Минимален начален капитал
от 6-7 месецаоткупуване
10%Рекламен бюджет
8-15%рентабилност
Магазин за бельо - това може да не е най-оригиналната бизнес идея, но е малко вероятно тя някога да загуби своята актуалност. От гледна точка на търговците, бельото е идеален продукт, на който най-малкото ще спести красивата половина на човечеството.
Бельото, подобно на други артикули за тоалетна, има тенденция да се износва, да излиза извън модата, да губи своята релевантност или просто да притеснява собственика си, това е в основата на популярността на бизнес идеята на магазин за бельо. Съвременните руски жени с ниво на доход от средно до горе предпочитат висококачествени, красиви и скъпи модели. По този начин търсенето на бельо само се увеличава всяка година и дори неблагоприятната икономическа ситуация у нас няма такова силно изразено влияние върху него.
На пазара на бельо могат да се разграничат няколко ценови сегмента: долно, средно, високо, луксозно бельо. В долния ценови сегмент са представени главно „не маркови“ продукти от китайско и корейско производство. Той представлява около 95% от всички продукти в долния ценови сегмент. Средният сегмент е представен главно от продукти, произведени в Китай по поръчка на руски и европейски компании. Бельото във високия ценови сегмент и луксозното бельо се произвежда основно от западни компании (повечето от които са италиански), включително ограничени колекции.
Трябва да се отбележи, че културата на потребление у нас все още е на много ниско ниво. Това се отнася и за бельото. Повече от половината от клиентите грешат с избора на необходимия размер, но в същото време са готови да харчат много повече пари за спално бельо, отколкото обективно биха могли да си позволят. В допълнение, стереотипът за опасностите от бельо от тъкани с добавяне на синтетични влакна все още е често срещан.
Магазин за икономично бельо
Ако обмисляте само бизнес идеята на магазин за бельо, експертите препоръчват да започнете с проучване на пазара (руски и регионален), както и с асортимент от вашите преки конкуренти. От една страна, в бельото, както и в дрехите, е важно да следите тенденциите в тази модна област, редовно да актуализирате линейката и да отчитате търсенето на клиентите. От друга страна, поради определени руски специфики, далеч от всички световни тенденции „се вкореняват“ сред местните потребители. Ето защо не трябва да рискувате и да купувате екстравагантни модели в самото начало на работата си, само защото те не са представени в други точки. Възможно е да има определени причини за това.
Въпреки че бизнес идеята за магазин за бельо се оценява като обещаваща, самият пазар вече е близо до глупост. Това се дължи на историята на неговото формиране и развитие у нас. В съветско време красивото бельо се смяташе за огромен недостиг. След падането на желязната завеса, вътрешният пазар беше залят с бельо от чуждестранно производство, което се купуваше от руски жени в огромни количества и на всякакви цени, независимо от качеството му.
Не е изненадващо, че след повече от двадесет години пазарът беше на ръба на засищането. Много представители на най-големите производители отбелязват значително забележимо намаляване на обемите на продажби на техните продукти. Това обаче се отнася не само за руския пазар, но и за цялата индустрия като цяло. Руските потребители, за разлика от западните потребители, купуват нови дрехи, след като старите бъдат съборени, което не се случва толкова бързо. Освен това оказва значително влияние върху продажбите.
Съществува и точно противоположната гледна точка относно степента на насищане на пазара за пране. Основният аргумент в случая е неспособността на местните производители да посрещнат съществуващото търсене. Но дори увеличението на производството изобщо не гарантира големи продажби. Засега за руските производители на спално бельо е трудно да се конкурират със западните компании. За да направите това, трябва да инвестирате много време и енергия в обучение на персонала, да развивате домашно производство на материали и да обръщате внимание не само на качеството и дизайна, но и да обучавате потребителите.
На руския пазар на бельо може да се отбележи още една тенденция, която засяга средния ценови сегмент, където са представени продуктите на известни италиански фабрики. Марките със средна цена (в диапазона от 1000-1500 рубли на комплект) са много популярни сред нашите сънародници, така че броят на търговските обекти, продаващи такова бельо, се увеличава всяка година. Проблемът е, че бельото на същите марки се продава както в сергии на пазарите, така и в специализирани салони. В условията на жестока конкуренция и двамата трябва постоянно да намаляват цените на продуктите.
Въпреки това, няма единна ценова политика, която би позволила поне частичен контрол върху горните и долните цени. По този начин разликата в цената на един и същи комплект в един и същи град, но в различни магазини може да достигне 500 рубли. В Италия като решение на тази ситуация се въвежда ограничение за броя на търговските обекти в един район. У нас тази опция няма да "работи".
Отворете магазин за бельо
И така, какво ви е необходимо, за да отворите магазин за бельо? Първо, вземете решение относно правната форма и „специализацията“ на магазина. В първия случай има две основни възможности - да се регистрирате като индивидуален предприемач или като дружество с ограничена отговорност. За малък магазин опцията за IP е за предпочитане.
Можете също така да изберете опцията за продажба на скъпо бельо, бельо от средна ценова категория или евтино бельо, бельо с нестандартни размери, корсет бельо, еротика и др. Експертите препоръчват начинаещите предприемачи да дават предпочитание на бельо от средна ценова категория с оптимално съотношение цена и качество. Такова бельо винаги е в търсенето. За да го поставите, нямате нужда от много място в склада или на прозореца (докато скъпото бельо изисква поставяне на специални манекени). Продава се с осезаем марж, който е около 100%. Доплащането за скъпо бельо ще бъде три пъти по-голямо, но разходите ще бъдат много по-забележими. Освен това, имайте предвид, че висококачественото и луксозно бельо ще се продава само в големите градове.
В следващата стъпка изберете формата на вашата работа. Можете да отворите например онлайн магазин за бельо. В този случай не се изискват големи инвестиции в отдаване под наем на търговски площи или заплати на продавачите. Въпреки това не можете да направите без начален капитал. Проблем има и с избора на бельо: жените предпочитат да го избират на живо, а не чрез снимка в онлайн магазина. Някои магазини предлагат услугата да опитате няколко комплекта спално бельо в дома на клиента. Ако никой от тях не й подхожда, тя плаща само доставка. При извършване на покупка доставката става безплатна.
Магазинът за бельо може да е в "традиционната" версия. Най-малките инвестиции в този случай ще изискват търговски обект, разположен на многолюдно място и на оживена улица или пазар. Цената за наемане на малка "лепенка" е сравнително ниска. Асортиментът от такава точка обаче е евтино бельо от китайско производство, така че печалбата му също няма да бъде много голяма.
По-рентабилен, но в същото време скъп вариант - отделен магазин за бельо от средна и висока ценова категория в търговски център с голям трафик. Минималната площ на такъв магазин трябва да бъде от 10 квадратни метра. м. Предпочитайте затвореното пространство, където е възможно да поставите манекени за дрехи, стелажи и плотове, огледала и касов апарат. Дали е необходимо помещение за монтаж в магазин за бельо или не, е открит въпрос. Разбира се, за клиента е важно да се увери, че избраният от нея комплект дрехи седи перфектно, особено след като закупеното бельо не подлежи на размяна и връщане съгласно закона.
Ако обаче купувачът след опит да откаже покупката и стоките отново бъдат върнати на гишето, това ще бъде грубо нарушение на санитарните стандарти. Някой е съгласен с контролните органи, някой нарича опробваните, но не закупени неща „проби“, които уж няма да влязат в продажба отново. Кое е най-доброто нещо, което трябва да направите в този случай, да оборудвате помещение за монтаж с възможност да измервате комплекта, който харесвате или не, зависи от вас. Търговско оборудване за магазина с обща площ от 10-15 квадратни метра. метра ще струва около 50-60 хиляди рубли. Това включва закупуването на висящи манекени, стелажи, закачалки, огледала ...
Ниво на рентабилност в магазина за бельо
Нивото на рентабилност на магазин за бельо директно зависи от обема на продажбите му, а последният от своя страна се влияе от обхвата и местоположението на търговския обект. Традиционно нейната гама от 90-100% се състои от модели дамско бельо. Незначителна част от него (не повече от 10%) може да бъде допълнителен асортимент - мъжко или детско бельо. И в двата случая има предимства и недостатъци. От една страна, жените по правило купуват бельо не само за себе си, но и за съпрузите и децата си. Мъжете, разбира се, няма да отидат да купуват собствено бельо в магазин, където преобладава женският асортимент. От друга страна, в специализираните магазини с мъжко бельо красиви половинки на човечеството също правят покупки. Друг въпрос е, че жените, които страстно избират бельо за своите близки, могат просто да забравят за другите членове на семейството си. Поради тези причини, дори и да предпочитате смесен асортимент, делът на мъжкото и детското бельо не трябва да бъде голям.
Но дори ако асортиментът на магазина за бельо е ограничен изключително до женски модели, няма да е лесно да го вземете, ако нямате опит в тази област. В средния ценови сегмент най-популярни са латвийските марки бельо Rosme, Lauma, Juria, Roksa, беларуска Милавица, полски Атлантически и ключ, италиански комета, Lormar и Papillon, корейска Rosa, Rycier, Lolita и Val, както и някои марки немски, френски и Руско бельо. Но трябва да изберете не само производители, но и модели и диапазон на размерите. Най-често срещаните размери са 75-85 B-D. Но във вашия магазин трябва да има спално бельо с всякакви размери, но броят на моделите с един размер може да варира. Ако нямате опит в покупките на едро на бельо, тогава е по-добре първоначално да формулирате асортимент по моделна линия, като се съсредоточите върху преките си конкуренти.
Не забравяйте, че повечето от клиентите вземат комплекти бельо. Само около 20-30% купуват всички артикули отделно. Най-удобно е да купувате в базите на едро на вашия град. Така ще бъде по-лесно за вас, ако е необходимо, да закупите липсващия размер или артикул за пълен комплект. Закупуването на първоначалната пратка на стоки ще изисква минимум 250-300 хиляди рубли. Можете да се справите с по-малко инвестиции, но бъдете готови за чести пътувания до търговци на едро. Най-популярните са комплекти от 350-400 до 1, 5-2 хиляди рубли. Купуването на по-скъпо бельо в големи количества няма смисъл.
Бельо за магазина може да се купи директно от производителите. Цените в този случай ще бъдат по-ниски, но изборът на модели не е голям, тъй като търговците на едро имат богат избор на бельо от няколко марки едновременно. Освен това минималната пратка на стоки от производителите ще бъде по-голяма, отколкото от търговците на едро. Не всички малки магазини ще „издърпат“ такива условия на работа.
От друга страна, спалното бельо е оптимален продукт, който не заема много място за транспортиране и съхранение. Тук на практика няма неликвидни активи: модните тенденции оказват слабо влияние върху търсенето на бельо (особено у нас). Продажбите на бельо са почти независими от сезона: търсенето на него е стабилно голямо. Но все пак най-добре е да се предпазите максимално и да отворите няколко малки точки из града наведнъж. В този случай намалявате вероятността да излезете на "нула" в неблагоприятен сезон. Това обаче не е въпрос само на сезонност. Продажбите на бельо се влияят не само от икономическата ситуация или мода, но и ... от местоположението на магазина. Опитните предприемачи отбелязват, че един и същ продукт може да е с различно търсене в различни райони на един и същи град. Следователно отварянето на две или три точки наведнъж ви позволява да "коригирате" тези разлики.
Удобства магазин за набиране на бельо
Особено внимание при отварянето на магазин за бельо трябва да се обърне на подбора на персонал, който ще работи във вашия магазин. По очевидни причини се предпочита предпочитанието на момичетата. Въпреки това на потенциалните работници се налагат допълнителни изисквания - способността да определят по око размера, който е подходящ за клиента, да изберат правилния модел (които се различават анатомично), включително за конкретен случай (за рокля на определен модел, за романтична вечер или ежедневно облекло). Ако магазинът се намира в търговски център, ще ви трябват поне двама продавачи, които ще работят седем дни в седмицата всеки друг ден.
Отделна посока за вашия собствен бизнес е продажбата на спално бельо. За разлика от търговията на дребно в този случай, вие просто не трябва да разчитате на бельо на марки, които са популярни у нас. Малко вероятно е да се конкурирате със съществуващите фирми. Опитайте се да намерите нов производител или производители, чиито продукти все още не са толкова популярни на руския пазар. С оптимална комбинация от цена и качество няма да има недостиг на клиенти. Но първоначалната инвестиция в магазина за бельо ще бъде много по-висока, отколкото в търговията на дребно. За закупуването на пратка от стоки за продажби на едро ще са необходими от 1, 5-2 милиона рубли, без да се отчитат разходите за наемане на складово пространство и рекламна кампания.
Най-ефективното средство за привличане на клиенти е външната реклама, рекламата по радиото, в печатни медии и др. Бюджетът за реклама обикновено възлиза на около 10% от общия оборот.
Минималният начален капитал за организиране на собствен магазин за бельо е около 400 хиляди рубли. Това включва наемането на помещения, закупуването на търговско оборудване и първата партида стоки, както и първоначалните разходи за реклама. Периодът на изплащане на такъв бизнес е от 6-7 месеца.
Сисоева Лилия(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019