Започване на инвестиции
60 000 ₽приход
30 000 - 40 000 ₽Нетна печалба
100 кг / месецПроизводителност 1 човек
Домашен сапун. Собствен бизнес в производството на ръчно изработени сапуни. За да започнете да правите сапун, се нуждаете от минимум умения и инвестиция в размер на 10 хиляди рубли. Това е идеално за тези, които искат да печелят пари от творчество.
Изработката на домашно изработени сапуни са ръчна работа за домашен бизнес. Ако искате да започнете собствен бизнес, но все още сте нови в предприемачеството, тогава тази идея ще ви бъде полезна. Производството на ръчно изработен сапун не изисква специфични знания и големи инвестиции; всеки може да овладее технологията на производството на сапун. Не е необходимо да купувате сложно оборудване, но креативна жилка и развито въображение определено ще ви бъдат полезни. Популярността на ръчно изработените сапуни се дължи на изключителността и естествеността на компонентите. Така всичко е изградено върху способността ви да направите не обикновено парче сапун, а оригинален продукт, който купувачът ще хареса.
Опитът на други предприемачи показва, че е възможно да се реализира бизнес идеята за производство на сапун с бюджет от 10 хиляди рубли. Тези пари са достатъчни, за да направите първата партида стоки и да започнете да рекламирате. Ще бъде възможно да възстановите инвестициите си след няколко месеца. Маркировката на стоките в производството на сапун е 150-300%, в зависимост от вида. Това гарантира висока рентабилност, която е 50%. Но такъв показател може да бъде постигнат с правилната организация, утвърдените продажби и креативната индивидуалност.
Уместност на бизнес идеята за производство на сапун
В Русия пазарът на естествен домашен сапун ръчно изработен не е наситен. Хората са свикнали да използват обикновен сапун от рафтовете на магазините. Защо местните производители на сапуни изпитват затруднения в продажбите?
- Домашният сапун е по-скъп от фабричния сапун: естествените съставки в състава и фактът на ръчно изработената добавят стойност.
- Дори ако е възможно да похарчите 200 рубли за парче ръчно изработен сапун, човек няма да се притеснява от онлайн поръчки и търсения. Най-вероятно той ще се опита да опрости процеса на покупка възможно най-много: той ще отиде до магазина. По рафтовете е много рядко да се намери домашен сапун от частни домашни майстори. По-често това са вносни продукти.
Два основни проблема, които ще трябва да решите при производството на сапун : да произвеждате висококачествени стоки, за които ще сте готови да платите, и да намерите най-удобната схема за продажба на купувача.
Въпреки трудностите, пазарът на ръчно изработен сапун расте с около 20% годишно. Има няколко причини за това. Популяризирането на зелени продукти увеличи търсенето на натурален домашен сапун. Къдравият сапун в оригиналната му опаковка започна да се продава като сувенири и подаръци. Развитието на козметичния пазар увеличи популярността на сапуна за грижа: има хипоалергенни продукти, които почистват и дори лекуват. И разбира се, модата за неща, направени на ръка, също играе роля.
Следователно домашният сапун ръчно изработен е актуална посока, която е в търсенето. Вашата задача като предприемач е да създадете атрактивна оферта на пазара.
Как да започнете сапунен бизнес
Всеки бизнес започва с ясна идея. Преди да разработите бизнес план и да закупите оборудване, трябва да генерирате бизнес идея и да я анализирате. „Правенето на домашен сапун ръчно изработен“ е само половината от идеята. Вие, за успешна предприемаческа дейност, първо трябва да помислите за концепцията.
Сравнете две бизнес идеи:
„Да си направим домашен сапун ръчно изработен“
„Отворете онлайн магазин с хипоалергенен сапун за ръчно изработено козе мляко.“
В първия случай просто съществува идеята за стартиране на бизнес и избраната за това ниша. Във втория случай има концепция, уникална оферта, фокусирана върху целевата аудитория, и разбиране за това как продуктът ще се продава. В този случай моделът е логичен: такъв домашен сапун най-често се купува от майки, чиито деца са алергични. За да закупят такъв продукт, майките са готови да го поръчат през онлайн магазина и да платят повече, отколкото за парче обикновен сапун.
Една от най-често срещаните грешки при правенето на сапун е липсата на концепция. Асортиментът се развива случайно: видяхме дизайна на сапуна, купихме съставките, направихме ... Такава схема е подходяща за хоби, но не и за бизнес. Важно е да решите: вие продавате това, което сте произвели, или произвеждате това, което се продава. Тайната на успешния сапунен бизнес е само втората възможност. Ето защо е важно да изберете концепция в началото. Статията ще ви помогне да решите, къде сме събрали 17 оригинални идеи в производството на сапун. Опитайте се да анализирате всяка идея и вижте дали можете да я продадете.
След като ясно сте формулирали концепцията за вашия бизнес, можете да преминете към активни стъпки за производството на домашен сапун.
Оборудване и материали за приготвяне на сапун
Намирането на съставки и оборудване за приготвяне на ръчно изработени сапуни не е проблем. Изработката на сапун е доста популярен тип ръкоделие и в интернет има много специализирани магазини, където можете да си купите всичко необходимо.
За производството на сапун ще са необходими следните компоненти:
- Основа за сапун - без която е невъзможно да се готви домашен сапун. Състои се от мастни киселини и глицерин. Обикновено се продава по тегло.
- Базовите масла се добавят към сапуна, така че да не изсушава кожата и да не предизвиква дразнене. Базови масла: зехтин, кокос, жожоба. Има и други видове - използването им зависи от вида на домашния сапун, който смятате да направите.
- За овкусяване се използват естери . Те могат да бъдат закупени в аптека или занаятчийски магазини.
- Боите помагат за създаването на ярък и необичаен сапун. По-добре е да изберете естествени багрила: можете да използвате отвари от билки и цветя, сухи растителни екстракти, различни подправки, козметични глини и др. Най-често се използва козметична глина.
- Пълнители - това могат да бъдат меки компоненти за почистване, които почистват добавки (смляно кафе, малинови семена, кайсиеви ядки и др.), Както и сухи цветя, като лавандула и други добавки.
- Ароматите са помощници за етеричните масла. Ароматите ви позволяват да направите аромата на сапуна по-наситен. Асортиментът на пазара за ръкоделие ви позволява да закупите аромати с различни миризми.
- Форми - при изработката на сапун се използват както класически, правоъгълни, форми и къдрави.
- Везни са необходими, за да се маркира теглото на готовия бар домашен сапун. В крайна сметка цената на продуктите зависи от този параметър. В никакъв случай не купувайте механични везни, защото имат твърде много грешки.
- Капацитетите са полезни в процеса на приготвяне на сапун. Тигани без емайл (за предпочитане от неръждаема стомана), форми за водна баня, както и малки инструменти като ножове и рендета за сапунена основа, пипети, лопати, измервателни стъкла и др.
Технология за домашен сапун
Няма да разглеждаме подробно целия процес. За да научите как да правите сапун, можете да използвате специализирана литература, да се запишете за майсторски клас или сами да овладеете всичко на видеоклипове в Youtube. Ще се съсредоточим само върху ключовите етапи, които са важни от гледна точка на правенето на бизнес.
В процеса на производство производителят на сапун прави следното:
стопява основата с помощта на микровълнова или водна баня;
добавя пълнители и масла към течната нагрята основа;
течната основа се излива във форма, където сапунът замръзва;
опакова готови продукти.
Преди да купите съставките, помислете какви рецепти ще направите сапун. Така ще избегнете ненужни и спонтанни покупки.
Когато приготвяте течна основа за домашен сапун, запишете консумацията на всяка съставка. Това ще ви позволи да изчислите цената на ръчно изработен сапун, което е полезно при определяне на цени и закупуване на съставки.
Обърнете специално внимание на опаковките. Ръчно изработен сапун често се купува като подарък и затова дизайнът на продукта е много важен. Той изпълнява не само декоративна функция, но и подчертава уникалността на самия продукт. Например, естественият сапун е опакован в Крафт, за да поддържа темата за екологичността. Фигурен сапун под формата на цветя ще изисква напълно различна опаковка. Между другото, разходите за опаковане също трябва да бъдат включени в цената.
Изчисляване на цената на ръчно изработен сапун
За да изчислите цената на домашния сапун, трябва да знаете:Колко съставки се използват за производството на 1 кг домашен сапун, т.е. включват в цената на разходите за материали;
Разходи за опаковка;
Разходи за маркетингови продукти. Ако продавате чрез онлайн магазин, тогава понасяте пощенските разходи; ако предадете стоката за продажба в магазина - транспортни разходи;
Коефициентът, чрез който се оценява ръчната работа. Например, стандартният правоъгълен сапун е по-лесен за изпълнение от къдравия сапун. Съответно работата на майстора ще струва различно;
Други разходи, които включват реклама, комунални услуги, непредвидени. Няма да можете да ги изчислите точно към стотинки, но трябва да ги имате предвид.
За да се опрости процеса на изчисляване на разходите: при производството на домашен сапун размерът на режийните разходи е приблизително 20 процента от разходите за суровини. Средно цената на 1 кг ръчно изработен сапун е 300-500 рубли. И продажната цена ще бъде 1000-1200 рубли.
