Собствен бизнес: заваряване

* Изчисленията използват средните данни за света

В строителния бизнес има няколко области, които се предлагат дори с малък размер на стартиращи инвестиции, тоест такива, които могат да бъдат отнесени към малкия бизнес. Една от тези области е предоставянето на заваръчни услуги, това може да се направи от предприемач почти сам, имащ сравнително малък капацитет. Трябва обаче да разберете, че в тази посока обикновено има много други компании, които са специализирани изключително в заваряването, като цяло нивото на конкуренция обикновено е доста високо, дори в малките градове ще има много други компании, които се занимават само със заваряване или още по-голям списък от допълнителни услуги, т.е. включително сложни строителни работи. В тази връзка има смисъл да помислите за откриването на компания, която се занимава не само със заваряване, но и с някаква друга работа, това ще ви позволи да печелите приходи от няколко източника наведнъж.

Новодошъл в тази посока като цяло ще трябва да се концентрира върху намирането на клиенти и спечелването на репутация за първи път и няма да е лесно, особено ако има няколко добри компании, които си вършат добре работата и са на пазара от няколко години. Предвид значителното търсене на подобни услуги, работата може да е достатъчна за всички, защото обикновените хора и големите организации се обръщат към заварчици.

За да започнете, трябва да се регистрирате като стопански субект. Тук можете да станете само индивидуален предприемач - ако планирате малко количество работа и сътрудничество главно с частни лица - или да регистрирате вашето юридическо лице; Най-добрият вариант е дружество с ограничена отговорност, тъй като тук, както в случая с индивидуалното предприемачество, ще има опростена система за данъчно облагане, която включва прехвърляне в полза на държавата не повече от 6% от приходите или 15% от оперативната печалба. Освен това LLC не носи отговорност със собствено имущество, а размерът на държавното мито е само 4 хиляди рубли. Вярно е, че откриването на юридическо лице е препоръчително само в случай на сътрудничество със средни и големи предприятия, както и със значителна натовареност. Тоест, вече на този етап си струва да вземете решение относно формата на вашата дейност, да направите залог на отделни лица или предприятия. Процесът на регистрация на стопански субект обаче е прост етап, защото след като си струва да станете членство в организация за саморегулиране. Невъзможно е да се работи без присъединяване към SRO; по закон всички компании, които предлагат заваръчна работа, трябва да бъдат контролирани от специална организация. Първо трябва да намерите подходяща SRO като цяло, обикновено това са саморегулиращи се строителни организации, които обединяват много компании, участващи в много различни услуги. Тоест, за да потърсите сравнително проста конструкция SRO, днес ги има много, дори в малките градове можете да намерите подобен тип компания, но всеки от тях винаги има свои собствени условия за влизане. Общо изискване може да се нарече необходимост да се спазват всички условия, свързани с осъществяването на работния им процес, тоест компания, която иска да стане член на SRO, трябва да разполага с подходящо оборудване, както и персонал, който включва специалисти от избрания профил, с подходящ опит и образование. Понастоящем това е саморегулираща се организация, която отговаря за дейността на строителните организации, следователно ги проверява преди издаване на разрешение за работа. Всеки SRO обаче сам определя размера на вноските, които трябва да плащат входящите членове. В някои СРО се създава и специален застрахователен фонд, в който всяка входяща компания плаща определена сума. Тя може да бъде доста голяма, от порядъка на няколкостотин хиляди рубли. Има и входна такса, която обикновено е малка. И някои компании предоставят месечни вноски, въпреки че това не е във всяко SRO. Като цяло, преди да сключите споразумение, струва си да се свържете с няколко организации, за да определите най-подходящата, тук предприемачът има огромен брой възможности, защото SRO може да бъде много полезен в работата, защото чрез него понякога можете да намерите клиенти или просто партньори в бизнес. В по-нататъшното развитие всичко също ще бъде много по-просто, защото, работейки няколко години в добре позната компания, можете да разчитате на някаква помощ и опростяване на процеса на получаване на достъп до нови видове работа.

Но обратно към заваръчната работа. За да организирате техните дейности, трябва да намерите поне малък офис, който ще действа като представителство на компанията. Въпреки че някои компании работят просто по телефон или по интернет, техните господари веднага пристигат на мястото си на работа, след като решават всички проблеми. Офис с размери до 30 м2 ще бъде достатъчен за работа, такава стая може да се наеме за сума от 20-30 хиляди рубли на месец, само ако не е добре познат бизнес център - там е по-скъпо. Въпреки това, цената на наема варира значително в зависимост от града на работа и от местоположението в него, компания, която предлага на своите клиенти заваръчна работа, не е необходимо да се намира в централни райони и особено в бизнес, което намалява разходите за наем. Като цяло можете да намерите най-добрия вариант, в зависимост от избрания формат на работа; Например, когато работите с частни лица, има смисъл да се открие представителство на територията на жилищния комплекс и с фирми, в които се намират огромен брой други строителни фирми. Освен простото административно пространство, офисът трябва да разполага и с поне малък склад, дори по-скоро помещение за съхранение на оборудване. Разбира се, големите компании са принудени да наемат големи помещения, защото много служители работят в тях и има много оборудване, което се използва в различни работи. Не ви трябват твърде много пари за вътрешно подреждане на офиса, тук можете да закупите всички необходими мебели и оборудване в рамките на 50 хиляди (това е сумата за най-малкото представителство). Като цяло беше възможно да се работи, както бе отбелязано, без офис изобщо, може да се превърне в къща или апартамент на предприемач, защото всички преговори могат да се провеждат на територията на клиента. В същото време ще бъде възможно да се оцени работата на място и да се назове цената на услугите.

Следващият етап в организацията на тяхната работа е придобиването на необходимото оборудване. Много прости машини може да са достатъчни за заваряване и броят им няма да е голям. Но трябва да разберете, че видовете заваряване могат да бъдат различни и те трябва да се използват за всеки случай, в зависимост от характеристиките на работата. Има дъга, има плазма, има газ, има аргон и много други видове заваряване, използват се допълнителни устройства, например, това са специални факли, удължители, конвертори. Като цяло, за извършване на много прости операции за заваряване са необходими инвертор, факел и трансформатор, цената на такъв комплект рядко надвишава 100 хиляди рубли. Например, обикновен инвертор струва 20 хиляди рубли, допълнителни устройства към него - дори същата сума. Цената на оборудването обаче е в широк диапазон, тъй като може да има по-продуктивни и функционални устройства. Също така, например, плазменото заваряване изисква закупуването на по-скъпи устройства, цената на които може да достигне 100 хиляди рубли, а понякога и много по-високи. В допълнение, трябва да закупите специални дрехи, цената на комплект може да надвиши 10 хиляди рубли - и това е за един човек.

Разбира се, някои предприемачи спестяват, купувайки употребявано оборудване или евтини китайски колеги, въпреки че обикновено не струват много по-малко от руските устройства. Също така си струва да помислите как точно работниците ще пристигнат на мястото на работа и това може да изисква закупуване на автомобил. Можете да си купите много проста кола за 200 хиляди рубли, това ще бъде обикновен микробус от типа Gazelle, разбира се, не нов и не в най-доброто състояние, но в случай, когато работниците са принудени да превозват голямо количество оборудване, автомобилът ще стане незаменим. Ако, разбира се, работниците имат свои лични превозни средства, тогава може да не е необходимо да закупуват автомобил в организацията. Обобщавайки, можем да кажем, че за един екип заварчици (2-3 души) са ви необходими 100-150 хиляди рубли за дрехи и оборудване (минимум), малко предприятие може да струва един екип, но в сътрудничество с достатъчно голям брой клиенти вече ще е необходимо да се наеме няколко бригади. В големите фирми има значителен брой служители, които съставят екипи, ангажирани с различни видове работа.

Да, имаме нужда от малко повече подробности относно персонала. И така, за формирането на бригадата са необходими 1-2 заварчици, а в допълнение и човек, който ще бъде ръководител на тази бригада, но и изпълняващ заваръчни работи. Простите задачи могат да се изпълняват от един човек изобщо, така че понякога предприемач може сам да изпълни всички поръчки, без да прибягва до външна работна сила. Обикновено хората получават някаква малка фиксирана заплата, както и процент от свършената работа, в много компании заплатата на служителите обикновено се състои изцяло от процент от стойността на поръчката. Обикновено взимат по-голямата част от парите за себе си, в това отношение предприемачът е заинтересован да получи достатъчно голям брой поръчки. Така че хората обикновено поемат най-малко 70% от разходите за работа, въпреки че този показател може да варира в зависимост от опита на работниците, от сложността и от това как са успели да се споразумеят като цяло. В работата може да участва и самият предприемач. Ако не е заварчик, тогава той може да извършва административна и организационна работа, без да е необходимо да наема допълнително лице. Като цяло за малко предприятие няма да са нужни повече хора - един или два екипа, както и човек, който просто седи в офиса и преговаря, докато всички бизнес процеси, които не са свързани с печалба от организацията, могат да бъдат прехвърлени на аутсорсинг. Това включва например счетоводството, както и охраната на вашите помещения, ако това не е предвидено от наемодателя (и ако изобщо има нужда от това, тоест е закупено скъпо оборудване).

Струва си да обърнете много внимание за популяризирането на вашите услуги, тъй като на пазара има достатъчно оферти и може да бъде трудно за потребителите да изберат офис, който да свърши работата. В малките градове трябва да залагате от уста на уста; като цяло положителната репутация може да привлече значителен брой клиенти, но ще ви отнеме много време, за да я спечелите, така че трябва да помислите и чрез маркетинговата си концепция, за да започнете. Струва си да помислите за създаването на собствен уебсайт или поне страници в социалните мрежи, това ще ви позволи директно да се свържете с потенциални клиенти, както и да получавате приложения за работа, посочващи необходимите параметри. Някои фирми наемат търговски представители, за да се свържат с ръководството на компанията и да им предложат подобни решения; тоест като намерите всяка фирма, която се занимава с ремонт или строителство на собствени сгради, можете да им предложите своите услуги. Въпреки че в тази посока все още е по-ефективно да не търсите клиенти самостоятелно, а да предоставяте информация за себе си, така че клиентът да се свърже, ако е необходимо. Също така, добро начало може да бъде сътрудничество с всякакви строителни фирми, които не участват в заваряването. След това можете да сключите договор за партньорство и да предложите на клиентите си по-широк спектър от услуги; клиентът в този случай поръчва комплекс от работа, а всъщност работят хора от различни фирми. Основното нещо за предприемача е да заеме определена част от пазара възможно най-бързо, постоянно да присъства на него и да привлича все повече и повече клиенти чрез маркетингова кампания. Без него работата няма да се движи, защото има достатъчно оферти на пазара.

Разходите за работа, разбира се, варират значително в зависимост от обема и сложността. Когато работите с физически лица, средната цена маркер е 3-5 хиляди рубли - това е приблизителната цена на няколко часа, без да се взема предвид закупуването на допълнителни материали. Когато използвате други технологии, цената се променя и наистина дори опитен заварчик не винаги може просто да се обади по телефона на точната цена; Това може да стане само след пристигане в съоръжението и след оценка на всички параметри. Особено трудно е, ако трябва да се занимавате със заваряване на сложни метални конструкции, инженерите, които изчисляват работата и характеристиките на нейното изпълнение, обикновено се добавят към оценителите, тук трябва да се вземат предвид много параметри, включително за целите на безопасността. Тоест при работа с частни лица и обикновени поръчки са достатъчни два заварчици - бригадир и чирак - и за сложна работа ви е необходим персонал от различни специалисти, някои от които имат висше образование. Така че, когато работите с физически лица, не трябва да разчитате на големи печалби от една поръчка, тук плащането често се извършва на час или дори на минута, а цената на работа като цяло може да бъде много ниска - 500-600 рубли; въпреки че много заварчици посочват минималната цена на поръчката, тоест за много малки обаждания, почти никой не я приема.

При работа с юридически лица и особено на строителна площадка, разходите за извършване на работа могат да достигнат няколко десетки хиляди рубли, а понякога дори да надхвърлят сто (но това е с много голям обем на работа и създаването на сложни структури). Сега можете приблизително да изчислите печалбата директно на самия предприемач. Ако компанията му взе 10 поръчки от 5 хиляди рубли на месец, тогава самият предприемач ще получи само 15 хиляди рубли, като се вземе предвид, че екип от заварчици поема 70% от разходите. Разбира се, това не е чак толкова, особено след като майсторите вземат още по-голям процент (иначе за тях е по-изгодно да работят сами). Но 10 поръчки на месец са показател за естествено отворения офис, като развитието на потока от клиенти ще бъде многократно по-голямо. Въпреки това, в сътрудничество с предприятията, самият предприемач може да получава повече в процентно изражение, тъй като сега неговите служители имат уникална възможност да отидат на скъп проект, който никога няма да получат в частната практика. Затова развитите офиси често разширяват сферата на своята дейност и преминават към сътрудничество с юридически лица, като преди това са работили изключително с физически лица. По принцип такъв бизнес не е много висока начална инвестиция (със средства до половин милион рубли, можете да отворите добър офис, оборудван много добре), а нивото на печалба при правилно планиране и постоянно развитие може да бъде много високо. Тези, които се интересуват от строителния бизнес, трябва да обмислят тази област.

Матиас Лауданум

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019

Популярни Публикации