100 000 - 300 000 ₽
рентабилност30-50%
Нетна печалба:60 000 - 150 000 ₽
Период на изплащане:2 - 4 месеца
Услугите за наемане на рокли са добра идея за предприемач и неговите клиенти. Бизнес с минимални инвестиции, бързо изплащане и проста организация - тази находка е за начинаещи бизнес жени.
Празници, партита, празненства, фотосесии - при всяко значимо събитие всяка жена иска да изглежда перфектно. Въпреки това, не винаги има средства за закупуване на скъпи тоалети. Наемането на рокли е интелигентна алтернатива за спестяване на пари. Тази услуга все още е слабо развита в Русия и има големи перспективи за развитие. Да отвори такъв бизнес ще може всеки човек, който разбира модата, следва тенденциите, търси творческа работа и обича да работи с хора.Предоставянето на рокли под наем е доста популярна и печеливша услуга, тъй като много жени кандидатстват за нея. Тази зона не е нова: всички помним салоните с отдаване под наем на сватбени рокли и аксесоари. Но през последните години бизнесът се промени и стана по-модерен. Сега наемането на рокли не се ограничава само до сватбената мода. Можете да наемете вечерни и коктейлни рокли, тематични рокли за фотосесии, цели комплекти дрехи за семейна фотосесия, карнавални костюми и дори маркови дрехи. Днес услугите за наемане на рокли се рекламират активно чрез социалните мрежи и не изискват сложна организация. Затова бизнес идеята е чудесна за начинаещи предприемачи.
Всъщност, за да реализирате тази идея, не са ви необходими много пари и усилия. Основното тук е предприемаческата „хватка“ и усещането за вкус: благодарение на първото можете да печелите „да купувате“ и да печелите „да продавате“, а благодарение на второто можете правилно да изберете асортимента, за да направите бизнеса си търсещ. Размерът на капитала в този бизнес не играе сериозна роля. Както уверяват опитни предприемачи, е възможно да се отвори услуга за наемане на рокли с бюджет от 100 хиляди рубли. Нека се опитаме да разберем колко обективна е това и как да започнем бизнес за наемане на рокли.
Защо услугите под наем на рокли са уместни
В САЩ и Европа услугите за наемане на дрехи отдавна са много популярни. Това е по-добре, отколкото самите предприемачи казват милионния оборот на печалби от салони, които са специализирани в облеклото под наем. На вътрешния пазар тази идея само набира популярност. Следователно, имате възможност да заемете своята ниша и да се установите здраво там. Конкуренцията не е толкова голяма, размерът на първоначалната инвестиция също, а освен това, правенето на бизнес е доста просто - това са идеални условия за начинаещ предприемач.
Наемането на дрехи е една от тези области, които се чувстват комфортно по време на рецесия. Споделената икономика набира популярност, така наречената „икономика на участие“, когато потребителите предпочитат да не притежават, а да използват нещата. Според социално проучване 45% от руснаците са готови да вземат в употреба различни неща на други хора, а 80% признават, че не е дошло времето за харчене за дрехи. Всичко това само увеличава популярността на услугите за наемане на рокли.
Смята се, че е препоръчително да се открие такъв бизнес само в големите градове, където населението е най-малко 500 хиляди души. Ето защо, преди да предприемете активни стъпки за стартиране на бизнес, проучете търсенето на услуга във вашия град. Можете да се съсредоточите върху социалните мрежи и местните информационни ресурси, статистиката на заявките за търсене в Yandex, да интервюирате кръг от познати, да разговаряте в тематични форуми. Говорете с фотографи и фотостудия - тези, които работят с вашата потенциална аудитория. Погледнете офертите в други градове и вижте дали имате конкуренти. Помислете за възможностите за предоставяне на вашите услуги относно вашите конкурентни предимства (ниски цени / изключителни тоалети / удобна услуга или нещо друго). Направете списък с доставчици, където можете да закупите рокли. Изчислете прогнозните си начални разходи. Въз основа на получените данни направете бизнес план.
