Според статистиката всеки десети чифт трябва да бъде ремонтиран още през първия сезон, а всеки тридесет, направен от скъпи материали, изисква сложни грижи, като се използват професионални инструменти. А това означава, че търсенето на услугите на обущарите е било и винаги ще бъде. Освен това пазарът на обувки в Русия расте със стабилни темпове.
Експертите оценяват потенциалния капацитет на пазара за ремонт на обувки на 350-400 милиона долара годишно. Основните потребители на услугите на обущарския цех са средният клас - общоприетата мъдрост, че богатите хора не ремонтират обувки, а ги изхвърлят, няма нищо общо с реалността. В крайна сметка е много по-разумно да замениш петата с обувки на стойност 400 долара, отколкото да купуваш нови. Но пенсионерите, за разлика от тях, рядко ремонтират обувките. Рядко има поръчки за евтини обувки на стойност 300 рубли, по-препоръчително е да го изхвърлите, отколкото да харчите 250-400 рубли за фиксирането му.
Типични формати за работилница за обувки
На пазара са представени работилници в три формата: средни, евтини и елитни.
Най-многобройният е евтин ремонт на обувки с използване на материали с най-ниско качество. Техните собственици са така наречените занаятчии, които струват минимум инструменти, а качеството на работата им е лошо. За да организирате такава работилница е просто, достатъчно е да закупите малка машина за най-простите действия за 19 хиляди рубли и можете да поправите обувки направо на улицата или в стъклена кабина. Такива работилници не гонят заможни клиенти, няма да им дават скъпи обувки - тогава потърсете фистули, после скъпо чифт!
Другата крайност е ремонтът на луксозни обувки. Обикновено се намират в престижни търговски и бизнес центрове., Клиентите на скъпи работилници носят обувки на стойност над 500 долара и харчат няколко хиляди рубли за техния ремонт. Но такива работилници имат един съществен недостатък - ограничената аудитория, която иска да ремонтира обувки на такава цена, че приходите от поръчките им биха могли да оправдаят не само скъпи материали и машини, работа на добри майстори и висококачествени резервни части за обувки, но и прекалено високи наемни цени. Следователно изплащането на елитен цех се простира с няколко години.
Най-успешният формат е средният формат, предназначен за широк среден клас. Такива работилници са разположени в мазето на жилищна сграда или в стари бивши съветски магазини за ремонт на обувки. Ще разгледаме такъв семинар като пример за собствения ни бизнес.
Инвестиции в откриването на обущарски цех
Първоначалните инвестиции в откриването на обувна работилница се оценяват от специалисти на 200 хиляди долара. Основните разходи са закупуването на оборудване и наемането на помещения. Комплект от използвани руски машинни инструменти ще струва на предприемача поне 10 хиляди долара, европейски - около 60 хиляди долара. При директни доставки от завода вносното оборудване ще струва около 80 хиляди долара.
В допълнение към машинните инструменти ще се изискват консумативи за ремонт - токчета, облицовки, токчета, лепила, кожа. Цената на покупката също зависи от тяхното качество. Добрите стикери за превенция струват 400-500 рубли на чифт, петите - 200-250 рубли. В допълнение, сервизите трябва да създадат цяла банка от „резервни части“ - хората носят голямо разнообразие от модели обувки за ремонт.
Можете да закупите консумативи не само от италиански производители, но и в домашни магазини, които продават материали за производство и ремонт на обувки и домакински комплекси, които днес се предлагат в достатъчни количества на пазара.
Следващата статия на разходите е наемането на помещения. Минималната площ за организиране на работилница е 30 квадратни метра. Освен това ще са необходими пари за ремонта на помещенията и за комунални услуги и електричество (машините изяждат много електроенергия) ...
Перспективи за развитие
Услугите, които се изискват най-много в сервизите, са поставяне на капачки, подметки и смяна на светкавици. Напоследък също е търсенето на подмяна на счупени токчета и плътно прилепващи обувки. Въпреки това, съвременните работилници са в състояние да извършват до 20 вида ремонтни дейности на обувки.
Средният сервиз приема 20-30 поръчки на ден. Но в началото броят на поръчките, разбира се, ще бъде ограничен, докато капитанът не изгради база от редовни клиенти. Напоследък постоянно увеличаване на клиентската база на сервиза дава интернет. Добре проектиран собствен сайт носи добра възвръщаемост на своя собственик. Между другото, поддръжката на сайта струва 250 долара на месец. Но в медийните работилници не дават реклама, не ефективно.
Можете да привлечете клиенти не само с реклама, но и с индивидуален подход и широк спектър от услуги. Някои семинари се открояват от своите конкуренти именно по това, че приемат умишлено сложни и изключителни поръчки, от които повечето работилници отказват.
Не толкова отдавна ремонтът на обувки не беше на сериозно търсене. И днес този пазар се разраства бързо. Освен това градските власти се интересуват от развитието на сферата на битовите услуги и затова силно подкрепят работни срещи, работещи на качествено ново ниво. И въпреки конкуренцията, перспективите за пазара са най-обещаващи - броят на двойките, предадени ежедневно теоретично, може да нарасне поне два пъти.
Можете да увеличите рентабилността на вашия бизнес, ако създадете на базата на своя собствена работилница цяла гама битови услуги, пускане на вашата територия и работилници за ремонт на дрехи, домакински уреди и ремонт на метали. В този случай се гарантира, че потокът от клиенти значително ще се увеличи.
Ремонт на обувки на брой ...
Лицензи и разрешения не са необходими.
Период на изплащане - 3 години.
Рентабилност - 15%.
Начални инвестиции (първа година) - без разходите за наемане на стая - от 100 хиляди долара.
Включително:
• Ремонт - 5 хиляди долара
• Оборудване - 60 хиляди
• Консумативи - 5 хиляди
• Комунални разходи и електроенергия - 1000 долара
• Промоция (уебсайт, реклама) - 500 долара
• Заплата на персонала (рецепционист и двама майстори) - от 20 хиляди долара. Размерът на заплатата зависи от продукцията и се състои от лихвата, която служителят получава от всяка поръчка.
Втората година - разходи от 25 хиляди долара (разходи за комунални услуги + заплата + промоция).
Третата година - разходи от 25 хиляди долара.
Отплата - при увеличаване на потока от 5-6 до 30 чифта обувки на ден, рентабилността през посочения период се увеличава от 6% на 15-18%.
Печалба - според резултатите от третата година от 35 хиляди долара годишно.
Въз основа на статия на Eugenia Lenz за Business Magazine
* Статията е на повече от 8 години. Може да съдържа остарели данни