Когато задавате цената, не забравяйте да разчитате на средните пазарни показатели. Разгледайте етикетите с цените на подобни продукти на десет различни места - ще намерите средната стойност.
Стаята е необходима за приготвяне на сапун
Изработката на сапун е един от онези бизнеси, които могат да бъдат организирани у дома. Просто трябва да имате оборудвано работно място. Но в нашата собствена кухня има достатъчно място, за да направим малки партиди. С увеличаване на производството, по-добре помислете за отделна стая.
прикачени файлове
За да започнете, ще ви трябва минимум инвестиции. Можете да започнете с 10 хиляди рубли - това ще бъде достатъчно за закупуване на доставки и реклама на стоки. Но ако се интересувате от развитие, тогава сумата ще се увеличи до 30-50 хиляди рубли. Тези средства ще бъдат използвани за създаване на уникална опаковка, маркетинг, активна реклама, създаване на широк спектър.
Приходи от производството на домашен сапун
Отговорът на този въпрос зависи от няколко фактора:
Къде да произвеждам. Наемането на стая значително увеличава разходите, така че повечето започват с домашно производство.
Какъв обем произвеждате? Зависи от това колко купувате суровини. Покупките на едро (които могат да се извършват заедно с други производители на сапун) са много по-евтини.
Колко е продажбата. По-рано разбрахме, че самият процес на продажба струва пари. Търговия във вашия магазин - разходи за наем и заплати на продавача; търговията чрез сайта е цената за неговото създаване и хостинг.
Колко хора участват в производството на ръчно изработени сапуни .
Размерът на допълнителните разходи, които споменахме при изчисляването на разходите.
Максимална производителност. Няма да продадете повече сапун, отколкото можете да произведете. Когато работите сами и дори у дома, обемът на производството е ограничен. При такива условия ще можете да произвеждате стоки за 50-70 хиляди рубли на месец.
Колко обем продавате. Ясно е, че трябва да се стремим към 100% продажби на продукти. Но в действителност не винаги е възможно да се продаде всичко, което е направил. Остатъчните продукти могат да се продават като част от промоции или да се използват като бонус при покупка за определена сума.
Какво продаваш още. Свързаните продукти могат да вършат чудеса и да удвояват приходи. Те се използват за поддържане на импулс или пасивно търсене. Например човек дойде на вашия сайт, за да купи домашен сапун, но видя в продажба етерични масла, продукти за вана и козметични дреболии - и купи един от тях. Освен това съществуват така наречените „генериращи печалби“ - стоки с висок марж. Един от тези продукти във вашия район са топки (бомби) за вани. Цената им на едро е максимум 15 рубли, а те ги продават на 200-300 рубли.
Сега да преминем към конкретни числа. Опитът показва, че можете да печелите като сапун средно 30 хиляди рубли на месец, така че малко хора наричат сапун, правейки думата „бизнес“. Това е нивото на нетната печалба, което се постига с оборот (приходи) от 50-55 хиляди рубли.
Изпълнението на ръчно изработен сапун
Правилно организирайте продажбата на стоки, въпрос не по-малко отговорен от това да се научите да ги произвеждате. И най-големият проблем на иглените жени често се превръща в продажбата на продукти.
Можете да отидете по два начина: да създадете свой собствен магазин или да продадете стоките на други (в различни магазини за подаръци, парфюми и козметика). Можете също да наемете рафт в магазина за вашите продукти - това ще струва по-малко, отколкото сами да отворите нова точка (около 3000 рубли).
Ако искате да продавате ръчно изработен сапун през интернет, създайте страници в социалните мрежи („Instagram“, „Vkontakte“), създайте акаунти в специализирани сайтове, например „Панаир на майсторите“ или чужди Etsy.
За да популяризирате бизнеса си, изпратете търговска оферта на изпълнителите, с които искате да си сътрудничите, активно промотирайте продуктите чрез социалните мрежи, организирайки тиражи и промоции, участвайте в различни градски панаири. Експериментирайте с дизайн, форми, цветове. Актуализирайте асортимента, за да поддържате постоянно търсенето на вашите продукти.
Ако следвате тези препоръки, със сигурност ще намерите своя купувач.
Ето няколко съвета, които ще ви помогнат да рекламирате продуктите си:
Пуснете програма за лоялност за редовни клиенти, например, карти за отстъпки с увеличение на отстъпките в зависимост от размера на покупките;
Въведете продажбата на подаръчни комплекти - те могат да се продават по-скъпо;
Моля, вашите клиенти с мини-презентации, например, прикачете карта за подарък или бележка с пожелания към покупката;
Разпространете флаери и визитки в магазини за подаръци, козметика и др .;
Измислете свой собствен чип, който ще ви отличи от другите производители на сапун. Това са оферти от категорията "Само при нас ...".
