В не толкова далечни времена у нас имаше голям брой различни развлекателни съоръжения за деца и възрастни, в които учебните часове бяха безплатни. И тогава ни беше трудно да си представим, че можете да спечелите пари от това. Разбира се, през последните две десетилетия ситуацията на пазара на образователни услуги се промени драстично. Някои хора, запалени по някакъв бизнес, искат хобитата им да носят добра печалба, други намират време и пари, за да научат нещо ново. Въпреки това като цяло пазарът на образователни услуги остава сравнително тесен.
Според експерти е най-изгодно да се отворят езикови училища и съоръжения за свободното време (клубове, центрове за ранно развитие, курсове) за деца в предучилищна възраст. Означава ли това, че други неезикови езикови училища и студия, предназначени за възрастна аудитория, очевидно са нерентабилни предприятия? Всъщност всичко зависи от степента на вашата страст към вашето хоби и участие в бизнеса ви.
Основните фактори за успех на вашата институция: правилната посока, високото ниво на преподаване, удобното местоположение и подходящото време за класове, компетентно повишение и ... възможността за известно време (поне първите шест месеца) да работите на загуба. Изборът на посока зависи от вашите интереси. По правило такива училища „израстват“ от хобито на един човек, който толкова го държи, че решава да го превърне в своя работа и в основния си източник на доходи. Такова хоби може да бъде екзотично (например да правите захарни цветя, парцалени кукли или да украсявате торти) или може да е съвсем обикновено, но изисква определена база за обучение. Последните включват рисуване.
Във всеки град има ателиета за изящни изкуства. Но мнозина дори не подозират за тяхното съществуване. Някои от тези училища са оцелели по чудо и едва свързват краища, като работят на базата на общински институции. Някои от студията скоро след отварянето им значително разшириха „специализацията“ и разчитаха на детската аудитория. Както показва опитът на няколко успешни предприемачи - собственици на арт студиа, идеята за такъв бизнес сама по себе си е доста жизнеспособна. Но трябва да започнете не с подготовката на бизнес план, търсенето на помещения и регистрацията на компанията. На първо място е необходимо да се разработи програма за обучение и да се тества на „тестовата група“. Програмата в този случай е от основно значение.
Разбира се, има голям брой готови програми за курса на дизайн рисунка, пастелно рисуване, основите на композицията, пейзаж, живопис животни, графика, акварел, общи уроци по рисуване, рисуване с молив и т.н. И всички те са изградени по една и съща схема. Но ако е възможно, по-добре е да разширите предложения избор. Например, можете да научите децата, юношите и възрастните на основите на анимираното рисуване и пр. Единствената трудност е да намерите учители на художници, които да провеждат такива класове.
Експертите съветват да не се фокусирате върху дълги курсове, а върху краткосрочни часове. Например в московските художествени студия един курс може да се състои от пет урока по час или два всеки. Освен това цената на един такъв урок е 1000-1500 рубли в столицата. За тези, които искат да учат рисуване в по-голяма дълбочина, се предлагат курсове за месец, шест месеца и година (но последните варианти са рядкост). Всички тези дисциплини се изучават както в група по предварително съставен график, така и поотделно. В първия случай графикът е съставен по такъв начин, че да отнеме цялото време от сутрин до вечер. В сутрешните часове обикновено се занимават деца в предучилищна възраст, следобед - ученици, а вечер след работа - възрастни.
Е, ако имате художествено образование, можете да нарисувате себе си и да обичате да образовате другите. В този случай ще можете сами да съставяте учебни програми и да ги тествате на своите ученици. Ако не, ще трябва да потърсите някой, който може да направи всичко това. Очевидно разходите във втория случай ще бъдат много по-големи. Освен това, винаги съществува риск вашият учител да се откаже по всяко време и да отвори собствено ателие.
Как да оценим качеството на образователната програма? На първо място, теорията и практиката трябва да се редуват в класовете (невъзможно е да се рисува добре, като не се знае теорията, също толкова невъзможно, само като се изучи теория, да се научи как да рисува), всички теоретични точки трябва да бъдат обяснени възможно най-просто и лесно. Ако вашият курс включва около 5-10 паралелки, тогава след първите 2-3 учебни часа трябва да се забелязват определени успехи на вашите ученици. Кои са по-добре да определите предварително и да ги огласите на клиентите си. Курсовете по рисуване трябва да бъдат структурирани по такъв начин, че, от една страна, вашите студенти, прекарали известно време във вашето студио, да продължат обучението си, подобрявайки техниката си, а от друга, така че всеки, който иска, независимо от уменията и подготовката, може да се присъедини към часовете в студио.
