Бизнес с продажби на книги: плюсове и минуси, перспективи за развитие
Преди около 10-15 години книжният бизнес у нас преживява своя разцвет. Броят на книжарниците с различни формати и размери се увеличаваше в пъти, всяка година отваряха нови издателства, включително високо специализирани. Въпреки това през последните няколко години ситуацията се промени драстично. Основните неблагоприятни тенденции за книжния бизнес, отбелязани от експертите, са загубата на интерес към четенето (нацията ни се превърна от „най-четене“ до „почти не четене“ след време), преобладаването на чисто комерсиални проекти, в които издателите инвестират много усилия и пари но която не може да се конкурира с „истинската“ литература, преходът на малка читателска аудитория от печатни медии към електронни устройства (таблети, телефони, електронни книги). Има още един негативен фактор, който обаче засяга не само книжния бизнес, но и други видове дейности, свързани с авторското право - това е пиратството. Повечето публикации, дори нови елементи, могат лесно да бъдат изтеглени в интернет. За читателя това не играе съществена роля, но за издателите и продавачите пиратството е свързано със значителни материални загуби. Факт е, че първоначално тиражът на книгата и броят на копията, закупени от магазините, зависи от изследването на аудиторията - качеството и броя на потенциалните читатели. Не толкова често човекът, който за първи път чете електронната версия, отива в магазина за печат. Съответно продажбите дори на добра книга често се оказват много по-ниски от първоначално планираните.
Може да се отбележи още една тенденция, която е неблагоприятна за обикновените книжарници - това е увеличаване на популярността на онлайн книжарниците, с които е трудно да се конкурираме с „традиционните“ магазини (говорим предимно за такива „гиганти“ като Ozon и Labirint). Основната причина за популярността на онлайн магазините са ниските цени, които се постигат чрез спестяване на наемно пространство, както и при специални преференциални условия за работа с издатели. Допълнителни предимства включват възможност за преглед на подробни снимки на книги, които се предлагат и четене на отзиви от други клиенти. Това компенсира невъзможността да видите книгата на живо, която се предоставя от обикновените магазини. Има обърната страна към такова съмнително предимство: книгите, които многократно се сканират, но не се купуват в обикновена книжарница, бързо губят представянето си.
Във връзка с всичко изброено по-горе, можем ли да заключим, че книгоиздателският бизнес у нас напълно се е изчерпал? Експертите смятат, че не всичко е толкова лошо. За много любители на четенето, закупуването на специален четец за електронни книги е твърде голям лукс. И някой (особено хората на средна възраст и възрастните хора) не може да свикне с хартиените книги и ги предпочита пред „бездушни“ технологии. Освен това издателите се опитват да следят промените в търсенето и предпочитат книги, които са трудни или дори невъзможни за четене по електронен път. Те включват например издания за подаръци, детска литература в скъп дизайн, учебни книги за деца, учебници и др.
Отваряме нашата книжарница: избираме формата, помещението и оборудването
Така че, ако все пак решите да започнете свой собствен книжен бизнес, първо решете формата на вашия магазин и асортимент. Познати за нас от детските магазини с рафтове, пълни с книги, и продавачите, които дават на посетителите литературата, която ги интересува, отдавна са остарели. Само търговските обекти за самообслужване имат шансове да оцелеят на този труден пазар, където купувачите могат да отделят много време за избора на книги, разглеждайки всяка от тях, четейки пояснения. Популярните досега големи магазини, които по-скоро наподобяват библиотеки, също са малко от миналото. Въпросът тук обаче не е в предпочитанията на купувачите, а в икономическата осъществимост: ще бъде много трудно да се възстановят високата цена на наема.
Освен това възниква въпросът за необходимостта от широка гама в един магазин. С цялото си желание все още не можете да се състезавате по този въпрос с онлайн магазини, които не харчат пари за наемане на търговски площи и могат да продават огромен брой публикации за различни теми и ценови категории.
Най-добре е да започнете с малък изход с определена специализация. Това може да бъде художествена литература, търсенето на която е сравнително стабилно и например добри книги за деца и юноши или по-широк спектър от най-популярните публикации. Някои магазини продават само комикси, други специализират в литература на чужди езици, детективски истории или серийни издания. Наистина, опцията за тясна специализация е подходяща само за големи градове с население от над милион души.
В малък град няма да намерите достатъчен брой купувачи, така че ще бъде трудно да възстановите такъв проект. Единственият формат, подходящ за малките населени места, е продажбата на учебници за ученици (главно) и ученици. Учебниците винаги са в търсенето, така че няма да има недостиг на купувачи. Освен това можете да продавате не само нови книги, но и да организирате приемането и продажбата на използвани учебници.
