При изграждането на сгради, особено на цели комплекси от конструкции, често е необходимо да се създават модели, които точно да повтарят бъдещата конструкция в правилния мащаб. Създават се обаче не само модели на сгради, но и оборудване, помещения и далеч не всяка компания има възможност да поддържа персонал от прототипи, особено ако създаването на модели е необходимо само с определена, не твърде честа честота. В тази връзка може да е уместно да създадете свой собствен макет-семинар, в който макети да се извършват по поръчка на клиенти. На пръв поглед изглежда, че това е твърде специфична задача, която няма да се изплати като организиран бизнес, но успешният опит на много компании предполага точно обратното.
В момента на пазара са представени няколко големи компании, които оперират в няколко региона на Русия, имат представителства и партньори в много градове, имат установена схема на работа, отлична репутация и голяма клиентска база. Ще бъде много трудно да се конкурираме с такива компании, затова е по-добре да се съсредоточим върху предоставянето на офертата на онези клиенти, които по някаква причина не могат да се обърнат към големи макетни работилници. Най-често това се дължи на високата цена на работата на такива компании. По-ниска цена - в началото, всъщност, единственото възможно конкурентно предимство, иначе големите компании почти сигурно ще изпреварят новодошлия - те имат по-опитен персонал, по-съвременно оборудване и добра репутация. Конкуренти могат да бъдат не само големи компании, но и единични макети, които предлагат своите услуги на клиентите на доста ниска цена. В същото време такива хора на практика не могат да завишат цената, защото в противен случай те ще загубят възможността поне да привлекат клиенти. Сред такива самотни можете да намерите професионалисти в своята област, които наистина могат да създадат много добри оформления. В този случай новооткритата компания може да предложи на такива хора сътрудничество и това ще реши няколко проблема наведнъж: те ще могат да се отърват от конкурента и да решат кадровия въпрос.
Що се отнася до компаниите за оформление, които са на същото ниво като начинаещия предприемач, те могат да се превърнат в много сериозен проблем, тъй като потенциалният клиент няма да види голяма разлика между подобни работилници. От друга страна, предвид спецификата на бизнеса, може да се каже, че дори в големите градове все още няма голям брой компании, които се занимават с подобна работа, тоест пазарът все още не е пълен до известна степен. Пазарът не липсва предлагане в повечето случаи, но въпреки това, ако предложите на клиента нещо съвсем ново или просто по-евтино / по-добро, новият плейър почти сигурно ще получи внимание от много клиенти. Само имайте предвид, че подобен бизнес почти сигурно ще бъде възможен само в сравнително големи градове, защото малките няма да имат достатъчно клиенти, които да поддържат компанията си, да не говорим за печалбата. Освен това, ако фирма или физическо лице, разположено в малък град, се нуждае от модел, той може да го поръча с доставка от голяма компания. Така е по-добре първоначално да работите не само с компании, които работят във вашия град или регион, но и с клиенти от цялата страна.
За да започнете, трябва да се регистрирате като стопански субект. Ако предприемач сам отвори бизнес, тогава ще му е достатъчно той да се оформи като индивидуален предприемач, докато това не отнема много време и не изисква големи инвестиции, не отнема много време и усилия, тоест в много случаи това е най-оптималното решение, особено като се има предвид лекота на отчитане и счетоводство впоследствие. Ако има нужда от регистрация на юридическо лице, предпочитаната форма е дружество с ограничена отговорност, тъй като и в този случай, както в случая с индивидуалното предприемачество, ще бъде налична опростена система за данъчно облагане, която включва прехвърляне в полза на държавата не повече от 6% от дохода или 15% от оперативната печалба. Самата дейност попада в дефиницията (OKPD 2) 71.12 Инженерно проектиране и свързаните с тях технически консултантски услуги.
Не се изискват специални разрешителни за работа, само ако компанията няма пряко участие в процеса на строителство. Обикновено макетните ателиета просто създават модел, който най-често се използва за демонстрация на изложби, но не и като модел за строителство, тоест, въпреки че е инженерно проектирано оформление, той не може да бъде строго приет в строителството. Ако оформлението е само проект за строителни работи и върху него ще се извършват изчисления, тогава трябва да помислите за присъединяване към организация за саморегулиране, която обединява строителните организации. В този случай ще бъде възможно пряко сътрудничество със строителни фирми и изпълнение на поръчки за тях, но СРО ще издаде разрешения за работа в този случай. Това е повече инженерна работа.
Когато всички правни въпроси са решени, можете да продължите към търсенето на помещения за вашата работа. Това ще изисква не твърде голямо производствено помещение, тъй като днес създаването на модели се извършва в сравнително големи инсталации. От друга страна, оформлението може да бъде много голямо, така че се нуждаете от работилница, в която можете да създавате модели с максимално възможни размери. Като цяло на една работилница е необходимо помещение не повече от 100 м2, все още е малко вероятно да са необходими големи площи, тъй като мащабът на моделите в повечето случаи не е твърде огромен, за да може оформлението да заема цялото помещение. Но това се отнася само за производствените помещения, необходими са и административни помещения, както и "склад" за готови продукти, и въпреки че не е напълно правилно да го наречем склад, е необходимо да съхранявате оформлението някъде, докато клиентът го вземе. Затова се търси достатъчно голяма сграда или помещения, но все пак трябва да я намерите в централните, а още по-добре - в бизнес кварталите на града, защото в този случай клиентите ще бъдат най-удобни да стигнат до сервиза. След това наемната цена може да бъде много, много висока и не всяка компания може да си го позволи. Конкретната цифра зависи от града на работа и местоположението в него, в проходите винаги е по-скъпо, както и в многоетажни бизнес центрове. Местоположението обаче може да повлияе значително на броя на посетителите.
На следващо място, трябва да помислите за вътрешното оборудване на вашето производство. За да работи административната единица, тя ще изисква само създаването на обикновена офис сграда, за това е необходимо да направите обикновен ремонт (а това далеч не винаги е необходимо), да купите подходящи мебели и уреди, като цяло няма да отнеме твърде много пари, но точната сума зависи от обемите работа. Значителни инвестиции в помещенията ще се изискват само ако е решено да се построи сградата за вашите собствени нужди, тогава проектът може да бъде оценен на няколко милиона (или дори десетки милиона) рубли. След това трябва да осигурите работни места за самите подиграватели и дизайнери. Това изисква закупуването на достатъчно мощни компютри и закупуването на подходящ софтуер. Като цяло трябва да се отбележи, че създаването на оформления включва създаването или на виртуално оформление, или на естествено, а във втория случай е доста трудно да се създаде проект без виртуална извадка (или по-скоро е много по-лесно). А за създаването на виртуален проект са необходими капацитети и специалисти с различен профил от това как да се създаде естествено оформление. Тоест, имате нужда от комплекс с мощно оборудване, ще трябва да отделите поне 100 хиляди рубли за това, въпреки че обикновено в големите компании оборудването струва няколко пъти повече.
За да създадете сами директни естествени оформления, трябва да закупите специално оборудване. На първо място, това са фрезови и лазерни машини с ЦПУ, цената им може да варира значително в зависимост от модела, но фрезовото оборудване струва средно 150-200 хиляди рубли, особено скъпите и мощни копия имат ценова стойност над 1 милион рубли; лазерна машина ще струва приблизително една и съща сума, това обикновено са машини с приблизително същото ниво.
За да се опрости работата днес, 3D принтерите все повече се използват за създаване на оформления. Най-сложните машини могат да струват повече от 10 милиона рубли, но това се отнася за най-модерното и сложно оборудване. Един прост 3D принтер може да бъде закупен за 100 хиляди рубли, повече или по-малко висококачествено устройство ще струва 400-500 хиляди рубли, като цяло всичко зависи от това с какви материали работи компанията и какъв процент от работата не се извършва ръчно. Освен това се купува плотер, който ще струва около 50 хиляди рубли, въпреки че в някои случаи ще изисква закупуване на по-скъпи коли (ако работата е в широк формат) - до 200 хиляди рубли. Може да се наложи друго помощно оборудване, не трябва да забравяме, че в някои случаи ще трябва ръчно да нанесете някои елементи или боя (ръчно - тоест без никакво оборудване, само с най-простите инструменти).
Необходимо е също така оборудване, за да се извърши електрификация на прототипа, това е просто електрическо оборудване, но тук е необходимо специалистите да разполагат и с достатъчно знания за провеждане на окабеляване, а работата тук трябва да е почти бижута. Като цяло закупуването на оборудване ще струва 1-2 милиона рубли, голяма компания трябва да отдели около 5 милиона рубли, за да може да се справи с няколко проекта наведнъж или поне да има по-мощно оборудване. Също така много компании предлагат на своите клиенти създаването на скици и чертежи за последващо сглобяване на оформлението, тъй като не всяка фирма има чертежи за реконструкция на вече изградена сграда. В този случай, в допълнение към специалисти, които са в състояние да създадат такива чертежи и да изготвят техническа документация, трябва да закупите оборудване за стрелба и изчисления.