Трябва ли да регистрирам бизнес
Важен въпрос, който задават всички собственици на домашен бизнес. Отговорът зависи от това какъв формат на работа ще изберете. При условие, че производството на сапун е допълнителен доход и обемът на продажбите не е много голям, не е необходимо да регистрирате бизнеса си. Липсата на правно разрешение за продажби няма да навреди, тъй като много малки магазини за сувенири желаят да купуват ръчно изработени стоки, а за независими продажби в интернет не се изискват документи. В този случай юридическият въпрос е да се подава данъчна декларация веднъж годишно.
Ако вашите планове включват развитие на бизнеса, препоръчително е да регистрирате IP. За това е подходящ кодът за дейност на OKVED-2 „32.99 Производство на други готови продукти, които не са класирани другаде“. Освен това, за да отворите място за продажба, ще ви е необходимо разрешение за търговия и други документи, които изискват време, пари и нерви. След като регистрирате IP, трябва да отворите банкова сметка и да настроите платежна система. Това е особено вярно за онези, които ще продават онлайн. Трябва да имате акаунти на Sberbank, Yandex.Money и Webmoney - най-разпространените платежни системи.
Предизвикателства в бизнеса със сапуни
За изработката на сапун са характерни същите трудности, както за повечето видове ръкоделие.
- Канали за продажби . Най-важното в домашния бизнес е да намерите купувачи и да постигнете редовни продажби. Това може да бъде подпомогнато от уникална оферта, която ще заинтересува потребителите и купувачите на едро. Поддържайте редовни продажби, ще има активна реклама
- Умения за правене на сапун. Тук са важни технологията, въображението и качеството на изпълнение. Всичко това влияе дали вашите продукти ще бъдат в търсенето.
- Конкуренция. Сред другите майстори на игли има конкуренция от големи производители. На пазара има не повече от 20 от тях, но те задават посоката на целия пазар. Често да се състезаваш с тях в цената е безсмислено. Човек може само да се надява на оригиналността на идеята си и ръчно изработения етикет, който може да привлече ценители. Винаги помислете защо купувачът трябва да избере вашия продукт върху по-достъпен и популярен продукт. Ако не можете сами да отговорите на този въпрос, купувачът е още по-голям.
- Риск от анулиране или проблеми с плащането . Следователно можете да работите на предплатена основа. Но с изпращането на стоки проблемите не свършват дотук. Пакетът може да се повреди по време на транспортиране или дори да бъде загубен. Чтобы предотвратить этот риск, нужно хорошо упаковывать домашнее мыло, отправлять посылки с объявленной ценностью или заключить договор с транспортной компанией, которая в минимальные сроки будет доставлять посылки в целости и сохранности.
- Выполнение всех функций . При малых объемах вы будете справляться в одиночку: сами сделали, сами продали. В этом ошибка многих мыловаров – все делать самостоятельно. Но лучше делегировать кому-то функцию производителя и заниматься только организационной работой: закупить сырье, договариваться о сотрудничестве с оптовыми закупщиками, вести розничные продажи. Это целесообразно делать, когда бизнес стабилизируется и начнет приносить хороший доход.
- Сертификат СЭС . У вас могут возникать проблемы с СЭС без наличия специального сертификата. Сложность в том, что для получения сертификата качества вам нужно сдавать продукцию в лабораторию и платить за это деньги.
Чек-лист по открытию бизнеса на домашнем мыле
Советы для начинающих мыловаров
Стартовые вложения - около 10 тыс. руб.;
Максимальная производительность одного человека – 100 кг мыла в месяц;
Выручка (при продаже 300 кусков мыла по средней цене 200 руб./шт) - 60 тыс. руб.;
Чистая прибыль (при издержках на изготовлении 300 кусков мыла 17 тыс. руб.) – 43 тыс. руб.;
Основные покупатели: частные лица, сувенирные магазины, магазины косметики;
Основные канал продвижения: Instagram, “Вконтакте”, “Ярмарка мастеров”, Etsy, городские ярмарки;
время запуска продаж: преддверие праздников (Новый год, 8 Марта и т.д.);
высокий сезон продаж: осенне-зимний период.
заключение
Мыловарение – довольно простой вид малого бизнеса в формате самозанятости, который можно организовать в домашних условиях и с минимальными затратами. Но как и в любом предпринимательстве, подходить к реализации идеи нужно обдуманно: анализировать рынок, формулировать концепцию, рассчитывать себестоимость, искать каналы продаж и т. д. Если вы грамотно спланируете все бизнес-процессы, то преуспеете в этом деле!
Евгения Юркина(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019