Технологии за производство на витражи
За справка: пазарът на витражи е ясно разделен на два пазара: пазарът на истински високо художествени изделия от цветно стъкло, които са направени от майстори, използващи старите „класически“ и „модерни“ технологии (например, технологията на Tiffany) и пазарът на така наречените филмови витражи, които са строго Говорейки, те са евтин масов продукт, имитация на естествено стъклопис. И това, и друго на пазара носи името „витражи”, но винаги е необходимо ясно да се прави разграничение между кои конкретни продукти говорим.
Витражът е евтин и бърз за производство; не е необходимо умението на професионален художник да го създаде. В процеса на производство на филмов витраж не се използва професионалното оборудване, необходимо за производството на истински витраж.
Работилница, в която са направени витражи от филм, изисква много по-малки площи (гараж също е достатъчен). Няколкостотин долара са достатъчни за закупуване на оборудване за производство на витражно фолио.
Предприемачите, които печелят от филмови псевдо-витражи, работят върху каталожни екрани в сътрудничество с производители на мебели и дърводелски магазини, като често са сами производители на мебели или дърводелци, които решават да овладеят паралелен тип бизнес.
Доходността на такъв бизнес се оценява от експерти на 30%. филмови псевдооцветители струват повече от половината от цената на най-бюджетния естествен витраж.
Можете да прочетете повече за бизнеса в производството на витражни филми в статията " Как да спечелим пари от производството на витражи ".
Тази статия е преглед на естествения пазар, изработен от стъклопис.
Така че, ще говорим за истински витражи.
Как да отворите работилница за витражи
50 хиляди долара, инвестирани в работилница за производство на високо витражни прозорци, могат да се изплатят за по-малко от пет години. Но можете да започнете с сума от 5 хиляди, казват участниците на пазара.
По всяко време и по целия свят витражите се приравняват с истински произведения на изкуството (приложно изкуство), цената на които задължително расте с времето, както обикновено се случва с реколта неща или други продукти, които имат антикварна стойност.
Производство на витражи: Целева аудитория
Основният купувач на витража (70% от общия обем поръчки според експертни оценки) е частно лице, човек, който строи или възстановява селска къща, по-рядко ремонтира, възстановява собствени градски апартаменти.
Класическият витраж изглежда много добре с (скъпи) дървени прозорци, така че, за да започнете този бизнес, трябва да си сътрудничите с производители на луксозни дървени прозорци, както и с архитекти и интериорни дизайнери.
Въпреки това, в последно време пазарните участници отбелязват безпрецедентен ръст на нивото на търсене сред корпоративния клиент - собственици на частни хотели, мини-хотели, ресторанти, барове, кафенета.
Тенденцията на търсенето е такава, че според експертите целият пазар на витражи ще нараства в съвсем близко бъдеще единствено благодарение на „корпоративния” клиент.
Ако наблюдавате растеж на пазара от нула години до днес, тогава общият брой на поръчките за този период постепенно се увеличава с 25-40% годишно, въпреки кризата.
Пазар за производство на витражи в цифри
Един квадратен метър "материал" или "суровини" (витражи) струва около 70-200 долара. В момента цените на стъклото и свързаните с него инструменти и материали, необходими за производството на витражи, са се увеличили средно с 25%.
Един квадратен метър от готовия продукт, тоест естествен витраж, изработен от цветно стъкло, сега струва средно от 800 до 1, 2 хиляди долара на клиента на готовите продукти.
Един майстор художник, работещ например, използвайки съвременната технология на Тифани, произвежда средно 6 квадратни метра витражи на месец.
Ако говорим за по-бюджетен стъклопис, тогава главният художник може да произвежда вече 12 квадратни метра на месец.
Големите работилници, чието производство и пускане на пазара са поставени на постоянна писта, правят средно около 2, 5 хиляди квадратни метра витражи годишно.
При тези цифри оборотът на такъв цех е около 2 милиона долара годишно.
Рентабилността на такъв цех е 20%.
Оборудване за производство на витражи
Начален капитал от 50 хил. Долара е необходим за закупуване на следния набор от специално оборудване и инструменти:
маса
пробивна машина
шлифовъчни машини
пъзели,
стъклени прекъсвачи,
резачки за стъкло
ножици,
минимален набор от материали: фолио, флюс,
машина за пясъкоструйно стъкло (15 хиляди долара),
муфелна пещ (10 хиляди долара)
малка доставка на основните позиции на цветно стъкло (5 хиляди долара).
Отделно: автомобил за превоз на витражи и витражи (цената му не е включена в споменатите 50 хил. Долара!)
Фирми, доставящи суровини за производството на витражи
За да изпълнят луксозни поръчки, се купуват ателиета по витражи, те купуват изключително висококачествени американски суровини от следните компании:
Армстронг,
Стъкло за спектър
Стъкло Wissmach
Разходи, необходими за изпълнение на поръчка за витражи с обем 6 кв.м, завършена за месец (според изчисления на списание business.ua)
Ако вземем предвид, че средно 2, 6-4, 5 квадратни метра витражи оставят за 1 квадратен метър оцветено стъкло, тогава съответно ще са необходими поне 16 квадратни метра стъкло за 6 квадратни метра, което ще струва на производителя 1, т.е. 5 хиляди долара.
За свързани материали е необходимо да положите още 700 долара
Доставка-транспорт на витражи ще струва 100 долара
Общо:
1 квадратен метър готови витражи струва 800 долара
Като се извади цената на суровините и свързаните с тях материали, балансът е 2, 5 хиляди долара.
Освен това изваждаме:
По-малко от 1 хиляда долара - заплатата на служителите.
По-малко пари за плащане на един данък, сметки за комунални услуги, наем, поддръжка на оборудването
Общо: нетният доход е около
900 долара на месец
$ 11 хиляди / годишно
Минимален персонал за работилница по витражи
Персоналът на художествения цех за производство на витражи от витражи трябва да има трима души:
художник за колекция дизайн
майсторът прави направата на витражите,
специалист, промотиращ този продукт на пазара.
Капки в бизнеса с витражи
Витражите, разбира се, не са стока от първа необходимост. Следователно, самият клиент няма да дойде при вас и няма да почука на вратата, както би било в случай, че продавате зеленчуци в палатка ... Често мениджърите, промотиращи продукти, трябва дълго да търсят тези „златни“ клиенти, предлагайки им своите продукти.
Преди да започнете този бизнес, е необходимо да установите контакти с архитекти и дизайнери, които сами не седят без работа и за определен процент (по взаимно съгласие) да ги помолите да промотират продуктите на вашите майстори сред клиентите си. Включване на потенциални клиенти ...
Назаренко Елена
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес