Днес много салони за красота предлагат на своите клиенти възможност да посетят солариума. Има офиси, които печелят единствено чрез инсталиране на няколко салона за солариум и предоставяне на висококласно обслужване в тази област, тоест печелят само в салони, без да предлагат никакви други козметични услуги. Нивото на конкуренция в тази посока в момента е доста високо, но това не означава, че начинаещ предприемач не може да заеме мястото си на пазара, тъй като търсенето на подобни услуги също е високо, не всяка компания предлага прилично обслужване, а някои нямат висококачествено оборудване, Освен това в някои райони, в една или друга степен, голям град може да няма салони, в които можете да получите изкуствен тен и следователно отварянето на солариум някъде в жилищна зона може да бъде много печеливш бизнес. И както вече беше възможно да се разбере, можете да отворите солариум на базата на вече съществуващ салон за красота, който ще ви позволи да спечелите допълнителна печалба, като привлечете нови клиенти.
Процесът на регистрация не трябва да отнема много време и пари от предприемач, например държавната такса за регистрация на юридическо лице ще бъде 4 хиляди рубли, регистрацията на индивидуален предприемач - още по-малко, а именно 800 рубли. В същото време е опростена система за данъчно облагане на дружество с ограничена отговорност, какъвто е случаят с индивидуалното предприемачество, което включва прехвърляне в полза на държавата не повече от 6% от приходите или 15% от оперативната печалба като данъци. Има важен момент и при регистрацията на вашата компания. Ако планирате да отворите салон за красота, в който ще се предоставят козметични услуги, трябва да получите медицински лиценз. Но такова задължение възниква в случай на предоставяне на конкретен списък от услуги и солариумните услуги не са включени в този списък. Те обикновено се наричат индивидуални услуги и наистина изкуственият тен не е законно считан за медицинска услуга. Така че е възможно да започнете нечия дейност дори без специални разрешения, ще е необходимо само да се свържете с Роспотребнадзор и Държавната пожарна инспекция. Това е стандартна процедура, която се прилага за всички предприемачи.
Следващият етап от организирането на бизнес е намирането на стая за вашия салон. Трябва да кажа, че можете да се ограничите до сравнително малко помещение, тъй като директно за инсталацията, в която се извършва тенът, са достатъчни само пет квадратни метра подова площ. Ако инсталирате пет настройки, се оказва, че за зоната на тен са ви необходими само 25 м2. Необходимо е обаче повече място за оборудването на чакалнята, в което работи и администраторът, в допълнение - малка съблекалня. Общо - размерът на стаята е около 50 м2. Разбира се, можете да преминете с по-малка площ, ако закупите по-малък брой единици, но това не винаги е оправдано, тъй като при липса на устройства могат да се появят опашки. От друга страна, посещението в солариума често е по предварителна уговорка и дори едно устройство може да осигури на предприемача печалба, ако правилно разпределите работното време на вашия център. В малките градове или когато работите в спален квартал, често не се изисква солариум в една кабина, тъй като оборудването е на празен ход. Всъщност няколко кабини от различен тип трябва да бъдат монтирани само в центъра, който е фокусиран върху голям поток от посетители, а предприемачът е сигурен, че ще успее да осигури доста голям брой клиенти. Тоест, по-добре е да разчитате на 3-4 устройства за работа в провинцията и жилищния спален квартал, но в метрополията в центъра трябва да изберете стая, подходяща за инсталиране на вече 10 или дори повече устройства. Има и други изисквания за дъбената зона; ако се планира инсталирането на така наречените вертикални салони за тен, тогава височината на таваните трябва да бъде най-малко два и половина метра, само тогава ще бъде възможно да се инсталира оборудването. Също така първоначално трябва да изберете модел за себе си и въз основа на направения избор да изберете стая, тъй като различните модели салони за солариум изискват различни електрически връзки, особено мощните устройства се инсталират само ако има стабилизатор (въпреки това се препоръчва да го инсталирате във всеки случай, за да не повредите оборудване). Специални изисквания се налагат и при вентилацията, задължително е да има проста пасивна вентилация, но в някои случаи ще е необходимо да се инсталират допълнителни мощности. Точните изисквания могат да бъдат изяснени с доставчика на оборудване; добър производител първоначално посочва всички параметри на устройството си и препоръки за помещението. Ако се окаже неподходящ за салон за тен, предприемачът очаква дълъг и скъп ремонт, а не всеки наемодател се съгласява да оборудва електрическата мрежа и вентилацията. Въпреки това, най-простите модели могат да бъдат инсталирани в почти всяка стандартна стая. Цената на наема може да варира значително, зависи от много фактори, но средно ще трябва да плащате 20-30 хиляди рубли на месец за 50 м2. Цената дори може да бъде няколко пъти по-висока, ако наемете стая в някой мегаполис в центъра. Дали тази стъпка ще бъде оправдана, е необходимо да се определи на етапа на бизнес планирането, тъй като сграда на място с само добър трафик може да плати за себе си. Освен това си струва да помислите за поръчка на дизайнерски проект за вашите помещения, тъй като солариумът не може да има голи стени, всяка такава институция се опитва да създаде своя атмосфера, в която за клиента е приятно да бъде. Цената за разработване на дизайнерски проект е средно 1, 5 хиляди рубли на квадратен метър площ. И не трябва да забравяме, че за организацията на работата ще трябва да закупите бюро за администратора, мебели за посетители, да инсталирате шкафчета за събличане. Елитен салон трябва да харчи много пари дори за вътрешна украса, закупуване на скъпи мебели, но обикновено легло може да направи с оборудването на помещенията си в размер на 150-200 хиляди рубли, като тази сума включва разходите за обикновена компютърна техника.
На следващо място, трябва да закупите оборудване, а тук предприемачът всъщност може да избира от два вида солариуми. Има хоризонтални и вертикални тен салони, първите се считат за най-добрият вариант, тъй като времето за процедурата в тях е малко по-кратко, производителите твърдят, че самата процедура е по-полезна в тях, отколкото в хоризонтални, но такива устройства обикновено са по-скъпи. Също така, клиентът може да бъде по-удобен във вертикално дъбене. Хоризонталните устройства обаче са стандартни и познати на повечето посетители на салони за тен. Оборудването може да бъде закупено и в Русия от официални представители на чуждестранни компании, в зависимост от страната на производство, цената на устройството също се променя, като цяло има както евтини модели, така и много скъпи, предназначени за монтаж в елитни центрове. Струва си да се обърне внимание и на външния вид на солариума, така че той да се комбинира с дизайнерския проект.
Първоначалната цена започва от около 300 хиляди рубли (цената включва и инсталация), но добрите модели струват многократно повече. Например, доброто вертикално легло за тен струва повече от един милион рубли. Има по-скъпи копия, които струват няколко милиона, но това са вече мощни професионални инсталации, които само много скъп център може да си позволи. По принцип ценовият диапазон е доста широк и предприемачът избира моделите, които може да закупи. Но във всеки случай спестяването на оборудване не си заслужава, защото клиентите искат да получат равномерен, чист тен, който по никакъв начин не се отразява на здравето им. Оказва се, че за да отворите добър център с пет устройства, трябва да имате пет милиона рубли само за закупуване на оборудване. Между другото, някои компании предлагат солариум за наемане, но обикновено това не е печеливша посока за предприемача.
Също така трябва да намерите доставчик на консумативи, в солариума това са лампи, които се използват за дъбене. Въпреки това, твърде често е малко вероятно да се наложи да бъдат променени, тъй като висококачествените лампи могат да издържат до 1000 часа, а доставчикът на добро оборудване първоначално ги е вградил. Броят на лампите в кабина може да варира значително, в най-простите инсталации може да има само две, но в добра кабина никога няма да видите оборудване с толкова малка, неефективна мощност. Следователно броят им е минимален, в кабината е шест, има автомобили с десет или повече, в професионални апарати - няколко десетки (особено във вертикални солари, което следователно дава възможност да се получи по-равномерен тен или тен на отделни части на тялото). Цената на една лампа също се променя, но нормален продукт, който ще продължи най-малко осемстотин часа (доставчикът дава гаранция за това) струва средно хиляда рубли. Преди това много доставчици взимаха пари за доставка и монтаж, както и за премахване на стари лампи, но днес при поръчка на определена сума всички тези услуги се предоставят безплатно, което спестява на предприемача да се притеснява от рециклирането на използвани лампи. Във всеки голям град има компания, която доставя и подменя лампи за солариуми, така че не би трябвало да има проблеми с тази област на дейност. Честотата на подмяната на лампите зависи от производството на часове, така че в натоварен салон трябва да сменяте лампите на всеки 2-3 месеца (което означава висококачествени копия), а в не особено популярен такъв, който могат да работят повече от година. Въпреки че лампите могат да изгорят, не можете да използвате солариума дори с няколко дефектни лампи, така че е вероятно лампите да бъдат подменяни по-често. Но това се отнася за онези предприемачи, които спестиха на окабеляването, но ако спазвате всички изисквания, тогава не е нужно да чакате за проблеми и неочакван отказ на лампите. Освен това трябва да намерите доставчик на такива консумативи като бельо за еднократна употреба, чехли и кърпи, както и капачки за коса. Те не са твърде скъпи, цената им е включена в цената на сесията допълнително, но обикновено други фирми се занимават с такива консумативи, а не тези, които доставят лампи и резервни части и аксесоари за салони за тен.
За да работите, не е нужно да наемате твърде много служители, предприемач може да заеме ръководна позиция и не е нужно да бъде в кабината през целия ден, следователно, отваряйки няколко точки, той може просто да отиде и да провери качеството на работа на своите служители. Но във всеки случай администратор трябва да работи в салона за тен, който приема клиенти, помага им да се справят с автомобила, стартира го, да говори за правилата за посещение на салона, като цяло това е човекът, който работи с клиенти и отговаря за поръчката в салона за тен. Малък салон обикновено може да обслужва един човек, но в сравнително голям такъв ще има достатъчно персонал от 2-3 души. Администраторът получава в различни региони по различни начини, но обикновено заплатата му рядко надвишава 30 хиляди рубли. Всички други бизнес процеси, които не са свързани с печалби от организацията, трябва да се възлагат на външни изпълнители. Това на първо място включва счетоводството, тъй като отделен предприемач (и малко предприятие като цяло) също има малко отчети и е лесно да го съставите, и няма смисъл да наемате счетоводител. Следователно, за сумата от около 5 хиляди рубли на месец, това задължение може да бъде възложено на трети изпълнител. Също така, ако предприемачът иска да се защити от крадци или вандали, той трябва да се свърже с частна организация за сигурност, където ще инсталира система за сигурност и ще свърже интериора към алармата.
Популяризирането на услугите на компанията на пазара включва използването на стандартни маркетингови техники, тоест достатъчно е да поставите информация за себе си в местните медии, а също така, ако е възможно, да създадете свой собствен уебсайт. Създаването и промоцията му на местния пазар ще струва около 100 хиляди рубли, а сайтът не само ще бъде добра информационна и рекламна платформа, но и ще предложи на своите клиенти да резервират места в солариума. И всичко това увеличава лоялността на потребителите.
Размерът на месечните разходи ще бъде около 70 хиляди рубли, това включва наем, комунални сметки, аутсорсинг услуги, ведомости за заплати, но разходите за консумативи не се вземат предвид, защото в повечето случаи това не се случва всеки месец (във връзка с което е по-добре просто да имате резерв пари в брой). Цената в салоните за солариум обикновено се определя на минута, тъй като сесията рядко продължава 20 минути, при мощни и модерни машини е още по-кратка (10 минути), но продължителността може да варира в зависимост от това колко тен изисква клиентът. Цената на една минута, разбира се, варира в различните институции, но средно е 20 рубли. В елитни заведения може да има повече от сто, но всъщност това е просто надценка, тъй като цената на солариум не е твърде висока за предприемач. Солариумът също може да спечели, като продава разнообразни козметични средства на клиентите, както и предлагайки допълнителни услуги, специален масаж е особено популярен сред посетителите на солариума. Но масажистите обикновено работят за себе си, тоест самият салон просто получава малък процент за осигуряване на пространство. Ако вземем под внимание изключително доходите от солариума (при условие, че цената на минута е 20 рубли, въпреки че на първите етапи може да бъде зададена на 10-15 рубли за привличане на клиенти), тогава трябва да работите около 60 часа месечно, за да покриете разходите си. Това е съвсем реалистично дори за новооткрития салон, който се намира в една или друга степен на добро място, тъй като клиентът влиза в курса в солариума, тоест един клиент може да плати 3-5 часа за няколко посещения. Тоест средно 15 клиенти на месец покриват разходите на предприемача и всички нови посетители започват да формират печалбата му. Като се има предвид, че салонът предлага допълнителни услуги, а също така понякога продава и козметика, печалбата от такъв бизнес на месец може да бъде много голяма. Отваряйки нови салони, предприемачът може да получи средства за по-нататъшното развитие на своята мрежа от тен салони.
Матиас Лауданум
(c) www.clogicsecure.com - Портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес.
08.18.2019