Танците никога не излизат от мода, не губят своята популярност и актуалност. Танците са чудесен начин да поддържате себе си в добра форма, да се прекарвате добре в компания с любимия човек и / или с група съмишленици, както и с увлекателно и красиво хоби. Освен това танците предоставят няколко направления наведнъж за отваряне на собствен печеливш и печеливш бизнес. Една от тези области е откриването на собствена школа по танци, за която ще са необходими 500 хиляди рубли. Разходите могат да бъдат възстановени през първата година и половина работа. Доходността на проекта през първата година от неговото съществуване се оценява на 38-40%, към втората година тази цифра достига 50%.
Съставяне на бизнес план за училище за танци
По правило случайните хора не попадат в този бизнес. Собствени танцови училища (или по-скромна инвестиционна опция - студия) се откриват от любители и професионалисти от различни танцови стилове. Те знаят теорията и практиката на танца наизуст, но в същото време са много далеч от предприемачеството. За съжаление, за да бъде успешен всеки бизнес, не е достатъчно да бъдеш отличен специалист в своята област. Необходимо е да имате определени познания в правната област, в областта на рекламата и промоцията, ценообразуването и др.
Можете да се организирате, предварително да изчислите всички моменти и да вземете предвид максималния брой нюанси, ако първо съставите бизнес план за вашия проект. Необходимо е, дори ако имате късмет и имате необходимата сума, за да започнете дело. Бизнес планът е необходим не само за кредиторите и инвеститорите, но и за самия предприемач, тъй като му позволява да оцени перспективите на планирания бизнес, приблизителните разходи и очакваните приходи.
Първо, внимателно проучете ситуацията с конкурентите във вашия град. Обмислете не само специализирани танци и студия, но и различни фитнес центрове, културни къщи и клубове, където също се преподават различни танцови направления. Разгледайте кои посоки са представени във вашия град, каква е „плътността“ на местоположението на студиата в различните му области, какво предлагат и на какви цени. Обърнете внимание, че именно посоката на танцовата школа определя в по-голяма степен търсенето на нейните услуги. Най-популярни са различни младежки видове танцова култура - от брейк денс до go-go. Въпреки това класическите и латиноамериканските танци също не излизат от мода, но в този случай ще бъде трудно да се организират двойки за всички участници: като правило подобни танци са по-популярни сред нежната половина на човечеството и намирането на достатъчен брой млади хора, които искат да научат танцова мъдрост, няма да бъде лесно, При двойките танци симпатията към партньора също е от голямо значение. Следователно танците, които се изпълняват сами, са по-„печеливши“ от търговска гледна точка.
Преподавателският персонал, дизайнът на залата и необходимото оборудване директно зависят от училищната посока, която сте избрали. Не пръскайте веднага в няколко посоки. Сега най-популярните училища с една приоритетна област на танца. От една страна, разходите за отварянето им са по-малко от универсално училище, което е предназначено за широк кръг посетители и голям избор от танцови направления. А от друга страна, специализирано студио буди повече увереност сред потенциалните студенти, тъй като според тях в него работят истински майстори на занаята. Разбира се, тясната специализация има своите недостатъци: целевата им аудитория е доста ограничена, така че разходите за обучение в такива студия обикновено са над средните. При правилна организация на бизнеса той може да носи на собственика си около 100 хиляди рубли на месец.
Стая и оборудване за танцова школа
За да спестят максимално разходите си, експертите съветват начинаещите предприемачи да наемат стая, която не се нуждае от ремонт и разполага с по-голямата част от необходимото оборудване. Такива са например в дворците на културата и творчеството, във фитнес центрове, в някои образователни институции. Обаче намирането на подходящо помещение, което е празно по необходимото време, е доста трудно, а понякога дори и невъзможно. В този случай си струва да наемете стая на място с голям трафик (например в търговски или бизнес център) и да се подготвите за допълнителни разходи. Танцова школа може да бъде открита не само в центъра на града, но и в голям жилищен район. Основното е, че се намира в близост до натоварен път.