Какви са изискванията към самия магазин? В този случай са валидни общите изисквания за местоположението на всеки търговски обект: удобно местоположение на места за масово задръстване на купувачи. Но не бива да бързате да наемете площ в търговски център. Въпреки че нивото на проходимост там наистина е много високо, но аудиторията там изобщо не е ваша, а цената на наема ще направи магазина ви нерентабилен. Същото важи и за супермаркетите, като единствената разлика е, че те са отчасти и ваши конкуренти, тъй като тяхната гама включва, наред с други неща, печатни продукти и на много по-ниски цени, отколкото можете да си представите нека.
Средната площ на книжарниците е от 30 до 50 квадратни метра. м. В тази зона можете да поставите доста голям асортимент, тъй като книгите не заемат много място, а използването на компактни стелажи ви позволява да освободите много място. Наемането на просторна площ няма смисъл: колкото и да се опитвате да покриете възможно най-голям брой артикули, все още не можете да се конкурирате с онлайн магазините. Обърнете особено внимание на интериора на магазина. Разбира се, никой не очаква дизайнерски изкушения от вас, но трябва да е уютен и удобен. Стените на магазина могат да бъдат украсени например с плакати с илюстрации за известни произведения. Такъв декор не струва практически нищо, но изглежда хармонично и привлича вниманието.
Приятно меко осветление, правилно подреждане на стелажи и удобно групиране на книги по жанрове, автори и други класификатори. Не забравяйте, че много купувачи не харесват или се смущават да търсят помощ от продавача, така че трябва да им предоставите възможност за самостоятелно търсене на подходящата книга. Височината на рафтовете не трябва да бъде твърде голяма, в противен случай посетителите ви няма да стигнат до горните рафтове, но долните рафтове са най-добре затворени и се използват за съхраняване на книги, а не като витрина, за да не принуждавате клиентите си да клякат, за да обмислят какво ги интересува книга. Освен рафтове, могат да се изискват и шарнирни панели, шкафове, пързалки, грамофони, както и работното място на касата, което обикновено се намира зад тезгяха. Броячът е най-добре поставен по протежение на една от стените на магазина, за да спести място. Ако зоната позволява, поставете удобни пейки близо до рафтовете, така че посетителите да могат да избират удобно публикациите, от които се нуждаят.
Друга важна част от разходите е оборудване против кражба. Загубите от кражба в търговията с книги могат да достигнат 5%: лесно е да скриете книгата в торба или под дрехи и да я извадите от магазина. Вратата против кражба ще струва 80-100 хиляди рубли, а консумативите за тях (сензори против кражба - етикети) струват от 1600 рубли на 1000 броя. Ще ви трябва и касов апарат, който работи със скенера. Тази техника значително ще увеличи скоростта и нивото на обслужване на клиентите. Един от основните нюанси е воденето на записи на книги в специални компютърни програми, предназначени за книжния бизнес и работещи на базата на 1С. Тези програми ще ви позволят да контролирате балансите и бързо да намерите книги, представляващи интерес за купувачите в базата данни. Това е особено вярно с голям асортимент, но дори и в малък магазин ще спестите много време и усилия.
Правна форма: IP или LLC
Вземете решение относно правната форма на бизнес. Ако планирате да правите бизнес самостоятелно, но можете да изберете опцията за индивидуално предприемачество (IP). Ако отворите бизнес с партньори, тогава дайте предпочитание на дружество с ограничена отговорност. И в двата случая има предимства и недостатъци.
Сравнете IP и LLC за ключови точки. Таксата за регистрация на IP е около 1000 рубли. IP е регистриран само за един човек по местоживеене. IP не може да се продава или преиздава. Тя може да бъде затворена само. Индивидуалният предприемач не води счетоводни записи, но трябва да води счетоводна книга за приходите и разходите. Ако планирате да работите с големи компании, тогава формата на IP може да бъде по-малко за предпочитане: такива партньори не са склонни да сътрудничат с предприемачи, считайки ги за по-малко надеждни. Индивидуалният предприемач свободно управлява приходите и не трябва да плаща данък върху дивидента. Но той носи административна отговорност, приравнен е към длъжностно лице, а максималната глоба е 50 000 рубли. Предприемачът отговаря за задължения с цялото си имущество, дори след закриването на ПР. Видовете отчитане, достъпни за отделен предприемач, са данъчното отчитане на извънбюджетните фондове. Предприемачът може да управлява средствата по разплащателната сметка в сметката по свое желание. Има определени ограничения за дейности, но книжарниците не важат за тях.
За регистрация на дружество с ограничена отговорност ще трябва да платите 4000 рубли. Фирма може да бъде регистрирана за двама или повече участници на юридическия адрес на централния офис. LLC може да се продаде или преиздаде. Компанията води счетоводство, което води до допълнителни разходи за счетоводител, но за други компании-партньори, LLC изглежда по-солидно. Директорът, получавайки постъпленията, трябва да плати данък върху дивидента от 9%. Учредителите носят административна отговорност за дълговете и задълженията на дружеството си в рамките на уставния капитал. Максималната глоба за LLC е 1 000 000 рубли. След ликвидацията на LLC, задълженията му също се прекратяват. Видове отчитане за LLC - данъчна отчетност към извънбюджетни фондове. Можете да изтеглите средства от разплащателната сметка на LLC само за определени цели или да изплатите дивиденти с приспадане на данъка от 9%, така че това не е толкова изгодно, както в случая с отделни предприемачи. За дружество с ограничена отговорност няма ограничения за дейности.
Така че си струва да дадете предпочитание на IP, ако не сте сигурни, че нещата ще тръгнат нагоре (IP е по-лесно и много по-евтино да се затвори), ако работите самостоятелно, без партньори, ако вашите клиенти са главно физически лица. Препоръчително е да регистрирате LLC, ако започвате бизнес с един или повече партньори, ако планирате да се занимавате с дейности, които не са достъпни за отделни предприемачи, ако вашата дейност включва постоянна работа с юридически лица (държавни агенции, чуждестранни организации).
Когато се регистрирате, ще трябва да посочите видовете дейности, с които смятате да се занимавате, според OKVED:
52.47 Търговия на дребно с книги, списания, вестници, канцеларски материали и канцеларски материали;
18.08.2019 Продажба на дребно на книги.
Това групиране не включва:
- продажба на дребно на книги втора употреба и антикварни книги, виж 18.08.2019 г., 18.08.2019 г.;
- търговия на дребно с литературни, образователни и др. публикации на технически носители, вижте 18.08.2019 г.
18.08.2019 Продажба на дребно на вестници и списания;
Тази група включва и продажбата на дребно на други печатни материали.
18.08.2019 Продажба на дребно на канцеларски материали и канцеларски материали.
Тази група включва и продажбата на дребно на ученически пособия.
Избраното помещение за книжарницата трябва да отговаря и на санитарните и противопожарните разпоредби. Във втория случай има някои нюанси, тъй като хартиените продукти са класифицирани като запалими.
Изисквания за пожарна безопасност на книжарниците.
4.1. Магазини и основи на търговията с книги.
08.18.2019. Временно съхранение на контейнери с книги, отпадъци и опаковки не е разрешено в търговските помещения и по пътищата за евакуация. Отпадъците и опаковките трябва да се изхвърлят ежедневно, тъй като се натрупват.
08.18.2019. Забранено е съхранението на стоки с повишена опасност от пожар (маслени бои, талисмани, фотографски филми) заедно с други стоки. За тяхното съхранение в магазина и в склада трябва да се отдели специално помещение (килер).
08.18.2019. В предприятията за търговия с книги е забранено:
18.08.2019.1. За експлоатация на автомобили, автонатоварители и други превозни средства с двигатели с вътрешно горене, които не са оборудвани с искрозащита в помещенията.
18.08.2019.2. За експлоатация на товарни асансьори в случай на нарушени ограждащи конструкции на бравите на вестибюла.
18.08.2019.3. Извършете гореща работа, докато хората са на търговските етажи.
18.08.2019.4. Поставете слот машини, ксерокопиращи зони и други работилници по евакуационните маршрути, във вестибюлите и стълбищните зони, както и търговията.
18.08.2019.5. Търговия с опасни за пожар стоки по време на поставянето на търговски предприятия в сгради за други цели.
08.18.2019. В многоетажни книжарници отделите (секциите), които продават леснозапалими и пожароопасни стоки (бои, талисмани, пластмасови и синтетични материали и др.), Трябва да бъдат поставени в горните етажи.
08.18.2019. В книжарниците с голям брой купувачи стоките трябва да се доставят на секции (до работни места), ако няма търговци на търговския етаж.
08.18.2019. В работно време товаренето на стоки и разтоварването на контейнери трябва да се извършва от задната страна на магазина, за да не се възпрепятства излизането на купувачите от търговските площи.
При продажба на стоки с голямо търсене в магазин, както и по време на периода на издаване на абонамент, администрацията трябва да ограничи влизането на хора на търговски площи.
08.18.2019. Остъклените прегради, инсталирани в складовете, за да затворят работните места на стоковите експерти, търговците на магазини, отхвърлячите, преброителите и операторите, не трябва да възпрепятстват евакуацията на хора, както и инвентарните предмети в случай на пожар.
08.18.2019. Забранено е съхраняването на стоки в помещенията, през които преминават транзитни електрически кабели, както и с газопроводи и оборудване, пълнено с масло.
08.18.2019. В помещенията, предназначени за съхранение на инвентарни вещи, не се допуска инсталирането на съблекални, помещения за хранене и други комунални услуги.
08.18.2019. Редът за влизане на превозни средства на територията на складове, бази и книжарници, броят на едновременното му местоположение, паркингите, както и контролът на достъпа и вътрешния режим се определят от администрацията на предприятието.
Покупка и доставка на стоки
Ако предпочитате универсалния асортимент, то той трябва да включва книги на следните теми: книги за деца (художествена литература и литература за развитие), учебни книги за училища и университети и бизнес литература, художествени книги за възрастни (включително в джобния формат), книги за жени за готвене, родителство, цветарство, ръкоделие и др., книги за мъже за риболов, лов, вино и др., художествена литература, издания за подаръци. Преди да формирате асортимента, проучете рейтингите на най-популярните книги (можете да ги намерите в сайтовете на големи онлайн магазини) и ги поръчайте. Книгите могат да бъдат закупени както в компании на едро, така и директно от издателства. При изкупните цени последният вариант е по-печеливш, но големите издателства (а именно те имат най-„неразвити“ нови артикули) имат твърде малко минимални партиди за малка книжарница. Ето защо е най-добре да заемете текущи позиции от търговци на едро, а най-интересните публикации директно от издателите. При закупуване на образователна литература трябва да се ръководи от общоприети образователни стандарти.
Търговският марж на литературата е 1, 8–2, 0, в зависимост от цената на едро и средното ценово ниво в града. Опитайте се да получите най-големите отстъпки от вашите доставчици. В този случай можете да увеличите маржа до 2.3-2.5. По правило при дългосрочно сътрудничество и навременни плащания не е трудно да се постигне съгласие за по-съществени отстъпки. В продажба на книги, както и в други области, важи основното правило: колкото по-евтин е продуктът, толкова повече надценката върху него.
Набиране на персонал
В малък магазин с площ от около 40-50 квадратни метра. метра, което работи, например, от 9 до 20 часа, ще ви трябват поне четирима продавачи, както и мениджър, търговец / мениджър за поръчки. Функциите на последните двама специалисти, които собственикът на магазина може да поеме. А продавачите са служители с график 2 работни дни и 2 почивни дни. Основният плюс на малките търговски обекти е да се намери индивидуален подход към всеки посетител. Обычные книжные магазины постепенно приобретают вид книжных клубов, где можно приобрести заинтересовавшую книгу. Но это предполагает определенные требования к продавцам. Они должны быть образованными и начитанными, любить литературу, разбираться в последних тенденциях, знать все новинки. Найти таких специалистов совсем непросто, так как уровень заработной платы продавцов книжного магазина не особо высокий.
Расходы и доходы: что можно получить от книжного магазина?
Книжный бизнес подвержен сезонности. Покупательная активность приходится на период с начала осени до новогодних праздников. Многие покупатели до сих пор руководствуются принципом, что «книга – лучший подарок». А вот с марта по июль не стоит ожидать хороших продаж, если только ваш магазин не расположен в курортном городе.
Для открытия книжного магазина потребуется от 450 тысяч рублей. Большая часть этих средств пойдет на аренду площади под магазин, покупку торгового оборудования, нейминг, разработку логотипа. Можно также выбрать вариант франчайзинга, который предлагается многими крупными книготорговыми компаниями. Этот вариант особенно выгоден для начинающих предпринимателей, которые пока не могут грамотно сформировать ассортимент, продвинуть новую марку, выбрать свой собственный формат работы.
Книжный бизнес носит сезонный формат. Наибольшим спросом книги и учебные пособия пользуются в период с августа по май. Затем наблюдается затишье, если речь не идет о точках, расположенных на курортах.
Сисоева Лилия
(c) www.clogicsecure.com - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
08.18.2019