Как да отворите рокля под наем
Преди да пристъпим към етапите на стартиране на бизнес, ще разгледаме някои специфични моменти от бизнеса за наемане на рокли:
разположение. В началото изобщо не е нужно да харчите пари за отделна стая и да организирате да пробвате рокли в апартамента си. Разбира се, това не изглежда солидно, но за "натрупването" на въпроса е подходящо. Ако мислите къде да оборудвате салона си, тогава можете да разгледате няколко варианта: в голям търговски център, до фотостудио, недалеч от магазините за дрехи. Бизнесът обаче може да бъде успешен в жилищен район. Там наемането е много по-евтино, а опитването за това ще бъде по-удобно за много клиенти. Но в този случай трябва активно да ангажирате други канали за промоция - например социалните мрежи. След това, след като научи за вашите услуги чрез интернет, клиентът просто ще пристигне на посочения адрес.
асортимент . Необходимо е постоянно да се актуализира гамата от рокли за наемане. Те трябва да имат различни стилове и цветове, подходящи за различни събития, а също и подходящи за жени с всяка фигура.
правни нюанси . Когато раздавате скъпа рокля под наем, трябва да сте подготвени за риска да я върнете в неподходящо качество. Затова си струва да се предпазите от вероятни загуби предварително. Говорим за правилния договор, който се подписва по време на издаването на роклята, за условията за предоставяне на услугата (например депозит на определена сума, който се връща на клиента при преминаване на роклята).
грижи за асортименти След всяко наемане роклята трябва да бъде химическо чистене и ако е необходимо, ще се изискват услугите на ателие. Колкото по-внимателно се отнасяте към роклите, толкова по-внимателно ги следвате, толкова по-дълго ще ви издържат. Не се грижете за грижите за нещата! Малко вероятно е някой да поиска да наеме рокля, която има непретенциозен външен вид. Но грижата за дрехите, които се предоставят под наем, е задача не само на собственика, но и на наемателя. Той се задължава да върне роклята безопасна и здрава, в противен случай ще бъде принудена да плати за щети или загуби. За да насърчите клиентите да връщат дрехи без петна и скъсани шевове, можете да въведете „рейтинг на репутацията“. Той действа така: колкото по-често човек използва услугата и колкото по-внимателно борави с дрехите, толкова по-големи са отстъпките. Това ще помогне не само да намалите риска от повреда на нещата, но и да получите редовни клиенти.
Стъпка 1. Регистрирайте бизнес за рокли под наем
Първата стъпка за откриване на салон за наемане на рокли е да се регистрирате в данъчния орган и да получите съответния сертификат. За този бизнес IP формата е идеална. За да регистрирате индивидуален предприемач, трябва да предоставите минималния пакет документи към данъка: заявление, получаване на плащане на държавно мито, фотокопие на паспорт. Тази форма е подходяща за тези, които самостоятелно стартират бизнес.
Когато се регистрирате, трябва да посочите кода на дейността. Според OKVED-2 този код е 18.08.2019 г. - Отдаване под наем на други стоки за бита и лични вещи за домакинства, предприятия и организации, които не са включени в други групи. Тази група продукти включва различни текстилни продукти и обувки. Също така в документите за регистрация трябва да се посочи избраната данъчна система (подходяща USN).
Освен удостоверението за държавна регистрация ще е необходимо да се получат редица разрешителни, а именно в ЕЕН и пожарната инспекция.
Следващата стъпка е да поръчате печати и формуляри за договор. Отношенията на лизинговия салон следва да се основават на сключването на споразумение с ясно описание на отговорността и на двете страни. Можете да намерите примерен договор за модел, но е по-добре да използвате юридически услуги.
Присъствието на служители изисква предприемачът да се регистрира в пенсионния фонд, за да извърши всички необходими социални плащания. Като цяло няма нищо сложно в процеса на регистрация на бизнес за наемане на дрехи.
Стъпка 2. Избор на местоположение и стая
Посещението на институцията и нейният престиж зависят от правилното местоположение на салона за наемане на рокли. Да поставите бутик е:
в търговски и развлекателни центрове;
в близост до магазини за дрехи;
в близост до маркови магазини;
в близост до салони за красота;
до фотостудия.
За салона ще е необходима площ от най-малко 20 квадратни метра, така че да е възможно оборудването на търговски етаж и помещения за монтаж. В идеалния случай стаята трябва да бъде разделена на няколко зони:
зала за посетители;
склад за съхранение на вещи;
монтажни помещения;
стая за персонал.
Можете също да поставите собствено мини-студио за ремонт на дрехи. Това обаче не е задължително.
Друго важно изискване за стаята е доброто осветление и наличието на големи витрини. Ще играе само в ръцете ви. Наемът на такива помещения може да варира от 15 до 30 хиляди рубли. - всичко зависи от града и конкретното местоположение.
Стъпка 3. Интериорна декорация и закупуване на оборудване
За да могат клиентите да бъдат приятно и комфортно на закрито, трябва да се внимава за интериора на кабината. Помислете предварително за концепцията на институцията и, следвайки нея, определете детайлите на интериора. Стаята трябва да бъде с високи тавани и прозорци, за предпочитане в ярки цветове, с приятно осветление. Можете също така да поставите диван и столове, за да създадете допълнителен комфорт за посетителите.
Стаите за монтиране трябва да бъдат оборудвани с големи огледала, така че клиентът да вижда себе си в пълен растеж. Ще бъдат необходими и манекени, за да покажат най-добрите парчета и закачалки. За да се грижите за роклите, ще ви трябва параход. Също така не забравяйте за офис техника: лаптоп, MFP. За този елемент на разходите лежи най-малко 120 хиляди рубли.
Стъпка 4. Формиране на гамата от рокли под наем
Асортиментът е вашата основна гаранция за успех. Няма да има добри рокли - никой не иска да ги наеме. Затова отговорно подхождайте към избора на асортимент. Е, ако имате знания в областта на модата, разглобявайте в качеството на тъканите, стиловете и размерите, имайте усещане за стил и добър вкус.
Собствениците на успешни фирми за наемане на дрехи препоръчват да създадат първоначален асортимент, съобразен с сезона. Например от юни до септември сватбените рокли ще бъдат с голямо търсене, през май - абитуриентски рокли, а вечерни и карнавални рокли преди новогодишните празници.
Освен това трябва да се вземе предвид диапазонът на размерите. Най-популярни размери: 40-46.
Има рокли, които ви позволяват да регулирате размера (например с корсет) - такива рокли са най-универсални, тъй като могат да подхождат на момичета с различни форми.
Какви рокли могат да съставят асортимента на салона
вечер;
коктейл;
Рокли и пеньоари за бременни жени;
Рокли за фотосесии (например в стила на бохо, рокля-облак, рокли с влак и др.);
карнавал
Ако бюджетът на проекта е малък и не ви позволява веднага да закупите цялата необходима гама стоки, тогава е по-добре да закупите няколко рокли на добре известна марка и добро качество. Или изберете най-популярните опции. Например, по едно време фотосесиите в облачна рокля бяха много популярни - многослойна рокля с корсет и шикозна пола. Цената на нова рокля е 17-25 хиляди рубли. Това е средната цена на роклите, която трябва да бъде асортимент. Именно тези шикозни рокли са особено търсени. Те са много охотно разделени за фотосесии.
Затова можете да започнете бизнес с няколко такива скъпи рокли и още няколко бюджета, но оригинални опции. Къде да намерите най-бюджетните рокли? На китайски сайтове. Тази техника се използва от много „дистрибутори“. Цената на много рокли не надвишава 1500 рубли - и попълването на гамата се изплаща за един наем.
Основното тук е да можете да намерите добър вариант на ниска цена. Тъй като има много оферти за дрехи, но не всички могат да бъдат закупени и използвани.
Заложете на оригиналността: предлагайте не просто отделна рокля, но създайте образи. Например, можете да наемете ангелски крила - те са подходящи за фотосесии и за декор на всяко събитие. Можете да закупите фалшиви крила за 3-5 хиляди рубли и да ги наемете за 2 хиляди рубли. Можете също така да направите бохо изображения, които сега са доста популярни. Няколко вечерни рокли могат да бъдат поръчани от чужди сайтове. Например с asos.com. Там са представени много оригинални рокли, чиято цена е от 5 до 20 хиляди рубли - подходящ вариант за вас.
Друг начин да намерите ексклузив е да отидете в студиото или в сайтове, където майсторите публикуват своите творби. Просто бъдете внимателни и внимателно изберете жена за игли, за да сте сигурни в резултата. Ако имате предвид добра шивачка, която може да реализира сложни проекти, можете да намерите идея например в галерията на Pinterest и да поръчате повторение на такава рокля. Така ще имате ексклузивно предложение, което ще бъде трудно да се повтори.
Когато избирате асортимент, винаги помнете каква е вашата целева аудитория, какви са нейните изисквания, за кое събитие ги „събирате“. Когато знаете точно какво иска клиентът, можете да му предложите „същото нещо“.
Как да спестите от формирането на асортименти
Разгледайте каталозите на производителите за продажби на неликвидни активи. Разликата в цената може да бъде 40-60%.
Модни бутици, магазини за дрехи на склад често предлагат сезонни отстъпки.
Придобиването на вечерни рокли от физически лица. Разгледайте рекламните сайтове. Понякога там можете да намерите шикозни рокли, които се носят няколко пъти и се продават за половината от цената.
Потърсете сътрудничество за начинаещи дизайнери на дрехи. Те ще предоставят своите творения на достъпна цена, получавайки в замяна реклама и нови клиенти.
Преглеждайте редовно асортимента на пазарите за дрехи. Шикозните артикули могат да бъдат закупени на цена поради незначителен дефект или нестандартни размери. И опитна шивачка ще може да коригира недостатъците, връщайки представен вид заедно с нея.
Но това, от което не трябва да пестите, е качеството. Представянето на такива неща се губи доста бързо. Средният експлоатационен живот на една рокля е 2-3 години.
Така че за формирането на първоначалния асортимент ще са необходими около 150 хиляди рубли. Цената на рокля се изплаща след 3-5 поръчки, а някои преди това. Така след петата поръчка роклята вече ще работи за вас и ще донесе печалба. Цената за наем обикновено е 1000-3000 рубли, в зависимост от роклята. Преди да определите цена, погледнете какво предлагат конкурентите или шоурумите в други градове. В началния етап се препоръчва цената да бъде определена малко под средната пазарна цена, за да се привлекат веднага първите клиенти.
Стъпка 5. Набиране на персонал
След като салонът е декориран и роклите са закупени, можете да продължите с подбора на персонал. За функционирането на бизнеса ще бъдат необходими следните свободни работни места:
Администратор - за решаване на организационни въпроси (той може да поддържа акаунт в социалните мрежи, да участва в промоция, да взема рокли на химическо чистене и т.н.);
стилист-консултант - за работа с клиенти; Купувач - специалист по поръчки, който попълва асортимента;
шивачка - може да работи на непълно работно време, като върши работата си при необходимост;
счетоводител - за документация и отчитане.
Разбира се, самият индивидуален предприемач може да комбинира няколко функции в своя човек. Въпреки това не можете да направите без асистент. Някои видове услуги за поддръжка на бизнес могат да бъдат възложени на външни изпълнители. Например счетоводство, химическо чистене. Можете да сключите споразумение с химическо чистене, да се споразумеете за благоприятни условия за сътрудничество и да намалите разходите за този артикул.
Стъпка 6. Отчитане на нюансите
Въпреки факта, че бизнесът в областта на наемането на дрехи е много прост, той има някои характеристики. Един от важните нюанси, за които трябва да се погрижите, е качеството на роклята. Вашите клиенти се интересуват не само от стила на роклята, но и от външния й вид, качеството на тъканта, чистотата на нещата и прилягането на фигурата. За да може вещта да ви се върне след наема в същото състояние, в което е дадено, е необходимо да сключите писмено договор с всеки клиент.
Документът трябва да включва информация за дрехата, предоставена под наем, включително нейния цвят, размер, информация за производителя, подробно описание на състоянието на екипировката - дали има малки дефекти по нея, какви детайли на тапицерията присъстват. Важно е също така да се предпишат условията за използване на дрехите и санкции за неспазване на тях, информация за цената на дрехите и прогнозните разходи за възстановяване, ако вещта бъде върната повредена. Няма да е излишно да се предпише и възможността за решаване на спорни дела по досъдебно или съдебно решение.
Стъпка 7. Промоция и маркетинг
Висококачествената реклама ще ви помогне да се укрепите на пазара и ще се превърне в надежден инструмент за привличане на клиенти. Не очаквайте благодарни клиенти с добри отзиви за вашия салон, които да ви помогнат в промоцията ви. Да, от уста на уста работи. Но за да може тя да се настрои на желаната вълна, трябва да опитате.
В началния етап можете да се възползвате от печатна реклама и да я разпространявате на правилните места: жилищни сгради, козметични салони и фризьори, ресторанти и кафенета, кина, развлекателни центрове, фотостудия.
Една от най-ефективните платформи за промоция днес са Интернет и социалните мрежи. Ето защо, не забравяйте да създадете акаунт в популярни социални мрежи и да популяризирате услугите си там: използвайки висококачествени снимки, hashtags, геолокации и т.н. Може да се наложи да поръчате професионална фотосесия, за да демонстрирате асортимента на салона във цялата му слава. Между другото, това може да бъде успешен рекламен ход: поставете реклама, която търсите няколко модела за фотосесия, в замяна обещайте няколко снимки в роклите си. От тези, които ще отговорят на обявата - изберете някои подходящи момичета и се съгласете, че снимките им ще бъдат публикувани във вашия акаунт.
Уредете митинг - помолете абонатите да отбележат двама приятели под вашата публикация и да изберат на случаен принцип този, на когото ще наемете роклята безплатно. Сътрудничество с фотографа - и пускайте цялата фотосесия. Можете също така да си сътрудничите с фотостудио и да създадете интересен проект. Подобни сътрудничества са много изгодни и привличат голям брой клиенти.
Добрата реклама и редовната комуникация с целевата аудитория ще спомогнат за увеличаване на поръчките. Ако активно ще използвате всички възможности за промоция в Интернет, тогава може да не се нуждаете от стая за салон. Ще ви трябват само склад и помещение за монтаж, които теоретично могат да бъдат разположени във вашата къща или в гаража. Съгласете се с клиенти онлайн или по телефона. Затова обърнете повече внимание на промоцията. Благодарение на това можете да спестите значителна сума от първоначалната инвестиция.
Стъпка 8. Изчисляване на приходи и разходи от рокли под наем
За да оцените рентабилността на идеята, трябва да изчислите размера на първоначалните инвестиции, месечните разходи и да планирате обема на продажбите.
Колко пари са ви необходими, за да отворите салон за наемане на рокли? Ако отворите салон в наета стая, тогава разходите ще възлизат на 250-300 хиляди рубли. Ако изберете формата на "домашен бизнес", тогава можете да срещнете 100 000 рубли. Основната част от разходите, разбира се, са за закупуване на рокли и различни аксесоари.
Също така си струва да планирате месечните си разходи. И тук всичко е съвсем индивидуално. Основни разходни позиции:
химическо чистене и ремонт на дрехи;
отдаване под наем на помещения;
разходи за реклама;
данъци и социални помощи;
заплата на персонала.
Ще можете самостоятелно да изчислите точната сума за конкретен проект.
Като цяло рентабилността на такъв бизнес е 30-50%. Това е много добър резултат. Ако се обадим на по-конкретни цифри, тогава при наемане на рокля можете да спечелите 60-150 хиляди рубли. Средствата, инвестирани в покупката на рокля, се връщат след 3-4 поръчки. И можете да изплатите първоначалната инвестиция за 2-4 месеца.
Стъпка 9. Оценка на риска
Основният недостатък на този бизнес е сезонността. Най-популярните периоди: сватбен сезон, новогодишни празници, абитуриентски партита. За тези „върхове на продажбите“ трябва да се подготвят предварително и да се разшири асортиментът. Можете да намалите риска от сезонност, ако разполагате с голям асортимент от различни направления - тогава в различно време можете да си осигурите приходите.
Друг сериозен риск е връщането или повредата на дрехите. Как да сведем до минимум този риск, обсъдихме по-рано, но ще повторим формулата: правилно съставен договор + стимулираща система за спретнати клиенти + депозит за сигурност, който се връща на клиента, след като роклята им бъде предадена. Друг негативен момент е, че този вид услуги отнема много време, за да се спечели доверието на клиентите. Следователно доброто обслужване и репутацията са толкова важни за наемането.
Евгения Юркина(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019