Добрият трафик не е единственото условие за настаняване под танцово студио. От голямо значение е неговият размер. Така че в идеалния случай помещението за танцовата зала трябва да има високи тавани (най-малко три метра). Това ще осигури безплатна циркулация на въздуха, така че дори след продължителна тренировка ще има достатъчно въздух в напълнената стая. Разбира се, това състояние далеч не е винаги постижимо, поради което за повечето области (с изключение, може би, акробатични скали и роли и т.н.) то не е критично важно. Но площта на стаята ще трябва да се вземе предвид във всеки случай. Това пряко зависи от броя на хората, които ще бъдат едновременно ангажирани в залата. За един чифт 25 квадратни метра са напълно достатъчни. Но в груповите класове умножете тази цифра поне на 3 (минималната площ на танцовата зала ще бъде от 70-80 квадратни метра). За много голяма група от повече от 15 души ще ви трябва танцова зала с площ от 120 квадратни метра. м. Особено важно е голямата площ на стаята, ако планирате да провеждате класове по танци на двойки като салса, танго, фокстрот и т.н., така че вашите ученици да не се сблъскват помежду си при движение. Ако в същото време добавите изискването за удобство на местоположението на вашето студио и висок трафик, става ясно, че цената на наема може да лети в доста стотинка. Но дори това не изчерпва всички изисквания.
Когато инспектирате помещенията под наем, не забравяйте да обърнете внимание на пода. Най-добрият вариант е боядисана подова настилка. Може да не е много ново, износено и скърцащо, но има гладка повърхност, не се подхлъзва, лесно се почиства от мръсотия и издръжлив. Ако нямате късмет с паркета (тоест той не е в избраната от вас стая), тогава са подходящи насипни подове, ламинат (само с противоплъзгаща се повърхност), различни видове линолеум със специален етап или някои видове модулни подове. Ако ще преподавате конкретна посока, тогава подът трябва да отговаря на това изискване. Така че за танци като "стъпка" е необходимо специално дървено покритие, което създава желания звук и е достатъчно еластично, за да поеме някои влияния и да осигури безопасност за танцьорите и за покриване. За съвременните танци като електро, R 'N' B и брейк-данс не се изисква голямо пространство, но все пак се поставят повишени изисквания към подовата настилка: тя трябва да бъде възможно най-еластична и еластична, което предпазва от наранявания и наранявания при изпълнение на различни трикове.
Добрият секс е, разбира се, важно условие за танцово студио, но далеч не е единственото. Стените на стаята заслужават внимание. Поне една от тях (една от най-дългите страни, ако стаята е правоъгълна) трябва да бъде покрита с огледала. В същото време е важно шевовете върху огледалната кожа да са възможно най-малки и незабележими, за да не се стига до изкривяване на отражението. Огледалните панели са скъпи, така че в много стаи, за да се спестят пари, те се повдигат на височина 70 сантиметра от пода. Въпреки това, височината на огледалото трябва да бъде най-малко 150-160 см, така че всички танцьори да могат да се видят до пълния си ръст, заставайки на известно разстояние от стената. Ако не успяхте да намерите стая с достатъчно високи тавани, тогава можете визуално да увеличите площта, като тавана също се огледално. Дали си струва разходите зависи от вас. Най-вероятно в началото можете да направите без огледален таван, особено след като той не носи голямо функционално натоварване.
Освен това в танцовите студия по правило е инсталиран специален парапет (балетна машина), който се използва като опорен инструмент при изпълнение на стречинг и различни упражнения. Парапетът е монтиран на стената на приблизително височина. Но да се определи оптималната дължина и височина на парапета е доста трудно. Идеалната дължина на машината за един човек е разстоянието от пръста до пръста на ръцете, удължени до страните. Разстоянието от стената до пръчката трябва да ви позволи да вземете ръката си във втората позиция без препятствия. Машината по правило се състои от две пръчки, разположени на различни нива. Височината на първата пръчка от пода се равнява на разстоянието от стъпалото до реброто на най-ниския ученик (височината може да се определи според възрастта), а височината от пода до втората пръчка е дължината от стъпалото до ръба на най-високия ученик. Разстоянието между двете пръчки зависи от разликата във височината на тези хора, които ще се занимават с тази машина. Ако ще провеждате класове изключително за възрастни, които са навършили пълнолетие и разликата в растежа на членовете в групата не е много голяма, тогава можете да преминете с една пръчка. Парапетът на балетната машина е с диаметър 50 мм и дължина 1, 5 м. Прави се, като правило, от бор. Сигурността на вашите клиенти е от ключово значение, така че не трябва да пестите от висококачествено оборудване и крепежни елементи. Стенните машини на стандартни модели са прикрепени към стената с помощта на правоъгълни опори.
Допълнителните разходи са свързани с покупката и инсталирането на висококачествена звукова система за възпроизвеждане на музика. В професионални студия пианото може да се използва за придружаване на бални танци и танци на чешми, а в училищата по индийски класически танц - подходящи музикални инструменти. „Живата“ музика обаче е доста рядка. По правило повечето студиа използват музикален съпровод при записи.
Танцовото студио не е ограничено до една зала. Трябва да има и приемна. Вашите танцьори ще се нуждаят от най-малко две съблекални (отделно за мъже и жени), тоалетна и в идеалния случай също душове, така че клиентите ви да си вземат душ след интензивна физическа активност. Осигурете място за съхранение на необходимото оборудване (черги и др.). Препоръчително е да използвате килерче за това, което би било заключено с ключ. Но поради липса на такива, можете компактно да поставите всичко необходимо директно в залата за танци - в специално шкафче или на стенен монтаж (последният вариант ще ви помогне да спестите място, ако то вече е ограничено).
Изчисляваме основните разходи за подреждането на стая за танцова школа. Квадратният метър специална настилка ще струва $ 50-120. Ламинатът е най-евтиният, а най-скъпият е дъска от естествено дърво. Добрата вентилация на танцовата зала, подходящата температура на помещението и доброто му осветление също са от голямо значение. Ще трябва да похарчите още 20 хиляди рубли за вентилационната система, ако няма такава в избраната от вас стая. Минимум 25-30 хиляди рубли ще струва добра сплит система. Ето защо е препоръчително да изберете вариант, при който не е необходимо да правите допълнителни разходи. Що се отнася до осветлението, то не трябва да бъде прекалено ярко (така че да заслепи очите ви), но твърде слабата светлина няма да създаде правилното настроение. Някои училища използват два варианта за осветление - работа (за редовни редовни часове) и сценична (имитация на сценично осветление за представления). Разбира се, това изобщо не е задължително условие, но ако е възможно, струва си да се обмисли такава възможност. Цената на облицовката на огледалата на стените, оборудването за съблекалнята, ВиК за тоалетната, както и мястото на прием, за да се направи в размер на 300 хиляди рубли.
И така, минималната обща площ на малко училище ще бъде около 150 квадратни метра. м. 70-80 кв. метра от тях ще бъдат в класа по танци, 15 квадратни метра. метра - до съблекалнята и душ, 20 квадратни метра. метра - до зоната за прием и релакс стая. Малко студио може да бъде разположено на 90-100 квадратни метра. м. Наемът за такава площ ще бъде от 60 хиляди рубли на месец (точната сума зависи от района, местоположението и региона).
Не забравяйте, че избраната от вас стая трябва да отговаря на стандартите за пожарна безопасност. Има и определени изисквания към оборудването на танцовата зала, така че си сътрудничете само с надеждни доставчици.
Реклама и промоция на танцово студио
Самите предприемачи твърдят, че за студиите, които имат определена специализация, целевата аудитория също е тясно сегментирана. По правило това са представители на бизнес общността на града. Основното условие за успеха на такива училища е максималният брой на техните клиенти да бъде постоянен. Те се опитват да оптимизират разходите си, като наемат стая, която не се нуждае от ремонт (например от собственика или в бизнес център) и инвестират само в нейното оборудване, спестяват от реклама, избират приоритетни канали за промоция и поставят само квалифицирани на първо място персонал, считайки това за основното си конкурентно предимство
Последното твърдение, разбира се, е вярно, но рекламата не трябва да бъде пренебрегвана напълно, тъй като само благодарение на нея можете да привлечете достатъчен брой фенове на избраната от вас танцова посока. Вярно, че рекламата е растеж на рекламата. Експертите смятат, че клиентът на такова специализирано танцово училище е активен човек, който самостоятелно е започнал да търси и е намерил подходящо за него училище, но не е стигнал до него, привлечен от реклама. Всъщност, първо, за да може клиентът да ви намери, информацията за вашето училище трябва да бъде възможно най-достъпна. За това, външната реклама, която може да е твърде скъпа за малко студио (обаче външната реклама включва дори табелка на фасадата на вашето училище или банер над входа на него), както и реклама в Интернет (местни сайтове и форуми, социални мрежи и др. уебсайт, различни табла за обяви и др.), които могат да струват стотинка, но да бъдат доста ефективни. Има още един нюанс. Ако вашето училище преподава общи танцови стилове и посоки, тогава е не само възможно, но и необходимо да се рекламира. В противен случай няма да можете да пробиете на пазара. Но самите направления вече са доста добре познати, благодарение на различни телевизионни конкурсни програми. Кой не е чувал за танго или ча-ча-ча?