Обучавайте хората в различни посоки. Опитайте се да гарантирате, че програмата ви включва не само рисуване, графика и рисуване, но и приложно изкуство. Например, можете да преподавате моделиране, металообработка, апликации, пачуърк и др. Далеч не всяка посока е сигурна, че ще се превърне в цял курс. Много от тях може да се ограничат до майсторски класове и работилници. Съсредоточете се върху творческия компонент. Много арт студия организират уроци по арттерапия във връзка с психологически центрове и те са много популярни.
Изборът на помещения, разбира се, е от голямо значение. Но ако планирате да извлечете повече печалба от работата на вашето арт студио, тогава ще трябва да изберете области за класове въз основа на разходите за наем и доходите си. Групата работи от 3 до 10 души. Но средният брой възрастни ученици в един урок е 5-6. Цената на двучасов урок за възрастни е, в зависимост от региона и програмата, от 250 до 1500 рубли. Цената на абонамент за няколко класа едновременно е с 20-25% по-ниска от заплащането за всеки урок поотделно. Определена част от тази сума (до 50%) получава учителят. По този начин, ако работите самостоятелно, тогава печалбата ви ще бъде най-малко 750 рубли на час часове (в регионите).
Най-вероятно ще можете да провеждате само три часа часове на ден (един час сутрин, следобед и вечер). Освен това не бива да разчитате на пълно натоварване и петдневна работна седмица от самото начало на работата. По този начин площта, наета за арт студио, трябва да отговаря на следните изисквания (по приоритет): ниска цена за наем, наличие на условия за класове (без да е необходимо да правите ремонт за ваша сметка и в идеалния случай да закупите оборудване за обучение), удобно местоположение - близо до транспорт възли.
Тъй като дори за да се настанят пет човека с молци, е необходима площ от поне 30 квадратни метра. метра, а ремонтът на голяма площ и / или нейното преоборудване ще струва много пари, най-добрият вариант е да наемете стая в училище, център за отдих и т.н. лекари и др.) наемат подходяща стая в басейн и вземат занятия там на свой ред. Например от 9:00 до 10:00 ч. Се провеждат часове в тази стая с логопед, от 10.30 до 11.30 часа се провеждат уроци по рисуване, от 12.00 до 13.00 часа курсове по чужд език и пр. Тази форма все още е нова и необичайна за страната ни (особено за регионите ), но той вече е тестван и се е доказал в големите градове. Вярно е, че за художественото студио тази опция е най-малко удобна, тъй като учителят ще трябва да премества мебели, да подрежда станчета и да подготвя реквизитите преди и след всеки урок. Но значително ще спестите от наем и бързо ще достигнете нивото на самодостатъчност.
Какво точно не може да бъде спестено, това е на молци, хартия, четки, бои, моливи и т.н. Дори и да се предполага, че вашите ученици ще идват на уроци с техните материали, трябва да имате „стратегическо снабдяване“ за забравилите и начинаещите. Много студия отварят мини-магазини, където е представен голям избор от продукти за рисуване в частност и изобщо за творчество.
Регистрацията на вашия бизнес е най-добре като IP. Разбира се, ако планирате да се занимавате с професионално образование и да издавате дипломи на завършилите, ще трябва да се регистрирате като СЕГА и да получите лиценз за образователни дейности. Но рисуването в ателиетата по правило се прави като хоби, така че най-оптималната правна форма в този случай е индивидуален предприемач.
В допълнение към стандартната реклама (листовки, реклами във вестници, на местни сайтове и форуми, информация в каталози и на табла за обяви) трябва активно да се използват различни PR методи. Организирайте изложби (на свои и независими художници), канете журналисти на различни събития, провеждайте открити уроци, организирайте и участвайте в конкурси. Ако има време и възможност, направете свой собствен уебсайт или поне започнете блог, в който ще качвате снимки от класове, графици, съвети и трикове за амбициозни художници.
В бъдеще, когато доходите ви позволяват да инвестирате повече пари в реклама, можете да предложите карти за подарък за определен курс за продажба, да поръчате сувенирни продукти с логото на вашето студио (например, едно московско арт студио разпространява маркови моливи като сувенири).
По-голямата част от посетителите на часове в художествени ателиета са деца от предучилищна и начална училищна възраст, както и жени от 35 и повече години. Въпреки факта, че студията работят целогодишно, повечето от потенциалните студенти идват в началото на есента. През зимата мнозина напускат или прекъсват часовете, особено ако студиото е доста далеч от тях и пътят отнема много време. През лятото не бива да очаквате и голям приток: деца и възрастни отиват на почивка и на почивка. По този начин повечето студенти попадат в периода от септември до декември и от февруари до май.
Сисоева Лилия
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес