1 000 000 ₽
приходи:240 000 ₽
Нетна печалба:60 000 ₽
Период на изплащане:от 12 месеца
Учебните центрове са популярна бизнес област, потенциалът на която се разкрива само в Русия и в която могат да се намерят свободни и печеливши ниши. Какво ви е необходимо, за да отворите образователен център?
Бързото развитие на бизнеса в сегмента на учебните и образователните центрове е световна тенденция. Концепцията за учене през целия живот кара хората да използват услугите на центрове за обучение през целия си живот - от предучилищно образование до пенсионна възраст. Съвременните образователни платформи позволяват минимален праг за влизане и осигуряват добра рентабилност на този бизнес.
Какво е модерен учебен център
Модерен център за обучение е цялостен бизнес. Разгледайте основните насоки на неговата дейност.
Ако преди 10-15 години учебният център беше специализирана образователна организация, занимаваща се с обучение на студенти от всяка дейност или няколко свързани сфери на дейност, сега учебният център всъщност е компания за обучение и консултации.
Съвременният процес на обучение може да бъде както групов, така и индивидуален. Индивидуалният процес на обучение е по-близо до предоставянето на консултантски услуги, при които експертите провеждат обучение в съответствие с конкретните задачи на клиента. Също така процесът на групово обучение се доближава до индивидуалното обучение, тъй като програмата за обучение се променя гъвкаво в съответствие с желанията и целите на учениците. Програмите за обучение в този случай стават насочени към решаване на определени практически проблеми, има много от тях, като всяка от тях конкретно изразява изискванията на определена група клиенти.
Друга разлика на съвременния учебен център е, че неговите клиенти са не само отделни студенти, а бизнес структури, които искат да повишат професионалното обучение на своите служители във всякакви области. Такава работа, когато клиентът на учебния център е бизнес, се нарича B2B сегмент (бизнес към бизнес) и в момента е основната движеща сила на целия учебен отрасъл, тъй като ако отделен студент плаща за своето обучение независимо и съответно има ограничени финансови ресурси, тогава бизнесът има такива ограничения много по-малко.
Трябва също така да се отбележи, че центровете за обучение вече са станали не просто допълнително образование, а постоянен спътник на всеки професионалист. Бързото развитие на научно-техническия прогрес и натрупването на знания по целия свят не позволява на професионалист да бъде в крак с всички съвременни тенденции. От друга страна, темпът на съвременния живот не оставя време за независимо развитие, много по-лесно е да преминавате краткосрочни курсове за обучение и да получите най-добрия набор от знания в професията, които професионалните учители вече са избрали въз основа на световния опит и използваните най-добри практики.
Друга тенденция, която обуславя бързото развитие на учебните центрове в съвременния период, е постоянната промяна в най-популярните и съответните професии и дейности. Много професии, които са били в търсенето преди 10-15 години, губят своята актуалност или се допълват от нови функции, които преди са били необичайни за тях.
Най-простият пример е професията на счетоводител. Преди беше специалист по счетоводство, но сега професията на счетоводител е неотделима от компютърните технологии - това е използването на референтни и правни системи, специализирани счетоводни програми, програми за отчитане и инструменти за обмен на данни. Софтуерът поема и автоматизира все повече и повече счетоводни функции, но кара счетоводителите все повече да стават специалисти в областта на софтуера. И има хиляди такива професии с подобни тенденции. Всички тези специалисти се нуждаят от постоянно професионално обучение на базата на учебни центрове.
Форми на организация на учебния център
В момента съществуват две основни форми на организация на учебния процес. Това е онлайн и офлайн обучение. Организацията и принципите на функциониране до голяма степен зависят от избора на тази форма, или по-скоро от това каква форма ще преобладава в дейностите на учебния център.
Онлайн обучението (на английски онлайн или електронно обучение) е дистанционно обучение, когато обучението се провежда с помощта на Интернет в реално време с помощта на конференционни програми или слушателят разглежда вече записаните видео материали.
Офлайн обучението е класически вид обучение, когато ученикът учи в класната стая, обикновено като част от групата, а обучителят или учителят директно взаимодейства с учениците.
Помислете за предимството на тази и други форми на обучение.
Предимствата на онлайн обучението за учебния център:
На първо място, това спестява разходите за поддръжка и оборудване на учебни съоръжения.
Първото предимство предполага второто предимство: цените за онлайн обучение могат да бъдат намалени поради икономия на разходи, тоест все повече хора ще могат да използват вашите програми за обучение.
Използвайки онлайн модела на обучение, вашият учебен център може да привлече студенти от цялата страна и дори от целия свят, значително разширявайки аудиторията на студентите и съответно финансовите им потоци без значително увеличаване на разходите.
Удобна учебна среда за студенти, които могат да учат на удобно място и в удобно за вас време, също помага да увеличите аудиторията на вашите курсове и да увеличите печалбата си.
Но ползите за учебния център от провеждането на директно, офлайн обучение почти не съществуват. Разходите са по-високи, аудиторията, която може да бъде привлечена, е по-малка. Но има редица нюанси. По-високите възрастови групи по-трудно учат онлайн. Това се случва както поради преобладаващата психологическа ориентация към директното обучение, така и поради липсата на опит и знания при работа с компютър. Трябва също така да се отбележи, че е трудно да се проведе междинен тест на знанията онлайн, особено финалните тестове, резултатите от които дават документ за завършване на курсовете. Разбира се, такъв документ може да бъде предоставен на всички, които са платили курса, но това значително ще намали стойността на приемането на вашите курсове пред очите на студентите. Не бива да се отстъпва от факта, че при директно обучение се осигурява по-добър контакт с преподавателя.
И накрая, трябва да се отбележи, че курсовете за обучение предоставят възможност на студентите да придобият нови контакти, които са потенциално полезни в бизнес плана, което е важен стимул за много студенти да поемат офлайн курсове.
По този начин е препоръчително да комбинирате предимствата на онлайн и офлайн обучение, като комбинирате тези форми на обучение по такъв начин, че вашият учебен център да получи максимална печалба.
Най-печелившите области за обучение за учебния център
Изборът на посока за обучение е много важен за успеха на създадения учебен център. Трябва да се отбележи, че можете да научите на всичко - от техники за маникюр до работа на пазара на криптовалути. Разбира се, вие, като организатор на учебния център, не е необходимо сами да разбирате всички направления. Вашата основна задача е да организирате бизнес. Намирането на най-добрите обучители или учители, особено след като можете да предложите комбинирана работа, а не на пълен работен ден, не е трудно.
Що се отнася до Русия, пазарът за продължаващо образование се оценява на повече от 100 милиарда рубли. Почти седем милиона граждани на Руската федерация участват в курсове за продължаващо обучение.
Според участниците на пазара най-популярни са курсовете с продължителност до един месец.
Целият пазар на продължаващо образование в Русия може да бъде разделен на две големи части: допълнително образование за деца и юноши и допълнително професионално образование.
С допълнително образование на децата всичко е просто. Най-голямо търсене сред учебните центрове имат центровете, участващи в подготовката за единния държавен изпит (USE). Това е разбираемо, тъй като без специална подготовка за изпита е много трудно да се наберат достатъчно точки за прием във висше учебно заведение. На второ място по търсене на деца и юноши се провеждат различни езикови курсове, особено курсове по английски език, което е свързано с традиционно ниското ниво на преподаването му в обикновено общообразователно училище. Следва изкуство и спортно образование. Насоките за допълнително художествено образование са особено разнообразни. В него са популярни класическите курсове по рисуване, както и съвременните му направления, например фотография или актьорско майсторство.
Определянето на списъка с най-популярните курсове за продължаващо професионално образование е много по-трудно, списъкът им е твърде обширен. Повечето студенти в този сегмент (около 44%) актуализираха знанията си по професията, придобита преди това в системата на висшето или средното образование. Студентите на тези курсове бяха професионалисти, които активно работят по основната си специалност, например счетоводители, одитори, адвокати. Курсовете, насочени към обучение и допълнително обучение на работещите в сферата на образованието и здравеопазването, са много търсени.
