Собствен бизнес: трион

* Изчисленията използват средните данни за света

Често начинаещ предприемач, решавайки да инвестира наличния капитал, обръща внимание на най-търсените бизнес сфери по отношение на търсенето. Подобно търсене се определя доста субективно - чрез рекламен свръх, публикации в пресата, отзиви на приятели. В различни периоди тези области бяха: производство на металопластични прозорци, търговци на прозорци, туристически агенции, жива бира и др. Въз основа на тази субективна оценка се създава бизнес план на предприятието; имайки в основата си прекалено оптимистични прогнози, се оказва нереалистични. Но това е друга история.

Решил да заеме място в такъв бърз сегмент, новодошълът рискува от жестока конкуренция, защото силната слава и красивата опаковка, която обикновено го съпътства, привличат много други, които искат да печелят пари. И тук си струва да се помни, че всеки айсберг има не само върха - в световен мащаб и по ярък принцип се рекламират b2c предприятия (чийто бизнес е фокусиран върху крайния клиент - физическо лице). Подводната част са предприятията от сферата на b2b, обслужващи самия „връх на айсберга“, осигурявайки неговата непрекъсната работа. Такива предприятия включват доставчици на оборудване, компоненти, както и услуги за обучение на персонала, поддръжка на оборудването. Специално място заемат доставчиците на технологични услуги, теснопрофилните предприятия, които извършват работа, която надхвърля технологичния цикъл на клиента. Пример за такъв технологичен аутсорсинг може да бъде триониране на ПДЧ и прилагане на PVC ръбове в производството на мебели.

От гледна точка на технологията на производство, мебелите за шкафове са доста прости. Той е направен от мебелни панели, които се различават по материал (ПДЧ, ПДЧ, фурнир, масивно дърво) и покритие. Панелите се изрязват до необходимите размери, като правило се определят от конфигурацията на мебелите, изисквани от клиента. Тогава те са свързани помежду си механично. Като се има предвид разнообразието от възможни форми на мебели, трионите могат да бъдат както прави, така и къдрави. За страничната стена на гардероба ще ви трябва правоъгълен панел, а плотът на кухненския модул най-вероятно ще има заоблени ъгли. Именно за фигурното рязане се използват високоефективни машини с ЦПУ, за да се гарантира точността и скоростта на триониране на материали. Цената на такава машина започва от няколкостотин хиляди рубли и завършва до безкрайност.

След като даде на панела необходимата форма, краищата му остават незащитени. В допълнение към факта, че не изглежда естетически приятно, това може да доведе и до унищожаване на панела поради влага, механично натоварване; формалдехид, опасен за здравето на хората, може да се отдели от плочи от дървесни частици и ПДЧ чрез незащитена крайна страна [1]. За защита на крайното лице се използва специален мебелен ръб - меламин, PVC или ABS. За приложението му се използват и специални лентови лентови машини.

Меламиновият ръб има ниска цена и ниска якост и издръжливост. Днес той се използва главно при производството на мебели, които имат изключително ниски изисквания за качество - градински, гаражни, промишлени и др. В повечето случаи се използва PVC ръб с различна дебелина. Той е прикрепен към печката с горещо лепило при висока температура.

Така че ние ще разгледаме възможността за създаване на трион за работа като наш собствен бизнес. За първоначалната оценка на инвестиционен проект, като правило, се използва методът на разходите - тоест съотношението на разходите към печалбата, както и изчисляването на параметри като период на изплащане на проекта, точка на безработица и др. Разходите се разделят на инвестиционни и текущи. Инвестиционните разходи са еднократни инвестиции в придобиване на недвижими имоти, оборудване и други активи. Текущите разходи представляват разходите за стопанска дейност; те са разделени на постоянни, независими от обема на продукцията и променливи.

