Модата на Изток се появи в Русия - руснаците ядат суши и китайски юфка, правят йога, релаксират в чаени клубове, отиват в Тибет и Непал. Търсенето, както знаете, създава предлагане. И предприемачите, които правят бизнес с етнически стоки, активно използват това.
Така че днес сувенирите в народен стил са не само приятни дребни неща, които обичат да подаряват, например в новогодишната нощ, те са и милиони обороти на компании, които ги продават. Почти всеки голям град днес има магазин, в който можете да закупите тамян, китайски фенери, индийски божества, дървени слонове от Тайланд и т.н., и дори изотермична литература, която съставлява значителен дял от асортимента от екзотични магазини.
Основните производители на ориенталски чудеса са Китай, Индия и Непал. Покупките в Китай не създават проблеми, но що се отнася до Индия и Непал, тук ще се изискват значителни умения. Индианците да измамят или изневерят на „белия човек“ - може да се каже, че е въпрос на чест, те например могат да изпращат занаяти от по-евтино или изсушено дърво. Затова сега всички компании, участващи в продажбата на етнически стоки, сами не отиват в чужбина за покупки. Те имат партньори на едро, от които е по-изгодно и по-лесно да си купите, отколкото да шофирате сами.
Маржът в етническите магазини е средно 30-60%, но често достига 100%.
Екзотичните магазини не се занимават с директна реклама: нерентабилна и неефективна. Техните методи са PR и от уста на уста. Освен това те разчитат на професионализма на служителите, които трябва да разберат подробно тънкостите на гамата. Но намирането на такива специалисти не е лесно, те трябва да бъдат научени на много разликите между будизма и юдаизма и т.н.
За да печелите от продажбата на сувенири и други дребни неща, магазините трябва да увеличат инерцията. Езотеричният магазин трябва да бъде център, където всеки заинтересован може да получи информация. И за да зарадваме всички, се нуждаем от подходящи площи от поне 150-200 квадратни метра. м, казват експертите.
Асортиментът на големите магазини включва повече от 10 000 артикула. Но следвайки интересите на потребителите, той непрекъснато се променя. Така магазините добавиха раздел за здравословно хранене и национално облекло, които само преди три години бяха малко донесени. Сега търсенето се измести към традиционните етнически стоки: бижута, дрънкулки. Особено популярни са книгите, сувенирите и амулетите, които носят късмет и пари, помагат за успех в бизнеса.
Но екзотиката на Латинска Америка в Русия някак не се вкорени. Обществеността все още не е готова да купи пантеона на мексиканските богове и различни марокански неща. Нашите хора все още не знаят много за културата на инките и маите.
Като цяло, да изненадате настроената публика не е лесна задача и най-опитният маркетолог няма да може да предвиди, че в близко бъдеще може да бъде в постоянно търсене.
Най-успешните магазини започнаха да се позиционират като културни центрове и обрасли с допълнителни услуги: услугите на астролози и гадатели, организирането на концерти на етническа музика и т.н.
Новите играчи може да се вкачат на този пазар. Но за това те ще се нуждаят от уникална концепция и 300 хиляди начален капитал. Ако се съсредоточите върху изключително печеливша аудитория, развиете интересен подход и предлагате качествени неща за ценителите, тогава можете доста да спорите с лидерите на пазара “, казват експертите.
Според списание "Тайната на компанията"
* Статията е на повече от 8 години. Може да съдържа остарели данни