Понастоящем продажбата на килими може да бъде доста печеливша посока на техния собствен бизнес поради факта, че търсенето на такива продукти сред населението е постоянно и сравнително високо. Трябва да се отбележи, че магазинът за килими може да бъде насочен към потребители на напълно различни нива и следователно предприемач може да избере оптималния за него формат за работа и дори да заеме ниша, която е празна в неговия регион. Килимът е плътен тъкан продукт, изработен от различни материали, преди се използваха само естествени тъкани и прежда, днес на пазара все повече се появяват синтетични килими, които се правят от заместители на естествени материали. Модата за килими беше особено често срещана в съветско време, но днес килим с ориенталски орнаменти почти винаги е признак на лош вкус на собственика му. В тази връзка населението има интерес да купува продукти, които съответстват на съвременната мода.
Пазарът на търговия с килими не може да се нарече пренаситен, днес дори в сравнително големи градове няма много магазини, специализирани в продажбата на такива продукти. В това отношение предприемачът може дори да е първият играч на пазара, особено когато става въпрос за малко село. Килимите могат да принадлежат към различни категории, но в същото време абсолютно евтините стоки няма да представляват интерес за никого, те могат да се продават на пазарите, а тези хора, които все още обичат съветската екзотика, ще станат купувачи. Потребителят се нуждае от продукт, който се превръща в интериорна декорация, която хармонично се вписва в среда, която носи не само практична, но и естетическа функция.
За да започнете, трябва да се регистрирате като стопански субект. Най-лесно е да се регистрирате като индивидуален предприемач, тъй като не изисква голяма инвестиция на пари, отнема малко време и усилия от бизнесмен. Ако има нужда от регистрация на юридическо лице, тогава предпочитаната форма е дружество с ограничена отговорност, тъй като и в този случай, както в случая с индивидуалното предприемачество, ще има опростена система за данъчно облагане. Това включва прехвърляне в полза на държавата не повече от 6 процента от приходите или 15 процента от оперативната печалба като данъци. Самата дейност попада в дефиницията (OKPD 2) 47.53 Продажба на дребно на килими, килими, подови и стенни покрития в специализирани магазини. За да можете да работите в магазина си, трябва да получите разрешение от някои правителствени агенции, които включват предимно пожарната инспекция и Роспотребнадзор.
Важен момент в организирането на вашия бизнес е търсенето на помещения за магазина. Оптимално е да намерите стая в централните райони на града, където има добър трафик, защото в този случай можете да разчитате на доста голям поток от посетители, които са случайни минувачи. Трябва да се отбележи обаче, че килимните продукти принадлежат към онези видове стоки, които потребителят не придобива случайно, а след дълго планиране. Струва си да обмислите възможността да отворите магазина си на територията на търговския комплекс, точно тогава можете да говорите за максималния възможен поток от посетители. Магазин за килими също може да е препоръчително да се отвори в зоната за спане на града; Доброто местоположение може да се нарече и близост до магазините за мебели.
Предприемачът също трябва да реши дали има възможност да купи имот или трябва да го наеме, наемната цена може да бъде доста значителна, което ще доведе до критично увеличение на месечните разходи. Въпреки това, в повечето случаи предприемачът има възможност да наеме помещенията, а цената му зависи от много фактори, които включват и местоположението в града и самия град на работа.
Магазин за килими може да заема различна площ, но той трябва да бъде ориентиран към помещения с търговска площ от поне 50 квадратни метра. Височината на таваните също трябва да бъде значителна, тъй като огромните пространства, всички стени, ще бъдат заети от килими, които ще бъдат показани на клиентите. Между другото, за да се настанят доста широка гама от стоки, която в същото време принадлежи към различни категории, 50 квадратни метра ще бъдат малки, това всъщност е минимум за много малък магазин, много такива търговски обекти заемат 200-300 квадратни метра. Също така е много важно помещението да е достатъчно осветено, правилното осветление допринася за избора и купувачите трябва да видят продукта в целия му блясък.
Важен момент е подредбата на помещенията, тъй като, както бе отбелязано по-горе, магазинът трябва да е добре осветен. Без значение колко добре се намира магазина, ще трябва да се погрижите за закупуването на специално осветително оборудване и оборудване за демонстрация на продукти. Килимът почти сигурно няма да се продава, ако не бъде изцяло положен в магазина, килимите са окачени на стени и специални стойки, а само килими могат да се поставят хоризонтално. Цената на един прожектор е поне 2 хиляди рубли, но те ще изискват достатъчно голяма сума за правилната демонстрация на стоките. Ето защо е необходимо да определите сумата не само за закупуването на такова оборудване, но и за неговото инсталиране и пускане в експлоатация, както и за цялата мрежа. Купуват се и съответни мебели и уреди, ако е необходимо, се извършва ремонт на помещенията.
Магазинът за килими може успешно да се поддържа, ако следвате модата. В наши дни все повече хора купуват килими не спонтанно, просто защото искаха да се представят като монголски номад и да окачат нещо нещастно, за да събират прах и бъгове по стената, а поради съществуващия дизайнерски план за техните помещения. В този случай килимът точно пасва на интериора и наистина служи като негова украса, а не ярко място с най-смелите рисунки. Има огромен брой стилове и би било хубаво предприемачът (или неговите служители) да ги разбере и да знае какво е на мода в момента - това ще позволи да се формира асортиментна гама, която ще бъде интересна за повечето купувачи. Ако в момента имате просто красиви, но не „модни“ килими, можете да загубите значителна част от посетителите и по-ефективните конкуренти могат да спечелят. В тази област обаче модата не се променя толкова често, така че можете да търгувате за едни и същи продукти с месеци.
И сега най-важното е, че за да задоволите търсенето на абсолютно всички потребители, трябва да можете да търгувате с евтини килими от синтетика (включително и безвкусни по отношение на външния вид), стоки от среден клас и да доставяте луксозни продукти и дори да правите килими да поръчам. Производството на килими в индустриален мащаб със сигурност не си заслужава да се обмисля, но ръчният труд винаги се цени. Предприемачът не трябва сам да се занимава с тъкане на килими или да наема хора, притежаващи това изкуство. Достатъчно е да намерите занаятчия, който може да направи килими или малко производство на килими по поръчка. Това е много отнемащ време процес и ръчно изработеният килим понякога е неприлично скъп, но, особено в големите градове, търсенето на такива продукти може да бъде много голямо. Ако работите с майсторите, можете да привлечете много значителен процент от потенциалните потребители.
Сега трябва да вземете предвид масовите стоки. Евтините продукти, както показва достатъчно често пазарните проучвания, дори не се продават, както и продукти, принадлежащи към средния клас. Както и да е, днес килимът все още се смята за приятен излишък, а не за необходимост, той е бил евтин вариант на звукоизолация от съседите (макар че, честно казано, трябва да се каже, че грозните килими, които могат да се видят в много апартаменти, къде ли не духът на Съветския съюз остана, по онова време те бяха много, много скъпи и бяха просто символ на просперитет и лукс), днес това е именно обектът, част от интериора, който осигурява комфорт и атмосфера. Евтините килими, но които изглеждат естетически привлекателни, могат да намерят своя потребител, освен това такива стоки могат да бъдат закупени в големи количества - най-важното - добра реклама и добро местоположение. Най-добре е обаче да се съсредоточите върху стоките от средния клас, тоест те ще бъдат килими не от синтетични заместители, а от естествени сравнително евтини материали. Вълната, коприната и акрилът се считат за скъпи, богатите хора купуват килими от тези материали и именно те най-често се интересуват от производството на уникален продукт. Други материали, предимно синтетика, са достъпни за обикновените хора и затова асортиментът им трябва да бъде в магазина, освен ако, разбира се, не работи във формата на изключително елитен магазин за килими.
За да има винаги в изобилие необходимите продукти, е необходимо да се сключат договори за доставка на стоки с няколко производители. Ако предприемач намери фирма, която може да му достави голям асортимент от различни стоки, тогава можете да се ограничите до сътрудничество само с нея, но това обикновено са посредници и препродажби, което означава, че не трябва да очаквате минимална цена. По правило в Русия се произвеждат само евтини стоки, в Азия се правят истински килими и въпреки че турската и китайската продукция се счита, че произвеждат продукти с ниско качество в народното съзнание, именно в тези страни можете да закупите наистина добри и висококачествени продукти. Това се дължи на факта, че традициите на тъкането на килими в тези страни (както и някои други азиатски) имат дълга история и там се купуват истински ръчно изработени килими. Въпреки това, в повечето случаи това все още е екзотика. По-добре е да се свържете с компании, които произвеждат в масови количества модерен продукт, който точно отговаря на модата, който е направен в модерен стил. Няколко производители ще могат да осигурят на магазина много широка гама, като в магазина трябва да има не само килими, но и килими (те също са пътеки за килими) и някои други килими. Между другото, за да продадете покритието, трябва да закупите подходящото оборудване за рязане и подгряване. Покупката на първата партида стоки почти със сигурност ще бъде най-сериозният разход.
