Неведнъж сме писали как да отворим бизнес, свързан с производството на играчки, включително играчки, изработени от естествени материали и по-специално от дърво. Уместността на тази бизнес идея не само не намалява. Напротив, тежката икономическа ситуация в страната, рязко увеличаване на валутния курс и ограничаването на вносни продукти - всичко това води до възраждане на почти забравените традиции и до увеличаване на интереса към домашните игри и играчки.
Дървените играчки са популярни не само у нас. Те са една от най-старите и стабилни групи асортименти от игри и играчки в целия свят. Въпреки това, в момента производството им в Русия е доста слабо развито. На пазара оперират няколко сравнително малки предприятия и индивидуални предприемачи. Общо общият брой фабрики и отделни работилници е малко над тридесет в цялата страна (!). За сравнение, няколко стотин фабрики (включително големи предприятия с голям брой служители) и хиляди дърводелски работници се занимават с производството на дървени играчки в Европа.
У нас пазарът на дървени играчки е доминиран от вносни продукти предимно от китайски произход. Освен това повечето китайски играчки са с ниско качество и не с най-голямо разнообразие от форми. Според анализаторите днес има добри предпоставки новите участници да влязат на пазара. Те включват бързо нарастващия обем на продажбите на детски стоки у нас и най-вече на детски играчки (увеличение с около 28%), което от своя страна е свързано с увеличаване на раждаемостта и увеличаване на интереса към ранното развитие на децата (което е невъзможно без висококачествено и „играчки“ „правилно“ от педагогическа гледна точка) и предпочитание на потребителите към безопасни и висококачествени продукти (дори ако трябва да плащат цена, по-висока от средната пазарна цена). Както бе споменато по-горе, дори кризата на практика не се отрази на този сегмент на пазара. По-скоро обратното. Родителите са последните, които се съгласяват да спестяват на децата си, но икономическата ситуация ги принуждава да търсят алтернативи на високо скъпите вносни играчки сред домашните продукти. Дървените играчки са издръжливи и издръжливи. Висококачествените изделия от дърво са напълно безопасни за деца, действат като образователни играчки и се считат за оригинален подарък по всякаква причина.
Обаче бизнесът с производството на играчки, като цяло, и по-специално дървесината, не може да се нарече прост. От производителя се изисква не само способността да разработи оригинална концепция за своите продукти, да установи производство, да намери оптималното съотношение за цена и качество на стоките, но и да заобиколи други конкуренти, да създаде и приложи ефективна кампания за популяризиране на своите играчки. Освен това именно последните задачи са най-трудни за решаване. Смята се, че самата технология на производство на дървени играчки е сравнително проста и не изисква големи инвестиции.
Организация на производството на дървени играчки
За да организирате собствено малко предприятие за производство на игри и играчки, изработени от дърво, на първо място ще ви трябва отделно помещение за производство. Най-добре е помещението да се раздели на няколко производствени зони, изолирани една от друга. В една от тези области ще работят художници, които създават скици на бъдещи играчки, в други ще се осъществява производственият процес: обработка на дърво, боядисване, сглобяване и опаковане на играчки. Необходимо е също да се доставят електричество и вода в сервиза.
Намирането на стая не е проблем. Като за начало можете да направите дори малка площ. Някой започва производство в гараж или в лятна вила. Но с оборудването въпросът е по-сложен. Широко разпространено е мнението, че общите дървообработващи машини са напълно достатъчни за изработката на дървени играчки. Минималният списък включва длето и четири машини - шлифоване, пробиване, завиване на ръбове, фрезоване с ЦПУ, оборудване за боядисване, опаковъчно оборудване (но можете също да пакетирате продукти ръчно). Консумативи за производството на играчки - липа, бреза, смърч, бор, бук (най-силната, но в същото време най-скъпата суровина). В различни райони на страната ни се закупуват различни видове дървесина. Например букът се внася от Краснодарския край, а брезата се внася от средната лента. За боядисване се използват само висококачествени бои, които са напълно безопасни за деца. С тях обаче също не е толкова просто. У нас има не повече от три местни производители на напълно безопасни бои. Освен това те не предлагат истински бои, а по-скоро тонирани смеси от масла с естествени восъци. Въпреки че тези съединения са напълно безопасни за деца, но покриващата им способност оставя много да се желае. Такива бои, макар и екологично чисти, са твърде прозрачни. Това изглежда са всички разходи.
Проблемът е, че не всичко може да се направи на конвенционална дървообработваща машина. Разбира се, ако ще произвеждате стандартни продукти (кубчета, топки, броещи пръчки и др.), Тогава четиристранна ренде, обрязване с фина резачка, копирна машина или нож за шаблон на обикновен струг, машина за рязане на винтове ще бъде достатъчна. Но за производството на сложни авторски (и следователно изключителни) играчки ще се изисква специално оборудване, включително машини за висококачествена обработка на малки части от сложни геометрични форми. За съжаление по принцип няма домашни машини от този тип. Дори в съветските времена, когато производството на дървени играчки беше пуснато на поток, тридесет машиностроителни завода на Главдревстанкопром на Министерството на промишлеността на СССР не бяха в състояние да произведат всички машини, необходими за индустрията. Между другото, световноизвестните съветски мачове и пръчици за сладолед, които се произвеждаха в предприятията на Centermebel, бяха направени с помощта на шведско оборудване.
Технологичният процес за производство на изделия от дърво предполага, че колкото по-малка е работата, толкова по-трудно е да се извърши. Особено когато става дума за големи серии от произведени продукти. На Запад дори роботите се използват за направата на сложни дървени играчки. Разбира се, все още сме далеч от подобни технологии. Повечето малки работилници струват най-простите и евтини машини с общо предназначение. И те могат да произвеждат сложни продукти, но това изисква квалифицирани и опитни майстори. За съжаление у нас има много малко такива специалисти. В допълнение, играчките, направени на ръка, са трудоемки и затова струват много повече от фабричните. За тях е трудно да се конкурират с продукти, произведени в страните от Югоизточна Азия, където постепенно се движи глобалното производство на играчки. Китайските фабрики непрекъснато модернизират оборудването и подобряват качеството на своите продукти. Хиляди работници, инженери и дизайнери могат да работят в тези предприятия. Такъв мащаб за домашните майстори дори не са мечтали. Руските производители на дървени играчки, от една страна, се опитват да възродят традициите, съществували по-рано през царска Русия, а по-късно и СССР, но все още нямат възможност да реализират своите амбициозни проекти. Проблемът, както обикновено, са парите. Всеки по свой начин се опитва да го реши. Някои компании прехвърлят производството в Китай, докато други опростяват играчките, които произвеждат във форма или избират една посока за работа (например производството на дизайнери от елементи с геометрични фигури), което позволява използването на по-евтино дървообработващо оборудване. И това, и друг вариант е подходящ за организиране на масово производство.
Занаятчийските работилници разчитат на изключителни - занаяти, сложни форми, внимателно изучаване на всяка играчка и ограничен обхват. Така се раждат напълно необичайни продукти. Наистина цените на тези продукти също не могат да се нарекат обикновени. Например, дървена кукла с подробно проучване с размер 45 см ще струва около 8-10 хиляди рубли. Колко родители могат да си купят такива играчки за децата си? Самите предприемачи казват, че при правилно позициониране търсенето на ексклузивно винаги ще бъде, без значение каква цена искат. Подобно производство обаче трудно може да се нарече печелившо: с малки партиди дори големият марж не спасява ситуацията.
Има средни варианти, когато малка работилница произвежда малки и не много сложни, но въпреки това дизайнерски играчки. Цената им е сравнима с цената на висококачествените фабрични играчки, изработени от пластмаса. Обикновено родителите са готови да доплащат малко за екологичност и оригиналност на играчката.
Големите компании разчитат на лекотата на производство, отсъствието на малки части, които детето би могло да се откъсне от играчката, и жизнен дизайн, който привлича вниманието на децата. Малките фирми цитират необичаен дизайн, приглушени цветове (пастелни цветове), ориентация на сувенирите на своите продукти и ограничено издание като свои конкурентни предимства.
Независимо от степента, в която произвеждате вашите продукти, ще ви трябват специални компютърни програми, с които ще бъде много по-просто и лесно да създадете оригинални модели играчки и да ги пуснете в производство.
Документи за производство на детски играчки
Всички играчки, предназначени за деца, трябва да бъдат сертифицирани. Тази процедура е задължителна и служи за потвърждение на качеството на продукта. Освен това, за производството и по-нататъшната продажба на детски играчки в Русия, ще е необходимо да се издаде хигиенно свидетелство - така наречения санитарно-епидемиологичен доклад (SEZ). Въпреки че според закона първо е необходимо да се формализира SEZ и едва след това да премине процедурата на задължително сертифициране на продукти, въпреки това упълномощените организации, работещи на принципа на „един прозорец“, обикновено изготвят и двата документа едновременно.
Какво точно принадлежи към категорията „детски играчки“? Основната отличителна черта на детските играчки е тяхната игрална цел. Те трябва да са предназначени за детски игри. Моля, обърнете внимание: продуктите с развиваща се или образователна цел (пъзели, стратегически игри, музикални инструменти и др.), Куклите - кукли, сувенири, оборудване за спортни игри не са детски играчки. Всички детски играчки могат да бъдат класифицирани по: възрастта на детето (за новородени, за бебета 3-4 месеца, за деца на 1-2 години и т.н.); производствен материал (пластмаса, гума, кожа, дърво, комбинирани); образователна цел (звукова, музикална, визуална, двигателна, конструктивна, фигуративна); устройство: електрическо (издава се сертификат за детски играчки в съответствие с GOST R 51557-99 и други регулаторни документи), мек, прост (кубчета), механичен, сгъваем (дизайнери), на колела (коли), надуваем (топки, топки) ); Външен вид: кукли, изобразяващи хора, животни, други същества, имитиращи оръжия, коли за играчки, предмети за играчки (комплекти за саксии и чинии, мобилни телефони и чаши за играчки), музикални инструменти и др.
Издава се сертификат за детски играчки в съответствие със задължителните изисквания на продуктите, които са посочени в следните стандарти: GOST 27178-86 Играчки. Методи за изпитване; GOST ISO 8124-2-2001 Играчки. Общи изисквания за безопасност и методи за изпитване. запалимост; GOST ISO 8124-3-2001 Играчки. Общи изисквания за безопасност и методи за изпитване. Изборът на елементи, вредни за здравето на детето; GOST R ISO 8124-3-99 Играчки. Общи изисквания за безопасност и методи за изпитване. Изборът на елементи, вредни за здравето на детето; GOST R ISO 8124-2-2008 Играчки. Общи изисквания за безопасност. Част 2. Запалимост.
При преминаване на процедурата за сертифициране на детски играчки се проверява материалът, от който са изработени продуктите, функционалността на играчките, тяхната безопасност за детето. От голямо значение е и наблюдението за спазването на играчките за определена възраст на децата. Ето защо, дори на етапа на разработване на концепцията за бъдеща играчка, си струва да се включат учители и психолози, които да участват в този процес. В идеалния случай е най-добре да дадете продуктите си за психологически и педагогически преглед в независим център.
Най-трудното е с играчките за деца на възраст под три години. Те трябва да са напълно безопасни (играчките за бебета не трябва да попадат в гърлото или да се усукват около врата), достатъчно силни, за да изключат възможността за инжекции, разфасовки, проектирани така, че детето да не може да ги разкъса, разглоби или захапе. Освен това те не трябва да имат грапави повърхности и остри ръбове. Това е особено важно, когато става въпрос за дървени играчки. В края на краищата всеки дефект при повърхностната обработка може да бъде изпълнен с цепка или драскотина. Дрънкалки и други дървени играчки, предназначени за бебета, не са покрити с боя и лак, а се варят в смес от восък и ленено масло - това е най-сигурната и висококачествена обработка на дървесината. Само ако се спазват всички тези изисквания, можете да получите сертификат за вашите играчки в сертифициращия орган.
Имайте предвид, че вие като производител на детски играчки трябва да осигурите спазването на задължителните изисквания не само на вашите продукти, но и на целия производствен процес. Сертификатът се издава както за конкретна партида продукти, така и за серийното производство на няколко вида играчки: оръжия за играчки, дизайнери и сглобяеми къщи, коли за играчки, влакове (електрически и неелектрически, както и аксесоари), самолети и кораби, часовници за играчки, абакус и т. д.,
музикални инструменти за играчки (пиано, тромпети, барабани, грамофони, хармоника, акордеони, ксилофони и др.), кукли, къщи, мебели, съдове и дрехи за кукли, дрънкалки за бебета и др.
За продуктите, които произвеждате, ще трябва да съставите Технически спецификации (TU) и да имате сертификати за всички материали, които използвате при производството на детски играчки. Ако планирате да импортирате играчките, тогава трябва да издадете и сертификат за система за управление на качеството.
Набиране на персонал
Двама или трима души ще бъдат достатъчни за работа в малка работилница за производство на детски играчки. Те обаче трябва да са майстори в своята област и да се намери такова, за съжаление, е много трудно. Традицията да се правят дървени играчки почти се губи. Добри експерти в тази област се намират може би в средната зона на Русия и на север, и то не в градове, а в селища и села. Ако можете да намерите майстори на дърво, считайте себе си за много късметлия. С течение на времето персоналът може да се разшири (броят на работниците в големите работилници е 15-20 души, а това с автоматизирано оборудване), вземете чираци, които ще научат от майсторите цялата мъдрост на работата. Добрият майстор може да научи всички на платени курсове за изработка на авторски дървени играчки, което ще се превърне в допълнителен източник на печалба. Някои работилници дори организират екскурзии за тези, които искат да се запознаят с художествената дървообработка и да наблюдават работата на майсторите. Особено такива екскурзии са популярни сред чужденците.
Реклама и промоция
Дървените играчки са търсен продукт, но само ако целевата ви аудитория знае за вас. Трудността се състои във факта, че трябва да промотирате своите продукти не само и не толкова във вашия град или регион, но в цялата страна. В този случай рекламният бюджет ще бъде много по-голям. Най-добрият вариант за промоция е чрез интернет. Активно използвайте социални мрежи, включително VKontakte, Facebook, Instagram и други услуги. За да започнете, направете висококачествени и красиви снимки на вашите продукти. За това изобщо няма нужда да наемате професионален фотограф. Достатъчно е да имате висококачествена камера и добро въображение. Опитайте се да направите обектни и разнообразни фотографии. Публикувайте ги редовно в социалните мрежи с различни коментари. Те привличат вниманието ... и нови абонати (и, следователно, потенциални клиенти). За да създадете оригинални снимки, не е необходимо да наемате студио - подгответе реквизита (можете да го направите сами) и осигурете добро осветление. Струва си да помислите за създаването на собствен уебсайт. Освен това, това не изисква големи инвестиции. Каталожен сайт със снимки на продукти и вашите контакти ще ви е достатъчен.
При наличии достаточного количества средств можно будет открыть собственный интернет-магазин. Простой вариант обойдется в 30-50 тыс. рублей. Также можно будет договориться о партнерстве с другими интернет-магазинами и обычными магазинами, которые продают товары для детей и, в частности, развивающие игры. А вот на крупные торговые сети мелким производителям деревянных игрушек рассчитывать не приходится. Последние берут на реализацию только дешевую продукцию по отпускной цене до 200-300 рублей. При полуручном труде такую оптовую цену на игрушку не поставить. А вот при больших объемах производства можно реализовывать свою продукцию через оптовые компании и торговые сети.
Обратите внимание на многочисленные проекты с совместными закупками. Основная аудитория таких проектов – мамы с детьми, поэтому качественные деревянные игрушки будут здесь весьма востребованы. Отдельная группа потенциальных покупателей такой продукции – дошкольные образовательные учреждения. Работать с ними довольно сложно. Они ограничены в бюджеты и финансируются по остаточному принципу. Конечно, дорогие эксклюзивные игрушки их вряд ли заинтересуют, но будут актуальны развивающие игры и различные конструкторы. Зачастую дети, которым понравилась «детсадовская» игрушка, потом просят своих родителей купить им такую же домой.
И крупным предприятиям, и небольшим полукустарным мастерским специалисты советуют не пропускать ежегодные тематические выставки, посвященные товарам для детей и, в частности, игрушкам. Такие выставки проводятся как, в целом, по России, так и за рубежом. Самая крупная и известная международная выставка игрушек Spielwarenmesse проходит каждый год в городе Нюрнберг (Германия). Новичкам опытные предприниматели советуют начинать с региональных, а потом и российских выставок. И лишь после наработки опыта и более-менее широкого ассортимента представлять свою продукцию на международных выставках. В Европе традиции производства игрушек из дерева развиты намного лучше, чем у нас. Поэтому поразить европейских мастеров будет довольно сложно. Выставки – лучший способ заявить о себе, установить полезные знакомства, найти новых партнеров и идеи для вдохновения.
Для организации маленькой мастерской с учетом аренды, подготовкой помещения, регистрацией, закупкой оборудования и сырья, оформлением лицензий потребуется от 500-600 тысяч рублей, что является относительно небольшой суммой. Во многих регионах существуют программы для поддержки начинающих предпринимателей. Например, можно получить субсидию на возмещение определенного процента затрат на приобретение оборудования, субсидии на возмещение части затрат на выставочную деятельность или даже аренду производственного помещения. Особенно эти программы актуальны для предпринимателей, инвестирующих в свой бизнес от 1 миллиона рублей.
Тираж готовых игрушек, которые выпускает одна мастерская, как правило, небольшой – до 500 штук каждого наименования. Себестоимость даже самой сложной игрушки обычно не превышает 1, 5-2 тысяч рублей. При этом ее отпускная цена начинается от 3 тысяч рублей и выше. На дешевых игрушках наценка оказывается выше. При себестоимости до 100 рублей игрушку можно продать за 400-500 рублей. Сроки окупаемости бизнеса зависят от многих факторов. Небольшая мастерская выходит на уровень самоокупаемости в течение первых 1, 5-2 лет работы. Рентабельность такого бизнеса оценивается в 18-20 %. Бизнес по производству и продаже деревянных игрушек не является сезонным, но спрос возрастает в преддверии новогодних праздников и заметно снижается к лету.
Сисоева Лилия
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес
08.18.2019