На руския пазар на пластмасови играчки делът на домашните продукти е едва 13-15%.
Въпреки факта, че производителите на играчки непрекъснато подобряват качеството на своите стоки, разширяват асортимента си, обръщат внимание на цветовото разнообразие и оригинални дизайнерски решения, това не е достатъчно, за да задоволи нуждите на вътрешния пазар.
Купувачите често избират играчка, произведена на запад, само защото асортиментът от чуждестранни компании непрекъснато се актуализира напълно, докато руските фабрики от време на време пускат нови модели, запазвайки като цяло предишната асортиментна линия.
Съществуват обаче още положителни тенденции. Например в сектора на пластмасовите играчки на нашия пазар промените са очевидни през последните няколко години. Ако по-рано Китай беше признатият лидер в този сегмент, сега руските производители значително го притиснаха. Днес борбата за пазарен дял е между тях и западните играчи.
През последните пет години експертите в индустрията на играта отбелязват стабилния растеж на руския пазар на пластмасови играчки. Капацитетът му се увеличава ежегодно с поне 25%. Въпреки че този сектор все още е много далеч от насищането, така че растежът да бъде стабилен през следващите 3-4 години. В процентно отношение делът на постсъветските производители на пазара на пластмасови играчки е 20-25%. Китайските фабрики заемат 35-40%, а производителите на европейските страни имат приблизително същия дял.
За сравнение, преди 3-4 години китайските пластмасови играчки заеха почти 70% от руския пазар. Причината, поради която делът на местните производители нараства всяка година, е да се подобри финансовото състояние на руските потребители и съответно да се увеличи търсенето не на най-евтините, а на висококачествени и функционални играчки.
Ако разгледаме постсъветския производствен сегмент на пазара на пластмасови играчки, тогава „балансът на силите“ изглежда така: около 70% принадлежи на трите най-големи растения - Nordplast (Русия), Polesye (Беларус) и Stellar (Русия). И 30% остават с по-малки предприятия. Като се има предвид, че отварянето на завод за пластмасови играчки е много скъпо предприятие поради високата цена на оборудването и формите, високата цена на разработването на нови модели и т.н., конкуренцията в този пазарен сегмент е сравнително малка.
Друг фактор, благоприятен за руските производители, е, че чуждестранните компании се опитват да прехвърлят продукцията си в Китай по икономически причини.
По този начин, според експерти, основните конкуренти на местните производители са китайските фабрики. Ако руска компания може да разработи и произведе продукт, който ще спечели в сравнение с китайски по качество, потребителски свойства и цена, тя има всички шансове да спечели голям пазарен дял.
Ценовата политика на местните производители на пластмасови играчки заслужава специално внимание. Мнозина се съмняват, че руските пластмасови играчки могат да струват по-малко от техните китайски колеги в търговията на дребно. Но дори и сега някои видове обикновени играчки (например комплекти за игра в пясъчната кутия, транспортни играчки без механизми, мозайки) са представени в нашите магазини, главно от руски марки. Други групи продукти също имат потенциал да се конкурират успешно с вносни играчки.
Когато отваряте собствено производство на пластмасови играчки, опитайте се да бъдете по-напредничави. Може би, за да се притискат китайските играчки, не са необходими огромни инвестиции и мащабни планове. Но в бъдеще ще попаднете на по-силен конкурент - западни производители, собственици на световно известни марки, чиито продукти са с високо качество, оригинални модели и голям, постоянно актуализиран асортимент. Другите им предимства, които незабавно трябва да бъдат взети в експлоатация, са добре развита система за промоция и маркетинг.
Повечето руски производители предпочитат да произвеждат обикновени издръжливи и надеждни пластмасови играчки. Ролята на дизайнера в този случай е леко да модифицира стария модел, да добави нови елементи и цветове. Тогава се създава модел на играчка, който е тестван за безопасност и издръжливост. Тогава технологичните инженери правят своите промени и можете да започнете производството.
Но въпреки очевидната лекота на създаване на нова играчка, общият подготвителен етап, започващ с чертежа на дизайна и завършващ с производството на формата, може да отнеме цяла година. Вярно е, че тази играчка ще се продава, ако клиентите я харесат, достатъчно дълго време, за да компенсира всички разходи.
Производство на пластмасови играчки
Всъщност процесът на производство на пластмасови играчки се състои в леене или издуване на разтопена маса в специализирани форми. Качеството на готовия продукт, както и неговата циркулация, до голяма степен зависи от качеството на неговото производство.
Формите за производство на пластмасови изделия се моделират с помощта на специализиран софтуер. Дизайнерът проверява дали всички параметри са зададени правилно и изпраща формуляра до производство. Формата за производство на играчки може да се състои от набор от стандартни части или специално направени повърхности и кухини.
Дори най-големите руски производители, работещи в този сегмент, поръчват форми в чужбина. Това се дължи на факта, че повечето от нашите компании нямат модерно оборудване, необходимо за производството на чифтосващи повърхности на формата с достатъчна чистота и точност. Руските производители не използват най-новите технологии, които увеличават износоустойчивостта на плесени.
За да се прилагат съвременни методи за проектиране и производство на форми, са необходими не само значителни инвестиции, но и цялостна промяна в стратегията на предприятието. Повечето компании у нас обаче все още не са готови за това.
За леене на пластмасови изделия също е най-добре да използвате оборудване, произведено на запад. Опростената технология за производство на пластмасови играчки може да бъде представена по следния начин: суровината влиза в машината с винтове, където се смачква и нагрява, след което се излива под налягане в калъп.
Има друга технология за производство на продукти чрез издухване на пластмаса. В този случай се прави специална форма, която има само една повърхност в контакт с повърхността на пластмасата. Тази технология значително намалява разхода на материали и намалява цената на готовите продукти.
Производството на пластмасови играчки ще изисква следното оборудване: машина за топене на пластмаса, автоматизирана пластмасова линия за пълнене, автоматизирани хладилни линии, автоматизирани линии за залепване, автоматизирана линия за събличане, оборудване за рисуване на изкуство и опаковки за готови продукти.
Общата цена на оборудването в най-минималната конфигурация е 1, 5-2 милиона рубли. Още 1 милион рубли. Ще е необходимо за закупуване на суровини - пластмаси и багрила, както и декоративни елементи за производството на играчки.
Почти всяко помещение с достатъчна площ (40 - 150 кв.м, в зависимост от оборудването и планираните обеми на производство) е подходящо за производство. Но под складовете ще изисква повече пространство. По-добре е да потърсите помещения за оборудване и склад далеч от местата за спане. Най-доброто място е в индустриалната зона или в покрайнините на селото.
Суровините трябва да се съхраняват в сухо и отоплено помещение. Не забравяйте да издадете и съответните разрешителни за производство от местните изпълнителни органи, санитарни и епидемиологични станции, противопожарни инспекции и др. Пластмасовите играчки за деца са изработени от екологично чист хранителен полипропилен. Вашите продукти трябва да имат сертификати и санитарно-епидемиологични заключения. Освен това производството е най-добре сертифицирано в съответствие с GOST R ISO 9001 „Системи за управление на качеството. Изисквания. "
В допълнение към реалното производство е необходим дизайнерски отдел, който да проектира и разработва продукти в компютърни системи за проектиране. Значението на работата на специалисти от такъв отдел е трудно да се надцени. Пластмасата е уникален материал, който му позволява да произвежда всякаква форма и детайл от нея. Независимо от това, от цялото разнообразие от пластмасови изделия у нас се произвеждат само най-простите продукти - коли, лъжички, кофи и т.н.
Поради липсата на инвестиции, руските производители на пластмасови играчки произвеждат продукти, които са възможно най-евтини. А пазарът на сложни интерактивни играчки е изцяло собственост на западните производители. Има още един обещаващ сегмент за инвестиции - производството на играчки и пластмасови изделия с големи размери. На практика няма конкуренция със западните компании в този сегмент - за тях е просто неизгодно да изнасят такива играчки в Русия заради високите разходи за доставка. Търсенето на големи детски коли и мотоциклети, пързалки и къщи се увеличава всяка година, и то не само сред детските градини, развиващи се и игрални центрове и детски градини.
Много купувачи на дребно купуват пързалки и пясъчни кутии, изработени от пластмаса, за да оборудват лятна къща или двор на частна къща. Следователно търсенето на тази категория стоки съществува и е доста голямо, но на практика няма оферти.
Общата цена за откриване на собствено производство на детски играчки, изработени от пластмаса, ще бъде от 5 милиона рубли. Приблизителният срок на изплащане е от 1, 5-2 години.
Лилия Сисоева
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес