Нашите редовни читатели често се обръщат към нас с въпроси как да приложат тази или онази идея, представена на портала 1000 идеи. Затова решихме да пуснем нова поредица от статии, които описват как в руски условия е възможно да се реализират много проекти, които работят успешно в чужбина.
Експертите оценяват капацитета на руския пазар на играчки на $ 450 млн. Преди кризата тази цифра беше още по-висока. Въпреки това, постоянното увеличение с 25% всяка година ни позволява да прогнозираме връщане към предишни нива през следващите 1, 5-2 години. Общият пазарен размер на меките играчки и кукли е 40% от общия брой. Нещо повече, именно меките играчки съставляват най-големия сегмент от пазара на играчки.
Експертите приписват това на факта, че текстилните играчки са универсален подарък за деца и възрастни. Повечето продукти за играчки се закупуват от родители на деца на възраст под пет до шест години (около 85% от такива семейства купуват играчки поне веднъж на три месеца). Също така, според проучвания, почти половината деца на възраст 4-7 години сами избират играчки, около 40% - заедно със своите роднини, а в останалите случаи решението за закупуване на тази или онази играчка се взема от самите родители без участието на децата. От съображения за безопасност не се препоръчват меки играчки за деца под три години, поради което (и също поради по-малко строги изисквания за сертифициране) тези продукти са позиционирани за по-възрастната възрастова категория.
Според проучвания на общественото мнение обаче, 29% от родителите все още купуват или купуват играчки за деца под три години. Малко по-рядко меките играчки се купуват от родители на по-малки ученици. Тийнейджърите практически не се интересуват от такива продукти. Пазарът на меки играчки е особено зависим от раждаемостта, защото малките деца са най-активните потребители на този продукт.
За разлика от страните от Европейската общност, руският пазар на играчки се развива с най-бързи темпове, което е свързано с увеличаване на доходите на потребителите и съответно увеличение на цената на стоките, които не са необходими. В същото време експертите отбелязват и друга тенденция: потребителското търсене постепенно се измества от сферата на евтините стоки (основно китайски произведения) към сегмента на висококачествени скъпи играчки (руски и западни производители). Промените в потребителските предпочитания доведоха до факта, че местните производители на меки играчки започнаха да обръщат повече внимание на качеството и дизайна на своите продукти. В резултат на това те могат да се конкурират със западните производители.
Според проучвания на пазара водещите руски производители на играчки в широк асортимент са АК Весна, ЗАО "Кругозор", ЗВР "Звезда" и Фабрика за играчки "Огоняк". Общо у нас има около петдесет сравнително големи производители. Въпреки това, местните компании заемат само 20% от този пазар, останалият дял принадлежи на производители от Китай и Западна Европа и Америка.
Конкуренцията на пазара на меки играчки е висока. Въпреки това търсенето на играчки също расте. В следващите няколко години, според експерти, ръстът му ще бъде около 25% годишно. Затова дори младите малки компании все още имат шанс да намерят своята ниша. Гамата от такива продукти е доста разнообразна - от най-простия до дизайна, от "джобните" опции до гигантските играчки. Особено популярни са така наречените екологични играчки, които са изработени изключително от естествени материали и са позиционирани като напълно безопасни и екологични. За децата най-често купуват обикновени играчки без допълнителни функции, за по-големи деца - интерактивни играчки, които могат да говорят, да се движат и дори да реагират на думи.
Има играчки, които на пръв поглед нямат голяма функционалност, но при правилна промоция те стават лидери в продажбите. Ярък пример за такъв продукт може да бъде играчка за сън, наречена Hug and Dream Minnie Mouse, която беше пусната от японския производител Takara Tomy. Плюшена играчка във формата на мишка е оборудвана с устройство, което възпроизвежда звука от дишането на спящ човек и е предназначено да се отпусне и улесни процеса на лягане както за деца, така и за възрастни.
По принцип самата играчка Takara Tomy не е нищо особено. Дълго време има меки играчки под формата на малки животни, които „спят“, издавайки характерни звуци от хъркане. Въпреки това, Hug and Dream Minnie Mouse се различават от другите подобни продукти по това, че е разработена цяла научна база. Производителната компания дори се консултира със специалисти в когнитивните и дихателни процеси, които дадоха научно обосноване на ползите от подобни играчки.
Разходите за организиране на производството на меки играчки зависят от това какви стоки ще произвеждате и в какво количество. Ако става въпрос за голям обем, ще е необходимо да се закупи специално оборудване: промишлени шевни машини, машини за бродиране, оборудване за пълнене. Цената на една шевна машина започва от 30 хиляди рубли. Оборудването за пълнене ще струва десет пъти повече.
Малки фирми, които произвеждат дизайнерски играчки за парчета или ограничен брой продукти, прехвърлят поръчки на фабрики на трети страни (в Русия или по-рядко в Китай), шивачки, които работят у дома или в малка работилница. В последния случай играчките се шият на обикновени домакински шевни машини и се пълнят на ръка. Те струват, разбира се, малко по-скъпи от продуктите, които се произвеждат в промишлени количества.
В допълнение към оборудването, друга съществена позиция на разходите е закупуването на аксесоари и суровини. За първата партида разходи ще бъде около 100 хиляди рубли. По-добре е да купувате плат, материали за пълнеж (синтетичен зимувател, холофибър, гранулат) и аксесоари на фирми на едро. Уверете се, че вашият доставчик разполага с всички необходими документи за материалите.
За организиране на малка работилница за шиене на играчки е достатъчно помещение от 20-25 квадратни метра. м. Ако възнамерявате да отворите цяла фабрика, в този случай ще ви трябват минимум 55-60 квадратни метра. метра, както и отделни помещения за съхранение на готови продукти и суровини. В допълнение, най-вероятно ще ви е необходим отделен офис, в който ще работят дизайнери, секретар, ръководители на продажби и продажби, счетоводител. Малките фирми обаче се справят добре без офис, а всички горепосочени служители работят отдалечено, срещайки се само когато е необходимо.
Ако решите да произвеждате меки играчки въз основа на анимационни филми, сериали, филми и т.н., тогава ще трябва да получите специален лиценз от притежателя на авторските права за производството на такива стоки. Цената му може да бъде много висока. Също така, независимо от това дали ще направите такива играчки и за кого са предназначени, вашите продукти трябва да бъдат сертифицирани.
Получаването на сертификат за съответствие съгласно системата GOST R за играчки е задължителна процедура за всички производители, които ще продават своите продукти. За да съставите този документ, първо трябва да изберете сертифициращ орган, който трябва да бъде акредитиран за такива дейности и да има официално потвърдено право да издава сертификати. Тогава предприемачът изготвя заявление в предписаната форма и го подава на сертифициращия орган с набор от документи, който включва: учредителни документи на производителя на продукта (сертификат за PSRN и сертификат за TIN); регулаторни документи, описващи производствения процес (GOST или Технически условия); документ, потвърждаващ факта на отдаване под наем на промишлени помещения или собствеността върху тях; сертификати за съответствие на материалите, които съставляват играчките, и разрешение на SES (за предпочитане). Моля, обърнете внимание: точният списък на документите може да варира, затова проверете при вашата организация за сертифициране във вашия район.
Най-важният и решаващ етап в създаването на мека играчка, от който зависи дали тя ще бъде популярна сред купувачите, е развитието на продуктовия дизайн. Предварително определете възрастовата аудитория на бъдещата си играчка, изучете асортимента на други производители (руски и чуждестранни), консултирайте се с психолози и учители, особено ако вашите продукти са предназначени за деца в предучилищна възраст. След като съставите скицата и приспособите пробата, не забравяйте също да получите мнение за нея от възрастни, защото в резултат именно те вземат решение за покупка.
Всяка голяма компания има своя корпоративна идентичност. Някои се опитват да направят играчки, които са възможно най-сходни с реални животни или герои от анимационни филми (такива играчки са предназначени предимно за деца), други създават забавни и забавни герои от играчки, измисляйки отделна история за всеки от тях. Колкото по-малък е производителят, толкова по-тесен е асортиментът от продуктите, които произвежда, толкова повече внимание обръща на емоционалния компонент на своите продукти. Някои дори публикуват цели книги със забавни истории за своите играчки.
Специална ниша от сувенирни и подаръчни продукти е заета от стилизиран фолклор и народни играчки и играчки, направени по поръчка в едно копие или ограничени до няколко предмета. Допълнителен източник на доходи може да бъде производството на комплекти за изработка на меки играчки със собствените си ръце (така наречените детски комплекти за творчество), играчки за пръсти, играчки за куклен театър, специализирани играчки за учители и лекари (например детските логопеди използват в работата си).
Тъй като при избора на играчка купувачите обръщат основно внимание на външния й вид, а чак след това и на други характеристики (качество на материала, шивачество, наличие на сертификати, опаковки), следователно успехът на вашия бизнес до голяма степен зависи от квалификацията и вкуса на дизайнерите, които те работят за вас. За съжаление намирането на добри професионалисти не е лесно. Много известни художници и дизайнери са заминали в чужбина или отдавна си сътрудничат с водещи производители на играчки. Липсата на квалифициран персонал се дължи на факта, че у нас има много малко специализирани образователни институции, които се занимават с тяхното обучение. В много руски фабрики все още се разработват скици на бъдещи играчки от хора без специално образование. Понякога такива отговорности се поемат дори от директорите на предприятия.