За да работите, трябва да наемете много хора. Самият предприемач, ако не участва в създаването на оформления, може да заеме ръководна позиция, тоест да извършва административна и организационна работа. Освен това хората са наети да преговарят с клиенти, да отговарят на техните въпроси и да извършват друга подобна работа. Основните хора са самите подигравки, които работят директно с дизайнерите. За да създадете скици, се нуждаете от подходящи специалисти, които могат да създадат проектна документация. Прототилерите трябва да могат не само да създадат естествен проект, но и да го създадат на компютър и понякога за това е необходимо да привлечете специалисти от различни профили. Може да се наложи привличане на програмисти, но е по-добре да се възлагат всички бизнес процеси, които не са свързани с печалба от организацията. Това включва счетоводство, консултации по данъчни и правни въпроси, както и осигуряване на безопасността и сигурността на предприятието, тъй като поддържането на собствената му служба за сигурност не е препоръчително. Персоналът на предприятието се изчислява в зависимост от очаквания обем работа, един прототип не е в състояние да проведе няколко проекта и дори да създаде само едно оформление. В тази връзка се нуждаем от екип от специалисти, които са напълно координирани помежду си.
Важен въпрос е насърчаването на фирмените услуги. За да направите това, на първо място, оставете информация за себе си на всички тематични портали в Интернет, както и създайте свой собствен уебсайт, който ще се превърне в мощна информационна и рекламна платформа. Цената за създаване и популяризиране на сайт може да струва няколко десетки хиляди рубли, но това ще привлече доста голям брой потребители. В същото време, използвайки сайта, можете да работите с клиенти от всички градове на страната, изпращайки поръчаното оформление по пощата или използвайки транспортни компании. Рекламата в местните медии също може да бъде ефективна. Можете също така да помислите за връзка с компании, които търсят потенциални клиенти, които вече са готови да закупят стоки, но това може да бъде твърде скъпо за компанията. Като цяло строителните компании стават основните потребители, въпреки че доста често други организации, които искат да покажат планирания тип сграда или комплекс в процес на изграждане, също се нуждаят от модели. Макети често се излагат на специални изложби за бизнеса и предприемач, който визуално представя своите сгради и структури със сигурност ще привлече вниманието към щанда си. Големите организации в крайна сметка стават редовни клиенти на дънната организация и след няколко години, когато клиентската база се формира по този начин, можем да разчитаме на постоянен приток на поръчки. Но освен юридически лица и индивидуални предприемачи, частните лица, които трябва да създадат модел, могат да кандидатстват и за макетна организация; поръчки от този вид са наистина редки, но все пак не трябва да отказвате да работите с частни лица - те също могат да донесат допълнителни приходи.
Можете също да работите върху франчайз; днес особено големите организации разширяват сферата си на дейност именно чрез привличане на други организации като партньори. В някои случаи този формат на работа е още по-удобен и печеливш, но може да доведе само до допълнителни разходи за еднократно плащане и изплащане на възнаграждения. Ако франчайзополучателят е известен в града, тогава можете да помислите как да започнете сътрудничество с него, в противен случай е по-лесно да започнете работа под свое име. Основният източник на доходи е създаването на пълноценни оформления, но в същото време цената на крайния продукт може да се различава значително за същия размер, в зависимост от някои параметри. Цената на един квадратен дециметър от оформлението започва с около 500 рубли, но това е почти минималният. Важен определящ фактор е детайлът, колкото по-висок е той, толкова по-висока е съответно цената на проекта. Електрификацията може да увеличи цената на проекта няколко пъти, същото се отнася и за движещи се обекти (водопади, дим, идващ и други подобни). Друг важен параметър е скоростта на проекта. Обикновено средното оформление отнема около един месец време, но в много случаи клиентите се нуждаят от спешност и те са готови да платят много пари, за да бъде завършен проектът за няколко дни. Така е ангажиран целият персонал, което дава възможност спешно да се изпълни задачата. По принцип малко оформление струва на клиента около 100 хиляди рубли, но често общата сума е повече от половин милион рубли.
Такъв бизнес е доста обещаващ и интересен, но ще отнеме много време, за да заеме своето място на пазара и като цяло да намери потребители на своите стоки, защото някои компании дори не се замислят за възможността за създаване на оформления, тъй като не са се сблъскали с необходимостта да участват в изложби.
Матиас Лауданум
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес
08.18.2019