Пластилинът е толкова познат материал за часовете за креативно моделиране с деца, че много хора дори не подозират, че неговото изобретение се е превърнало в много печеливша бизнес идея, която донесе на автора му цяло състояние.
Перспективи за бизнес с пластилин
Преди шестдесет години американец Джо Маквикер от Синсинати, който работеше в химическа фабрика, подаде патент за нетоксичен препарат за почистване на тапети. Той изпрати проба от този продукт (който не беше много популярен) на своя роднина, учител в детската градина. Тя намери нова употреба за странното почистващо средство, като го замени с обичайната глина, използвана в часовете по моделиране. Белите барове бяха по-пластични от естествената глина и не се придържаха към ръцете. През 1955 г. изобретението на McVicker е забелязано от големи търговски вериги. Белият пластилин започна да се ползва с невероятно огромно търсене, а 27-годишният изобретател моментално стана милионер. Според някои източници изобретението на пластилин се приписва на германския Франц Колб (патент от 1880 г.), а според други - на британеца Уилям Харбут (патент от 1899 г.), но този пластилин е много различен от съвременния и не е много популярен.
Малко вероятно е съвременните производители на пластилин да успеят да забогатеят толкова бързо, колкото успешен американец в средата на миналия век. Но експертите смятат, че пазарът на стоки за детска творчество е много обещаващ и отваря големи възможности за нови компании. И има редица причини за това. Първо, този тип продукти са малко зависими от сезонните вариации. Търсенето на такива стоки остава на постоянно високо ниво през цялата година. Заслужава обаче да се отбележи, че това не важи за самата глина. Той е част от групата за училищни стоки, така че в навечерието на учебния сезон има рязко увеличение на продажбите на бои, цветна хартия и пластилин. В други времена продажбите на пластилин претърпяват спад. От друга страна, дори икономическата криза не се отрази на стабилно високото търсене на качествени продукти за творчество. Това се дължи на факта, че родителите, дори в тесни условия, намаляват цената на детските стоки най-малко. Друг положителен фактор за активното развитие на пазара на стоки за детско творчество е високата раждаемост у нас от 2002 г. до днес. Сега броят на децата под 16 години в Русия е над 34 милиона. Така че можете да сте сигурни, че в следващите години този сегмент ще расте само.
Пластилинът е включен в две групи стоки за детско творчество. На първо място, това се приписва на училищните стоки, които се използват от учениците в часовете по труд и рисуване. Такива продукти са предназначени за масово търсене и тук преобладават местните производители - Gamma, Spectrum, Polion, Neva Palette, Hatber и др. В допълнение, някои видове пластилин принадлежат към третата група продукти за по-тясна аудитория, Те се купуват за деца, които да се занимават с творческа работа у дома или в институции за допълнително образование (творчески работилници, художествени училища и др.). Въпреки че като цяло купувачите предпочитат продукти на западните производители, но в сегмента „пластилин“ все още преобладават местните марки, които привличат потребителите по съотношение цена / качество.
Видове пластилин
Пластилинът е най-популярният и разпространен модел за моделиране и един от най-популярните материали за детско творчество. Въпреки че най-познатият за нас е детски восъчен пластилин в камъни, този материал има голям брой разновидности. Традиционният пластилин е най-достъпната цена, но отстъпва по пластичност на други видове пластилин. Тази негова липса ограничава възможностите за използването му в часовете с деца от предучилищна възраст. Те просто не винаги имат сили и търпение да протягат парче пластилин до състоянието, необходимо за моделиране. Такъв пластилин (като всички видове пластилин, предназначен за деца) не съдържа вредни вещества (например вазелин, получен при дестилация на масло). Восъчният пластилин е разновидност на традиционния пластилин, но има подобрена формула. Естественият восък придава на материала повишена пластичност, без да компрометира други свойства, така че може да се използва и за деца в предучилищна възраст.
Има и скулптурна глина, която е предназначена за по-възрастна публика. Той държи формата си по-добре от обикновения материал и ви позволява да изработите дори и най-малките детайли на скулптурата. Използва се за скулптурни миниатюри и моделни произведения, не оставя петна и не се придържа към ръцете. Може да се изпече и във фурната. За децата има специални пластмасови маси за моделиране (те са по-леки, гъвкави и по-наситени на цвят от обичайния пластилин), както и полимерна глина.
Полимерната глина заслужава специално внимание, тъй като търсенето на нея вече е много голямо. Това е пластмасова маса, която както по външен вид, така и по тактилни усещания е много подобна на обикновения пластилин. Той съдържа пластификатор, който се абсорбира напълно в частиците от основния материал при нагряване до температура 100-130 градуса по Целзий (можете да го изпечете в обикновена фурна). При високи температури се получава полимеризация, в резултат на което материалът става много твърд. Има и самозатвърдяващи се материали, които полимеризират само на открито, ставайки като гипс или дърво. Печената полимерна глина прилича повече на пластмаса, затова често се нарича пластмаса. Този сегмент представя продукти на един местен производител от Санкт Петербург - фабриката Мурманск (марка Цветик), но най-популярните пластмасови марки са чуждестранни марки Cernit (Германия), Fimo от немската компания Eberhard Faber, Kato PolyClay и Sculpey (и двете американски марки),
С помощта на специална производствена технология се прави плаващ пластилин, теглото на което е няколко пъти по-малко от обикновено. Следователно фигури, изработени от такава глина, се държат на повърхността на водата. Напоследък топката пластилин, която се състои от малки топчета, свързани помежду си със специално лепило решение, има голямо търсене. Прави много необичайни и леки занаяти. Вярно е, че недостатъците включват крехкостта на материала.
На руския пазар има и необичайни видове пластилини: флуоресцентни, скачащи, седефни, светещи в тъмнината и др. За по-големите деца е предназначен така нареченият „интелигентен пластилин“ (или handgum - „дъвка за ръце“). Това вещество се основава на силикон, който напомня на дъвка, но има необичайни свойства: тече, разчупва се, чупи се. Някои видове ръчни ръчности дори намагнетизират, променят цвета и блясъка. Умният пластилин обаче е подобен на обичайния само по име и не се отнася за стоки за детско творчество.
Производство на пластилин
Пластилинът, познат и познат на всички от детството, е направен от два основни компонента - бяла глина и парафин. Освен това, за да му придадат различни свойства и оцветители, към масата се добавят животински мазнини, озокерит (вещество, подобно на пчелен восък), церезин (производно на озокерит), вазелин, който не позволява глината да изсъхне на открито, цветни пигменти, които определят цвета на бъдещата глина. Всички тези компоненти се смесват в специален котел. Тогава масата се охлажда върху равна повърхност. И пластилинът придобива своето представяне в машина за трошене. От тази машина пластилиновата маса излиза под формата на пръчки, познати на всички, които работниците поставят в картонени кутии.
Други видове пластилин (например скулптурен) също се състоят от същите компоненти с определени вариации. Те също включват пчелен восък или планински восък (това е озокерит), различни пълнители и пластификатори. Прахове от суха глина, сяра и талк се използват като пълнители. Има восъчно-глинена скулптурна глина, восък-сяра, озокерит-каолин. Техният принцип на производство е подобен на технологията на производство на обикновения детски пластилин. Към разтопен восък или озокерит се добавят фино смляна глина или сяра и прахообразен пигмент. Цялата маса се смесва старателно, след което се изсипва на тънък слой върху мокър торп или дебел пластмасов филм и се охлажда. Охладената маса се прекарва през месомелачка, в резултат на което се раздробяват бучките от незамърсена глина и пигмент, утаени в стопилката. На следващия етап масата получава желаните пластични свойства. Полученият състав се разтопява, към него се добавя мекота, машинно масло или техническо вазелин. Ако, напротив, е необходимо да се придаде твърдост, картофеното брашно или талкът на прах се смесват в масата. След това отново се смесва добре, изсипва се върху равна повърхност, охлажда се отново и се проверява за мекота, плътност и гъвкавост.
Специфичното съотношение и състав на компонентите при производството на пластилин пряко зависи от изискванията за крайния продукт и от неговото разнообразие. Пазарът на креативни продукти непрекъснато се развива. Производителите непрекъснато се опитват да изпреварват конкуренцията и предлагат на потребителите нещо ново и оригинално. Ето защо, ако сте фокусирани върху успеха и искате да заемете своето място в този сегмент, няма да можете да се ограничите до две или три най-често срещани имена на продукти. Въпреки че производството на обикновен пластилин не изисква големи разходи, включително разработване на формулировки, ще е необходимо да се инвестират много пари в създаването на нови продукти. За това ще ви трябва висококвалифицирани специалисти (химици, технолози), специално оборудване за производство на продукти в големи обеми, различни състави за производство на пластилин, превозни средства за транспортиране на суровини и готови продукти, персоналът на предприятието. Намирането на специалисти по пластилин няма да е лесно. Факт е, че в Русия няма толкова много предприятия, където се произвеждат такива продукти. Повечето от тях просто решават проблема с липсата на персонал: наемат завършили химически факултети и ги учат на всички трикове на своята работа. Оборотът в такива предприятия също е малък: опитни работници просто няма къде да отидат. Следователно единственият вариант за намиране на служители е да бъдете експерт по този въпрос (или да имате поне един такъв специалист в персонала) и да отделите много време за обучение на новодошлите. Предимството на тази опция е известна икономия на заплати: служител, който е на обучение и пробация и няма много опит, обикновено се плаща малко.
Друга трудност е намирането на оборудване. У нас не се продава специално оборудване за производство на пластилин. Първо, това не е най-популярният продукт, и второ, това оборудване не принадлежи към категорията на скъпите и няма да спечелите много от продажбата му. Въпреки това, такова оборудване може да бъде направено по поръчка. Цената на една такава високопроизводителна линия за производството на пластилин е около 300-350 хиляди рубли. Ако имате късмет, тогава можете да намерите употребявано оборудване, обаче, състоянието му вероятно ще бъде плачевно, което ще намали всички спестявания до нула.
Производителите на пластилин са изправени пред други трудности. По-специално те не са в състояние да установят препоръчителната цена за стоките поради една от характеристиките на чиновническия пазар на нашата страна - твърде дълга верига от производителя до крайния потребител. В резултат на това пластилин с стотинка цена се продава в магазините на завишени цени. Пластилинът се счита за консуматив и на теория за всеки два или три урока би струвало да си купите нова опаковка. Но поради високата цена на дребно на продуктите, родителите спестяват и се опитват да разширят използването на един пакет за цялата учебна година.
Както бе споменато по-горе, пластилинът е сезонен продукт, за разлика от много други продукти за творчество. Пикът на продажбите на едро пада на април-юни. По принцип скулптурните изделия са в търсенето през цялата година, но най-голямото търсене на тях се наблюдава преди първия септември, така че компаниите на едро формират запаси главно през пролетта. Сезонните колебания в продажбите се компенсират от широка гама скулптурни продукти (пластмаси, необичайни видове пластилин, глина и др.). Освен това много производители произвеждат и помощни инструменти: дъски, стекове, форми, престилки, креативни комплекти с пластилин, учебни помагала. Малките компании поръчват производството си отстрани, тъй като не са в състояние да закупят цялото необходимо оборудване. Наборите за творчество носят на производителите на пластилин значителна печалба. Те включват не само самия формовъчен материал, но и форми, стекове, филми за защита на работната повърхност, подробни инструкции и др. Използвайки комплекта, можете да направите оригинална фигура, картина от пластилин, модел и др. Цената на такъв комплект до 100 рубли, а в дребно се продава с премия от 100-200%. Освен това, за производството му не са необходими големи разходи. Много компании дори не наемат художници, които разработват оформления за кутии или предлагат нови занаяти, но работят с тях на договорна основа. За разлика от обикновения пластилин, комплектите за креативност, базирани на него, не се прилагат за училищните стоки, поради което те винаги са с голямо търсене през цялата година. Те се купуват за деца от три до дванадесет години (в зависимост от сложността на занаята).
Както е при всички други продукти, предназначени за деца, по-голямата част от успеха зависи пряко от компетентната промоция. По правило потребителските свойства на пластилин на определена марка не се различават много от продуктите на конкурентите и производителите не са в състояние да регулират цените на дребно, така че има два начина: да популяризират марката (такива разходи ще бъдат оправдани за широк диапазон) или да привличат купувачи с ярки опаковки с образа на героите, обичани от децата.
Общите разходи за откриване на собствено производство на пластилин се оценяват на 500 хиляди рубли (тази сума включва наем, закупуване на оборудване, производство на опаковки, заплати на служителите за първите три месеца на работа). Възможно е да се заемете със закупуването на суровини и организирането на маркетинга на готовите продукти отначало сами. Периодите на изплащане зависят от асортимента, от пазара на продажби (регионален или изцяло руски), от методите на промоция и ценовата политика. Според различни източници те могат да варират от 9 месеца до 1, 5 години.
Сисоева Лилия
в) www.clogicsecure.com