Собствен вендинг бизнес: избор на посока

търговия вендинг

Картечницата е раздора. Какви фактори трябва да се имат предвид при избора на посока за вендинг бизнес? Няколко ключови съвета за правилния избор на търговски устройства.

При избора на конкретна посока на вендинг трябва да се вземат предвид следните фактори:

  1. Размерът на селището, развитието на търговската инфраструктура, благосъстоянието на населението;
  2. Анализ на вторичния пазар на автомати.
  3. Присъствието на конкуренти, наличието и степента на развитие на свързани области на вендинга;
  4. Опит на вендинг оператори в съседни населени места (регион, предмет);

Така че, ние ще разгледаме всички условия в ред.

За разлика от мегаполисите, в малко село (с изключение на може би петролните региони на страната) нивото на заплатите е много по-ниско и следователно платежоспособността на населението е по-ниска. Дали автоматичните машини са необходими в такива населени места и най-важното дали работата им е рентабилна, е голям въпрос. Въпреки това, дори ако автоматите не се търсят в никое населено място, автоматите могат да бъдат инсталирани на местата, където те ще бъдат търсени, например в транспортни възли - от жп гарата до търговски обекти по магистрали. От една страна, защо в обикновена машина за закуска на село? И от друга страна, ако това село се намира в курортната зона, където често са туристите, машината ще бъде популярна. Опитът на Съединените щати е показателен в това отношение, където в хотелите, разположени по магистралите, бензиностанциите има автомати за продажба на напитки и закуски. Преминаващ човек винаги знае за услугата, разчита на нея.

Как да анализирате броя на машините във вашия град? Никой няма да споделя с вас информация за броя на машините, но няма официална статистика. Има само един изход - да заобиколите всички търговски обекти в града, като същевременно не е необходимо да пренебрегвате малките минимаркети. Ако помислите само за хипермаркети и търговски центрове, може да останете с впечатлението, че градът вече е „изпълнен“ с пушки. По правило големите търговски центрове независимо купуват и инсталират автомати, включително в името на положителния имидж и създаването на цялостна услуга за посетители.

Трудно е да се анализира пълненето на автомат в град с население над половин милион души. Всички потенциални точки не могат да бъдат заобиколени, в този случай е по-рационално да се разгледа една конкретна област. И още: какви търговски обекти да заобиколите? Зависи от това какви машини ще инсталирате. За различни видове автомати, има места за монтаж. Така че, ако продавачите на кафе са поставени в офис центрове и много рядко в „места за спане“, тогава автоматите за дъвки, напротив, се поставят в търговски обекти в помещения за спане и никога в офис центрове. Следователно, в зависимост от посоката на вендинга, е необходимо да се анализират бъдещите търговски обекти.

В САЩ например повечето автомати са инсталирани в непосредствена близост до работни места (в образователни институции, фабрики, офис центрове и др.). Следователно в Америка бъдещето на вендинг бизнеса се свързва със състоянието на пазара на труда. А у нас развитието на вендинга в едно село може да бъде свързано с нивото на заплатите, благосъстоянието на населението. Без значение как е развит пазарът на заетост, ако фабриките имат ниски заплати, а също и със закъснение, малко вероятно е машините да са популярни.

Едно от най-обещаващите места за инсталиране на автомати е образователните институции (училища, университети, колежи). В град с население от около 1 милион души винаги има повече от двеста образователни институции - тоест повече от двеста потенциални търговски обекти. Но в Русия все още не е проведено масовото инсталиране на машини в учебните заведения. Въпреки че, ако вземете за пример САЩ, то този пазар вече е разделен десетилетия между най-големите компании и ползите са очевидни: стабилна ежедневна аудитория (в дните на часовете); реална нужда от редица продукти; платежоспособност на публиката.

Размерът на инвестицията във вендинг зависи от конкретната посока на този бизнес. Например специалистите наричат ​​електронни автомати за първоначална сума от 30-40 хиляди долара при закупуване на 10-20 броя оборудване. А за да започнете да работите с механични автомати, ще са необходими десетки пъти по-малко инвестиции, за сравнение - 3000-4000 долара при закупуване на същите 10-20 броя оборудване.

Въз основа на материали от www.e-vending.ru

* Статията е на повече от 8 години. Може да съдържа остарели данни


Популярни Публикации