И така, една от най-обещаващите области е продажбата на миниатюрни продукти за игра. Такива играчки са предназначени предимно за възрастни, които обичат да подреждат къщи за кукли и да събират дизайнерски играчки.
На първо място, трябва да вземете решение за формата на вашия бъдещ магазин. Ще бъде ли на дребно или на едро? Обикновен или онлайн магазин? Най-изгодният вариант се счита за голям онлайн магазин на едро, но неговата организация ще изисква, първо, богат опит в тази област и познаване на всички нюанси и, второ, значителни инвестиции в закупуването на първата партида стоки. Недостатъкът на такъв продукт като марионетка за марионетки е, че той се доставя, като правило, в определено количество от всеки артикул (обикновено от 5-10 единици). Освен това, за разлика от канцеларските или шивашки консумативи, цената на едро на миниатюрни играчки е доста висока. У нас няма големи търговци на едро, които продават само миниатюри. А да купувате стоки в насипно състояние за 2-3 артикула от различни доставчици е твърде трудно и неизгодно поради високите транспортни разходи. Единственият вариант е закупуване на стоки в чуждестранни онлайн магазини.
За начинаещите предприемачи, които нямат много опит в областта на продажбите на едро или впечатляващ начален капитал, най-атрактивният вариант е организацията на магазин за търговия на дребно. Освен това онлайн магазинът в този случай ще бъде по-подходящ формат от обичайния. Миниатюрата за кукли е специфичен продукт, търсенето на което е многократно по-малко от, например, за детски играчки. Следователно в малките градове просто няма да намерите достатъчен брой клиенти. В големите градове с население от един милион души, дори в този сегмент има конкуренти. По правило това са мрежови специализирани магазини със стоки за творчество и ръкоделие, в асортимента на които има и миниатюра за къщи за кукли. Но конкуренцията не означава, че трябва да изоставите плановете си и да потърсите друга ниша.
Отваряйки онлайн магазин, получавате няколко предимства наведнъж. Първо, не е нужно да плащате наем за търговски и складови помещения. "Офис" и "склад" могат да бъдат оборудвани у дома. Малките стоки заемат много малко място - можете да използвате обикновени картонени кутии за съхранение. Второ, можете да предложите на клиентите си много по-широк избор от всеки друг специализиран магазин. Трето, сред вашите купувачи ще има жители не само на вашия град и регион, но и на цялата страна, а в някои случаи и от цял свят. Удобно и изгодно е да изпращате такива стоки по пощата. Дори крехките чупливи предмети (като миниатюрни съдове и други предмети от керамика, порцелан и стъкло) могат да бъдат безопасно опаковани в кутии с памук или пяна вътре. Можете да ги изпратите не по колети, а по колети, което значително намалява разходите за доставка.
Най-подходящата правна форма за осъществяване на такъв бизнес е индивидуалното предприемачество. Първоначалните организационни разходи на този етап включват разходите за регистрация на предприятие, закупуване и регистрация на касов апарат, регистрация на домейни и създаване на уебсайта на вашия магазин. Ако първите две точки, като правило, не повдигат въпроси, тогава последните две често имат проблеми. Експертите твърдят, че името на домейна за онлайн магазин в идеалния случай трябва да се състои от шест букви или по-малко. В същото време тя трябва да бъде „смислена“, добре запомнена и да предизвиква асоциации с темата на вашия бизнес. Най-вероятно няма да можете да намерите безплатен домейн, който да отговаря на всички тези изисквания. Но не се отчайвайте. Както показва опитът на други предприемачи и дори на най-големите интернет компании, думите, които не са свързани с темата на магазина или дори представляват различни съкращения, се запомнят перфектно.
И дори ако името на вашия домейн се състои от седем знака или повече, това не е причина за разочарование. С добър асортимент и атрактивни цени, вашият онлайн магазин ще бъде много популярен, независимо от броя на буквите в името на домейна. Най-простата версия на сайта ще струва в размер на 15 хиляди рубли. Ако имате поне малко познания и опит в уеб-изграждането, тогава сайтът може да бъде направен независимо и с минимални разходи.
Трябва да се обърне специално внимание на търсенето на доставчици. Основните производители на миниатюри за кукли са европейски и азиатски компании. Най-популярните продукти са японското и корейското производство, както и миниатюри на немски и английски производствени компании. Някои продукти могат да бъдат закупени в сайтове като TaoBao (чрез посредници), Aliexpress (директно, често дори с безплатна пощенска доставка до Руската федерация), Ebay, Etsy (основно ръчно изработени миниатюри, следователно доста скъпи), както и в множество чуждестранни онлайн магазини,
Най-трудното е да определите асортимента, особено ако самият вие не сте експерт в тази област. За да се сведат до минимум рисковете, опитни предприемачи се съветват да купуват евтини артикули в количество от 5 или повече, а по-скъпи продукти в размер 1-2. За продажби през първите два до три месеца, по желание на потенциални купувачи и желанията на клиентите, можете да определите предпочитанията на вашата целева аудитория и да ги вземете предвид при следващата си покупка. Предварително обсъдете с продавачите условията на работа, включително цени, обемни отстъпки (в този случай ще бъде по-изгодно незабавно да закупите голяма партида от един доставчик), минималната възможна партида стоки, пакет от придружаващи документи при продажба (документи за доставка, сертификати и копия на митнически декларации), условия връщане, компенсация за стоки с неадекватно качество и други нюанси. Препоръчително е базата на доставчиците ви да бъде диверсифицирана, тъй като вашият бизнес ще бъде по-малко зависим от трета страна.
Не забравяйте за местните производители. Въпреки че у нас няма специализирани предприятия за производство на куклени миниатюри, както в чужбина, въпреки това, отделни компании, които се занимават с производство на детски играчки от естествени материали, също произвеждат различни комплекти за игра за къщи за кукли. По правило това са дървени съдове, мебели, градински инструменти (включително калай продукти - кофи, лейки), оборудване за играчки и др. Те също предлагат строителни материали за изграждане на дървени къщи. Качеството на домашните играчки може да варира значително от партида до партида, тъй като те са ръчно изработени от различни майстори. Много компании, които продават такива продукти, веднага предупреждават клиентите си за възможността да променят качеството на стоките в една или друга посока.
Цялото неудобство обаче се компенсира от ниските цени на руските миниатюрни играчки и спестяванията при превоз и митническо оформяне. В допълнение, много такива продукти са малки и сравнително точни копия на предмети, познати на всеки възрастен над 30 години, от самовари до грабли и лопати. Те не представляват малък интерес за съвременните деца, но сред възрастните колекционери и любители на миниатюри те предизвикват носталгия и ви позволяват да създавате инсталации, които доста точно предават духа на съветското минало.
Важна позиция на разходите, в допълнение към разходите за закупуване на стоките, е насърчаването на търсенето на вашия онлайн магазин. Няма значение дали сте поръчали разработването на вашия сайт в която и да е компания или сте го направили сами и дори няма значение колко е красиво и удобно, ако нямате насочен трафик. Повечето купувачи идват в онлайн магазините чрез търсачките Yandex и Google. Разходите за насърчаване на търсенето могат да бъдат разделени на две основни групи: контекстуална реклама (твърде скъпа и неизгодна в нашия случай) и оптимизация за търсачки. Недостатъкът на последното е, че за да се покаже сайтът ви на първата страница от резултатите от търсенето за конкурентни заявки, ще са необходими поне 2-4 месеца (в зависимост от честотата на ключовите думи). Обикновено експертите съветват собствениците на онлайн магазини да използват контекстуална реклама, за да привлекат посетители и потенциални клиенти към своя сайт. В нашия случай обаче с толкова ограничен и специфичен асортимент това е малко вероятно да бъде оправдано. Най-добре е да търсите клиенти в специализирани сайтове и форуми, в тематични групи в социалните мрежи и различни общности.
Помислете за разширяване на гамата, за да привлечете вниманието не само на колекционери, но и на тези, които се занимават с производството на такива миниатюри със собствените си ръце. За това можете да продавате и различни материали (лепила, лакове, бои), инструменти, заготовки за творчество, аксесоари за изработка на играчки, шиене на кукли дрехи (миниатюрни копчета, камбани, платове, закопчалки и др.).
Общата стойност на организацията на такъв бизнес е от 300 хиляди рубли. Ако възнамерявате да наемете допълнителен персонал (мениджъри за обслужване на клиенти, куриери и др.), Разходите ще са по-високи. Периодът на изплащане е от 8 месеца, предмет на продажби на дребно и на едро. Въпреки факта, че такъв продукт не е сезонен, все още има известна зависимост на търсенето от времето на годината. Така че, по-близо до лятото има спад в продажбите, който продължава до есента. Този модел може да се види и в други области: лятото е времето за ваканции, когато вашите потенциални купувачи напускат града за ваканция.
Сисоева Лилия
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019