На руския пазар има голям избор от керамични плочки в различни цветове и с различни декори. Въпреки това, въпреки цялото това разнообразие, голямото търсене са така наречените фотографски плочки, върху които се нанася всякакъв модел, образуващ ярък и издръжлив панел. Фотографската плочка има редица предимства: върху нея могат да се нанасят абсолютно всякакви изображения, готовите продукти са с високо качество, нанесеният рисунък е устойчив на абразия, избледняване, има ярки цветове, водоустойчивост и дълготрайност. Преди няколко години специално и много скъпо оборудване, както и специални керамични тонери бяха използвани за нанасяне на снимки върху керамични плочки. Самият процес също отне много време. За да придаде устойчивост на фигурата, плочката трябваше да се изгори при температура 800 градуса по Целзий. По този начин списъкът на необходимото оборудване включва мощни електрически пещи. Процесът на декориране на плочки беше дълъг и сложен, изискваше специален опит и умения. Отне поне два дни, за да се направи малък панел. Всички доставки трябваше да бъдат закупени в чужбина, така че тази услуга не беше евтина. Цената на един квадратен метър керамични панели беше 10-12 хиляди рубли. Освен това организацията на такъв бизнес изисква големи инвестиции, които не всички начинаещи предприемачи могат да си позволят. Цената на оборудването, внесено от чужбина, възлизаше на няколко десетки хиляди долара. Появата на нови технологии (по-специално технологията за директен печат върху керамиката) значително опрости и изгуби процеса. При производството на фотографски плочки чрез директен печат изображението се нанася върху готовата керамична плочка със специални мастила за екоразтворител, последвано от нанасяне на лак с предварително покритие. В този случай е необходимо и специално оборудване, което обаче струва значително по-малко. В резултат на това върху плочката се получава ясно и трайно изображение с отлично цветово възпроизвеждане. Новата технология за директен печат е много по-евтина от другите методи за прилагане на картина върху керамика, което ви позволява да зададете достъпни цени за такава услуга. Оригинални печатни керамични плочки са широко използвани. Използват се за украса на бани в къщи и апартаменти, в кухнята, в басейни, в барове, ресторанти и кафенета, в детски клубове и в офиси.
В момента има няколко основни технологии за производство на фотографски плочки. Но най-простият и евтин метод е директният печат върху керамика с помощта на специален принтер. Изображението се прехвърля върху плочките на същия принцип като на обикновена хартия. В този случай плочките вече не е необходимо да се изпичат при висока температура. За да фиксирате изображението, достатъчно е да го загреете за десет минути при температура 150 градуса по Целзий. За това е подходяща дори обикновена кухненска фурна (но е по-добре да използвате специална сушилня). Производственият процес на един панел с площ 1, 4 квадратни метра. метър (35 малки плочки) не отнема няколко дни, както преди, а само четиридесет минути. Така че, ние разглеждаме по-подробно реда на работа. Като основа за бъдещия панел е избрана плочка от светли цветове - моделът върху него ще изглежда ясен и контрастен. Повърхността на плочката се почиства и обезмаслява, след което с помощта на пистолет за пръскане върху нея се нанася лак за предварително нанасяне с равномерен слой. След това плочката се оставя за няколко минути, докато лакът изсъхне напълно. В следващата стъпка покритата плочка се приземява върху таблицата на принтера. Самият процес на печат отнема около пет минути. Плочка със снимка се поставя в сушилен шкаф, загрят до 150 градуса по Целзий, за десет минути за фиксиране на изображението. В стандартен шкаф за сушене се поставят едновременно пет плочки с формат 25 на 40 см. Целият процес на печат е 1 квадрат. метър плочки отнема не повече от час. Често повече време се отделя за обработка на изображения в специални програми. Изображението може да се използва от съществуващата база данни или да се донесе от клиента. В последния случай често се изисква специална обработка на чертежа.
Директният печат ще изисква специално оборудване за прилагане на изображението върху керамични плочки. Минималният комплект включва специален принтер за печат върху керамика, камера за сушене, спрей за пистолет, компютър с необходимия софтуер, офис мебели, маса за опаковане на готови продукти.
Съвременните модели керамични принтери заемат много малко място, така че те могат да се използват дори у дома. Те ви позволяват да прилагате изображението върху светла керамична плочка във всеки формат, който не надвишава максимално допустимия размер на площта за печат на избрания от вас модел принтер. Тази техника е доста лесна за използване и поддръжка, тъй като е оборудвана със система CISS и може да се пълни с мастило в пъти. Допълнително предимство на принтерите е, че те могат да се използват за прилагане на изображения не само върху плочки, но и върху стъкло, метал, пластмаса и дори дърво. Ценовият диапазон на керамичните принтери е доста голям. Експертите съветват да се използва средно голямо китайско оборудване. Най-евтиният модел на китайско производство ще струва 100 хиляди рубли. Средните принтери струват 160-200 хиляди рубли. И накрая, най-скъпата техника, която използва осем часа мастило и отпечатва изображения с най-висока резолюция, ще струва 1, 5-2 пъти повече. Средната производителност на модела е около 3, 5 квадратни метра. метра плочки на час. На такива принтери можете да отпечатвате снимки, рисунки, шарки и други изображения. Повечето модели се предлагат с диск с фотогалерии, готови за печат. По принцип това са пейзажи, снимки на дълбокото море, водопади, прозорци, врати, животни, репродукции на картини и т.н., но не трябва да разчитате само на този комплект. Повечето клиенти изразяват своите пожелания върху изображението на панела и носят своите снимки. Независимо от това, трябва да имате каталог с примери за снимки, ако клиентът не може да реши какво иска да отпечата. Такъв каталог обикновено се случва в електронна форма, но опитни предприемачи съветват да подготвите печатна версия (поне просто отпечатайте примерни снимки на цветен принтер и поставете в папка с файлове).
