За да започнете бизнес по декориране с балони, е достатъчна сума от около 24 хиляди рубли. Предприемачът Анатолий Пиксаев споделя своя опит в създаването на бизнес в областта на аеро дизайна.
- Анатолий, разкажи ни малко за себе си и твоята компания.
- Казвам се Анатолий Пиксаев. От 2005 г. се занимавам с аеро дизайн - декориране с балони. Първоначално аеродизайнът беше само една от дейностите в нашата Агенция за организиране на празници, но с течение на времето компанията се разраства и се появяват три отделни, независими направления: агенция за организиране на празници, магазин за търговия на едро и дребно за карнавални и празнични продукти и студио за аеродинамично проектиране.
В същото време имаме човек, който наблюдава регистрацията на балони, работи с поръчки. И вторият човек, в този случай се занимавам с преподаване на други хора на аеро дизайн и бизнес на балони.
- Лесно ли ви беше да станете предприемач? Как ви хрумна идеята да започнете този конкретен бизнес?
- Решението за създаване на бизнес се свързва преди всичко с поемането на отговорност. Това решение се дава лесно, ако все още не го осъзнавате (същото беше и при мен). Но най-важното е да не се „издухате“ в момента, в който вече сте започнали бизнес и при вас е достигнало пълно съзнание за вашата отговорност.
И аз направих този бизнес. Работейки във верига магазини за битова техника и направих кариера от асистент по продажбите до началника на отдела по човешки ресурси (отдел за човешки ресурси), отново бях недоволен от заплатата си и отидох при шефа и ми каза, че искам да увелича заплатата. На което той ми отговори: "Е, разбирате ли, заплатата не може да расте за неопределено време." Точно в този момент разбрах, че работата за чичо е задънена улица.
Започнах да търся идея за моя бизнес и в един от сайтовете попаднах на идеята за „Агенция за почивки“. Защо не? - Мислех си - това е солиден позитив, а не бизнес! И той започна да изучава тази тема. И най-атрактивната от услугите, предлагани от агенции за събития, за мен беше украсата с топки. И така все още правя сам това и помагам да започна подобен бизнес на голям брой хора в Русия, Украйна, Беларус, Казахстан и дори Германия.
- Какви трудности срещнахте в началото?
- Основната трудност беше пълната липса на качествена информация, както за създаването на ваканционна агенция, така и по отношение на аеродинамичния дизайн. По онова време нямахме абсолютно никакъв опит нито в създаването на бизнес, нито в промотирането му. Но имаше много неправилни стереотипи за това как да започнем бизнес, благодарение на което направихме куп типични грешки: взехме заем, веднага наехме офис, наехме офис мениджър и т.н.
- Според вашите оценки, каква е минималната сума, с която можете да започнете бизнес в областта на аеродинамичния дизайн днес? Какво оборудване ще се изисква?
- За да започнете уверено да работите в областта на аеро дизайна, достатъчно е сравнително малко количество - около 24 000 рубли.
За да започнете, достатъчно е:
Компресорът за топки (например, Zibi-z32) - 5 450 рубли.
Двупосочна ръчна топка помпа - 150 рубли.
40л хелиев цилиндър - 7 500 rub.
Hi-float 0, 5л с дозатор (лепило за обработка на топки) 349 rub.
Запасът от топки е приблизително 10 000 рубли.
И с голямо желание можете да започнете изобщо от нулата. Когато започнах да правя балони, изпълних първите поръчки с помощта на дробовете си, защото дори нямах ръчна помпа, но имах голямо желание. И купих топките на предплащането, получено от клиента. Така че повярвайте ми, можете да започнете от нулата!
- Има ли допълнителни административни изисквания за оборудване, специалисти, условия на работа и т.н.?
- Изисквания могат да се правят само за съхранение и транспортиране на хелиеви бутилки. Въпреки факта, че хелият е инертен газ, но въпреки това той е под налягане в цилиндри. Съответно стандартните изисквания за високо налягане се прилагат за бутилките.
Транспортирането на бутилки се регулира от два валидни понастоящем документа:
„Правила за превоз на опасни товари по шосе“ (одобрени със заповед на Министерството на транспорта на Руската федерация от 8 август 1995 г. N73, изменена на 11 юни, 14 октомври 1999 г.
„Европейско споразумение за международен автомобилен превоз на опасни товари“, прието в Руската федерация - виж Постановление на правителството на Руската федерация от 18.08.2019 г. № 76
- На какво можете да спестите, като отворите студио за аеродинамично проектиране и на какво трябва да спестите?
- Всеки предприемач, който смята парите си, винаги търси възможност да спести. Друго нещо е, че трябва да подходите разумно към това и винаги да оценявате какво ще се случи от другата страна на баланса, ако в момента искате да спестите от нещо и кое е по-важно за вас.
Ако давате по-конкретни препоръки, бих ви посъветвал да спестите от „изложби“ - това е скъп офис, необосновани кадрови звена, нови мебели, нова офис техника и т.н. И това, от което не трябва да пестите, е качеството на използваните материали, тъй като в крайна сметка това ще се окаже по-скъпо.
- Колко време изплащате първоначалната си инвестиция?
- Тъй като в самото начало направихме сериозни грешки, които, между другото, са направени от 99% от новодошлите, този процес се задържа за около година. И ако направите всичко правилно и размерът на инвестициите ще бъде в района на 25 000, тогава ще можете да печелите през втория месец.
- Какво можете да кажете за рентабилността на аеро дизайна като бизнес?
- Според нашите оценки, рентабилността на бизнес с топки варира от 30% до 40%. Жителите, работещи без офиси, и служителите могат да увеличат тази цифра до 50%.
- Има ли сезонност в областта на аеродинамичното проектиране? Какви са месеците на ниските сезони? Как решавате проблема с ниските сезони?
- Сезонността, вероятно, както във всеки бизнес, съществува. Най-забележимо е в началния етап, когато все още има малко поръчки. Но с развитието на компанията и развитието на клиентската база сезонните разлики стават по-малко забележими.
Възможно е да се изглади влиянието на ниските сезони чрез активиране на всесезонни направления, това са: работа с корпоративни клиенти, това са различни организации, компании, това са търговски обекти, които могат да отворят или проведат някои кампании за насърчаване на продажбите през този период. Работете с частния сектор в средната и по-ниска от средната ценова категория на поръчките. В крайна сметка хората се раждат независимо от сезона и рождените дни се празнуват съответно, без да избират сезон. Популяризиране на допълнителни услуги, като доставка на букети от балони, опаковане на подаръци и т.н. Като цяло, основното е да не се отказвате с думите „Сега не е сезонът“, а да направите два пъти повече движения, за да намерите поръчки и да изпълнявате поръчки с малки бюджети.
- Струва си да обърнете специално внимание на избора на кои специалисти от компанията се занимават с аеро дизайн. Как избрахте ключови служители?
Струва си да обърнете специално внимание при избора на всеки от служителите, особено на постоянните (на пълен работен ден). Защото компанията може да бъде ефективна само ако всеки от служителите поотделно е ефективен на мястото си.
В допълнение към стандартните характеристики - отговорност, общителност, решителност и др., Трябва да се обърне специално значение на мотивацията на бъдещия служител, а именно той трябва да бъде запален по този въпрос. Т.е. той трябва искрено да иска да се занимава с точно аеродинамично проектиране на първо място, той трябва да бъде безумно заинтересован и чак след това печеливш и т.н.
Основните служители на студиото за аеродинамично проектиране са:
На първо място, лидер (ако е нает), който не само трябва да бъде лидер на мениджърския екип, но и да бъде компетентен по въпросите на финансите, маркетинга и т.н.
Мениджър за получаване на поръчки. Това е човек, който работи директно с клиент. Рентабилността на една компания зависи от способността й да продава.
Мениджър по клирънс. Този човек трябва да бъде не само най-квалифицираният дизайнер в компанията, но и добър логист, способен да планира работата на дизайнерите, така че да успеят да направят максималния брой поръчки навреме и на по-ниска цена.
Редовни дизайнери, които в горещи дни трябва да поемат ролята на ръководители на екипи за дизайнери на свободна практика и да могат да организират работа в съоръженията, които са им поверени.
Намирането на такива хора отстрани е трудно. Аз съм привърженик на отглеждането им в моя екип.
- Очевидно по време на работата си сте опитвали различни методи за реклама. Кои рекламни медии са доказали своята ефективност и кои от тях завършихте?
- Да, наистина опитахме почти всички налични опции. В резултат на това разработихме нашата стратегия за популяризиране, по която в момента преподавам на моите студенти. Стратегията се основава на проучването на тесните места, при които потенциалните клиенти попадат във фунията. Такива места са кантори, банкетни зали и т.н. Ако фокусирате вниманието си именно върху такива места, можете да привлечете нови клиенти най-ефективно и на по-ниска цена.
- Какво можете да кажете за конкуренцията в бизнеса с аеро дизайн?
- Имам положително отношение към конкуренцията. Първо, това предполага, че пазарът е жив и има търсене. Второ, ако нещо вече съществува, е много по-лесно да го вземете и подобрите, отколкото да измислите всичко от нулата. Представете си например, че 10 от потенциалните ви конкуренти работят на пазара, можете да вземете едно от най-силните конкурентни предимства от всеки, да добавите свое собствено и да създадете бизнес 10 пъти по-привлекателен от всеки от десетте ви конкуренти.
- Въздушната криза повлия ли на вашия икономически дизайн и в частност на бизнеса ви?
- За първите шест месеца спадът на поръчките беше много забележим, но засега всичко се върна към нормалното и има увеличение.
- Как виждате перспективите за по-нататъшното развитие на вашия бизнес? Планирате ли да разширите или отворите свързани области?
- По отношение на бизнеса ми не е толкова украса, колкото балове или организиране на празници, а обучение в този бизнес. В момента продавам мултимедиен курс "Aerodesign. Всички тайни на бизнеса с балони", провеждам теренни обучения в различни градове, излиза нов курс "Агенция за интегрирана организация на празници от нулата, стъпка по стъпка". Също така планира да се подготви курс за драпиране на плат.
Що се отнася до аеро дизайна и ваканционния бизнес като цяло, аз съм сигурен, че тази посока на територията на постсъветското пространство преживява вълна на развитие и точно сега е необходимо да не пропуснете тази вълна и да заеме нейното място на слънце. Може би след няколко години ще бъде много по-трудно да се направи.
- Въз основа на вашия опит, какво бихте посъветвали на онези, които тепърва планират да започнат да правят аеродинамичен дизайн?
- Моят съвет е прост: ако наистина се интересувате от най-позитивния бизнес, аеро дизайн или организиране на празници - започнете да действате сега, не отлагайте в понеделник. Започнете, като събирате и изучавате информация по тази тема, направете план на вашите действия и започнете да я прилагате на практика.
08.18.2019