7 800 000 ₽
Площ на магазина:от 200 кв.м
Нетна печалба:200 000 ₽
Период на изплащане (без оборотни средства):от 4 месеца
Магазинът за домакински уреди трудно може да се нарече обещаващо начинание за малкия бизнес в Русия. Делът на единичните магазини намалява, а делът на мрежовите компании нараства. Същите тенденции се наблюдават и в Европа.
Домакинските уреди са незаменим спътник в живота на всеки човек. Пестявайки време и усилия за битови услуги, ние по този начин повишаваме качеството на живота си. Много производители и бързият напредък в тази област насърчават домакинствата постоянно да актуализират своите домакински уреди. Организацията на бизнес, продаващ домакински уреди, не изисква специални знания и опит, а по-скоро изисква предприемачески опит. Този бизнес, поради високата конкуренция в този сегмент, особено от федералните търговски вериги, изисква сериозни познания в областта на управлението на хората и избора на най-добрата продуктова гама.
Какво се отнася до домакинските уреди: концепцията и групирането на асортимента
Домашните уреди се наричат електрически или механични машини, които изпълняват домашни функции, като готвене, почистване или помагат за съхраняване или обработка на храна. Това е най-простото определение. Нека разгледаме по-подробно какво се отнася до домакинските уреди.
Домакинските уреди, които включват всяко оборудване от списъка с многобройни и различни електрически, електромеханични, механични или газови устройства, се използват главно през 20-ти век, за да спестят работна ръка и да намалят времето, необходимо за обслужване на едно домакинство.
Тези устройства например улесняват създаването на домакинства с едно лице; в две родителски семейства те позволиха на родителите да влязат на пазара на труда и по друг начин освободиха голямо количество време и енергия, които домакините преди това се занимаваха с готвене и миене на подове, почистване на къщата и общи домакински дела. Следователно, по-нататъшният резултат е значително намалена заетост на домакинските работници. Тенденцията да се използват автоматични и задвижвани домакински уреди за улесняване на основната домакинска работа, след като са създадени, скоро се разпространява в такива допълнителни области като лична хигиена и грижи.
Най-често купуваните предмети от домакинските уреди са микровълнова, пералня, електрическа кана, смесител, прахосмукачка. Големите домакински уреди, като например печка или хладилник, се купуват по-рядко поради дългия им живот.
Пазар на домакински уреди в Русия
По правило данните за пазара на домакински уреди се дават заедно с пазара на електроника, тъй като големите търговци на дребно, които твърдо заемат този пазар, обикновено търгуват заедно с тези две групи стоки - домакински уреди и електроника, така наречения пазар на BT&E.
Обемът на пазара на битова техника и електроника в Руската федерация през 2017 г. показа ръст от 6% в стойностно изражение с 5% в единица стойност в сравнение с предходната 2016 г., както GfK Rus посочва в своето проучване. Ръстът се дължи главно на онлайн продажбите, които се увеличиха с 13%, докато офлайн продажбите чрез традиционните точки на продажба нараснаха само с 4%.
Процесът на консолидация продължава на пазара на BT&E, както е характерно за пазар с по-строга конкурентна среда, това е обща тенденция, характерна както за Европа, така и за Русия. Според експерти през 2017 г. в Германия имаше шест големи мрежи за продажба на електрическа енергия и енергия, което направи основната част от оборота, вместо 28 мрежи през 2000 г. Само пет големи мрежи останаха във Великобритания, вместо 22 през 1985 г.
През 2017 г. делът на големите руски мрежи в общите продажби на енергия и електрическа енергия в стойностно изражение нарасна до 47%, от 44% година по-рано, докато делът на средните мрежи намалява до 21%, тоест два процента година по-рано, и делът на други мрежи намалява до 32%.
През 2017 г. пазарът на малки домакински уреди (MBT) остана на нивото на показателите за 2016 г. в парично изражение, а в единици показа увеличение от 7, 5%. Ръстът на търсенето на малки домакински уреди се дължи на намаление на средната цена за редица асортиментни категории с 5%, което се дължи на стабилизирането на курса на рублата.
Изглежда, че 2018 г. в сегмента BT&E показва растеж, който е свързан както с отложено търсене, така и с ниската база на 2017 г., както и с увеличаване на броя на стоките, закупени на кредит.
Така през последните години пазарът на домакински уреди е стабилен и показва незначителен растеж. В същото време делът на не верижните магазини в продажбите на домакински уреди е доста малък и продължава да намалява.
В кои сегменти е изгодно да управлявате магазин за домашни уреди?
Големите мрежови плейъри ясно доминират на пазара на домакински уреди. Малък магазин няма да може да се конкурира с тях по цена или асортимент. Разширяването на редица стоки, продавани дори до асортимента на малка мрежа, продаваща домакински уреди, е много скъпо, тъй като оборотният капитал в продукта ще възлиза на десетки и стотици милиони рубли.
Единствените, според нас, доста рентабилни ниши в този сегмент остават или малък магазин за домашни уреди с единична марка, или ексклузивни уреди от първокласен сегмент, които по правило не се представят в достатъчен асортимент.
Цената в премиум сегмента на домакинските уреди е 4 или повече пъти по-висока от домакинските уреди със сходни потребителски характеристики, но обичайния сегмент за икономия. Тоест тази техника е предназначена за заможни хора, с доходи доста над средната класа.
Когато се търгува с монобрандни стоки, като правило, една или няколко асортиментни линии на един производител се предлагат за продажба. Това често са домакинските уреди от икономическия сегмент.
Изборът на помещения за магазин за домакински уреди
На първо място, домакинските уреди са обемисти, така че е необходимо много място за търговските му площи. Ако искате да представите доста широка гама от продукти, ще ви трябва поне 200 м2 площ.
Препоръчително е магазинът да се намира на партера на централната търговска улица или в центъра на местния жилищен комплекс. Необходима е безплатна стая за планиране, пред сградата трябва да има паркинг за поне 10 автомобила. За доставката на стоки е необходим удобен достъп за превоз на товари, за предпочитане от задната страна на сградата, за да не се блокира входа на клиентите. По правило площта на складовите помещения трябва да бъде от 20% от площта на търговския етаж.
Възможно е да се постави магазин за домакински уреди в търговски център, но цената за наемане на стая от такава зона в проходите на търговския център ще бъде доста висока.
За извършване на дейности в магазина са необходими по-малко от 60 кВт електрическа мощност, добра вентилационна и климатична система.
Ако се съсредоточите върху продажбите на малки домакински уреди, като например чайници, смесители, миксери и други видове, площта на магазина може да бъде намалена с 2-3 пъти. В този случай можете да обмислите възможността за отдаване под наем на стая в търговски център.
Още веднъж искаме да обърнем внимание на факта, че за нашия бизнес изборът на ниша за продаваните стоки е много важен. Работата в икономическия сегмент, както правят повечето търговски вериги, обикновено е нерентабилна. Ето защо, когато избирате местоположението на магазин за домашни уреди, на първо място, обърнете внимание на липсата на верижни хипермаркети, които продават подобни продукти в непосредствена близост до вашата точка на продажба.
Фасадата на магазин за домакински уреди трябва да излиза до входа или пътното платно и да е удобна за реклама, която трябва да бъде ясно видима от кръстовищата и обществения транспорт.
Изисквания към персонала на магазин за домакински уреди
Персоналът на магазина се състои от служители на счетоводители, административен персонал, персонал на чистачи, хамали, търговски асистенти и охранители. Броят на персонала във всяка област на дейност се определя въз основа на конкретни показатели и по-специално размера на всеки магазин.
Необходимо е да се спрем по-подробно на изискванията, които се прилагат за консултантите по продажбите, тъй като, както показва практиката, обемът на продажбите на магазин зависи от качеството на тяхната работа.
Трябва да се отбележи нарастващата негативна тенденция, която се засилва за консултантите по продажбите, особено в големите мрежи. Продавачите се зареждат с всякаква работа, от приемане и зареждане на стоки, до почистване на помещенията и извършване на парични транзакции. Според нас всичко това разсейва продавача-консултант от изпълнението на основните му функции - консултиране и продажба на стоки. Подобно натоварване намалява мотивацията на продавачите и съответно продажбите.
Значителна разлика в цената на домакинските уреди от различни производители може да варира много значително и налага висококачествена консултация на клиента относно характеристиките и предимствата на всеки продукт.
Основните отговорности на продавача-консултант:
консултиране на клиенти по технически въпроси, свързани с продажбата на домакински уреди;
извлечение от всички необходими документи за стоките, включително гаранционни сертификати;
помощ на клиента при опаковане на домакински уреди за транспорт;
приемане на нови стоки и поставянето им на щандове и стелажи на търговски етаж;
участие в инвентаризацията на останалите стоки.
В допълнение, продавачът-консултант на магазин за домакински уреди трябва да има набор от лични компетенции, като общителност, устойчивост на стрес, добра памет и други.
Средната заплата на търговски асистент в Москва е около 40-50 хиляди рубли, в големите градове около 20 хиляди рубли. Ако платите малко по-високо от средните показатели на пазара и осигурите добри условия на труд, можете да изберете най-доброто от тези, които работят в тази област.
Правилната материална мотивация на консултантите по продажбите също е важна. Експертите в тази област смятат, че заплатите трябва да бъдат разделени на три части. Първата част е постоянна заплата, тя представлява около 40% от всички приходи. Втората част, която се изчислява въз основа на процента на личните продажби, представлява същия процент. Останалите 20% се изчисляват въз основа на общите продажби на магазина. В този случай ние насърчаваме личните продажби и мотивираме служителя да помогне на колегите да постигнат максимален резултат. За малък магазин ще ви трябват 2-4 асистенти по продажбите.
Рентабилността на магазина за домакински уреди като цяло ще зависи главно от правилния подбор на професионални консултанти по продажбите и компетентното определяне на техните отговорности.