В допълнение към самия принтер, трябва да закупите допълнително оборудване. По-специално е необходим шкаф за сушене. Специален шкаф ще струва 40 хиляди рубли. Разбира се, можете да използвате конвенционална фурна за сушене, но последната лошо поддържа постоянна температура, което се отразява на качеството на готовия продукт. В допълнение, специално оборудване е проектирано за непрекъсната работа през целия ден. Домашните печки може да не се справят с такива товари. В позицията на други разходи можете да добавите закупуването на пистолет за пръскане за равномерно нанасяне на лак върху плочката (1, 5 хиляди рубли), компютър (около 30 хиляди рубли), удобна мебел за маса и офис (около 25-30 хиляди рубли).
Общата цена на оборудването и всичко необходимо (включително леки керамични плочки за отпечатване на проби от продукти) ще бъде 250-280 хиляди рубли. За да се настанят всичко това ще е необходимо отделно помещение. Доставчиците на оборудване твърдят, че принтерът може да се използва у дома. По принцип много фирми, предоставящи подобни услуги, започнаха с работа у дома и след това, тъй като броят на поръчките се увеличаваше, те наеха отделна стая. Възможността за домашно производство е възможна, ако сте щастлив собственик на частен дом. Апартамент едва ли е подходящ за тези цели.
Да работи с оборудване с малък брой поръчки, един човек може. Отначало можете да работите самостоятелно или със семейството си. В бъдеще ще трябва да обмислите възможността да наемете допълнителни служители. По-специално, ще ви е необходим рекламен мениджър (също служи като администратор) и работник по смени на принтера.
Когато съставяте бизнес план, помислете за необходимостта от закупуване на консумативи. Най-добре е да ги купувате на едро в големи опаковки. Комплект от шест мастила с вместимост 1000 мл ще струва 60 хиляди рубли, а лак за предварително покритие - 13-15 хиляди рубли за 3000 мл. Тези материали се консумират доста икономично. Например, това количество мастило е достатъчно, за да отпечатате 400 квадратни метра. метра плочки. Lac обаче ще трябва да купува за в бъдеще. 3000 мл лак са достатъчни само за 40 квадратни метра. метра плочки. Най-малко 70 хиляди рубли ще бъдат необходими за закупуване на консумативи за най-малко първите три месеца на работа. Помислете предварително за възможностите си за търсене на клиенти. Фотографските плочки се закупуват от физически лица (дизайнери, собственици на жилища или апартаменти, които планират да ремонтират), както и от компании, които ремонтират помещения и предоставят строителни услуги. Най-обещаващият вариант е опцията за сътрудничество с интериорни дизайнери във вашия град, която може да ви осигури голям брой поръчки за малък процент.
Спецификата на тази област е необходимостта от визуално представяне на опциите за готовите панели, така че потенциалните купувачи да могат да видят плочката на живо. За това се нуждаете от шоурум. Наемането на отделна стая за това е нерентабилно. Но можете да преговаряте със строителни магазини и търговски вериги за излагане на вашите щандове на тяхна територия с примери за работа и рекламни материали. Разбира се, трябва да платите за това. Имайте предвид, че един изложбен щанд за керамични плочки ще струва 10-15 хиляди рубли. И е желателно да ги изложите в няколко специализирани магазина, където се продават плочки и санитарен фаянс. Също така, не забравяйте за рекламата във вестници за безплатни реклами, в специализирани публикации и рекламни каталози, в Интернет.
Общо около 350 хиляди рубли ще са необходими за организиране на производството на фотографски плочки. Тази сума включва необходимото оборудване, консумативи, минимална реклама, разходи за организиране на бизнес. Цената на печат върху керамични плочки за големи клиенти (при работа с търговци на едро) ще бъде около 2 хиляди рубли на квадратен метър. Това е цената на самата работа. По правило клиентът осигурява плочата за печат, тъй като панелът трябва да е в хармония с фоновите керамични плочки. Фиксираните разходи на предприятието включват наемане на места в магазини и търговски вериги за поставяне на техните рекламни щандове (най-малко 30 хиляди рубли на месец), транспортни разходи за доставка на консумативи и плочки (около 5 хиляди рубли, ако е необходимо), производство или закупуването на готови рекламни щандове за поставяне на територията на магазините (от 10 хиляди рубли на щанд), реклама (10 хиляди рубли на месец), данъци и други удръжки (около 15 хиляди рубли на месец). Моля, обърнете внимание, че в началото вашата продукция няма да бъде напълно заредена. Имате нужда от време, за да установите работа с клиенти и да търсите нови клиенти. Да приемем, че използването на капацитет е около 50%. В този случай отпечатайте 88 квадратни метра. метра плочки ще се нуждаят от 40 хиляди рубли. Месечната печалба може да бъде около 85 хиляди рубли. В този случай можете да възстановите всички разходи за организиране на вашия бизнес през първите шест месеца работа.
Когато отваряте бизнеса си, вземете предвид фактора на сезонността. Керамичните плочки, подобно на останалите довършителни материали, са в най-голямо търсене от март до декември. През зимата има сериозен спад в продажбите. Производителите на фотографски плочки се опитват да позиционират продуктите си като подаръци, но ще бъде много трудно потребителите да се убедят, че фотографският панел, изработен от керамични плочки, може да бъде чудесен подарък, например, за новата година. Но при компетентна организация по продажбите тези сезонни колебания няма да повлияят значително на печалбата ви.
Сисоева Лилия
в) www.clogicsecure.com