Фитингите се наричат малки части и части, от които е сглобен цялостен завършен продукт. Това разделяне произтичало от факта, че производството на аксесоари често изисква организация на производствен процес, който е много различен от производството на основния продукт. Фитингите обикновено се разделят на мебели, обувки и галантерия, както и на конструкция (която също включва фитинги за врати и прозорци отделно). Търговията с такива артикули може да бъде много печеливш старт на вашия собствен бизнес, тъй като хардуерните продукти често са резервни части, компоненти и дори консумативи, тъй като търсенето на тях е постоянно голямо и сравнително стабилно. В тази статия ще разгледаме организацията на точка за търговия с аксесоари като цяло, но ще бъдат посочени и характеристиките на търговията с аксесоари в една или друга посока.
Влизането на пазара може да бъде трудно поради голям брой конкуренти, така че трябва внимателно да проучите ситуацията, за да определите техните възможности. В повечето случаи конкурентите няма да трябва да разглеждат града на работа като цяло, а в квартала, в който предприемачът иска да отвори магазина си. Защото рядък човек ще отиде в другия край на града за дръжка на вратата и няма да отиде до магазин наблизо, дори ако последният има същата дръжка на вратата за 5 рубли повече. Тоест предприемачът ще работи на местно ниво и има смисъл да се оценява ситуацията в града като цяло, ако в бъдеще се планира разширяване на бизнеса и отваряне на мрежа. Аксесоарите са малки неща, които често са необходими в ежедневието, затова се купуват като стоки в магазин за хранителни стоки: видях магазин, влязох, купих го. Ако работите само в определен район на града, а в близост няма конкуренти, тогава можете да разчитате на доста голям брой посетители. Това, разбира се, не се отнася за малките градове по същите причини. Но тук абсолютно не си струва да се прави - то е да се отвори в съседство на вече работещия хардуерен магазин (говорим за директен конкурент, който продава същия продукт). В този случай човек не е дори 5 рубли, но за много по-малко пари ще е готов да застане на линия. Един бизнес е малко вероятно да бъде успешен, ако в най-добрия случай е необходимо да разделите приходите наполовина с друг предприемач.
За да започнете, трябва да се регистрирате като стопански субект. Най-често най-добрият избор е регистрацията като индивидуален предприемач, тъй като не изисква сериозни разходи за време и пари, а отчитането е много по-лесно. Ако има нужда от регистрация на юридическо лице, предпочитаната форма е дружество с ограничена отговорност, тъй като, както в случая с индивидуалното предприемачество, тук ще има опростена система за данъчно облагане, която включва прехвърляне в полза на държавата не повече от 6% от дохода или 15% от оперативна печалба. Самата дейност може да бъде класифицирана по различни начини, но при всички случаи това е търговия на дребно - (OKPD 2) 47.59 Услуги по продажба на дребно на мебели, осветителни устройства и други стоки за бита в специализирани магазини, могат да бъдат посочени допълнително (OKPD 2) 47.51 Услуги за продажба на дребно на текстил продукти в специализирани магазини и / или (OKPD 2) 47.52 Услуги за продажба на хардуер, бои и материали за остъкляване в специализирани магазини и дори (OKPD 2) 47.78 Услуги друга търговия на дребно в специализирани магазини. Разбира се, някои разрешения и лицензи за подобни дейности не се изискват, само помещенията трябва да бъдат оборудвани в съответствие с изискванията на регулаторните органи - това е Роспотребнадзор и на първо място пожарната инспекция.
След това трябва да намерите място за вашия магазин. По принцип продажбата на аксесоари може да започне да се извършва в сравнително малко помещение, но трябва да се има предвид, че асортиментната линия винаги ще бъде не само голяма, но и огромна, така че трябва да можете да показвате стоките в цялото й многообразие. Понякога, освен самия търговски етаж, понякога ще е необходимо да се поддържа поне малък склад, някои предприемачи, за да се спести място, да се поставят всички стоки в търговския етаж, точно под рафтовете и витрините, и по този начин продавачът винаги има стоката под ръка. Минималният размер на помещението е около 30 квадратни метра, понякога се нуждаете от повече пространство, магазин за хардуер от всички възможни видове (независимо от посоката) може да бъде почти супермаркет, но често това не е икономически осъществимо. В крайна сметка, колкото по-голям е магазинът, толкова по-високи са разходите за неговия наем. Тя може да бъде много различна, съществен фактор, който влияе върху нея, е дори местоположението му в града - в централните квартали ще трябва да платите порядък повече, така че много предприемачи търсят помещения в спални помещения. Това е още по-удобно за много потенциални потребители, тъй като те имат възможност да закупят необходимите стоки в близост до дома си. Както вече беше отбелязано, е малко вероятно човек да отиде в другия край на града за мебели, той ще избере най-близкия изход.
Най-малкият магазин ще струва около 20 хиляди рубли при неговия лизинг, но това е много, много условна цифра. Много малка стая, но разположена на територията на търговския център, ще струва още повече на предприемача, но в този случай можете да разчитате на достатъчно голям брой посетители, тъй като трафикът е голям, в търговския център винаги има много хора, но също така трябва да вземете предвид спецификата на вашата работа, следователно че галантериите и аксесоарите за обувки могат да се продават добре в търговски център, но едва ли има търсене на строителство или мебели - хората отиват в търговски центрове за напълно различни стоки и не планират да купуват продукти като -ти вид. Разбира се, ще има някакво ниво на продажби, но не винаги възможно най-високо, поставете магазина на вашия предприемач на друго място.
Търговия с мебелни аксесоари Това включва стоки като мебелни дръжки, панти, повдигащи механизми, куки, държачи, амортисьори, опори, декоративни елементи са отделна категория. Като цяло асортиментът тук обикновено е малко по-малък, отколкото например аксесоарите за галантерия. Трябва да се отбележи, че не всички магазини за мебели предлагат на своите клиенти продажбата на аксесоари, като продават само самите мебели, така че често е изгодно да бъдат разположени в непосредствена близост до магазините за мебели. Обикновено обковът е универсален, но производителите на мебели често го доставят и тук вече трябва да разберете за офертите на пазара, за да определите точно кой доставчик е необходим. Като цяло можете да установите сътрудничество само с една компания доставчик, която произвежда доста широка гама от продукти и следователно магазинът ще бъде снабден с добър асортимент. Можете също така да работите под марката на производителя, така че потребителите ще имат увереност, че купуват наистина висококачествени стоки и в тази област бизнесмените често предпочитат качество, а не да пестят от него.
Особеността на подобен бизнес е, че мебелните аксесоари не се купуват толкова често спонтанно, в края на краищата те отиват на специализирани места за такива неща, така че е хубаво да се намирате на пазари и други препълнени места, но в търговски центрове, само ако има успешен магазин точно там мебели, които не продават мебели. Като цяло посоката е доста специфична и, може би, има най-големи рискове при търговията, защото мебелните аксесоари не се купуват толкова често, колкото другите й видове. Понякога е по-препоръчително да търгувате с такива стоки в комбинация с други категории продукти (например да комбинирате продажбата на мебели и строителни аксесоари), а също така можете да предложите на клиентите си някои допълнителни услуги, например ремонт на мебели, ако предприемачът има възможност и желание да подкрепи друга област на дейност.
Търговия със строителни аксесоари. В този бизнес е необходимо да се вземат предвид не само преките конкуренти, които са едни и същи магазини за хардуер, но и косвените конкуренти, които обаче могат още по-силно да повлияят на бизнеса - само строителните магазини. Факт е, че магазините в този формат предлагат на своите клиенти много широка гама, която, правилно, често включва и аксесоари. Разбира се, има магазини, които са специализирани само в строителни материали, строителна техника, но всеки сравнително голям строителен магазин започва да продава стоки от различни категории. И тогава търговският обект, където можете да купувате само аксесоари, е в губеща позиция, защото потребителите са по-добре запознати със сградата на универсалния магазин, която също до известна степен работи като магазин за хардуер. Разположен близо до този момент, едва ли си струва да разчитаме на добро ниво на продажбите, всички клиенти ще отидат в по-голям и известен супермаркет, който поради големия обем закупени стоки предлага и по-изгодни цени. Добро място за такъв магазин са пазарите, особено строителните пазари, където идват достатъчно голям брой потенциални потребители, тоест поради големия трафик се формират достатъчен брой купувачи.
Ако помислим за търговия с арматура за врати и прозорци, тогава може да е изгодно да купуваме стоки от известни производители; аксесоари към врати и прозорци, произведени от добре известни компании, потребителят обикновено избира също само маркови. В тази посока също си струва да помислите за търговия с допълнителни категории стоки, те могат да включват едни и същи строителни материали и инструменти, тоест като цяло си струва да се обмисли вариантът за отваряне на пълноценен строителен магазин. Или да отворите бизнес, продаващ врати и / или прозорци с възможност за инсталирането им, където също ще продават компоненти за стоките, които се продават.
Търговия с шевни аксесоари. Под тази категория е условно възможно да се комбинират обувки и галантерия, въпреки че терминът не е напълно правилен. Но като цяло това ще бъдат стоки от същата категория, не е препоръчително да се отваря отделен магазин за галантерия или аксесоари за обувки, в противен случай половината от посетителите ще трябва да кажат, че стоките, които търсят, не са налични. В тази посока асортиментът ще бъде наистина огромен, защото всички крепежни елементи, копчета, катарами и подобни продукти трябва да бъдат от всички възможни вариации, което може да бъде постигнато само в сътрудничество с много доставчици. Като цяло, в началото ще бъде трудно да предложите на клиентите си точно стоките, от които се нуждаят, защото е доста трудно да отгатнат какво ще бъде в търсенето и какво ще лежи месеци наред. Най-добре е да започнете с това, че купувате всички възможни продукти в малки количества, но не купувате големи количества от един и същи продукт. Големите търговци на едро могат да помогнат за това, защото те също се занимават с внедряването на доста широка гама от продукти. Трябва да се отбележи, че в магазина на така наречените шевни аксесоари не е необходимо да се търгува директно само с аксесоари, може да е уместно да се предлагат някои други свързани продукти, които включват тъкани, шевни инструменти, бои и други материали за обработка на тъкани, дори стоки за творчество, нестандартен продукт което е трудно да се намери в други магазини. Често предложението за не само аксесоари за галантерия, но и самата галантерия е често уместно, следователно такъв магазин може да действа и като точка за продажба на готов продукт. Това е магазинът за шевни аксесоари, който може да бъде отворен на територията на спални помещения, но е особено добре да се намира в непосредствена близост до ателието за шиене и ремонт на дрехи. Но само ако такъв салон сам по себе си не продава хардуер.
Ако се водят преговори, тогава можем да постигнем съгласие за доставката на необходимото количество стоки в такова ателие, защото за тях ще бъде удобно, когато в близкия магазин има магазин, всичко необходимо за вашата работа. Това ще бъде гаранцията, че поне някакво ниво на продажбите ще бъде постоянно. Ако в района няма работилници за ремонт и / или шиене на дрехи, тогава можете да помислите за отваряне на такава институция за себе си, защото това може да се превърне в статия за добър допълнителен доход.
Отварянето на магазин за продажба на хардуер обикновено не изисква големи финансови инвестиции, наемането на магазин започва от 20 хиляди рубли на месец, разходите за оборудване рядко надвишават 100 хиляди рубли и това е само в случай на отваряне на наистина голям магазин или наемане на стая, която изисква сериозен ремонт.
За работа е необходимо просто оборудване за търговия - рафтове, рафтове, витрини. Рекламните разходи също не могат да се нарекат големи, достатъчно е да проведете обикновена рекламна кампания, предоставяйки информация за себе си в местните медии, но трябва да се отбележи, че дори това понякога не е препоръчително, ако магазинът е предназначен за потребителите само от неговото тримесечие. Но голям магазин може дори да съдържа собствен уебсайт, чрез който можете да продавате и стоките си, особено тази, която не се купува добре в магазина - тоест да работите с редки продукти само по поръчка. Този начин на търговия може да даде важно конкурентно предимство на магазина, въпреки че често потребителите все още предпочитат да купуват такива стоки веднага на място. Но най-големият разходен артикул често е закупуването на първоначалната пратка на стоки, тук трябва да отделите сума от около 200-300 хиляди рубли, за малките магазини тази цифра ще бъде малко по-ниска, но за големите магазини, които работят във формата на супермаркет, се нуждаете от няколко пъти повече пари. Можете да ги получите в банката на кредит на малки фирми или от частни инвеститори или бизнес ангели, но във всеки от тези случаи трябва да съставите добър и точно изчислен бизнес план.
За да може магазинът да е ефективен, трябва постоянно да следите състоянието на остатъците. Човек трябва да работи в този бизнес с наистина голяма номенклатура и е много трудно веднага да се разбере какво е търсено на пазара и какво просто заема търговски и складови площи. Тук предприемачът идва на помощ на икономически методи за оценка и планиране, най-простият от които е ABC анализ. Има много стоки и трябва да определите какво точно ще присъства в магазина за асортимента и каква ще бъде гореща стока, която се купува достатъчно бързо. Използвайки анализа, можете ясно да разпределите стоките в категории и значително да намалите запасите им, които са изтеглени средства от обращение. Важно е също така да можете да получите необходимите стоки възможно най-скоро, тоест доставчиците трябва да бъдат проверени и да могат да доставят необходимото количество стоки в рамките на минимален срок. След няколко месеца работа предприемачът ще знае точно какъв продукт и в какво количество трябва да бъде поръчан, какво да откаже и как да разшири асортимента си, напротив.
За работа често е достатъчно да привлечете един продавач, двама души вече работят в по-големи търговски обекти, във всеки случай, в началото предприемачът може сам да работи като продавач, за да намали разходите си. Повече от двама души ще трябва да бъдат наети само ако се отвори наистина голям магазин, който е разделен на няколко отдела, за да може компетентно да посъветва посетителя по категорията продукти, която го интересува. Освен това персоналът се набира в зависимост от предоставянето на допълнителни услуги, които могат да включват шиене на дрехи или инсталиране на прозорци, например, защото вече са необходими професионалисти в тяхната област. За да намалите разходите си, част от бизнес процесите, особено тези, които не водят до магазини за печалба, но са необходими, е по-добре да се възлагат аутсорсинг. Това включва счетоводство и обезопасяване на вашия магазин. Вярно е, че за това е достатъчно да настроите аларма, което може да направи всяка частна организация за сигурност.
Такъв бизнес принадлежи на малкия бизнес, тъй като може да се отвори много малък магазин за сума от около 200-250 хиляди рубли, за среден магазин ще са необходими около 400 хиляди. Много малък търговски обект няма да има необходимото количество стоки и няма да предложи твърде широк асортимент, поради което е обречен на неуспех с голяма вероятност. Маржът за продукт от този вид обикновено е доста висок, понякога надхвърля 100%, тъй като този продукт е малък и евтин. От тук идва и възможността да се провежда по-гъвкава ценова политика, а показателите за рентабилност обикновено не са по-малко от 30-40%, въпреки че това е много средна цифра и много зависи от много фактори: избрания продукт, местоположение и т.н. Однако при грамотной организации бизнеса открываются некоторые перспективы и возможности развития, потому что можно начать открывать новые торговые точки, образуя сеть магазинов фурнитуры в своём городе, а также начать предлагать клиентам товары и иных категорий или же вообще дополнительные услуги. Когда будет большая клиентская база, продвигать свои новые предложения становится на порядок проще.
Матиас Лауданум
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес
08.18.2019