В този случай инвестиционните разходи трябва да включват разходите за автопарка, разходи за оборудване на сервиза, регистрация на бизнес, както и формиране на фонд за оборотен капитал на компанията до възвръщаемостта на инвестицията. По-късно ще изчислим необходимото количество оборотен капитал; за регистрация на предприятие ще бъдат необходими около 1000 рубли за индивидуален предприемач за саморегистрация до 15 000 рубли за регистрация на LLC с помощта на адвокат, докато 10 000 рубли ще бъдат изразходвани за формиране на уставния капитал на организацията. Оборудването на работилницата включва закупуване на мебели и оборудване за осигуряване на комфортни условия на труд - организиране на място за хранене и почивка, компютърно оборудване за получаване и обработка на поръчки и др. Това, в зависимост от броя на служителите, площта на работилницата и редица други параметри, ще отнеме не повече от 100 000 рубли. Няма специални изисквания за производството на този вид от страна на надзорните органи, освен че трябва да се очаква повишено внимание от страна на Пожарния надзор във връзка с повишената пожарна опасност на производството. Ще се изисква сертифициране на работниците, за което човек също трябва да плати; въпреки това цените за услугите на съответните организации са сравнително ниски - средно около 3000 рубли на работа [7].

Както за всяко друго производство, за мебелна дървообработка пазарът днес предлага огромен набор от оборудване в най-широкия ценови диапазон. Трябва да се разбере, че при организиране на производство в тесен профил трябва да се избира надеждно високоефективно оборудване. В началния етап се нуждаем от:

- полуавтоматична машина за рязане на формат с ъгли на рязане от 45 и 90 градуса за бърза обработка на прости заготовки; цена - от 200 000 рубли;

- CNC машина за рязане на формати за къдрави нарязани заготовки; цената варира в зависимост от производителя и техническите параметри, но минималната сума, която трябва да се изчисли, е 1, 5 милиона рубли;

- оборудване за засмукване / изсмукване на прах - предназначено за отстраняване на въздух със суспендирани дървени стърготини и чипове и за почистване; машина подходяща за нашето производство ще струва не по-малко от 50 000 рубли;

- машина за превръзка на ръба - за полагане на ръбове към края на панела; цена - от 400 000 рубли;

- спомагателно оборудване, ръчни инструменти, лични предпазни средства - 500 000 рубли [2, 3, 4].

Общата цена на оборудването ще бъде от 2, 65 милиона рубли. При липса на достатъчно средства най-често срещаният вариант за закупуване на оборудване е лизингът, който ви позволява да "разтегнете" плащането на разходите за машини за няколко години при минимална лихва.

От специалните изисквания към помещенията на работилницата могат да се нарекат: удобството на пътищата за достъп и възможността за разтоварване и съхраняване на заготовки и продукти с големи размери, без прах подове, наличието на трифазно захранване, спазване на стандартите за пожарна безопасност. Необходимата площ е от 100 квадратни метра. При средни пазарни цени за наем на недвижими имоти днес, месечният наем на такива помещения ще струва 40-50 хиляди рубли плюс сметки за комунални услуги. Основната позиция на разходите тук ще бъде електричеството.

Таблицата за персонала предполага наличието на оператори на полуавтоматични машини, оператор на машини с ЦПУ, складов служител, счетоводител, инженер и ръководител на обслужване на клиенти. На първия етап от проекта максимално възможното съчетание на функционалност ще бъде логично. Например, операторът на CNC машинен инструмент може да работи на конвенционална машина, а функциите на складодържателя могат да се изпълняват от собственика или материално отговорен счетоводител. Собственикът на бизнес може да служи и като мениджър за обслужване на клиенти и инженер. Функцията на първия е да представя сервизните услуги на местните производители на мебели и да поддържа отношения с тях, както и да получава поръчки. Въпреки факта, че трионирането обикновено се извършва според чертежите на клиента, присъствието на технически специалист в производството все още е необходимо. Чертежите могат да се правят с грешки или задачата да не е да съответства на възможностите на оборудването и т.н. В допълнение, инженерните услуги могат да бъдат предлагани като допълнителна услуга. Необходимите знания обикновено се придобиват чрез обучение, проведено от производители и дистрибутори на оборудване, суровини и консумативи.

С максималната комбинация от задължения и активното участие на собственика фондът за заплати може да бъде положен на 150 хиляди рубли на месец. В бъдеще, когато бъде развита клиентската база, персоналът може да бъде разширен до организацията на тяхната собствена доставка. Голямото предимство на такъв бизнес е липсата на необходимост от постоянно търсене на клиенти и активна работа с тях. След първия етап от развитието на клиентската база, поръчките ще се формират автоматично, за сметка на съществуващите клиенти. По този начин не е необходимо да се създава отдел за продажби, офис или шоурум, както и необходимостта от широки маркетингови кампании.

