Само през последните няколко години печатарският бизнес претърпя големи промени. В края на 90-те и началото на 2000-те страната ни беше в разгара на своето развитие: нови печатница с различни размери се отваряха буквално на всяка стъпка и дори въпреки такава голяма конкуренция, рентабилността на издаването беше много висока, а самият бизнес доведе собствениците си значителна печалба. С разпространението на Интернет, постепенното поскъпване на специално оборудване, което ви позволява да отпечатвате материали до A3 в черно-бели и цветни версии у дома, принтерите започнаха да губят своята популярност. Услугите им все още остават уместни, но главно за компании, производствени предприятия, заведения за обществено хранене, различни фирми и институции. Но хората се обръщат към печатницата много по-рядко, отколкото преди няколко години. Печатниците се предлагат в различни размери и "специализации". Стандартна малка печатница изпълнява главно поръчки за печат среден размер. Независимо от това, дори и в този случай ще ви е необходимо специално оборудване, включително освен печатащи преси, машини, които ви позволяват да "обработвате" печатни продукти. Такива предприятия се наричат мини печатница. Има повече от тях, отколкото пълноценни печатница, тъй като отварянето на мини-формат не изисква голям начален капитал. Освен това има печатница със средни и големи размери. Мини печатниците и средните предприятия практически не се конкурират помежду си. Първите просто не са в състояние да изпълняват големи поръчки, докато вторите не са изгодни да приемат малки. Ето защо, преди да започнете да съставяте бизнес план и да изчислявате бъдещи печалби и разходи, трябва да вземете решение за нишата, в която ще работите. За целта направете малко маркетингово проучване: изучете преките и косвените конкуренти, услугите, които предлагат и цената им, и интервюирайте потенциалните си клиенти. Ако вашият регион има голям брой мини-печатни къщи и само 1-2 големи, не бързайте и не отваряйте трето голямо предприятие. Възможно е тези две печатници да задоволят цялото търсене на печатни услуги. Ако решите да отворите малка печатница, не трябва да купувате оборудване, по-мощно от необходимото, в противен случай то просто ще стои бездействащо. Помислете кой може да използва услугите на вашата печатница и въз основа на това вземете решение за списъка на предлаганите услуги. Може да включва отпечатване на визитки, рекламни и информационни продукти (брошури, брошури, проспекти, каталози), разработване на оформления и печат на талони, флаери, билети, покани, листовки, картички, телевизионни програми, развлекателни публикации и справочници, хартиени сувенири и др.,
В зависимост от това какви печатни услуги ще предоставите и какви продукти ще произвеждате, можете да изберете един от два формата за вашата печатница: оперативна печатница, която спешно отпечатва брошури, бланки, плакати, листовки, визитки, папки и други печатни продукти, както и документи за копиране (въпреки че тази услуга трябва да бъде въведена само в някои случаи - когато се намира в центъра на града или в близост до учебни заведения, при липса на малки точки с копираните услуги Аз и така нататък.), Или печатната преса, която ще извърши големи и обемисти поръчки, изискващи участието на дизайнери, специалисти по предпечат и др.
На следващия етап от организирането на собствен бизнес трябва да го регистрирате официално. Тази дейност не изисква лицензиране (разбира се, ако няма да отпечатвате строги формуляри за отчитане, сериализирани продукти, прилагате маркери за сигурност и т.н.), но ще трябва да регистрирате LLC или да се регистрирате като индивидуален предприемач. Подходящ OKVED за тази дейност: 22.22 печат и 74.40 реклама.
Определете необходимото пространство за наем на бъдещата печатница. В идеалния случай той трябва да бъде разположен в центъра на града, в близост до бизнес центрове, образователни и други институции, да има удобно местоположение и оборудван вход. Препоръчително е наблизо да има голям паркинг. Имайте предвид, че вашите клиенти ще вземат поръчки от вас (понякога много размерни и тежки) и ще ги носят до колата. Освен това вие сами ще доставите необходимото оборудване и консумативи (като хартия). Стаята за печатницата трябва да бъде оборудвана с вентилация. За удобство той е разделен на няколко отделни зони: зоната, в която се получават поръчки, работната зона и зоната за издаване на готови поръчки.
Има и друг вариант: изберете подходящо помещение, ръководено не от местоположението му, наличието на паркинг и други фактори, а ... от цената. В този случай задачата е значително опростена. Въпреки това „специализацията“ и мащабът на вашата печатница се определят от местоположението й. Например, печатница, разположена в или близо до университета, ще предоставя услуги за подвързване на работа, печат на учебници и наръчници, копиране. Ако тя се намира до различни организации и офис сгради, тогава най-релевантните ще бъдат услугите за производство на визитки, печат на листовки, книжки, копиране на техническа документация и др.
Печатницата ще се нуждае от определено оборудване: компютри за проектиране и оформление с висококачествени монитори, копирна машина, лазерни принтери, ризограф (най-добре във формат A3), сменяеми барабани за четири цвята, скенер, ламинатор, гилотина за изрязване, телбод и машина за издаване на книжки, ламинатор, офсетова пишеща машина, офис мебели. Част от оборудването може да бъде закупено в използвано състояние. Въпреки това, когато избирате оборудване, консултирайте се със специалисти, в противен случай рискът е голям, за да похарчите много усилия и пари за ремонта му, а производството ви в този момент ще работи на празен ход. Не забравяйте да купите консумативи: мастило за печатаща машина (ризограф), офсетова хартия с плътност от 70 до 160 g / m, хартия с покритие, хартия за визитки, картон, касети за принтери и копирни машини, филм за ламиниране, пружини за производител на книжка, скоби за телбод, ножове за рязане на хартия.
Процесът на производство на всеки печатен продукт се състои от няколко основни етапа. Това включва предпечат, печат и следпечат. На всеки един от тези етапи от вашата печатна продукция ще се изискват различни работници. Основният специалист сред тях е принтерът. Качеството на печатни материали и популярността на вашата печатница зависят от това. Намирането на добър принтер не е лесна задача. Повечето от опитните специалисти вече работят в други печатни индустрии. Следователно, или ще трябва да ги примамвате към себе си, предлагайки по-висока заплата от конкурентите, или ще наемете принтери с малък или никакъв трудов стаж, рискувайки да отделите много време и усилия за тяхното обучение и независимо да контролирате всички етапи на производство, за да избегнете брака. Освен това персоналът на вашата печатница трябва да включва дизайнер (или дори двама), който разработва дизайни. Дизайнерът трябва да притежава специализирани програми и да знае всички основни принципи на добрия дизайн. Често в малките индустрии дизайнерите, освен че разработват оригинални оформления, подготвят и оформления за печат, оформление и дори редактиране с корекция. Въпреки че всъщност всичко това трябва да се прави от отделни специалисти по предпечат: наборници, редактори, коректори. Следпечатната обработка включва избор на листа, сгъване, подшиване, залепване и изрязване на страници. На копиращата машина ще се изисква отделно лице.
Що се отнася до разходите за популяризиране на вашите услуги, те до голяма степен зависят и от местоположението на печатницата. Ако имате достатъчно късмет да намерите място на оживено място с голям трафик, в центъра на града, тогава ще бъде достатъчно да окачите ярък забележим знак и да разпространите листовки до близките офиси. Цялата разлика от спестяванията от реклама означава „скъп“ наем. Когато сте разположени в места за спане, където разходите за наем на помещения ще бъдат значително по-ниски, струва си да се съсредоточите не върху малки поръчки, а върху по-големи. Конкурентно предимство може да бъде висококачествената работа, ефективността и достъпните цени. Ще бъде полезно да предложим (ако е възможно) безплатна доставка на готови продукти. И, разбира се, в този случай не може да се направи без да се инвестира в реклама - на открито и печат в специализиран бизнес и обикновени рекламни и информационни публикации. Разпространявайте флаери, пускайте реклами. Можете също да създадете свой собствен сайт с примери за вашата работа, приблизителни цени, предимства и контакти. Но най-ефективно е да поставяте контактите си на всички табла за обяви и сайтове с каталози. Не забравяйте да провеждате различни промоции, дайте на редовни клиенти отстъпки за вашите услуги, участвайте в благотворителност (например много печатници печатат листовки за събиране на различни дарения безплатно, вземане на пари само за материали) и др. Съгласете се да си сътрудничите с безплатни рекламни публикации, Много клиенти поръчват от тях разпространение на техните листовки и книжки. Ако предлагате добри цени, тогава си осигурете допълнителни и много големи поръчки.
Печатният бизнес има редица неоспорими предимства: тези услуги все още са с голямо търсене (въпреки че клиентската ви аудитория се е променила малко) и тази дейност може да бъде успешно комбинирана с други видове бизнес. Не остана обаче и недостатъкът. Те включват високи инвестиции на първия етап (основно скъпо оборудване), сравнително ниска рентабилност и дълъг период на изплащане. Най-високата конкуренция се наблюдава в сегмента на спешния печат. За щастие издателският бизнес не е толкова зависим от сезонните фактори, колкото другите индустрии. През лятото обаче има и лек спад. Но като цяло можете да разчитате на сравнително стабилен доход. Една малка печатница може да спечели до 20 хиляди рубли на ден (ако има редовни клиенти и поръчки).
Сисоева Лилия
в) www.clogicsecure.com