Ако предпочитате редки танцови тенденции (например индийски класически танци, народни танци, модерни стилове, които все още не са много популярни в Русия и т.н.), все пак трябва да инвестирате в реклама. Но не само и не толкова в рекламата на вашето училище, колкото в популяризирането на избраната от вас посока. За това е необходимо да водим най-активния професионален живот: да участваме в различни тематични фестивали и изложби, специализирани форуми, конференции, състезания, да организираме демонстрации, да провеждаме открити уроци, да каним специалисти за провеждане на майсторски класове.
Ако вземем за пример индийските класически танци, то в Индия съществуват традиционни училища в различни области (бхарата-натям, одиси, катхак, кучипуди, манипури и др.). Можете да стигнете до такова училище безплатно, ако кандидатът премине конкурса и спечели субсидия за обучение. Много руски танцови училища, които преподават индийски танци, предлагат на своите ученици реална възможност, след известно обучение, да опитат силите си и да участват в състезание за свободно място в индийско училище. Той също така привлича вниманието на потенциалните клиенти, защото някои от тях (особено тийнейджърите и младите хора) не са против да превърнат хобитата си в истинска работа.
Преподавателският състав на танцовата школа
Но за учителите по танцова мъдрост наистина не си струва да пестите. Техният опит, ниво и професионални умения са основното, заради което клиентите идват във вашето студио. Без значение какви атрактивни цени определяте за услугите си, без значение колко удобен е вашият клас по танци, ако преподавателският състав не отговаря на декларираното ниво, не трябва да чакате наплив от хора, които искат да учат. Добрият учител трябва непрекъснато да се усъвършенства и да учи, не само да познава практиката, но и теорията на танца (включително нейната история), редовно да участва в различни състезания, фестивали и да се изявява на сцената. И накрая, той трябва ... да може да преподава. Колкото и странно да звучи, способността да танцувате на високо ниво изобщо не предполага способността да научите другите хора на мъдростта на танца. Но и двете са важни. Ако учителят не може да привлече към него други хора, пленете ги, ако не обърне достатъчно внимание на всеки ученик, всичките му регалии и заслуги нямат голямо значение. Такъв учител е малко вероятно да успее да предаде на учениците си поне част от знанията и уменията си.
Освен учители за работа във вашето студио, които работят на час, ще ви трябват и един или двама администратори с фиксирана ставка (от 15 хиляди рубли на месец) и дама за почистване (от 5 хиляди рубли на месец). Точните количества варират в зависимост от региона. Фондът за заплати на едно малко студио е от 80 хиляди рубли на месец.
Начини за увеличаване на доходите на танцово студио
Цената на един урок в обикновена школа по танци, фокусирана върху масовия потребител, е средно 350-500 рубли, а в специализирано студио - от 500 рубли и повече. По правило танцовите училища предлагат на новите си клиенти да посещават първия (пробен) урок безплатно, а след това закупуват месечен абонамент (цената му започва от 2000 рубли). Тъй като изплащането на вашето училище зависи от броя на учениците, опитайте се да обмислите възможности за привличане на максимален брой хора, които искат да танцуват. Някой (например майките, които седят у дома с децата си) не могат да посещават часове вечер, за разлика от тези, които работят. Можете да им предложите специален график. Често занятията сутрин и следобед са по-евтини от вечерните, тъй като залата ще стои бездействаща през целия ден. Размерът на най-популярната вечерна група може да достигне 15 души. Следователно, в сутрешните и следобедните часове, можете да провеждате индивидуални уроци или да подреждате стаята си.
За да бъде вашият бизнес печеливш, в студиото ви на ден трябва да бъдат ангажирани поне 3-4 групи. Трудно е да се осигури такова посещение в специализирано студио, дори ако то приема всички, независимо от възрастта и първоначалното обучение. Като допълнителен стимул много танцови училища организират демонстрации с участието на своите ученици (предимно деца), както и танцови партита за възрастни.
Танцовият бизнес има подчертана сезонност. Най-голям брой клиенти идват в танцовите училища през есента. След новата година почти няма новодошлите, а през лятото всички отиват на почивка. Ако провеждате часове с деца, тогава сезонността също присъства тук, но не толкова изразена: през лятото професионалните танцови училища организират лагери за своите ученици и ги отвеждат на различни състезания.
Така че, основните разходи за откриване на школа за танци са от 650 хиляди рубли. Това включва наемане на стая, нейното оборудване, закупуване на оборудване, реклама, създаване на собствен уебсайт. При добро посещение на месец училищата могат да донесат на собствениците си от 100-150 хиляди рубли. И това не е, като се вземе предвид несравнимото удоволствие, че любимото ви хоби от живота ви е станало не по-малко от любимата ви и най-важното - печеливша работа.
Сисоева Лилия
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес08.18.2019