За нормалното непрекъснато функциониране на оборудването ще се изисква тяхната редовна поддръжка и подмяна на оборудването. Един от основните консумативи за такова производство ще бъде горещо лепило. Средната му консумация според производителя е 1 кг на 160 линейни метра ширина 25 мм ширина [5]. Скоростта на ръбовата лентова машина средно е 20 линейни метра в минута. Така при максимално натоварване при осемчасова смяна ще бъдат залепени 9600 линейни метра ръб. Консумацията на лепило ще бъде 60 кг на смяна. При цена от 250 до 350 рубли на килограм ежедневното производство може да произвежда лепило на стойност 18 000 рубли или 396 000 рубли на месец. Цената на горещото лепило се включва в цената на работата, но фондът за оборотен капитал трябва да осигури необходимата сума, за да поддържа постоянна доставка на него. В изчислението приемаме, че преди да достигне периода на изплащане, половината от тази сума ще бъде покрита от приходи от предишни периоди. Налични са и резервни триони, фрези и други принадлежности.

Обобщавайки разглежданите разходи, получаваме месечни разходи (наем и заплати) в размер на 200 000 рубли. Тук добавяме сметки за комунални услуги, поддръжка на оборудване, разходи за продажба - само 50-60 хиляди на месец.

Преди да се изчисли срокът на изплащане на проекта, е необходимо да се определи планираният приход и печалба на предприятието. Днес пазарът предлага следните цени за услуги на работилница за рязане и ръбове:

- рисуване на ръба на PVC 2, 0 mm (22-25 mm) - 70 рубли / lm .;

- рисуване на ръба на PVC акрил 3D - 200 рубли / м;

- рязане на ПДЧ (22-32 мм) - 230 рубли / кв.м .;

- рязане, сложна част - 250 рубли / бр .;

- нарязана, сложна част - 750 рубли / бр [6].

Ценообразуването в този вид производство е сравнително просто. Тъй като работата се извършва с материалите на клиента, при формирането на цената на услугата се вземат предвид постоянните и променливи разходи - наем и заплати, както и амортизация на оборудването. Маркировката на разходите се добавя към планираната печалба на предприятието. Маржът се определя въз основа на условията на определен пазар, обхвата и качеството на предлаганите услуги, както и на плана за изпълнение. Средният марж в бранша е около 15-20%.

Възвръщаемостта на възвръщаемостта на триона за рязане ще зависи до голяма степен от структурата на пазара на мебели в региона - конкурентната среда, ценовата политика, преобладаващия ценови сегмент и др. Много ще зависи от специалиста по обслужване на клиенти - активната му работа в напрегнат режим още през първите месеци на работа значително ще покрие текущите разходи на компанията от приходите. Като цяло точките на безразличие трябва да се очакват след 8-10 месеца. Въз основа на това можете да изчислите необходимата инвестиция за формиране на оборотен фонд. В изчислението приемаме сигурността на оборотния капитал с текущи приходи на ниво 50%. По този начин, ние се нуждаем от 2, 5-3, 0 милиона рубли.

Общата сума на инвестиционните разходи ще бъде най-малко 5, 5 милиона рубли. Това означава доста висок праг за влизане. Въпреки това, предвид относителната технологична простота на организацията на производството, липсата на необходимост от поддържането на маркетингова и продажбена услуга, както и перспективите за развитие, инвестиционната ефективност изглежда очевидна.

Що се отнася до нетната печалба, теоретично само една лентова машина с бавно подаване на ръба при високо натоварване е в състояние да осигури приходи от 1 милион рубли на месец, което ще даде 150-200 хиляди рубли чиста печалба. Разбира се, това са утопични фигури. На практика на първия етап само целият производствен комплекс може да осигури такива приходи. В бъдеще обаче, след като формира солидна клиентска база и си изгради репутация на надежден партньор - а именно партньорствата изграждат най-силните взаимоотношения в b2b сферата - собственикът ще може да получава повече от 300 хиляди рубли чиста печалба на месец.

Денис Мирошниченко

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019

Популярни Публикации