Финансови показатели на магазин за домакински уреди
Финансовите инвестиции в магазина за домакински уреди са доста големи. На първо място, това е оборотен капитал, който трябва да се инвестира в стоки за продажба в обращение. Конкретният размер на такива инвестиции зависи от асортимента, предлаган в магазина, и ценовата категория на стоките. Но средно за този сегмент е около 35 хиляди рубли на квадратен метър площ на търговския етаж.
Тоест, за площ от 200 м2 е необходимо да се инвестират около 7 милиона рубли в оборотен капитал. Това е значително количество, поради което към избора на асортимент трябва да се подхожда особено внимателно, за да се избегне складирането на неликвидни стоки.
Приходите на магазина от такава площ са около 36 милиона рубли годишно или 3 милиона рубли на месец. Средната надценка е различна и зависи от ценовия сегмент на продукта. По правило тя е от 20 до 40%.
Помислете за текущите разходи за отваряне на магазин за домашни уреди на месец:
Цената на служителите ще бъде около 350 хиляди рубли.
Удръжките за социални нужди ще възлизат на около 100 хиляди рубли.
Разходите за текуща поддръжка на сметките за сгради и комунални услуги ще възлизат на около 50 хиляди рубли.
Наемът на стаите ще зависи от местоположението на магазина. С доста добро местоположение, това ще струва около 100-150 хиляди рубли.
Плащане UTII (единен данък върху присвоения доход) ще бъде около 100 хиляди рубли, в зависимост от региона. Можете да намалите тази сума с размера на удръжките за социални нужди, но не повече от 50%. По този начин реалната сума на платения данък ще бъде около 50 хиляди рубли.
Други разходи, за които ще отделим около 30 хиляди рубли на месец.
Общите текущи разходи за поддръжката на магазин за домакински уреди ще бъдат приблизително 700 хиляди рубли на месец.
Изчисляваме сумата на необходимата инвестиция за отваряне на магазин за домашни уреди във формат, който обмисляме.
Инвестиционните разходи включват разходите за закупуване на магазина за търговско оборудване и мебели, саниране на помещенията и разходите за откриване на фирма. Разходите за закупуването на търговско оборудване ще възлизат на приблизително 300 хиляди рубли, тъй като основното оборудване ще бъде стелажи за стелажи, както и касови апарати и оборудване за запис на стоки. Козметичните ремонти ще струват около 350 хиляди рубли. Цената за откриване на компания ще бъде около 20 хиляди рубли.
Общите инвестиционни разходи без разходи за закупуване на стоки ще възлизат на 670 хиляди рубли. Като се вземе предвид закупуването на стоки, общата сума на необходимите инвестиции ще бъде приблизително 7, 8 милиона рубли.
Средната месечна печалба на магазин за домакински уреди с площ приблизително 200 м2, според нашите оценки, ще бъде около 200 хиляди рубли на месец или 2, 4 милиона рубли годишно. С посочените от нас изчислени данни периодът на изплащане на основните инвестиции, които не включват първоначалните инвестиции в покупката на стоки, ще бъде около 4 месеца.
Правен дизайн на магазин за домакински уреди
Според нас, за да отворите магазин за домакински уреди, най-добрият вариант би бил да се регистрирате като индивидуален предприемач (IP). Като данъчна система препоръчваме да изберете един данък върху присвоения доход (UTII). Ясна и проста схема за изчисляване и плащане на данъци прави тази форма на данъчно облагане най-привлекателна.
Сумата на UTII за плащане, за магазин с търговска площ от около 200 м2, ще бъде около 300 хиляди рубли на тримесечие, отклонения са възможни в зависимост от региона, в който се намира магазина. Можете сами да определите размера на данъка, като използвате калкулатора на уебсайта на Федералната данъчна служба на Русия.
При отваряне на магазин за домакински уреди е необходимо да се спазват изискванията на SES (санитарно-епидемиологична станция), Rospotrebnadzor и пожарната инспекция. Препоръчваме ви да се запознаете със списъка на документите, които може да са необходими за отваряне на магазин в регионалните отдели на тези организации на мястото на регистрация на магазин за домакински уреди, поради факта, че изискванията могат да варират леко за всеки регион.
Основният код, използван за OKVED, е 47.54 „Търговия на дребно на електрически домакински уреди в специализирани магазини“.
Не забравяйте, че в съответствие с Федералния закон „За рекламата“ от 18.08.2019 г. N 38-ФЗ ще е необходимо да координирате знаците и рекламните материали, които ще поставите на фасадата на сградата.
За да обобщим. Бизнесът, продаващ домакински стоки, е доста рентабилен, но изисква големи първоначални инвестиции в оборотни средства. Това повишава прага за влизане в този бизнес, но по този начин намалява броя на конкурентите в този сегмент. Най-големите рискове в този бизнес възникват от конкуренцията с големи федерални мрежи.
Антон Водолазов, бизнес консултант, кандидат на икономическите наукиСвържете се с автора:
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019