За съжаление, това не се отразява на външния вид на играчките по най-добрия начин. Има два варианта за решаване на недостига на персонал: да поръчате разработването на нови играчки от независими дизайнери (което е много скъпо и не винаги е оправдано) или да наемете млади хора, които имат добри артистични умения и склонности, и да ги научите на всичко сами. В последния случай обучението ще отнеме много време и пари и винаги съществува риск служителят, за чието обучение сте похарчили толкова усилия, рано или късно да премине в друга компания. Някои предприемачи предпочитат да придобият правата за производство на играчки въз основа на рисунки от независими художници, които намират в Интернет. Въз основа на скицата се съставят шарки, според които впоследствие играчка се изрязва и шие.
Не забравяйте, че потребителите, когато избират мека играчка, обръщат внимание на името на производителя и / или марката. Именно този фактор е решаващ при избора. Затова руските и западните компании активно провеждат рекламни кампании, за да направят марките си разпознаваеми сред купувачите. Когато популяризират своите продукти, производителите се фокусират предимно върху детската аудитория, сред която особено популярна е рекламата на хранителни продукти и играчки.
Това се отнася предимно за телевизионната реклама. Ако вашият продукт е предназначен за деца в предучилищна възраст, той трябва да отговаря на няколко важни изисквания. Играчките за аудитория на тази възраст трябва да са цветни, направени от безопасни хипоалергенни материали. Децата предпочитат да купуват играчки под формата на герои от любимите си приказки и карикатури (много е важно да следите търсенето и постоянно да разширявате асортимента си) или, както споменахме по-горе, под формата на герои от оригинални интересни истории.
Всички рекламни и промоционални материали, от етикети и опаковки до листовки и каталози, трябва да имат ярък, запомнящ се дизайн с красиви рисунки. Някои западни производители дори поставят на опаковката примери за художествени скици, въз основа на които е разработен дизайнът на определена играчка. Това е особено вярно, ако вашите играчки са предназначени не само за деца, но и за възрастни (включително колекционери). Рекламата по телевизията е много скъпа и не всяка компания, дори и голяма, може да си позволи такива разходи. Промоционалните и PR-акциите обаче трябва да бъдат един от основните компоненти на програмата за популяризиране на вашите продукти. Много производители на играчки участват активно в различни благотворителни събития, провеждат конкурси, рекламират в Интернет.
Когато планирате рекламни кампании, вземете предвид факта, че меката играчка е сезонен продукт. Пикът на продажбите пада на новогодишните празници и на 8 март, независимо дали вашият продукт е предназначен за детска или възрастна аудитория. През лятото подобен продукт практически не е в търсенето, така че този сезон производителите го използват за надграждане и отстраняване на грешки в оборудването си, разработване на нови колекции, планиране на запаси и др. От август-септември продажбите постепенно се увеличават, главно поради компаниите на едро, които започват да се подготвят за нова година.
Можете да продавате меки играчки директно - чрез магазини за деца и сувенири, големи търговски вериги, пазари. Продуктите на младите компании на практика нямат шанс да стигнат до рафтовете на супермаркетите, където преобладават играчките на западните марки, затова търсят други начини за увеличаване на продажбите. Изключителните дизайнерски играчки успешно се продават чрез онлайн магазини и групи в социалните мрежи.
В допълнение, те са с голямо търсене сред потребителите на многобройни проекти от типа съвместни поръчки. Това е добра възможност за малките фирми да намерят първи клиенти и да продават малки количества от своите продукти. Освен това основната аудитория на обектите за съвместни обществени поръчки са майките на деца от предучилищна и начална училищна възраст.
Според предприемачите, които работят в производството на меки играчки, този бизнес е изключително печеливш. Не изисква големи разходи. Минималният набор от използвано оборудване за малко производство, наемане на помещения, регистрация на всички необходими документи (регистрация на юридическо лице и получаване на сертификати за съответствие) - всичко това ще изисква около 300 хиляди рубли.
Разбира се, ако възнамерявате да отворите цяла фабрика за производство на меки играчки, разходите ще са много по-високи. Маржът дори за цената на едро е над 100% за такива продукти. Суровините и аксесоарите могат да бъдат закупени от местни производители. Високата рентабилност и ниските първоначални разходи позволяват на производителите на меки играчки бързо да достигнат нивото на самодостатъчност. Често, след година на работа, компанията започва да генерира стабилни печалби (при наличието на рационализирана система за продажба на готови продукти).
Лилия Сисоева
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства