бизнес идеи: Готов бизнес план: солна пещера

* Изчисленията използват средните данни за света 1 014 000 ₽

Започване на инвестиции

11 месеца

Период на изплащане

497 000 ₽

приход

132 процента

Възвръщаемост на продажбите

Солените пещери са един от най-перспективните видове малък бизнес в областта на развлекателните и развлекателните услуги. Това е прост и разбираем бизнес модел, малки инвестиции и ниска конкуренция.

1. Резюме на проекта

Целта на проекта е откриването на солна пещера, работеща на принципа на халакария в Ростов на Дон.

Увеличава се търсенето на халотерапевтични услуги в избрания регион. Респираторните заболявания според статистиката са едни от най-често срещаните. Потенциалната аудитория се разширява благодарение на хората, които посещават солната стая като средство за предотвратяване на респираторни, кожни заболявания, заболявания на нервната система.

Основните услуги на солената пещера са:

Провеждане на сеанси на аерозолна терапия за възрастни и възрастни хора;
Провеждане на сеанси на аерозолна терапия за деца.

Оценка на фактори и явления, влияещи върху развитието на проекта, както и анализ на силните и слабите страни на проекта, показаха, че неговото изпълнение е печеливша инвестиция. Общата инвестиция ще възлиза на 1, 14 милиона рубли. Според установения план за продажби цифрата от 497 хиляди рубли месечни приходи се достига за 3 месеца. работа. Периодът на изплащане се планира да бъде достигнат на 11 месеца работа.

ОСНОВНИ ПОКАЗАТЕЛИ ЗА ФИНАНСОВ ПРОЕКТ
Нетна печалба от проекта (за три години работа)	5 528 800
Възвръщаемост на продажбите, %	132
Индекс на рентабилност, PI	4
Период на изплащане, месеци	11
Период на изплащане на отстъпки, месеци	12

2. Описание на индустрията и компанията

Целта на проекта е изграждането на солна пещера (помещение със солена стая с принципа на операцията на халама) в Ростов на Дон. Халокамерата имитира пещера от естествена сол и се използва за развлекателни, развлекателни и отдих цели. Основната терапевтична стойност е въздухът на солна пещера, който е наситен с фино диспергиран солен аерозол в определена концентрация.

Предимството на солената пещера е, че нейното създаване не изисква обвързване с никое медицинско заведение, СПА салон или спортен комплекс. За нейната организация не е необходимо да получавате медицински лиценз, както и да наемате персонал с висше медицинско образование - не е необходимо да имате специални умения, за да работите. Солената пещера е насочена към широка целева аудитория. Бизнесът има семеен формат. Основните клиенти са майки с деца, семейства и възрастни хора, страдащи от бронхопулмонални, кожни заболявания, заболявания на УНГ органите или желаещи да извършват профилактика за предотвратяване на тези заболявания и укрепване на общия и местния имунитет.

Пазарът на солни пещери се счита за една от най-перспективните области в областта на развлекателните и развлекателни услуги и е на етапа на нейното формиране. Това обяснява бързото завладяване на свободните зони на пазара чрез мрежови проекти. Конкуренцията в тази сфера на бизнеса все още е ниска. По принцип солните стаи работят в медицински и СПА центрове и са един от компонентите на цял набор от услуги, което затруднява позиционирането на солните пещери като независим бизнес.

Спелеотерапията е по-популярна в средната зона на страната, където нивото на конкуренция сред солените пещери е много по-високо, отколкото в Южната. Това може частично да се обясни с конкуренцията с дивата природа - регионът Дон не изпитва липса на отдих. В такъв голям метрополис като Ростов на Дон обаче сравнително нов и непознат начин за лечение и отдих изглежда недооценен. Голям град означава замърсен въздух, голяма концентрация на хора, хронична умора на населението. Проблемът за гражданите изглежда е, че хората не ходят в болници с такива проблеми, предпочитат да си почиват у дома и да чакат нервите си. Следователно, една институция, която предлага развлекателни и развлекателни услуги на ниска цена, ще бъде популярна, но тя коренно се различава от имиджа на болнична антрета по високото ниво на ефект от предоставяните услуги поради уникалната атмосфера на институцията.

Самата солна пещера представлява стая с обща площ 40 квадратни метра. метра, разположен на първия етаж на многоетажна сграда и има отделен вход. Площ от 20 квадратни метра. метър заема директно солената стая, където се провеждат сеанси на аерозолна терапия. 11 кв. метра заема зоните за прием и чакане. 5 кв. метра пада върху техническата зона - т. нар. „оператор“, където се намира халогенаторът и се съхраняват аерозолни резерви. Още 4 квадратни метра. метър е баня. Местоположението на солената пещера е голям многоетажен спален кът с очакване от 100 хиляди души за солена пещера. Местоположение на 150 м от градския транспорт, с паркинг за посетители.

Структурата за управление на солената стая е проста. Управлението се осъществява от собственика на проекта, който може да управлява бизнеса без постоянно присъствие на точката. Повечето от функциите се изпълняват от администратора, който подготвя предоставянето на халотерапевтични услуги, съветва посетителите по възникващи проблеми, поддържа запис и записи на посещения и получава входящи обаждания. Работният график на смените е в режим 2/2, на пълен работен ден от 10:00 до 22:00 часа.

Инвестиционните разходи за ремонт и украса на солената пещера се изчисляват въз основа на средните пазарни цени на компаниите, участващи в изграждането на солни пещери - и възлизат на 530 хиляди рубли. Разходите за оборудване на солената стая, приемната и техническата зона и банята са 410 хиляди рубли. Общо, заедно с разходите за доставка - 1, 14 милиона рубли, които са взети от лични спестявания (кредитните средства не се използват).

Като форма на собственост беше избран ПР с опростена система за данъчно облагане (обект на облагане е доход). Основните търговски и управленски функции са възложени на собственика.

3. Описание на услугите на солената пещера

На първо място, солената пещера е проектирана да предоставя услуги за осигуряване на лечебни и релаксиращи процедури, които се извършват в солената стая, предназначена за 6 посетители на сесия. Паузата между сесиите е 20 минути. Продължителността на една сесия е 40 минути. Солната пещера е отворена 7 дни в седмицата, сесиите се провеждат в началото на всеки час. Има 12 сесии на ден. Солената камера работи 358 дни в годината (солената пещера не работи на 1-3 януари, 23 февруари, 8 март, 1 и 9 май). Като конкурентно предимство на посетителите се предлагат редица допълнителни услуги, които не изискват значителни разходи. За клиентите има възможност за еднократни посещения, както и възможност за закупуване на абонаменти с отстъпка. Средната проверка на институция е 300 рубли. Пълен списък на услугите е представен в табл. 1. Проектът работи в средния ценови сегмент и е достъпен за широка категория население.

Таблица 1. Списък на услугите на солената пещера

номер	име	описание	Разходи, търкайте.
1	Аерозолна терапия за възрастни	1 посещение	300
2	Аерозолна терапия за деца под 3 години	1 посещение. Придружен от възрастни	безплатно
3	Аерозолна терапия за деца от 3 до 7 години	1 посещение. Придружен от възрастни	100
4	Сеанс с аерозолна терапия за деца от 7 до 15 години	1 посещение. След представяне на документ за самоличност или ученик	200
5	Сеанс с аерозолна терапия за възрастен + дете под 3 години	1 посещение	300
6	Сеанс с аерозолна терапия за възрастен + дете от 3 до 7 години	1 посещение	400
7	Аерозолна терапия за възрастен + 2 деца от 3 до 7 години	1 посещение	500
8	Абонамент „10 + 1“	10 сесии + 1 сесия безплатно	2500
9	Абонамент „15 + 1“	15 сесии + 1 сесия безплатно	3 900
10	Абонамент „20 + 2“	20 сесии + 2 сесии безплатно	5000
11	Наем на солна стая	За продължителността на 1 сесия	2 100
12	Използване на покривало за масажен стол	Предоставя се в допълнение към стандартната сесия.	50

Този вид услуга не изисква медицински лиценз, тъй като е предназначен за използване на оборудване (халогенен генератор), свързано с домакинското оборудване, което се инсталира във фитнес комплекси и СПА центрове. Фирмите са регистрирани в съответствие с OKPD 2 93.29 - Други развлекателни и развлекателни услуги. Въпреки насоката на дейност, свързана с общественото здраве, бизнесът не претендира за медицински, не предоставя професионални медицински съвети, не предписва никакви предписания и курсове, като се фокусира само върху превенцията на болестите, укрепването на имунитета и предоставянето на услуги за релаксация и забавление на клиентите.

4. Продажби и маркетинг на солната стая

Според Ростовстат за петгодишен период (от 2010 г. до 2014 г.), най-популярният тип заболяване в региона са респираторните заболявания. По данни от 2014 г. в региона са регистрирани 1512300 души, страдащи от подобни заболявания. Средно това е 357 случая на заболяването на 1000 население. Освен това услугите за солена стая могат да бъдат полезни за хора, страдащи от заболявания на нервната система и кожни заболявания. От тях страдат съответно 97 480 и 137200 души (тоест 22 и 39 души на всеки хиляда души). Тоест, повече от 1, 7 милиона жители на региона на Ростов могат да бъдат потенциални клиенти на солни пещери, съставляващи по-голямата част от клиентския поток.

Целевата аудитория може да бъде разделена на няколко категории. Първо, това са деца, страдащи от алергии, бронхопулмонални и УНГ заболявания, които днес имат масов характер. На второ място, това са възрастни хора от 55 години, които искат да подобрят благосъстоянието си и да забавят процеса на стареене на тялото. Трето, това са хора на средна възраст (35-55 години), които посещават солни пещери, за да се отпуснат със семейството или компанията си, да „почистят“ и да укрепят имунитета си. Също така посетителите на солни стаи могат да бъдат бременни жени, спортисти, хора, които следят тонуса и здравето си, пушачи, които не могат да се откажат от пристрастяването и т.н. В този бизнес делът на клиентите с връщане е голям, което с положителен ефект от сесиите може да достигне 60%.

Сред конкурентите в разглеждания регион могат да се посочат два големи СПА центъра, включително посещение на солената стая, няколко солни пещери в рамките на града и извън него, както и халокамери като част от санаториума на санаториума и оздравителния център. Сред недостатъците на конкурентите може да се различи относителната „близост“ на солните стаи за общото население (достъпна само за клиенти на СПА центрове), простотата на проектирането на пещерите и лошата маркетингова политика.

Продажбите се извършват по предварителна заявка. Посещението без влизане зависи от наличността. При маркетинговата промоция основният акцент е върху социалните мрежи и насърчаването на групи чрез аутсорсинг. Ключови сайтове са Facebook, Vkontakte и Odnoklassniki. Това е развитието на групи и публики, целенасочена реклама в общности, посветени на здравето и здравословния начин на живот. Предвижда се да се отделят средно 30 хиляди рубли на месец за рекламни цели. Бюджетът ще варира в зависимост от сезонните показатели, като вероятно се увеличава преди и в края на летния период. Допълнителни клиенти (до 15-25%) се привличат от посредници - служители на медицински институции, които препоръчват услугите на солена пещера и получават възнаграждение под формата на процент за всеки доведен клиент.

5. План за производство

Географски, солената пещера е разположена в голям район на град Ростов на Дон с население от над 150 хиляди души, на улица с голям трафик, на 150 метра от спирка на обществения транспорт, откъдето можете да стигнете до различни части на града. Наетите помещения са с обща площ от 40 квадратни метра. метра, две стаи, площ от 20 и 11 квадратни метра. метра, мокро помещение и съществуваща баня, което е най-добрият вариант за подреждане на типична солена пещера. Първоначално стаята е снабдена с електричество и отоплителна система, стените, подовете и тавана са ремонтирани, което помага да се намалят разходите за регистрация на приемната.

Необходимите разходи за прилагане на солено покритие, халодески и строително оборудване - 940 хиляди рубли. Площта на солената стая е 20 квадратни метра. м. Стаята е предназначена за еднократно посещение на 6 души, което се вписва в стандартите, приети в тази сфера на бизнес от 2-3 квадратни метра. метра на посетител.

Във връзка със спецификата на вида дейност и относителната й новост при изграждането на солена пещера се планира да се привлече специализирана организация с инсталирането на солна пещера до ключ. Критерият за подбор на фирмите беше използването на съвременни технологии и богат случай с голям брой висококачествена работа, както и достъпна цена на услугите. Като конкурентно предимство избрахме галаддизайн с декора на потока и стените, който имитира пространството на пещерата с образуването на сталактити и сталагмити (думата „пещера“ беше решено да се преведе буквално), разломи между стените и тавана. В табл. Фигура 2 показва разходите на ключ за гладния дизайн на солената стая.

Таблица 2. Разходи за ремонт и haloddesign

номер	име	Цена, търкайте.	Количествен показател	Разходи, търкайте.
1	Стените. Galoddesign "Пещера"	4000	37 кв. м.	148000
2	Писта от солена плочка с извита облицовка	20000	7 кв. м.	140000
3	Таванът. Galoddesign "Пещера"	5000	13 кв. м.	65000
4	Стените. Огледало Galoddesign "Безкрайност"	5000	11 кв. м.	55000
5	Саниране на приемната зона	20000	1 бр	20000
6	Предни работи, монтаж на табела	19000	1 бр	19000
7	Монтаж на халогенен генератор	18 000	1 комплект	18 000
8	Дизайн на осветление	9000	1 комплект	9000
9	Акустична подготовка на стаята	4500	1 комплект	4500
10	Вентилационна инсталация	3500	1 бр	3500
11	друг	48000	до 10	48000
Общо:				530000

Планираното време за довършване на сградата е 30 дни, след което всъщност е възможно да започнете работа (обучението не изисква дълги времеви разходи). В допълнение към тези разходи се поемат и малки разходи, като например интернет и други разходи.

Разходите за оборудване на солна пещера са дадени в табл. 3. Списъкът не включва разходите за доставка на оборудване и довършителни материали от Москва, възлизащи на 200 хиляди рубли, както и закупуването на стартов комплект консумативи - фин прах натриев хлорид за първите 1000 сесии - 36 хиляди рубли (променливи разходи).

Таблица 3. Разходи за оборудване за солена пещера без прилагане на солено покритие

номер	име	Цена, търкайте.	Количество, бр.	Разходи, търкайте.
1	Устройството за провеждане на групова аерозолна терапия (халогенен генератор) с напрежение 220 V, честота 50 Hz, мощност до 50 W, с въздушен филтър	210000	1	210000
2	Стол с висок гръб + столче за крака	9 500	4	38000
3	Шезлонг	5000	5	25000
4	Админ компютър	22000	1	22000
5	Комплект детски играчки	18 000	1	18 000
6	5.1 система високоговорители	15000	1	15000
7	Сплит система	13 500	1	13 500
8	Покритие за масажен стол	3000	4	12000
9	LCD телевизор	10000	1	10000
10	Диванът	9000	1	9000
11	Солена лампа	3500	2	7000
12	Компютърно бюро	6000	1	6000
13	Вентилатор за отработените газове	4000	1	4000
14	Холна маса	2500	1	2500
15	Офис стол	1700	1	1700
16	Психосугестивни програми на компактдискове	250	4	1000
17	Огледалото	800	1	800
18	Закачалка за стена	600	1	600
19	Други разходи		до 10% от общите разходи	37000
Общо:				410000

Отговорностите за осигуряване на операцията са възложени на ръководителя на проекта. Приемането на посетители се извършва от двама администратори, работещи на смени (Таблица 4). Постът на администратора включва комбинацията от оператор и консултант и не изисква специални умения от служителите. Обучението за оборудване се осигурява от доставчика на място след монтаж. Служителите в офиса и членовете на техните семейства (не повече от 3 души) имат възможност да ползват безплатно услугите на солната стая 2 пъти месечно, в зависимост от наличността. В случай на заболяване, ваканция и други обстоятелства се включват служители. Счетоводството е възложено на външни изпълнители.

Таблица 4. Персонал и ведомост

номер	Заглавие на длъжността	Брой хора	СНИМКА, RUB
1	администратор	2	20000
2	Почистваща дама	1	10000
Общо:			50000
вноски:			15 100
Общи удръжки:			65100

Основните позиции на текущите разходи включват наем (35 хиляди рубли) и заплати за служители на пълен работен ден (заедно с удръжки - 65, 1 хиляди рубли). Променливата част зависи от потока на посетителите и фактора на сезонността. Това включва закупуването на консумативи - силно диспергиран прах от натриев хлорид с фракция на частици 1-5 микрона (като се вземе предвид доставката от Москва, цената на праха за 1000 сесии ще бъде 36 хиляди рубли), разходи за рекламна промоция и провеждане на групи в социалните мрежи (30 хиляди търкайте.). Традиционният спад на търсенето на солни пещерни услуги се наблюдава през лятото (до 15-20%). Очаква се, тъй като солената стая стане разпознаваема, посещаемостта също ще се увеличи. Предвижда се достигане на планирания обем на продажбите за 3 месеца работа. Сезонният план за продажби е представен в приложенията (вж. Отчета за финансовите резултати).

6. Организационен план

Водещи, търговски и маркетингови функции се извършват от собственика на проекта. Дейностите му включват стратегическо планиране, проучване на пазара, взаимодействие с посредници. Всъщност той е управител на солената стая. Поради относителната простота на бизнеса и малкия брой служители не се осигурява йерархично сложна структура. Пълно наети и наети служители са пряко подчинени на собственика на проекта.

7. Финансовият план на солната пещера

Разходите за инвестиционния период включват инвестиционни разходи за изграждането и декорацията на помещенията, закупуването и доставката на оборудване, които ще възлизат на 1, 14 милиона рубли. К затратам основного периода относятся арендная плата, ФОТ, ЖКУ, закупка порошка хлорида натрия, маркетинговые траты и взаимодействие с посредниками. Все основные финансовые показатели проекта, включая денежный поток, прибыль, издержки можно увидеть в Приложениях (см. Отчет о финансовых результатах).

8. Оценка эффективности проекта

Несмотря на свою новизну, проект отличается демократичным уровнем затрат, как инвестиционных, так и основного периода. К преимуществам проекта можно найти низкий уровень постоянных издержек и отсутствие внушительных трат на расходные материалы. По сути, единственным таким материалом является соль, которая используется для проведения сеансов. На 1 сеанс требуется 1 флакон порошка, стоимостью 36 рублей. Срок окупаемости проекта составляет 11 месяцев. Показателите за изпълнение на проекта са представени в табл. 5.

Таблица 5. Показатели за изпълнение на проекта

номер	индикатор	стойност
1	Нетна настояща стойност (NPV), руб.	3 039 247
2	Период на изплащане (PP), месеци	11
3	Период на изплащане на отстъпки (DPP), месеци	12
4	Внутренняя норма рентабельности (IRR), %	137
5	Индекс рентабельности (PI)	4

9. Риски и гарантии бизнеса на соляных комнатах

Проект по организации соляной пещеры нельзя назвать испытанным и проверенным временем. Для большей части населения посещение искусственно созданных соляных пещер может быть в диковинку, поэтому с целью минимизации рисков планируется предпринять маркетинговую подготовку (социальные сети) еще на стадии открытия пещеры. Позиционирование галотерапии как полезного способа оздоровления и релаксации «для всех», выход на целевую аудиторию через социальные площадки, а также доступность услуг, способны существенно повысить планируемые показатели наполняемости, а в перспективе повысить стоимость услуг на 15-20% без негативных последствий для эластичности спроса. Основните рискове са отразени в табл. 6

Таблица 6. Оценка на проектните рискове и мерки за предотвратяване на възникването им или техните последици

номер	риск	Вероятность наступления	Степень тяжести последствий	Меры по предотвращению
1	Увеличение сроков и стоимости строительства	среда	среда	Заключение договора с фиксированным сроком строительства галокамеры и с фиксированной сметой
2	Неподготовленная аудитория	среда	среда	Активная маркетинговая политика, более продуктивная работа с социальными сетями и посредниками
3	Засилена конкуренция	ниско	среда	Предоставление дополнительных услуг, оптимизация программ лояльности, использование всех конкурентных преимуществ
4	Ухудшение экономической ситуации, снижение платежеспособности населения	ниско	среда	Оптимизация расходов, пересмотр перспектив изменения ценовой политики

С учетом того, что инвестиции осуществляются в ликвидный материальный актив, наихудший вариант развития событий с банкротством предприятия не представляется возможным.