Ако магазинът се фокусира върху хора с ниски доходи, тогава за 100-200 хиляди рубли можете да закупите достатъчно стоки за добро представителство, ако вземете предвид хората от средната класа, цената на първоначалната покупка се увеличава до минимум един милион рубли. Ако говорим за продукти от висок клас, тогава трябва да отделите няколко милиона (а понякога дори и десетки милиони), за да купите продукти. Не е изненадващо, че цената на някои килими е сравнима с цената на добра кола. Като се има предвид, че елитен магазин се отваря в елитния квартал на града и е оборудван съответно, размерът на стартовите инвестиции понякога в този случай възлиза на милиони долари. Всеки, който е много ограничен по отношение на средствата, може да отвори много малък магазин или дори да продаде килими на пазара, но в този случай е по-добре да опитате в друг въпрос или да се свържете с кредитни организации или инвеститори за помощ. Трябва също да се отбележи, че маржът за продуктите от килими обикновено е доста висок и средно 30-40%, за евтини килими, които, особено в случай на масово закупуване, отиват на неприлично ниски цени, маржът може да бъде с порядък по-голям, добавиха елитни продукти цената е ниска в проценти, но прилична в абсолютно изражение. Понякога продажбата само на един елитен килим формира цялата печалба на магазина за месец.
Сред населението може да бъде търсена и такава услуга като индивидуален подбор на килим. В този случай предприемачът трябва да може да предлага не само наличните стоки по това време, но и тази, която може бързо да приведе по индивидуална поръчка. Това се отнася за магазини от средни и по-високи класове. В някои случаи клиентът иска пълно съответствие на килима с разработения дизайнерски проект, а понякога дори е препоръчително да може да изготви дизайнерски проект на място с потребителя. Затова си струва да обмислим възможността за сътрудничество с дизайнерски студия, когато магазинът изпраща клиента на дизайнерите, а дизайнерите отиват в магазина зад килима, което е задължителен атрибут на интериора. Така можете да продадете продукта си и в крайна сметка всички ще са доволни - клиентът, собственикът на магазина и партньорското студио за дизайн.
От допълнителните услуги, заслужава да се отбележи възможността за почистване на килими, на базата на магазина можете да организирате малък салон за почистване на килими. Разбира се, има специализирани предприятия, които се занимават с това, но понякога е по-лесно клиентът да се свърже с мястото, където е купил килима и където знае по-добре как да се справи. Служителите на магазина от своя страна трябва да спазват правилата за грижа за килимите, а някои от тях са в магазина за дълго време. Някои материали не понасят слънчевата светлина добре, други други - висока влажност и всичко това трябва да се има предвид при планирането и подреждането на магазина.
Също така трябва да помислите за продажбата на продуктите си онлайн. В този случай ще бъде особено удобно да се продават стоки, които рядко се купуват. Клиентът, ако се интересува от такъв продукт, може да направи поръчка за него и след няколко дни да го вземе директно от магазина. В същото време той не трябва сам да ходи до магазина, може дори да плати за покупката, без да напуска дома си. Един онлайн магазин може да стимулира растежа на продажбите, като инвестирането в него почти винаги е много изгодно. Това е особено вярно в случаите, когато конкурентите вече имат собствени онлайн магазини и предлагат на потребителите тази възможност. Освен това си струва да помислите за провеждането на вашата рекламна кампания, да дадете информация за себе си в местните медии, да публикувате информация за магазина на съответните портали в Интернет. Като цяло трябва да се отбележи, че най-добрата реклама е „от уста на уста“, ако в града няма конкуренти, тогава трябва да сте сигурни, че магазинът има добра репутация сред населението, в противен случай първият новодошъл ще вземе значителна част от клиентите. Продажбите и отстъпките също имат добър ефект върху продажбите, особено в периода на сезонен спад на нивото на продажбите, което се наблюдава в този бизнес с настъпването на топлина. Логично е, че килимите се купуват главно през есента, през зимата, през лятото такива продукти са в много по-малко търсене.
По този начин, вашият магазин за килими може да работи в напълно различни формати, да се фокусира върху различни контингенти на потребителите, а също така да предложи определен списък от допълнителни услуги. Много потребители на тези продукти оценяват високото ниво на обслужване, поради което е необходимо само да наемете компетентни консултанти, които да работят във вашия търговски обект. Като цяло този бизнес може да бъде много печеливш, но предприемачът ще трябва да положи много усилия за това, защото работата с килими се отличава със своята специфичност.
Матиас Лауданум
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес
08.18.2019