Като се има предвид секторния характер на най-популярните области на дейност на учебния център, можем да отбележим, че минната индустрия е във водеща роля тук, което е свързано, от една страна, с бързото технологично развитие на индустрията и наличието на достатъчно финансови ресурси в индустрията, което според статистиката, т.е. им беше позволено да участват почти всяка трета от служителите си в областта на продължаващото образование.
Струва си да се обърне внимание на такива области на допълнителното образование като интернет маркетинг, графичен дизайн, логистика и корпоративно управление, тоест тези области, в които висшето образование не е в крак с настоящите тенденции в развитието.
Говорейки за допълнително професионално образование, не може да не споменем концепцията за продължаващо образование, която е много популярна в развитите страни. Накратко, тази концепция предвижда образование „не за цял живот, а през целия живот“. По този показател Русия значително изостава от развитите страни. В Руската федерация не повече от 20% от работниците участват в процеса на продължаващо образование, в страните от Европейския съюз този показател е два пъти по-висок. По този начин потенциалът за развитие на допълнително професионално образование е огромен, пазарът трябва да нарасне поне два пъти.
Следователно ще разгледаме какви тенденции съществуват на пазара на допълнително професионално образование в развитите страни, тъй като тенденциите, които съществуват там, скоро ще бъдат търсени и у нас, е необходимо да се подготвим за това, за да заемем нишата си предварително.
На първо място това са курсове, свързани с бизнес администрация и управление. Например, те включват курсове, насочени към развиване на аналитични умения, инструменти за вземане на решения в трудни ситуации и обучение за подобряване на производителността и управление на вашето собствено време. Учебните центрове, специализирани в развитието на управленски умения и лидерски умения за жените, се развиват бързо. В Русия подобна посока е слабо развита, оцветяването на половете в образованието у нас като правило не се приветства, но е глобална тенденция. Струва си да разгледаме по-подробно тази посока.
Професионалните курсове по готварство, психологическо развитие и ремонт са много популярни в чужбина.
И така, коя посока трябва да изберете като най-печелившата? Няма точен отговор на този въпрос. Не можете да изберете специализацията на учебния център въз основа на това кои области са най-търсени сега - до влизането на пазара ще трябва да се състезавате за клиенти с центрове за обучение, които вече ще имат силна репутация в този сегмент. Изберете онези области на специализация на учебния център, които или позволяват на студентите да се преквалифицират и да получат по-модерна специалност, или да печелят повече пари от специалността си. Е, разбира се, запълнете свободното си време. Часовете по готвене са особено популярни в наши дни.
Правни аспекти на създаването на център за обучение: лицензи, сертификати, разрешителни
Нека започнем с най-важния момент - дали имате нужда от лиценз за учебния център. Това е труден въпрос от правна гледна точка. На практика тази сфера на дейност се регулира от Федералния закон „За образованието в Руската федерация“ от 18.08.2019 г. N 273-ФЗ и федералния закон „За лицензиране на някои видове дейности“ от 18.08.2019 г. N 99-ФЗ. Не гледайте факта, че законите са приети отдавна. Ежегодно те се допълват и изясняват, практиката на приложението им, поради неяснотата на формулировката, е доста сложна. Без да изпадаме в правни затруднения, ще отговорим на този въпрос просто.
Необходим е лиценз за учебния център. Изключение е случаят, когато индивидуалният предприемач провежда преподаването лично. Той няма право да наема служители. По правило това е обучението. Но форматът на учебния център, за който говорим в тази статия, е различен - предполагаме създаването на учебен център с няколко учители, които работят постоянно и няколко обучителни програми. В този случай се изисква лиценз.
Разбира се, има „законни“ варианти за заобикаляне на този закон. Един от тях включва например схемата, според която всеки преподавател сключва отделно споразумение с учениците, а учебният център сключва споразумение с всеки учител или учител за наемане на стая. Вариантът е двусмислен от правна гледна точка. Силно обезкуражаваме да използваме тази опция, без да се консултираме с квалифициран юрист във вашия район, тъй като действията на надзорните органи могат да бъдат напълно различни.
Следователно ние считаме какво е необходимо за получаване на лиценз за учебен център. Всичко започва с избора на организационната форма на учебния център. Според закона това могат да бъдат образователни организации и организации, осигуряващи обучение. Образователните организации са организации с нестопанска цел (ANO, NIGHT, OCHUDO и други). Организациите, които предлагат обучение, са юридически лица или индивидуални предприемачи, включително със служители. Ще изберем втория вариант, тъй като тепърва ще извършваме търговски дейности, а изискванията за получаване на лиценз към тях са по-ниски.
Получаването на лиценз за организация, предоставяща обучение не е особено трудно. Няма да се спираме подробно на това, като цяло схемата е следната: получаване на становище от Роспотребнадзор и самия лиценз в Министерството на образованието. Естествено само изявленията не са достатъчни за получаването на тези документи, а към тях е приложен доста голям списък с документи. Можете да получите този списък от служители на тези органи. Таксата за получаване на лиценз е 7500 рубли. Внимавайте да получите този списък предварително, тъй като има специални изисквания за помещения за различни видове учебни центрове. Например център за обучение на деца трябва да има поне три тоалетни: за момчета, момичета и за служители. И това не може да се организира във всяка стая, така че бъдете внимателни.
Ако не искате сами да преминавате през цялата тази процедура, тогава специализирани организации ще ви помогнат. Срокът за получаване на такъв лиценз отнема около три месеца, цената на услугата е от 30 хиляди рубли.
Има някои трудности при избора на OKVED код. Основният ще бъде разделът с код на OKVED P "Образование". Но с избора на подсекция може да има трудности. Всичко зависи от много фактори: продължителността на курсовете, формата на организация, вида на предоставяните услуги. Силно препоръчваме да използвате съветите на Росстат или Ростандарт във вашия район по този въпрос, или ще се свържете със съответната адвокатска кантора за съвет. Различни регулаторни органи могат да имат оплаквания по този въпрос, така че е по-добре да се изяснят всички нюанси предварително.
Инвестиции, печалба и финансови резултати на учебния център
Веднага определете, че въпросът за инвестицията и рентабилността на учебния център зависи от много фактори. Ако смятате да започнете с онлайн курсове и да ги проведете сами, тогава инвестицията ще възлиза на 50 хиляди рубли. Ще бъде достатъчно да закупите компютър с достъп до Интернет, да регистрирате IP и да похарчите определена сума за реклама. Най-хубавото е, че в този случай рекламата в социалните мрежи ще работи. Предпочтительно в Facebook. Но тут все зависит от направленности ваших курсов. Например, для кулинарных курсов будет лучше работать Инстаграм.
Если ваша деятельность будет связана с офлайн обучением, то прежде всего, вам необходимо помещение, соответствующее определенным требованиям для учебных заведений. Стоимость аренды такого помещения может быть не очень большой, так как по площади оно может быть от 25-30 метров квадратных. Возможно, понадобится ремонт, но это все индивидуально.
Другой значительной статьей расхода может быть приобретение офисной и компьютерной техники, проектора и прочего оборудования необходимого для осуществления учебного процесса. Если ваши курсы связаны с компьютерами и вам нужно оснастить ими каждое учебное место, то расходы на это могут составить от 300 тысяч рублей на десять учебных мест. Округленно, если мы арендуем помещение, оно не требует значительного ремонта, и мы оснащаем каждое учебное место компьютером, то расходы на организацию такого центра, с учетом мебели, составят от 600 тысяч рублей. Также необходимо предусмотреть оперативный запас на несколько месяцев на оплату аренды и заработной платы на то время, пока вы не выйдете на операционную окупаемость. Итого затраты на открытие офлайн обучающего центра составят от 1 миллиона рублей.
Что касается расходов, то основную часть будет составлять заработная плата преподавателей или экспертов, которые будут проводить обучение. Прибыль же напрямую будет зависеть от количества слушателей на ваших курсах и количества преподавателей. Приведем пример. Предположим, вы организовали офлайн учебный центр с тремя преподавателями, то есть на три программы. Срок обучения – один месяц по все программам. Среднее количество слушателей на программе – 10 человек. Стоимость курса составляет 8 тысяч рублей. Таким образом, ваша выручка составит около 240 тысяч рублей. Расходы, с учетом аренды, заработной платы, налогов и рекламы, составят порядка 180 тысяч рублей. Итого ваш доход составит порядка 60 тысяч рублей в месяц.
Что касается онлайн курсов, то при минимальных вложениях и качественных востребованных направлениях курсов мы можем получить и более 50 человек на курсе. Прибыль с проведенного курса может составлять более сотни тысяч рублей.
Срок окупаемости учебного центра составляет в среднем около одного года.
Существуют и менее очевидные способы монетизации онлайн учебных центров. Например, можно зарабатывать и предоставлением с полностью бесплатных тренингов. Модель выглядит следующим образом. Российские партнеры компании Coursera, бесплатно предоставляют свои обучающие тренинги, но за прохождение аттестации и получение свидетельства взымает плату. Подготовив не очень значительное количество курсов на русском языке и затратив на их подготовку около 2 миллионов долларов, российское подразделение Coursera получило годовую выручку около 3 миллионов долларов. То есть окупила свои затраты менее чем за год. А ведь эти курсы могут приносить прибыль годами.
Маркетинг и продвижение учебного центра
Приведем несколько основных правил, которым необходимо следовать, продвигая учебный или тренинговый центр.
Стремитесь продавать свои продукты как можно более широкой аудитории : компаниям, детям, их родителям, студентам. Например, если речь идет о детском центре, то если вы не представите родителям свой курс выгодно, то не приобретете клиента, а если не увлечете ребенка на первом занятии, то он больше не придет.
Основной канал продвижения для учебного центра – это виральность, то есть способ рекламы, когда информация передается самими пользователями, иными словами «сарафанное радио».
Рекламируйте не центр, рекламируйте преподавателей и экспертов . Таким образом вы привлечете больше слушателей и повысите их доверие.
Делайте дополнительные продажи . Предположим, прошедшим начальный курс, предлагайте более дорогой продвинутый, а далее – экспертный.
Используйте для продвижения социальные сети. В них пользователям легко делиться понравившейся информацией. Выкладывайте на страницы своего учебного центра не новостную и рекламную информацию, а конкретные кейсы и варианты их решения, пусть читатели в социальных сетях видят потенциал ваших курсов.
Постоянно получайте обратную связь от своих слушателей . Это не только позволит вам сделать курсы все более полезными и эффективными, но и повысит лояльность клиентов. Обязательно просите слушателей составлять отзывы о пройденных курсах на вашем сайте или странице в социальных сетях.
Франшиза и онлайн-платформы для учебного центра
Даже если вы планируете открыть офлайн учебный центр, то в его программу необходимо добавить и онлайн составляющую, чтобы расширить аудиторию и привлечь новых клиентов. Современные специальные платформы позволяют это сделать легко и почти без вложений.
За небольшую плату вы получите не только все необходимые инструменты для проведения обучения в режиме онлайн, но и возможность получения оплаты и проведения дополнительных продаж. На многих площадках есть бесплатный период для проведения нескольких онлайн семинаров, Вы сможете легко и без вложений оценить эффективность такой формы обучения.
Также для упрощения запуска бизнеса, особенно если вы не работали ранее в этом бизнесе, вам может помочь приобретение франшизы учебного центра. Зачастую компании, которые предлагают франшизы, предоставляют не только уже разработанные курсы, но и клиентов, самостоятельно обеспечивая рекламную деятельность для вашего учебного центра, а также предоставляют юридическое и бухгалтерское сопровождение.
Подведя итог, делаем вывод, что создание учебного центра — это перспективный бизнес, потенциал которого на рынке России только раскрывается. Эффективные методы онлайн обучения могут минимизировать вложения, а привлекаемая аудитория обеспечит хорошую доходность.
Антон Водолазов, бизнес консултант, кандидат на икономическите наукиСвържете се с автора:
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019