да намерят добри книги и виждат в сегашния пазар възможности за недостиг за развитие на собствен бизнес. Така че има нови издателства с определена специализация.
Опитът да заеме собствената си тясна ниша на пазара се обяснява и с необходимостта от инвестиции: универсалното издателство е твърде мащабен и скъп проект. Но тук възниква друг проблем: конкуренцията на книжния пазар, въпреки всички трудности, се увеличава, а добрите книги, които все още не са публикувани от никого, са почти невъзможни за намиране. Съвременните автори, които са в състояние да „дават” качествен продукт за доста дълго време, могат да бъдат преброени на пръсти. А за публикуването на западната литература трябва да платите много пари, да намерите добър преводач, да проведете рекламна кампания (всичко това често не могат да си позволят малките издателства). Последната надежда на издателите на книги - съветските книги (основно детска литература за възрастни, носталгични за детството им), почти всички са преиздадени. Целевата аудитория също е ограничена: няма много хора, които все още четат книги. Нещо повече, тези, които четат книги в печатен вид, а не в електронни, ги изтеглят в публичното пространство в Интернет. Всичко това води до факта, че повечето първоначално специализирани издателства (например специализирани в детска или бизнес литература) скоро ще се окажат в задънена улица, изчерпвайки всичките си възможности за развитие. И тук тя е или изкупена от голямо издателство, или остава автономна, но започва да печата всичко подред, „забравяйки“ за първоначалната си тема. Независимо от това, новото издателство има перспективи, но само ако основателят му има богат опит в издателската индустрия, има достатъчно голям начален капитал и връзки, има талант да намери добри автори и висококачествени произведения.
Преди да започнете да организирате издателството си или поне да започнете да подготвяте предварителна версия на бизнес план, трябва да вземете решение за целите и възможностите си. Отговорете на следните въпроси: какви книги ще публикувате, каква е вашата целева аудитория, как ще промотирате продуктите си? В рамките на тази статия ще разгледаме напълно специален тип издателство, което ще специализира образователна и учебна литература, а също така ще се опитаме да отговорим на въпроса как самият автор трябва да гарантира, че творчеството му се забелязва и публикува.
Голямо предимство на издателския бизнес е сравнително ниската входна цена на пазара. Цената на една книга с тираж до 10 хиляди копия е около 1-2 долара. Това, разбира се, не е издание за подаръци. Инвестициите в издаването на първата книга ще бъдат от $ 5 хил. Но асортиментът на издателство за начинаещи трябва да включва поне няколко артикула, така че продуктите му да достигнат до рафтовете на книжарниците. Не забравяйте и за други значителни разходи - наем на помещения, закупуване на офис техника, заплати за служители и т.н. Така, първоначално малка сума се оказва доста приличен начален капитал. Новоизработените издателства на книги не трябва да разчитат на заеми. А преди кризата банките бяха изключително неохотни да дават толкова кредити за високорисков бизнес, колкото издаването на книги. Сега ситуацията само се влоши. Рисковете наистина са значителни. Проблемите могат да започнат още от търсенето на автори и сътрудничеството с тях. Да се намерят автори, които вече са писали, но неиздадени наръчници, е напълно възможно. Но по-нататъшното сътрудничество с тях е голям въпрос. Авторът може да наруши всички условия на договора или да отиде в друго издателство, което ще му плати повече. Предприемач, който има свое издателство, също не може да предостави повече или по-малко значимо обезпечение за заем. Продуктите от книги бързо се превръщат в неликвидни активи, ако не се търсят.
Къде да търсите финансиране за нов проект? Като начало можете да опитате да привлечете частни инвеститори. По принцип необходимата сума е малка и е напълно възможно да намерите тези, които искат да инвестират във вашето издателство, ако не за големи печалби в близко бъдеще, но поне за благотворителни цели. Малките стартиращи издателства могат да потърсят помощ от голямо издателство. Интересен и обещаващ проект има всички шансове да заинтересува „гигантите“ на книжния пазар. Но тази опция е подходяща само ако наистина имате оригинални разработки за авторски права. Освен това е необходимо да се вземат предвид спецификите на избраната специализация: за повечето съвременни учебници се изисква не само самия текст, но и съпровождането на изкуството - висококачествени илюстрации. Въпреки че дизайнът може да бъде предоставен от партньор, все пак е желателно тези, които притежават правата върху ръкописа, да бъдат ангажирани с търсенето на художници и контрола върху тяхната работа. За малките издатели подобно сътрудничество изглежда не е много изгодно в крайна сметка, тъй като в най-добрия случай печалбата ще бъде разделена наполовина. Но това може да се разглежда като инвестиция в популяризирането на издателските продукти и повишеното признание. Голям издател ще осигури голям тираж и добро разпространение. Последното може да е интересно за подобно сътрудничество, тъй като универсалните играчи не могат да бъдат специалисти във всички тесни ниши. Това е добър вариант да започнете и развивате своето име и репутация, но тогава ще трябва да опитате да го направите сами.
Какви трудности крие издаването на образователна литература? Преди да преминем към минусите, за начало ще напишем за плюсовете на тази посока. Със сигурност има конкуренция на този пазар, но не толкова голяма, колкото изглежда. И въпросът е не само в това, че повечето издателства предпочитат сегмента на детската художествена литература (което е най-малкото привлекателно). Публикуването на литература за развитие и обучение има свои нюанси, за които ще говорим по-долу. При ниска конкуренция обаче търсенето на качествени ползи само нараства. Допълнителното образование и преподаватели са скъпи, много родители не са доволни от нивото на училищното образование, а изискванията за полагане на финални и приемни изпити непрекъснато се променят. В общия обем продажби на литература в Русия участват приложното и училищното преподаване в повече от 20%. Към днешна дата има няколко издателства, които се занимават с издаването на учебници. Този бизнес е печеливш, но нивото на повечето публикации на пазара оставя много да се желае. Над 80% от тях не са написани от специалисти с подходящо образование и богат опит и не се публикуват под контрола на Министерството на образованието и науката.
Най-трудната задача в работата на всяко издателство е търсенето на добри автори. А за начинаещ издател тази задача е два пъти по-трудна. Авторите, които вече са се състояли, предпочитат да не работят с начинаещи, а с големи компании, които могат да предложат големи такси и да осигурят популяризирането на литературните им произведения. Разбира се, инвестициите в популяризиране на художествена литература и учебни помагала също са значително различни. Големите издатели могат да изразходват до 100 хиляди долара за рекламиране на обещаваща детективска история или фантастичен роман, а бюджетът за популяризиране на учебници е много по-скромен (често той напълно липсва). Освен това шансовете начинаещ издател да успее да влезе успешно на пазара с нов автор са доста малки. Разбира се, има примери, които предполагат друго. Но, първо, те могат да бъдат преброени на пръсти, и второ, във всички тези примери отново говорим за художествена литература, а не за такава специфична литература като образователна.
Шансовете за успех на ново специализирано издателство се увеличават, ако сред основателите или партньорите му има добри автори. Освен това авторите не са от едно ръководство, а от цяла поредица (това може да бъде или ръкописи, които вече са готови за печат, или подробен план за няколко книги напред). Такъв съосновател или дори самият издател има собствен интерес към развитието на издателския бизнес и може да разчита на по-големи печалби, отколкото би могъл да получи от сътрудничество с други издателства. Обърнете внимание, че у нас има примери за такъв бизнес. Автори, чиито инструменти за развитие и образование са били с голямо търсене, рано или късно мислят как да работят независимо. Те вече имат свои собствени постижения, добре познато име, разпознаваем стил и добра репутация и остава само да намерят съмишленици и да организират собствен бизнес.
Така че, имате автори, имате идея и амбиции. Какво следва? След това трябва да сглобите екип. Трябва да започнете с редактора за търсене. Редакторът е един от основните хора във всяко издателство. Той избира ръкописите, които ще бъдат публикувани, и ги превръща в книги, определя ценовата политика и често дори се занимава с промоция. Ще ви трябва и директор по продажбите. Организирането на продажбите на книги не е лесна задача. Особено когато става въпрос за малко издателство с все още много малък асортимент. По принцип персоналът на стартиращо издателство може да бъде ограничен до тези служители. Всички останали работи могат да бъдат извършени от изпълнители: художници на свободна практика, дизайнери, коректори и др. Много печатница, в допълнение към реалната печатница, извършват и пълна подготовка на предпечатната книга - от оформление до корекция, но е по-добре да се контролира издаването на книгата на всички етапи. Изготвянето на малка надбавка отнема малко време - отнема около два месеца от одобряването на ръкописа до издаването на книгата.
Но тук възниква още един проблем - готовите продукти трябва да се продават. У нас това не е лесно. Основната трудност се състои в много малък брой книжарници, които все още не са затворени. И самите тези магазини не са много популярни поради малкия асортимент и високите цени на книгите в сравнение с най-големите онлайн магазини. Последните предлагат изключително неблагоприятни условия за начинаещи с малък асортимент. Освен това подобно сътрудничество дори не може да се счита за промоция - книгите на малко известни издателства и автори без положителни отзиви просто остават незабелязани сред огромен асортимент. Компаниите за търговия на едро и дистрибуция, които са специализирани в производството на книги, също се фокусират върху големи обеми и предпочитат да работят с големи издателства. Ако новото издателство не си сътрудничи с изтъкнати автори (което е малко вероятно) и още повече, ако не става въпрос за художествена литература, а за учебници, тогава най-вероятно не бива да разчитате на търговци на едро. Но дори и да имате късмет и вземете книгите си за продажба, това не означава, че те ще бъдат продадени. Търговците на едро не се интересуват от промотиране на определени книги на други издателства. Те действат само като посредници между издатели и магазини на дребно.
Най-добрият вариант е да се включите независимо в промоцията на вашите книги - да преговаряте с търговци на дребно, да осигурявате магазини с рекламни материали и да работите с всяка точка. В крайна сметка дори в големите градове книжарниците могат да се броят на пръсти и дори специализирани магазини и търговски обекти, които са специализирани в продажбата на образователна литература и дори по-малко. Убедете всеки магазин, че вашите книги си струва да се продават. Има смисъл да започнете да популяризирате книгите си в различни местни сайтове и форуми. Основното нещо е да го направите ненатрапчиво. Водещите групи в различни социални мрежи също работят добре. Освен това основната ви целева аудитория е там - деца и юноши, както и техните родители. Опитайте се да получите обратна връзка от вашите читатели (или по-скоро от „потребителите“ на вашите ръководства), особено след като няма да е трудно да направите това в Интернет.
Рисковете за издателство на книги със специализация са дори по-високи от рисковете на универсалните. На първо място, те са свързани с авторите, с които издателят работи. Освен това, ако този автор е такъв и именно благодарение на него издателството е станало успешно. Всяка форсмажор или разногласия - и трябва да търсите нови автори, което ще отнеме много време и усилия. Като обезщетение издателят, разбира се, може да поиска от автора, нарушил договора, да върне аванса за книгите, които той е бил длъжен да напише, но това няма да премахне проблема с намирането на нов автор. За съжаление е невъзможно да се защитите напълно от заминаването на писателя към конкурентите. Според закона издателите не могат да сключват споразумения с автори за бъдещи книги, следователно е практически невъзможно да ги запазят. От друга страна, търсенето на висококачествена и доказана образователна литература, за разлика от художествената литература, не намалява от много десетилетия.
Учебната литература обаче има своите предимства. Ако е практически невъзможно да се изчисли успехът на произведение на изкуството, тогава качествен учебник с добри илюстрации и методологична база, които детето може да използва както самостоятелно, така и с преподаватели, родители или учители, с компетентно насърчаване, ще бъде в постоянно търсене.
Как автор може сам да публикува и продава учебното ръководство?
За да подготвите учебник, достатъчно е да имате поне малко трудов опит в областта, в която е написан учебникът, и способността да изразявате мислите си повече или по-малко добре. Мнозина обаче се справят без него, просто съставят съществуващи наръчници и леко ги модифицират. Работата се основава на следния алгоритъм. Първо, авторът определя темата на наръчника и започва да събира необходимия му материал. На следващия етап той го изгражда според определен план, ръководен преди всичко от два критерия - колко интересно е да работи според избрания учебник и какъв практически материал има. След това идва прякото писане на наръчника, тоест логическата конструкция на теоретичен и практически материал.
Но какво се случва след това с ръкописа зависи от това кой го публикува и защо. Много учебници са съставени от университетски преподаватели. Такъв автор няма да успее да спечели пари от тяхното публикуване, тъй като плаща всички разходи от джоба си. Но публикуването на неговия труд дава възможност да се потвърди квалификацията и правото да се занимават с научни дейности (с леко увеличение на заплатата). В този случай на следващия етап готовият ръкопис се изпраща на редакционната и издателската колегия на университета. Преди това материалът е включен в плана за научна работа за следващата година и се доставя в съответствие с установените срокове. Специалисти, които са членове на редакционния и издателския съвет, четат ръкописа, пишат рецензия върху него и го връщат на автора за преразглеждане. Ако има няколко редакции, след корекцията таблото се представя само с откъси от ръководството, които трябва да бъдат изменени. След одобряването на материала съветът изготвя разчет за публикуването на определено издание на одобрения учебник и той се пуска в печат. Разбира се, тази опция не може да се нарече бизнес.
Ако обаче имате идея или дори готова версия на ръководството за проучване на автора въз основа на работата си, но няма възможност, желание или нужда да отворите собствено издателство, можете сами да публикувате книгата и да започнете да я популяризирате. За щастие съвременната технология ви позволява да направите това с относително ниски разходи. На първо място, както в случая с публикуването, трябва да вземете решение за целевата аудитория. Най-добрият вариант е за деца от предучилищна възраст и по-млади ученици. Що се отнася до темата, тя не играе голяма роля, независимо дали ще обучавате децата на чужд език, руски или математика. Основното е да се комбинират игровите и образователните аспекти и да се ръководят на първо място от интересите на детето.
Ако вашата надбавка е предназначена за деца от предучилищна и начална училищна възраст, но не разчитайте на бюджетната версия на изданието. Дети любят красочные картинки и задания-игры. Соответственно, возрастает себестоимость вашего пособия, ведь вам понадобятся услуги профессионального художника и качественная печать. Где искать деньги? Если своих средств не хватает, можно воспользоваться моделью краудфандинга. Краудфандинг – это так называемое народное или совместное финансирование, коллективное сотрудничество людей, которые добровольно объединяют свои деньги и другие ресурсы вместе, чтобы поддержать усилия других людей (в основном, все это осуществляется через интернет). Краудфандинг имеет определенные отличительные черты и ограничения.
Во-первых, собрать деньги на свои личные нужды с помощью этой модели не получится. Средства собираются лишь на определенные, четко заявленные цели. Окончательная сумма сбора и сроки, в течение которого он будет идти, ограничиваются. Это необходимо для того, чтобы оценить, насколько предложенный проект привлекателен для «народных инвесторов». Если по истечению сроков проведения сбора требуемая сумма не собралась, деньги возвращаются обратно пользователям. Направленность краудфандинга может быть любой – от сбора денег для записи альбома и проведения персональной выставки до предвыборной кампании или запуска нового изобретения в массовое производство. Заметим, что образовательные проекты весьма популярны, и деньги под них собрать намного проще. Вкладывая деньги в тот или иной проект, пользователи не получают гарантии возврата инвестиций. Зачастую они, вообще, не рассчитывают на компенсацию своих вкладов, но в случае с производством краудфандер может предложить пользователям бонусы. Например, если речь идет о производстве продукта, то, в зависимости от внесенной суммы, «жертвователь» может рассчитывать на получение скидки на покупку товара (при существенных вложениях скидка может составлять и 100 %). Деньги, конечно, не даются в «никуда». Получатель обязан выполнить взятые на себя обязательства и отчитаться об этом перед участниками. В противном случае придется вернуть полученные на реализацию проекта деньги.
Эта модель впервые появилась на Западе, но быстро стала популярной во всем мире. В России краудфандинг пока только на этапе становления, но уже существует достаточно большое количество краудфандинговых площадок. Перечислять их не имеет смысла, так как этот список быстро теряет свою актуальность: одни площадки прекращают свое существование, а на их место приходят новые. По этой причине лучше выбирать самые крупные и проведенные краудфандинговые сайты. Тщательно изучите требования к размещению заявок, постарайтесь сделать максимально полный бизнес-план реализации вашего проекта, дайте подробное описание конечного продукта. В этом случае ваши шансы на получение необходимой суммы существенно возрастают.
Далее предстоит организаторская работа по поиску подрядчиков, осуществлению контроля над ними, поиск типографии, организация сбыта. Многие авторы, которые выбрали такой вариант издания своих трудов, ведут блоги в ЖЖ, Инстаграме и т. д., рассказывая в подробностях обо всех этапах реализации своего проекта. Это повышает доверие пользователей краудфандинговых сайтов и привлекает внимание потенциальных покупателей. В дальнейшем изданные пособия реализуется через собственные сайты (заявки на приобретение зачастую принимаются через тот же блог или специально созданный интернет-магазин), другие интернет-магазины по продаже учебных пособий и книг для детей, обычные книжные магазины и т. д. Прибыль с реализации книг идет на разработку и издание следующих пособий или на открытие собственного специализированного книжного издательства.
Сисоева Лилия
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства
08.18.2019