Обученията станаха много чести, защото позволяват на човека да се отвори и да й даде някакъв нов положителен опит, който ще й помогне в професионалния или личния живот. Много големи организации поръчват обучение в офиса или изпращат своите служители на допълнителни курсове. Сред населението практиката за обучение на лична компания постоянно набира популярност, която е насочена директно към самата личност, а не към професионалист в определена област. Също така, обученията могат да се провеждат в много области: от развитие на персонала до отключване на потенциал в екипа; от изучаването на основите на социализацията до взимането. Всичко това дава възможност начинаещ предприемач, избрал своето поле за обучения, да започне да се занимава с на пръв поглед лесен бизнес.
Въпреки това, дори в случай на много оригинална идея, има значителен шанс да се провали цялото начинание. На първо място хората трябва да се интересуват от ново обучение. И не някаква група фанатици, а определен контингент, който непрекъснато ще се интересува от обучението и от който постоянно ще се набират нови ученици. Второ, обучението трябва да е интересно, да привлича нови хора и да не пропуска стари. Трето, обучението трябва да бъде наистина полезно и да донесе полза на този, който го е завършил. И четвърто, треньорът и самата тренировъчна програма трябва постоянно да се развиват, ако не вземете предвид никакви промени и тенденции, тогава няма да можете да изпълните трите предишни условия. И това не е да споменем, че самите домакини и организатори трябва да притежават съответната квалификация и знания, да бъдат гурутата на своя предмет, а не зелени начинаещи.
За да започнете, трябва да се регистрирате като стопански субект. В този случай е подходяща и формата на индивидуален предприемач и дружество с ограничена отговорност (съответно физическо и юридическо лице). Трябва да изберете само от тези две форми, тъй като те имат достъп до опростена система за данъчно облагане, която се въвежда в подкрепа на малкия бизнес. Концепцията за работа обаче може да се различава леко. Регистрацията се извършва в най-близкия отдел на данъчния орган, където всички формалности ще бъдат уредени в рамките на месец. Да се направи юридическо лице е много по-трудно, но в някои случаи това е единственият вариант. Кодовете са посочени: (OKPD 2) 70.22 Консултантски услуги в областта на управлението на предприятия или (OKPD 2) 85.23 Услуги за обучение на висококвалифициран персонал, (OKPD 2) 85.31 Услуги за професионално обучение, (OKPD 2) 85.41 Услуги за допълнително образование за деца и възрастни или (OKPD 2) 85.42 Допълнителни професионални образователни услуги. Кодирането се избира в зависимост от вида на проведеното обучение, а посочването на втората група значително променя принципа на правене на бизнес.
Разбира се, тук трябва да останете малко по-подробно. С първото кодиране всичко е сравнително ясно. Тя включва прости услуги за консултиране, които не включват непрекъснато обучение и са насочени към предоставяне на помощ на място на клиентите по различни въпроси. Ако е още по-лесно да се обясни, тогава бизнесменът просто помага с помощта на съветите поради своя опит и знания. Важното е, че в този случай обученията не могат да имат програми, които надвишават нормите на нелицензирано образование (в момента това са програми с продължителност на курса по-малко от 144 часа). По принцип това е добра ниша за бизнеса, но е невъзможно да се включи в пълноценно обучение и професионално развитие, няма да се работи и за издаване на сертификати (те ще бъдат просто „парчета хартия“, които нямат юридическа сила в никакъв случай). Това е работа с предприятия и помощ при определени теми.
С второто групиране е малко по-сложно. Образованието в правния смисъл на думата без лиценз може да се провежда само от учители с образователна квалификация и работещи самостоятелно. Тоест само индивидуален предприемач не може да лицензира дейността си, при условие че сам ще преподава обучения и в същото време има образователна квалификация. Ако бизнесменът не планира лично да провежда часове и просто наема учители в своя персонал, тогава ще трябва да получи лиценз за себе си. Но образователната квалификация и сертификатите за квалификация ще трябва да предоставят учители и обучители.
Ако трябва да работите през Интернет (т. Нар. Уебинари) или да провеждате някои нестандартни класове, трябва също да посочите кода (OKPD 2) 96.09 Други лични услуги, които не са включени в други групи. Но в закона има клауза, която изисква лицензиране на дейността си само в определени случаи. Този списък постоянно се променя и допълва, но по отношение на професионалното образование той може да бъде представен, както следва:
Изпълнение на основната програма за професионално обучение - програми за професионално обучение за професии на работници, длъжности на служители.
Изпълнение на основната програма за професионално обучение - програми за преквалификация на работници и служители.
Изпълнение на основната програма за професионално обучение - програми за повишаване на квалификацията на работниците и служителите.
Изпълнение на допълнителни общообразователни програми - допълнителни програми за общо развитие.
Изпълнение на допълнителни общообразователни програми - допълнителни предпрофесионални програми.
Изпълнение на допълнителни програми за продължаващо професионално обучение.
Изпълнение на допълнителни програми за професионална преквалификация.
Тоест, ако дейността не попада под тези определения, тогава можете спокойно да се включите в работа без лиценз. Изглежда обаче такъв списък обхваща като цяло всички възможни програми за обучение на персонала.
Ситуацията е трудна с обученията за личностно израстване. Има и няколко варианта за правене на бизнес. Например, тяхното поведение на базата на психологически център, който от своя страна може да работи или под медицински лиценз, или без него. Тази точка е разгледана по-подробно в съответната статия.
Ако не си изградите психолог, тогава трябва да вземете решение и по темите на програмите на часовете. Тук необходимостта от лиценз се определя и от това дали темата отговаря на определението за лицензирани дейности или не. Като цяло можем да кажем, че държавата е насочена към задължително лицензиране на общообразователните и висшите училища; ако предприемач казва на своите клиенти как да подобрят социалните си умения или да се научат как да манипулират хората, тогава той не трябва да се занимава с лицензиране. Ако обаче това се осъществи в рамките на психологическата работа, тогава ще е необходим медицински лиценз (както бе споменато по-горе).
Обобщавайки, можем да заключим, че във всеки случай е необходимо точно събиране на информация, дори за местните правни актове (защото различните региони имат свои собствени изисквания и те могат да се променят в различни части на страната); а помощта на компетентен адвокат в началото няма да навреди.
Освен това, заслужава да се отбележи, че ако е необходимо лицензирането, е необходимо не само да се предостави на лицензиращия орган информация за учителите и учебната програма, но и информация за помещенията (и това трябва да бъде на разположение на предприемача за постоянно под наем или дългосрочен наем) и оборудване. Подобно неясно определение на „оборудване за обучение“ е внедрено в органа за лицензиране, тъй като е различно дефинирано в различните региони.
За да получите лиценз, струва си да се свържете с местната комисия за надзор и контрол на образованието. Цялата информация за предприемача, информация за наличните средства и персонал се прехвърлят там. Процесът на лицензиране е подобен на получаването на всички други видове лицензи, а условията на решението и някои условия, както вече беше отбелязано, варират в различните региони.
Можете значително да опростите задачата си, като се свържете с компании, специализирани в получаването на лиценз. Това ще ви спести нервите (а понякога и времето), но изисква повече инвестиции. При спазване на първоначалното спазване на всички изисквания процесът на получаване на лиценз не трябва да се забавя за повече от два месеца. Между другото, заслужава да се отбележи, че търговските организации имат право да се занимават с образователни дейности едва от 2013 г., като преди това само НПО допускаха това.
След това, за да влезете на пазара като компания с гаранции, трябва да се свържете с организации с нестопанска цел, които са сдружения с нестопанска цел на обучаващи и обучаващи компании. Може би най-известната в тази страна е Международната асоциация на професионалистите за развитие на личността. Но както можете да се досетите от името, тя работи с компании за обучение за личен растеж, всъщност не е свързана с бизнес обучението. Всъщност клиентът ще бъде привлечен от изявени изявления и членство в някои организации; не го интересува в кои, най-важното, треньорите трябва да имат това членство. Асоциациите и асоциациите могат дори да помогнат с програми, да установят квалификация и да издават други сертификати за ниво на обучение. Разбира се, можете да го направите сами, без да сътрудничите с никого. Такива общности трябва да се разглеждат основно като реклама (въпреки че някои от тях могат да предложат реална помощ).
Поради затягането на лицензионната клауза, сега е необходимо да се търсят постоянни помещения. Ако тези програми всъщност са прости и не обучават (от юридическа гледна точка отново) програми, тогава можете да работите по начина, по който са започнали първите обучителни компании - чрез еднократен наем на помещения или посещения на място в съответствие с изискванията на клиента. Постепенно тази практика ще се превърне в минало (въпреки че обслужването на гостуващи обучители е по вкуса на много предприятия), но е необходимо да се спазва законът.
Размерът на стаята може да бъде различен в зависимост от това колко обучения ще се провеждат едновременно. Така че, една група може да се състои от 20 души, въпреки че някои теми предполагат не повече от 10-15, или дори 5 души. Но самата тема може да повлияе на размера на района. В крайна сметка има тренировки, които включват активни игри и дори наличие на спортно оборудване, така че е непрактично да се обмислят всички опции в рамките на една статия и е нелогично да се извеждат някои универсални индикатори.
Трябва само да се отбележи, че е по-добре да се намирате в централните и бизнес райони на града, където цената на наема е по-висока, но също така и повече потенциални клиенти. В крайна сметка никой от служителите, които преминават корпоративно обучение, не иска да мине през половината град в името на обучението, което началникът е започнал.
Всички обучения могат условно да бъдат разделени на следните видове според целите, които трябва да бъдат постигнати:
Формирането на определено поведение; това включва както разработването на положителни модели, така и „заличаването“ на отрицателните.
Обучение и развитие на определени умения, знания и умения; освен това, това могат да бъдат както психологически, така и физически умения, обучаващият тук може и сам да няма необходимите умения, неговата задача е да помогне на обучаемите да ги придобият.
Обучение, което помага да се прехвърлят знанията и опита на обучаващия на обучаваните; се различава от предходния параграф по това, че учителят е експерт и майстор на занаята си.
Постепенно формиране на личността и нейното саморазкриване; най-често се отнася до психологията, тъй като помага на човек да придобие знания за себе си, без да научи нищо конкретно.
В рамките на един учебен център могат да се използват всички техники за постигане на целта. Освен това човек може да ги посети всички. След като прочетете описанието, можете да разберете, че в някои случаи ще е необходим първокласен специалист в тяхната област, в други е просто опитен психолог, в трети - човек с харизма, в четвърти - просто интересен разговорен и „фирмена душа“. В идеалния случай, когато всички тези характеристики съществуват в един човек, който след това може да стане универсален треньор, провеждайки няколко обучения, всяко от които със сигурност е успешно.
Въпросът с персонала е най-сериозният и неговото решение може да се завлече дълго време, тъй като не е толкова лесно да се намерят компетентни специалисти, които да работят с хората едновременно. Те обаче могат да бъдат обучени и тук асоциациите, които имат в своите служители опитни наставници, които да обучават бъдещи обучители, могат да се окажат на помощ.
Интересното е, че в рамките на един център е добре да се провеждат обучения от различни направления. Освен това, ако имате лиценз, можете да се включите в реално обучение или преквалификация на висококвалифициран персонал и прости услуги за консултации. И дори домакински съвети. В крайна сметка никой не забранява да включва няколко класификатора и да работи в съответствие с всеки от тях. Особено, ако има много идеи и хора, които могат да ги реализират.
Да, обучението, което дава на хората нещо ново, ще бъде успешно, не копира програмите, които вече са на пазара и наистина работят. Разработването на подобна концепция може да бъде трудно, но в този случай таксата ще бъде много значителна. Без добра идея (независимо от областта на обучение) ще бъде невъзможно да излезете и при всички положения да останете на пазара. Обикновено опитни треньори, които имат добре познато име, имат свои собствени програми, но за такъв човек ще е необходим висок процент от събраната сума и ще поставят определени условия. И да го намерите не е толкова лесно.
Това, което компаниите за обучение често забравят, е за последваща поддръжка, за така нареченото „след обучение“. В съответствие с теориите за управление, човек не винаги е създание, насочено към получаване на информация и усвояване от нея, поради което много членове на групата в края на курса ще получат само фрагментарни знания. След обучение ви позволява да идентифицирате какво не е овладяно от учениците, да определите причините за това и да доведе до завършване на програмата за обучение. Освен това цената на следтренировката е по-добре да се включи в първоначалната цена на курса, тъй като самият обучител се интересува от провеждане на анализ след края на програмата. В някои случаи това може да се направи напълно безплатно, тъй като подобна практика ще помогне да се идентифицират слабостите на програмата (и самият обучител), да се усъвършенстват и да се пусне на пазара подобрен продукт. След тренировката е един от инструментите за развитие и усъвършенстване на вашите собствени умения. Но не и единственият.
Но всяко начинание е интересно само ако носи пари. Провеждането на обучения ще се плаща по различен начин в зависимост от темата, но като правило бизнес обученията са по-скъпи от обученията за личен растеж. Най-малкото само защото в първия случай се обучават топ мениджъри, във втория - домакини (това е условно разделение, но което точно показва разликата). Репутацията на треньора също влияе значително върху цената на услугата, защото изтъкнатите преподаватели могат да таксуват повече от половината от разходите за обучение за своето име. В резултат на това треньорът отнема от 50 до 80% от събраната сума, но като се има предвид, че предприемачът всъщност не прави нищо, ще получи още по-малко, но пасивен доход.
Но в този случай е особено рентабилно да се наемат няколко обучители, които провеждат няколко обучения. И да се установи такава работа, така че да има минимални прекъсвания във времето. За да си осигурите това, ще трябва да похарчите много за реклама, но в крайна сметка тези инвестиции ще се изплатят.
Матиас Лауданум
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес
08.18.2019