Нашите редовни читатели често се обръщат към нас с въпроси как да приложат тази или онази идея, представена на портала 1000 идеи. Затова решихме да пуснем нова поредица от статии, които описват как в руски условия е възможно да се реализират много проекти, които работят успешно в чужбина.
Несериозна на пръв поглед идея може да бъде в основата на комерсиално успешен проект, който освен това носи само положителни емоции на своите собственици. По правило това се случва, когато предприемач прави всяко хоби като основен източник на доходите си.
Сайтът „1000 идеи” представя голям брой примери за създаване на необичайни и успешни компании. Един такъв пример е компанията Лили-Мари Кабрели Емили Роуз, която създаде цял бизнес за производство на аксесоари и изработка на дрехи за кукли American Girl. Височината им е около 45 см височина. Тези кукли са с меко пълнене на тялото, винилови ръце, крака и глава. Играчките на тази марка са много популярни в Америка. Наричат ги дори култовите кукли на американските момичета.
Дъщерята на Емили не беше изключение: „Американското момиче“ беше любимата й кукла. Но Кабрели забеляза, че въпреки голямата популярност на American Girl, производствената компания практически не пуска допълнителни аксесоари към тях. Lisa проведе необходимите маркетингови изследвания и през 2006 г. пусна собствена линия продукти за американски кукли, която включва дрехи, мебели и аксесоари.
Идеята на Кабрели изведнъж се оказа невероятно популярна. През 2008 г. приходите на компанията й се удвоиха в сравнение с 2007 г., а през 2009 г., въпреки кризата, печалбата й се увеличи със 100%.
Разбира се, такъв прост, изискващ сравнително малки финансови инвестиции на първия етап от своето съществуване и ефективен бизнес модел, не би могъл да остане незабелязан. Освен това в различни страни по света има собствени популярни кукли, които се различават от American Girl по размер и пропорции и също така липсват красиви и модерни дрехи за кукли. Между другото, подобна компания се появи не толкова отдавна в Русия. Жител на Новосибирск откри производството на дрехи за кукли със средства от безвъзмездна помощ, получена в конкурс за бизнес проекти сред безработни. Предприемачът е уверен, че вътрешният пазар на дрехи за кукли е практически безплатен. В магазините за играчки можете да си купите или некачествени китайски, или твърде скъпи продукти. Да, и това не е достатъчно, за да се отговори на голямото търсене. Новосибирската компания произвежда основно плетени пуловери и рокли за кукли. Съобщава се, че цената им е три пъти по-ниска от цената на маркови тоалети, които се продават в магазините.
Изработката на кукли дрехи може да бъде доходоносен бизнес. Но за това е необходимо първо да се проучи търсенето и предлагането в този пазарен сегмент. У нас, за разлика от САЩ, няма кукли, които биха били най-популярни сред повечето момичета. Домашните кукли, които доминираха на пазара преди около 20 години, вече не са в голямо търсене сред потребителите поради ниското си качество.
Съвременните деца у нас предпочитат кукли Барби. Правенето на дрехи на кукли от този формат не е много изгодно. Първо, почти във всеки магазин за играчки се продават маркови комплекти дрехи за Барби. Второ, по-изгодно е да се произвеждат такива дрехи в Китай, където заплатите на фабричните работници са много по-ниски, отколкото в Русия, което прави възможно постигането на ниски производствени разходи, дори като се вземат предвид разходите за доставка, подготовка на всички необходими документи, плащане за услугите на агент и митнически брокер. Трето, по-изгодно е да шиете дрехи за кукли за деца с височина 32-45 см, тъй като тези кукли най-често се купуват от момичета на възраст от три до десет до единадесет години, физически са подобни на стопаните си, достатъчно са силни, удобни са за носене и сменете дрехите. А шиенето на кукли със среден размер е много по-лесно, отколкото на малки и къдрави кукли Барби.
Можете, разбира се, да предлагате комплекти дрехи с различни размери. Асортиментът на куклите обаче е много голям. Има маркови кукли, чиято цена на дребно е от 1000-1500 рубли, както и китайски евтини фабрични кукли и евтини пенисни нискокачествени фалшификати, които могат да бъдат много различни от оригиналите. Освен това най-новите евтини китайски играчки са много търсени сред родителите. Следователно, за да се разработи размер на облеклата, която да отговаря на голям брой кукли с различно производство, за съжаление, не е възможно: това ще изисква големи финансови инвестиции, които е малко вероятно да се изплатят.
Най-добрият вариант е да изберете висококачествени кукли от средна или висока ценова категория от един производител, които най-често се купуват от родителите за техните деца. Например, според проучване, проведено сред родители на момичета на възраст от 3 до 9 години, най-популярните кукли за деца през 2011 г. са испанските кукли Паола Рейна и Антонио Хуан, немски кукли в артикулиран формат Jolina от Zapf Creation и Gotz кукли. Но любимите досега кукли Baby Born постепенно губят своята популярност сред децата и техните родители. Има и кукли, които все още не са широко достъпни у нас, но които са много популярни в чужбина (Lalaloopsy, подобно на примитивните парцалени кукли и др.).
Така че, можете да направите дрехи за кукли на определен производител на един или няколко формата. Например Paola Reina произвежда кукли с размери 22 см, 32 см, 45 см и 50 см. Или можете да изберете един формат за кукли и да произвеждате дрехи за няколко модела от различни производители. Има и трети вариант - да се продават кукли, които все още не могат да се купят у нас, и да се произвеждат комплекти с дрехи за тях. След като сте решили „моделите“, време е да преминете към създаването на дрехи. Както в случая с производството на дрехи за хора, правенето на нови дрехи за кукли започва да създава колекции от дрехи. Най-вероятно по-голямата част от асортимента ви ще се състои от пришити дрехи и може би само малка част ще бъде разпределена за трикотажни дрехи.
Трикотажните модели са доста трудоемки за производство, ако става въпрос за промишлено производство, а не за ръчна работа. За всяко парче дрехи се прави скица, избира се модел, плат и аксесоари. Всички материали за шивачество се закупуват от фирми на едро. Достатъчно трудно е да се намери компромис между качество и цена. Разбира се, куклата не се интересува какви дрехи да облечете - от напълно естествени материали или от синтетична тъкан. Но дори дрехите за кукли трябва да седят добре и трябва да е хубаво да вземете.
В допълнение, тъкани с малки щампи, флорални орнаменти, райета и други модели се използват за шиене на такива малки модели. По правило обикновените памучни тъкани, които се произвеждат у нас, са обикновени или имат прекалено големи щампи. Тъканите с малки шарки се произвеждат главно в чужбина (в Европа, Америка, Китай и Япония) и са позиционирани като платове за пачуърк. Можете да ги закупите от нас, но цената на един метър ще струва много повече, отколкото при закупуването на тези тъкани в други страни, дори като се вземе предвид доставката. За да разработите дрехи за кукли и да направите модели, ще ви е необходима помощта на специалисти - професионални модни дизайнери. Самите модели трябва да повтарят стиловете на рокли, поли, тениски, пуловери и други детски дрехи, носени от момичета на възраст 3-4 години. Но върху декоративни елементи (ръбове, ръбове, лъкове и други декорации) можете да спестите пари, тъй като те увеличават цената на готовия продукт.
За шиене на дрехи за кукли можете да наемете шивачки. Организирайте своя собствена работилница не е необходимо. Шивачките могат да работят вкъщи, редовно предавайки готови продукти. Дори за организацията на работата на други служители (мениджър по закупуване, мениджър продажби, мениджър по реклами и др.) Офис не се изисква. Всички те могат да работят вкъщи, общувайки помежду си по телефон и интернет. Домашният работен формат значително ще намали разходите чрез спестяване на наем и сметки за комунални услуги. Въпреки това, той има и своите недостатъци. По-специално е доста трудно да се контролира качеството на работа на отдалечените служители и броят на дефектите и различните наслагвания, особено при първия момент на работа, може да е твърде голям.
Американската компания Emily Rose, основана от Lisa-Marie Cabrelli, разработи специална оферта за потенциални партньори, които могат да станат всеки, който иска да организира собствен бизнес в домашни условия, включително деца. Проектът Emily Rose @ Home Business е франчайз с три стартови опаковки, всеки от които включва образователни материали за продажба на дрехи и изработка на аксесоари за кукли American Girl, каталози и мостри на продукти. Вярно, най-вероятно у нас подобен бизнес модел едва ли би бил ефективен, но идеята за привличане на други майки към сътрудничество заслужава внимание.
Помислете предварително за дизайна на опаковката на готовия продукт. Ако планирате да го продавате чрез търговски вериги и магазини, ще ви трябва надеждна пластмасова опаковка (например блистерна опаковка). От една страна, тя ще запази външния вид на дрехите си, като не й позволява да се набръчка. От друга страна, това ще намали риска от шопинг.
Ако ще произвеждате дрехи за кукли в големи обеми, тогава в този случай е по-изгодно да го шиете във фабрики в Китай. Там можете да поръчате производството на обувки за кукли, което не може да се направи у дома. Най-вероятно ще работите не с една фабрика, а с няколко индустрии, тъй като китайските предприятия обикновено са високо специализирани: някои фабрики произвеждат дрехи от памук, други се занимават с шиене на трикотажни изделия и т.н. В този случай не можете да направите без агент, който ще действа като посредник между вас и изпълнителите.
Фабричните дрехи трябва да са прости от технологична гледна точка, в противен случай цената на дребно ще бъде твърде висока за домашните купувачи. И все пак една кукла е просто играчка, дори и да е най-обичаната от детето, а родителите, които могат да си купят скъпо и непрактично нещо за дъщеря си, едва ли ще похарчат същата сума за рокля за кукла. Но не забравяйте и за качеството. Готовите дрехи, ушити от руски шивачки или в китайски фабрики, трябва да бъдат проверявани спрямо моделите. Обърнете внимание на качеството на шевовете. Дрехите често ще бъдат сваляни от куклата (и не винаги спретнато), така че тя трябва да бъде възможно най-издръжлива.
Ценообразуването е друг ключов въпрос, който трябва да бъде разгледан при отварянето на такава компания. Американските кукли на Емили Роуз струват средно 20 долара за артикул. Но цената на самата кукла е доста висока - около 100 долара без дрехи, а комплекти маркови дрехи с аксесоари ще струват 150 долара. Вярно е, че този комплект включва не само кукли нови неща, но и подобни модели за техните стопанки. Компанията за производство на кукли се опита да създаде играчки от различни видове, така че почти всяко дете да може да избере кукла, подобна на него. За да подобрят сходството, родителите могат да закупят маркови комплекти дрехи както за самата кукла, така и за нейната притежателка.
Подобна концепция за техния бизнес беше избрана от руския предприемач Елена Хорс, която основава компанията Puppet World в края на 2010 г. Тя произвежда свои собствени играчки, наречени кукли Mia, и комплекти кукли и детски дрехи за тях. 46 см кукли Mia имат някои прилики с американските кукли. Акцентът в тях не е върху външната красота на куклата (както например в Барби), а върху максималната прилика с дете. Куклите се различават по цвят на косата и очите, което ви позволява да изберете кукла, която прилича на конкретно момиче, което тя възнамерява като подарък. Те също имат тяло с мека сърцевина и пластмасови ръце, крака и глава със затворени очи и дълга коса. Куклите Mia също се правят в Китай, но имат свои форми. Там, в китайските фабрики, кукли и детски дрехи се изработват в широка гама - от ежедневни тениски и дънки до бални рокли.
Дрехите за кукли могат да се продават на първия етап чрез вашия собствен онлайн магазин. Това е най-добрият вариант, когато става въпрос за производството на средни обеми. Дрехите, които се шият в малки количества, се продават най-добре чрез отделни магазини (например тези, които продават кукли, за които са предназначени вашите продукти).
Дрехите, които се произвеждат в големи количества (от 100 копия на всеки модел и няколко десетки сами модели), се продават най-добре чрез фирми на едро, големи търговски вериги и собствени търговски обекти. Колкото по-голям е обхватът, толкова по-добре. За мащабното производство у нас обаче търсенето все още не е достатъчно голямо. На първо място, това се дължи на отсъствието на един от най-популярните производители на кукли и кукли от този формат сред родителите и децата, както бе споменато по-горе. Освен това цената има значение.
Повечето родители предпочитат да купуват евтини играчки за децата си. Така че, цената на бебешка кукла, която се закупува като подарък за момичета в предучилищна възраст, е средно около 500-600 рубли в Русия. Приблизително същата цена е комплект дрехи за куклата American Doll. Очевидно повечето родители няма да купуват дрехи за куклата, което струва същото като самата играчка. Освен това, по обективни причини, цената на дребно на комплект дрехи за кукли с размер от 32 до 45 см не може да бъде по-ниска от 400-500 рубли, което се дължи на цената на тъканите, аксесоарите и работата. Въпреки че дрехите за куклата са много по-малки от детските дрехи, за шиенето им е необходимо да се извършат точно същия брой операции. Следователно разходите за изработка на детски и кукли дрехи са еднакви, а материалът в общите разходи е далеч от основното място.
Освен това при внос на дрехи за кукли в Русия могат да възникнат проблеми с митническото освобождаване и предприемачът има избор: да плати такса за детски дрехи или да отдели време за проверка, според която стоките ще бъдат класифицирани като детски играчки.
Създателката на кукла Mia Елена Хорс признава, че броят на първоначалните продажби на нейните продукти се оказа много по-нисък от планираните цифри за предварително съставен бизнес план. В резултат на това компанията й трябваше изцяло да промени ценовата си политика и да продаде част от стоките от първата колекция на цена, близка до себестойността. Това отчасти беше направено с рекламна цел: колкото повече кукли се продават на по-ниска цена, толкова по-голяма е вероятността да направите многократни покупки на комплекти дрехи. Като цяло, въпреки всички трудности, компанията "Куклен свят" продължава да развива и разширява асортимента си.
„Куклен” сегмент на вътрешния пазар на детски играчки все още е в самото начало на своето развитие. Разбира се, това създава допълнителни трудности за онези предприемачи, които искат да отворят собствен бизнес в тази област. От друга страна, това отваря големи перспективи за развитие.
Успехът се дължи на няколко компонента, но основните от тях са предварителното обучение (провеждане на пазарни проучвания, маркетингови проучвания, изучаване на обратна връзка от целевата аудитория и др.), Максимални спестявания без компромис с разнообразието и качеството и постоянни инвестиции в реклама. Това може да са традиционни съобщения в периодични издания (списания за родители). Все пак е много по-ефективно и изгодно да популяризирате продуктите си в Интернет: чрез собствените си групи в социалните мрежи, тематични блогове, форуми за жени, сайтове за съвместно пазаруване, повечето от чиято аудитория са млади майки и т.н.
Доста е трудно да се продават дрехи за кукли в цялата страна. Но тези продукти като един от компонентите (макар и доста важни) на определена група продукти могат да донесат значителна печалба на вашата компания. Рентабилността на такова производство достига 75-80%.
Лилия Сисоева
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства