Започване на инвестиции
500 000 - 600 000 ₽приход
80 000 - 100 000 ₽Нетна печалба
18-24 месецаПериод на изплащане
Магазин за модни реплики е отличен моден бизнес на дребно в условията на намаляващ руски доход. Какви условия и удобства са необходими за търговия с копия на марки за дрехи?
Спадът на реалните доходи на населението на Русия значително намалява способността на населението да купува скъпи колекции от маркови дрехи. Опитвайки се да следват модата, много граждани предпочитат да купуват така наречените реплики. Реплика е лицензирано копие, което е взето от оригинала. Днес се правят реплики на дискове за автомобили, реплики на часовници, бижута, предмети на изкуството и интериор, обувки, дрехи, почти всички стоки. Така марките увеличават печалбите си, като разширяват достъпността на своите колекции. За разлика от фалшифицирането, производителите на продукти добре знаят съществуването на реплики. Всички решения относно производството на реплики, каква технология да се използва, какъв материал да се използва и на каква цена да се продават, се решават от самата компания-реплика или заедно с производителите на основните продукти, чиито реплики се произвеждат. Реплика моделите в идеалния случай не трябва да се различават от моделите на оригиналите, с изключение на това, че не са пуснати в собствената им фабрика.
Пазарът на дрехи през последните години има тенденция към намаляване на обема, което е свързано с намаляване на обменния курс на рублата. Въпреки този спад обаче се прогнозира, че обемът на премиум сегмента на пазара на дрехи може не само да остане същият, но и да нарасне. Тази тенденция може да засегне и сегмента от висококачествени реплики на марките, чийто магазин ние проектираме в тази статия. По правило цената на една реплика е по-ниска от цената на оригинала, но по-висока от цената на фалшификатите, което осигурява основното конкурентно предимство на тази пазарна ниша.
Описание на магазина за реплики
Помислете за отваряне на магазин, продаващ реплики от колекции на марки. При формирането на списъка на марките ние се ръководехме предимно от личните предпочитания и наличието на свободна ниша на пазара в този ценови диапазон. Можете да изберете правилните модели и марки въз основа на личните предпочитания и популярността във вашия регион.
Накратко например изброяваме примери на асортиментни линии, които могат да съставят асортимента на създаден магазин:
Pepe дънки
Oggi
BAON
Abercrombie & Fitch
Предвид броя на предлаганите марки, както и наличието на необходимите модели и размери, се нуждаем от магазин с площ от около 150 м2. Най-успешното местоположение на такъв магазин би бил търговски и развлекателен център с голям поток от посетители.
За работата на такъв магазин се нуждаем от четири консултанта по продажбите. Освен това в магазина ще работи маркетинг, извършващ подбора на линии за облекло и контрол на търсенето, както и администратор и директор. Общият брой на служителите ще бъде седем души.
Как да различим магазин за дрехи от конкурентите
Конкурентоспособността на магазин за дрехи до голяма степен се определя от уникалността и оригиналността на продукта, който той предлага за продажба. Като се има предвид, че магазинът ще търгува лицензирани реплики, тоест издадени под ръководството на притежателите на марката, компанията може да гарантира висококачествени продукти.
Цената на репликите е по-ниска от цената на първия ред на марката. Съответно купувачите ще имат много конкурентни цени, като харчат много по-малко, отколкото при закупуване на оригинални артикули.
Не трябва да се забравя, че за магазин за дрехи от средния ценови сегмент най-голямо влияние оказват следните фактори:
показване на стоки, обличане на прозорци;
висока квалификация и дружелюбност на персонала;
атмосферата в магазина;
разпространение на рекламни брошури и брошури;
организиране на специални промоционални събития;
предоставяне на карти за отстъпки / бонуси;
периодично уведомяване на клиентите за нови колекции.
Ще анализираме допълнителни фактори, които трябва да гарантират успеха на магазина. В добре проектиран магазин за дрехи външният дизайн е проектиран така, че да привлече клиента да влезе вътре и да закупи определен артикул. Важно е също така вътрешният и външен вид на магазините да е в съответствие с конкретна продуктова тема и да е фокусиран върху целевата им аудитория от клиенти.
Важна роля в дизайна на магазина играят цветовете, светлината, музиката и материалите, интериорът, в който преобладават стъклото и стоманата, изглежда особено изгоден в момента. За дизайн трябва да използвате различни творчески рисунки в ярки цветове. Всичко трябва да се направи така, че клиентът, свързан с вашата целева аудитория, да иска да влезе, така че да види нещо познато, скъпо, близко по дух.
Прозорците на магазина за дрехи трябва да са големи, просторни и добре осветени. По този начин посетител на търговско-развлекателния център ще може да оцени не само това, което е на преден план на прозореца, но и това, което стои зад самия магазин. Интериорът на магазина трябва да бъде фон за това, което е представено в прозореца. Ако искате да осигурите добра привлекателност на магазина, не забравяйте да наемете дизайнер, който да проектира интериора. Цената на такава работа по разработването на интериорен дизайн, като правило, започва от 2-3 хиляди рубли на квадратен метър и, според нас, това не е необходимо да се спестява.
Сред важните точки, които трябва да се вземат предвид при проектирането на магазин, е разположението на помещенията за монтаж. В момента те не са малки стаи, които са разположени там, където има свободно пространство. Сега обзавеждането се счита за стратегически важно място, където клиентът взема решение за покупка. За този размер и формат, магазинът се нуждае от най-малко три помещения за монтаж, интериорът им е особено важен, обърнете внимание на дизайнера.
Най-подходящата правна форма на магазина би била SP. IP има по-лесна, в сравнение с LLC, процедура за откриване на компания, опростена форма на счетоводство и данъчен контрол.
Реплика на данъка върху магазина
Ние определяме каква форма на данъчно облагане да използваме за създадената компания. Всъщност изборът е между две форми - USN или UTII. За дребно на дрехи се прилагат и двете данъчни системи. За окончателния избор на режима на данъчно облагане е необходимо да се консултирате с вашата данъчна служба или специализирана счетоводна компания, те ще направят конкретни изчисления, които отчитат спецификата на региона и предлагат най-добрия вариант. Препоръчваме ви да останете в UTII. Като се има предвид персоналът на компанията, както и средната заплата в бранша и размера на изброените социални вноски, можете да намалите действителното плащане на UTII с 50%. Така в нашия случай тя ще бъде от 40 до 70 хиляди рубли на тримесечие, в зависимост от региона.
Планиране на продажбите на реплики в магазина
Помислете за един от най-важните показатели, които формират финансовия план на магазин за търговия на дребно - изчисляването на бюджета за продажби (приходи) и бюджета за закупуване на стоки. Приходите се планират въз основа на средната стойност за този сегмент на магазина.
При изчисляване на приходите ще планираме постепенно увеличаване на продажбите в магазина. Максималният годишен обем на продажбите на дрехи, в които магазинът ще отиде в рамките на две години, е представен в таблицата по-долу. Въз основа на тези изчисления месечните приходи на магазина са 500-600 хиляди рубли.
Максимални количества продадени дрехи годишно
Марка Replica | Планирани обеми на продажби, хиляди рубли |
|---|---|
Pepe дънки | 2200 |
Oggi | 2500 |
BAON | 1200 |
Abercrombie & Fitch | 1000 |
Помислете за динамиката на продажбите по периоди и марки за шест месеца за две години.
Приходи от продажби / хиляди рубли | 1-ва половина на 2017г | 2-ра половина на 2017г | 1-ва половина на 2018г | 2-ра половина на 2018г | в общия |
|---|---|---|---|---|---|
Pepe дънки | 600 | 800 | 1000 | 1200 | 3600 |
Oggi | 600 | 900 | 1100 | 1400 | 4000 |
BAON | 350 | 450 | 500 | 700 | 2000 |
Abercrombie & Fitch | 300 | 300 | 450 | 550 | 1600 |
Общо: | 1 850 | 2450 | 3 050 | 3 850 | 11200 |
Както се вижда от таблицата, за анализирания период (2 години) магазинът ще донесе 11, 2 милиона рубли приходи. Ръстът на продажбите на магазина от първия анализиран период до четвъртия ще бъде от 1850 хиляди до 3850 хиляди рубли. рубли, което е свързано с увеличаване на клиентската база.
Закупуване на асортимент от магазин за дрехи
На следващия етап ще изчислим брутната цена на стоките, закупени за продажба по реплики на марката (сума за покупка). Най-често срещаният метод за определяне на марките е методът за сравнение с конкурентите. Нашият опит в анализа на този сегмент от магазините показва, че маржът е около 300%. За да увеличим оборота на магазина и да повишим конкурентоспособността му, ще приемем марж на стоки в размер на 270%.
Цената за придобиване на стоки, хиляди рубли
Покупка на стоки | 1-ва половина на 2017г | 2-ра половина на 2017г | 1-ва половина на 2018г | 2-ра половина на 2018г | в общия |
|---|---|---|---|---|---|
Pepe дънки | 220 | 300 | 370 | 450 | 1340 |
Oggi | 220 | 330 | 400 | 520 | 1470 |
BAON | 110 | 150 | 150 | 220 | 630 |
Abercrombie & Fitch | 40 | 70 | 150 | 220 | 480 |
Общо: | 590 | 850 | 1070 | 1410 | 3 920 |
Така общата покупка за целия анализиран период ще възлиза на 3, 92 милиона рубли.
Персонал на магазина за реплики
Помислете за разходите за възнаграждение на служителите по създадения проект. Предвид спецификата на магазина, неговата способност за преместване в страната и други фактори, приемаме броя на консултантите по продажбите равен на четири. Освен това в магазина ще работи маркетинг, извършващ подбора на линии за облекло, администратор и директор. Общият брой на служителите ще бъде седем души. Общият максимален месечен фонд за заплати ще бъде 250 хиляди рубли, като се вземат предвид задължителните удръжки от заплатите. Заплатата на консултантите по продажбите, записани в тази компания, е малко по-висока от пазарната, което ще стимулира продажбите на търговските консултанти. Заплатата на консултантите по продажбите ще се състои от части за заплати и премии. Частта за заплата ще бъде 15 хиляди рубли, бонусната част ще зависи от ефективността на консултанта.
Системата за мотивация на персонала на магазина е много важна за ефективността й. На това бяха отделени отделни проучвания, които са твърде дълги за разкриване въз основа на формата на тази статия. Не забравяйте да отделите време с него или да поканите специалист, който да помогне за създаването на система за мотивация на персонала.
Реплика на разходите и приходите от магазина
Помислете за структурата на разходите на магазина, който създаваме.
Оперативни разходи, хиляди рубли | 1-ва половина на 2017г | 2-ра половина на 2017г | 1-ва половина на 2018г | 2-ра половина на 2018г | в общия |
|---|---|---|---|---|---|
Покупка на стоки | 590 | 850 | 1070 | 1410 | 3920 |
Разходите за поддръжка на магазина (текущи) | 60 | 60 | 60 | 60 | 240 |
Разходи за труд | 650 | 750 | 1000 | 1200 | 3600 |
наем | 240 | 240 | 240 | 240 | 960 |
Други разходи | 60 | 60 | 60 | 60 | 240 |
Общо: | 1590 | 1 970 | 2 460 | 3020 | 8 960 |
Оперативните разходи се увеличават с увеличаването на продажбите на дрехи и за целия период възлизат на 8, 96 милиона рубли. Текущите разходи за поддръжка на магазина включват разходи за дребни ремонти, комунални услуги, охрана, събиране, поддръжка на касови апарати, Интернет. Променливите режийни разходи включват разходите за популяризиране на продукти и реклама. Постоянните режийни разходи включват разходите за аутсорсинг на счетоводни и правни услуги. Други режийни разходи включват текущи малки разходи за поддръжка на офис и административен апарат, например канцеларски разходи и други подобни.
Най-голямото тегло в структурата на оперативните разходи заемат покупките на стоки (44%), наема (11%), разходите за труд (40%) и други разходи за поддържане на магазина (5%). По този начин структурата на оперативните разходи е икономически осъществима. Сега, като имаме данни за приходите и разходите на създадения магазин, ще оценим неговата рентабилност. Ще представим данни по периоди. Разходите са показани с минус.
Показател, хиляди рубли | 1-ва половина на 2017г | 2-ра половина на 2017г | 1-ва половина на 2018г | 2-ра половина на 2018г | в общия |
|---|---|---|---|---|---|
Приходи от продажби | 1 850 | 2450 | 3 050 | 3 850 | 11200 |
Производствени разходи | -1 590 | -1 970 | -2 460 | - 3020 | - 8 960 |
= Печалба от основния бизнес | 260 | 480 | 590 | 830 | 2 160 |
Данък UTII | -40 | -40 | -40 | -40 | -160 |
= Нетна печалба | 220 | 440 | 550 | 790 | 2000 |
Кумулативен нетен доход | 220 | 660 | 1 210 | 2000 | 2000 |
Според резултатите от таблицата заключаваме, че инвестиционният проект на създадения магазин ще осигури нетна печалба от 2 милиона рубли за две години. Първоначалните инвестиции в ремонти, закупуване на търговско оборудване, създаване на първоначален запас от стоки за продажба, както и други разходи ще възлизат на около 1-1, 5 милиона рубли. Така първоначалната инвестиция ще се изплати в рамките на още 1, 5-2 години.
Рискове в магазина за реплики
Помислете какви рискове са най-вероятни при отваряне на магазин за дрехи и как да ги преодолеете. В нашия случай основният риск е маркетинговият риск - рискът от намаляване на приходите в резултат на липса на планиран обем на продажбите или намаляване на продажните цени спрямо планирания. Тъй като печалбата на магазина определя неговата ефективност, маркетинговите рискове са ключови рискове за проекта. За да се намали този риск, е необходимо на етапа на планиране на асортимента на магазина внимателно да се проучи пазара и да се идентифицират ключови фактори, които влияят върху проекта, прогнозата за тяхното възникване или укрепване, начини за неутрализиране на отрицателното въздействие на тези фактори.
Разгледайте основните рискови фактори за създадения магазин и възможните начини за преодоляването им:
По-нататъшно обезценяване на рублата спрямо световните валути, което ще доведе до по-ниски реални доходи и по-високи цени на дрехи. Този риск е на приемливо ниво, тъй като според много икономисти вероятността от по-нататъшен сериозен срив на рублата не е голяма.
Промяна в предпочитанията на клиентите, което може да доведе до намаляване на приходите. За да се преодолее този риск, държавата предоставя маркетинг, който ще подбере най-успешните колекции дрехи за продажба.
Повишени разходи за магазини поради по-високи наеми или по-високи продажни цени за доставчиците, което ще доведе до по-ниска рентабилност. Този риск се преодолява чрез сключване на дългосрочни договори с наемодатели и доставчици.
Отварянето на преки конкуренти, които продават копия на марки в близост до отворения магазин, което може да доведе до намаляване на продажбите. Този риск е на ниско ниво, тъй като поради забавянето на пазара като цяло, отварянето на нови магазини се извършва много по-рядко от преди.
Както следва от горното, рисковете на проекта са на приемливо ниво и могат бързо да бъдат намалени по време на експлоатацията на магазина. Обобщавайки, заключаваме, че създаването на магазин за дрехи на дребно изобщо не е нова идея, но в същото време доста ефективно и осигурява добри показатели за рентабилност.
Антон Водолазов, бизнес консултант, кандидат на икономическите наукиСвържете се с автора:
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019