Идеята да се печелят пари от правенето и продажбата на връзки, постоянен атрибут на бизнесмените, често е смущаваща. Изглежда, че вратовръзката сама по себе си е такава дреболия, от която няма да спечелите много пари. Най-широкият асортимент от тези продукти е представен на руския пазар както по цена, така и по дизайн и стил.
Най-евтините вратовръзки, които са изработени от изкуствени тъкани и се продават на цена на дребно до 300 рубли, са в голямо търсене в регионите. Те не се различават с голямо разнообразие от цветове и добро качество. Скъпите връзки за подаръци са направени от 100% естествени материи: коприна, вълна и сатен. Въпреки че дори и в този случай, производителите предпочитат да спестяват на подплата, която обикновено се прави от по-евтини видове плат (например памук). Производителите на такива продукти използват най-модерните технологии, за да прилагат красиви и много сложни модели върху тъканта.
Според моделите връзките не са много разнообразни. По правило в магазините можете да намерите връзки от два основни типа: редовни и връзки с лък. Ако решите да започнете да произвеждате изключително връзки, на първо място, трябва да вземете решение за асортимента на вашите продукти и целевата му аудитория. Разбира се, малка компания не може да се конкурира с големи компании по отношение на асортимент или производство, продажби и най-важното - инвестиции в промотиране на своята марка. Затова експертите съветват начинаещите предприемачи първо да намерят своята тясна ниша на пазара.
Някои се занимават с производството на дизайнерски връзки от ярки цветове, а други шият ексклузивни модели вратовръзки в класически тонове.
Техниката за рязане на вратовръзка е разработена в началото на миналия век в САЩ. Тя се основава на същия математически принцип като техниката на сгъване на хартиени фигури - оригами. Тогава вратовръзки бяха направени от един разрез на тъканта, сгънат седем пъти. Използваният материал е естествена коприна, която се отличава със своята здравина и устойчивост на износване. Многослойната структура на продукта помогна на вратовръзката да запази перфектно симетричната си форма с триъгълен връх. Естествената коприна е много скъп материал. Освен това, докато връзките са създадени изцяло на ръка. Не е изненадващо, че високата цена на такива продукти превърна връзките в символ на лукса. Наличието или отсъствието на равенство би могло да определи социалния статус на бизнес човек.
По време на Първата световна война, когато естествената коприна става оскъдна, майсторите, които правят връзки, започват да мислят как да спестят разходите си. Така се появи нова технология за шиене на вратовръзка с помощта на подплата, която позволи да се установи масово производство на тези продукти и доведе до широкото разпределение на връзките между всички слоеве от населението.
В наши дни отделни частни предприятия се занимават с производството на връзки както по старите предвоенни технологии (без облицовки), така и по поръчка, както и по собствени скици от дизайнерски платове.
Процесът на създаване на връзки включва няколко стъпки. Основните са шиене на вратовръзки и тяхното довършване. Шиенето от своя страна се състои в предварително прототипиране на продукти, одобрение на предполагаемите тъкани, от които ще бъдат направени връзки, производство на проба на продукта, неговото одобрение. На първия етап се разглеждат дизайнерските и цветни решения на бъдещия продукт, извършва се неговото оформление, определят се размерите и опциите за декорация или декор (ако има предвидени такива за тези модели). На същия етап се установява предварителната цена на продуктите, която се състои от разходите за материали (плат, аксесоари) и шевни работи. Тогава се прави извадка от модела, на базата на която ще бъде направена цялата следваща партида връзки. Последният етап е шиенето и довършването на цялата партида продукти.
Нека се спрем по-подробно на материалите, които ще са необходими за производството на връзки. Няма много възможности за класически връзки. Във всеки случай основната им част ще бъде от естествена или изкуствена коприна, вълна или сатен, а хастарът ще бъде от памук. Тук можете да експериментирате, освен може би с цветова схема, но експертите все още съветват да се придържате към класическите комбинации. Но ако ще се занимавате с производството на вратовръзки, можете да мечтаете в избора на тъкани. Те са ушити както от обикновен материал, така и от тъкани с различни малки щампи (цветя, геометрични форми, шарки и др.). Такива връзки често се приемат като подарък, поръчват се на партиди за определени събития (банкети, сватби и др.). Някои производители произвеждат ограничени и сезонни колекции от връзки (включително такива, посветени на различни празници). Средната цена на дизайнерска вратовръзка в дребно започва от 700 рубли. Най-скъпите модели на вътрешното производство струват около 2500 п.
За шиенето на най-простите и икономични връзки от плат, вратовръзките не изискват специално оборудване. Достатъчно шевна машина, ножица и маса за рязане. Първоначалните предприемачи първоначално работят, като правило, независимо, а след това, с развитието на бизнеса им, се обръщат към услугите на професионални шивачки. Няма смисъл да организирате семинар за тези цели, докато не започнете да получавате постоянно голям брой поръчки за поне три до четири месеца. В допълнение към закупуването на материали и аксесоари за шивачество, вторият по големина разходен елемент е производството на опаковки. По правило такива връзки са опаковани в картонени кутии.
В самото начало на работа, готовите връзки обикновено се продават чрез вашите собствени онлайн магазини и групи в социалните мрежи. Най-добрият вариант обаче е да установите продажби чрез мрежа от магазини, продаващи аксесоари, мъжко облекло, продукти за подаръци и т.н.
Не е необходим впечатляващ начален капитал, за да отворите собствен бизнес по шивашка обвързване. Най-големите разходи са закупуването на материали и аксесоари. Всичко останало, включително и самото шиене, може да се поеме отначало. Разходите обаче ще се увеличат значително, ако не шиете сами връзки и наемете професионални шивачки.
Освен това, плащайте разходите за реклама и промоция на вашите продукти. Използваните методи зависят директно от вашата целева аудитория. Творческите многоцветни вратовръзки обикновено се купуват от младежи под 25 години. Тази аудитория е най-лесна за намиране в социалните мрежи, където нейните представители прекарват най-много време. Съответно, за да привлечете вниманието им, трябва да използвате не само стандартни групи във VKontakte, Facebook, но и услуги като Instagram, Pinterest и т.н.
Отделете време и пари, за да съставите красив и подробен каталог с вашите продукти. Направете го сами или потърсете помощта на професионален фотограф за цветни и подробни фотографии на връзки на модел и отделно. Това ще привлече повече внимание и значително ще увеличи броя на поръчките. Съберете обратна връзка от клиентите си и ги насърчете да изпращат вашите снимки с вашите връзки.
Ако ще се занимавате с производство и продажба на класически модели, които се купуват главно от бизнесмени с ниво на доходи над средното, тогава в този случай традиционната реклама и дистрибуция чрез магазини за дрехи на аксесоари и дрехи за мъже ще бъде много по-ефективна.
Продажбите на вратовръзки варират според сезона. При продажбите на класически модели има значителен спад през лятото, когато потенциалните купувачи напускат града за почивка. За разлика от тях, дизайнерските вратовръзки се продават най-добре през лятото.
Сисоева Лилия
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес