1 200 000 - 1 400 000 ₽
приходи:1 000 000 ₽
Нетна печалба:250 000 ₽
рентабилност:25%
Продажбата на градинско оборудване и инструменти е уместна, тъй като голям процент руснаци имат свои собствени парцели. Но поради увеличаването на броя на мрежовите мрежи, цената на грешка с избора на местоположение и ценова политика се увеличава.
Повече от половината от всички жители на Руската федерация имат лятна резиденция, градински парцел или живеят в частни домакинства. Работата на обекта е доста трудоемка и използването на съвременна градинарска техника и инструменти значително ще улесни грижите за нея. Този бизнес е доста прост и не изисква големи първоначални инвестиции. Ще анализираме подробно как да гарантираме успех и добра рентабилност на този бизнес.
Градинско оборудване: концепция и групиране на асортимента
Градинското оборудване е необходимо за всеки човек, който или се занимава с отглеждането на зеленчуци и плодове, или се грижи за мястото на своята къща или лятна къща. Работата на обекта е доста трудна и отнема много време, така че използването на специално оборудване и инструменти улеснява тази работа и ви позволява да получите най-добрите добиви от отглежданите култури.
Конвенционално цялото голямо семейство градинска техника може да бъде разделено на три основни групи: градинска техника, градинарска техника и градинарска техника. Както подсказва името, градинското оборудване е предназначено за обработка на градината, градинското оборудване - за градината. Градинското оборудване се използва за грижа както за градината, така и за градината. Тя включва автомобили, мини-култиватори, аератори и др.
Между различните видове градинско оборудване линията обикновено не е ясна. Ето защо в бъдеще от целия комплекс градинско оборудване ще разберем цялото оборудване и инструменти, които се използват за грижа за земята и растенията, растящи върху нея.
Най-популярните видове градинско оборудване са оборудване и инструменти за грижа за тревата или косене на трева, грижа за дървета, както и инструменти за обработка на почвата.
Кой използва оборудване за градинарство: характеристики на пазара
Градинското оборудване се използва от хора, които живеят в частни домакинства или имат летни къщи, тъй като без тях не можете да поддържате земята си в добро състояние.
26% от всички руски граждани живеят в частни домакинства. Това е около 38 милиона души. Около 30% от руските граждани притежават земя или вили, което е с около 42 милиона души повече. По този начин броят на хората в Руската федерация, които по всякакъв начин се грижат за градината или градината си, съставлява по-голямата част от населението. Всичко това образува пазар за градинарска техника, който, изглежда, трябва да расте всяка година.
Реалните тенденции на пазара за градинска техника и инструменти обаче не са толкова розови. През 2015 г. този пазар почти наполовина. Това се дължи на рязък спад на националната валута на Руската федерация спрямо основните световни валути. Ако след кризата от 2008 г. възстановяването на търсенето в този сегмент настъпи в рамките на 2 години, то през 2016 и 2017 г. този растеж не се наблюдава, той според експертите е не повече от 10% годишно.
Основните причини за този спад, както и липсата на устойчиви тенденции за възстановяване на пазара, лежат на повърхността и са разбираеми. По-голямата част от оборудването за градинарство се произвежда или в чужбина, или е квази-импортиран, тоест произведен с помощта на чуждо оборудване или с участието на чужди компоненти. Поевтиняването на рублата, което причинява рязко увеличение на цените на градинската техника и спад на реалните доходи на населението, заедно определят общата тенденция на спад на пазара.
Частните купувачи на градинска техника отлагат покупките, очаквайки по-ниски цени и генерирайки отложено търсене. Корпоративни клиенти на този пазар, като комунални услуги, лесхози, компании за ландшафтен дизайн, също не увеличават бюджетите си за закупуване на оборудване и инструменти.
Пазарът на градинарска техника има най-голям потенциал в сегментите на бензинови косачки, косачки и косачки, което е свързано с развиваща се традиция в грижата за тревата и художественото формиране на храсти и дървета.
Също така сегментът бензинови вентилатори и снегорини има известен положителен потенциал, поради факта, че през зимата тази техника улеснява живота на всеки собственик на жилище или летен жител.
Също така, поради увеличаването на цените за централизирано водоснабдяване, което причинява увеличение на разходите за напояване в къщи и градини, популярни са различни видове помпи за издигане на вода от кладенци и от естествени резервоари.
Традиционно търсенето на градински инструменти и оборудване спада с по-бавни темпове в региони с висок жизнен стандарт. Всички тези тенденции заедно определят консолидацията на пазара, тоест преобладаващи продажби се наблюдават сред големите играчи, основно големи вериги хипермаркети на градински и домакински стоки.
Но в същото време форматът на магазина за градинско оборудване "близо до къщата" има всички шансове за успешно функциониране. Според нас продажбите в такъв магазин трябва да се базират на евтини инструменти и проста градинарска техника от икономическия сегмент.
Асортимент от магазин за градинска техника и инструменти
Ние изброяваме основния необходим асортимент от малък магазин, продаващ градинска техника и инструменти.
Няколко вида градински маркучи за поливане на най-често срещаните диаметри: инч, три четвърти и половина инч. Комплект дюзи и дифузори за тях.
Градински триони.
Градински ножици и секатори.
Гребла, лопати, вилици, мотики.
Тачанки градират две или три имена с различна товароносимост.
Кутии за поливане, пластмасови и метални кофи.
Верижни триони.
Две до три имена на тримери или косачки за грижа за тревата.
Мотокультиватор или мотокар.
Дренажни и поливни помпи.
Високи резачки и резачки за четки.
Градински шредер (шредер).
Градински прахосмукачки с различен капацитет.
Преносими електрически удължителни кабели.
Всеки тип оборудване и инструмент трябва да бъдат представени в 2-3 имена или размери. Необходимо е също така да се разшири продаваната гама, като се предлагат всеки тип продаден асортимент в различни ценови диапазони. Но, във всеки случай, според нас, трябва да предлагате оборудване или инструменти от нисък ценови сегмент. Има две причини за това. Първо, колкото по-скъпо е оборудването и инструментите, толкова по-трудно е магазинът ви да се конкурира с големи вериги, които купуват големи насипни стоки. И колкото по-скъп е продуктът, толкова по-голяма е разликата между цената, предлагана от вашия магазин и голям супермаркет. Второ, закупуването на скъп инструмент или оборудване за продажба изисква голям брой оборотни средства, инвестирани в покупката на стоки, с други думи, в склада. Всъщност тези средства са същите инвестиционни разходи, които трябва да разпределите едновременно.
Когато е възможно, всички инструменти трябва да бъдат оборудвани с консумативи. Това е, например, при продажба на резачки, гамата трябва да включва моторни масла и бензин, тримерите трябва да бъдат придружени от въдици.
Къде да намерите магазин за градинска техника и инструменти
За всеки магазин на дребно най-важният фактор, определящ успеха му, е местоположението. Финансовите резултати на бизнеса ще зависят главно от това колко правилно сте избрали точка на продажба.
Магазин за градинско оборудване и инвентар трябва да бъде разположен в непосредствена близост до неговия купувач. В момента, като се има предвид спадът в търсенето на градинска техника, единственият фактор за конкурентоспособността на малък магазин в сравнение с голям хипермаркет е неговото местоположение "у дома".
Местоположението на магазин с тази специфичност и формат в района на централните улици с голям трафик няма да бъде препоръчително поради няколко причини. Първо, цената на наемането на такива помещения ще бъде доста висока. На второ място, за купувача ще бъде по-лесно да се обади в голям градински хипермаркет, отколкото нарочно да се обади в магазина си, дори и да е по-близо.
Магазинът може да бъде разположен както в спалните райони на градовете, като се фокусира върху летни жители, които ще закупят стоки непосредствено преди пътуването до летните къщи, така и в непосредствена близост до градински асоциации и летни къщи.
И това, и друг вариант имат полюсите и минусите. Когато магазинът се намира в жилищен район, някои клиенти при всички случаи ще се завлекат до хипермаркет или голям магазин, който най-вероятно ще има максимум 20-30 минути с кола. Но проходимостта в такива области е много по-висока. Тоест потребителят ще може да закупи градински продукти "у дома" и в удобно време да се събере на своята дача или парцел.
Ваканционните селища или градинарските асоциации, като правило, са разположени доста далеч от големите хипермаркети, освен това често необходимите инструменти или оборудване са необходими „точно сега“ и не е удобно купувачът да пътува далеч зад него. Това е голям плюс за продажбите. Въпреки това гъстотата на населението, която пребивава в непосредствена близост до SNT или села, е много ниска. В този случай можете да зададете голям марж на продукта, но не можете да разчитате на голям поток от клиенти.
Оптималната площ на магазина, като правило, е не повече от 100-150 м2. Това се дължи на факта, че пълненето на голяма площ с продукт е доста скъпо. Липсата на оборотен капитал е постоянен проблем на магазин от този формат. Като правило във вашите стоки ще бъдат заделени поне 1 милион рубли, което е достатъчно значителна сума за малък бизнес.
Препоръчваме да отворите нов магазин в наета сграда. Бизнесът, който обмисляме, е много конкурентен и мястото, вече след отварянето на магазина, може да се окаже неуспешно. Затова препоръчваме придобиването на сграда като собственост след реалното стартиране на магазина и въвеждането на бизнес модела.
Цената за наемане на стая зависи от местоположението и площта й и е около 40 хиляди рубли на месец.
Моля, обърнете внимание, че наличието на голям хипермаркет от строителни материали и оборудване в близост до вашия магазин със сигурност няма да направи вашата бизнес работа печеливша.
Как да увеличим рентабилността на магазин за градинска техника
Както бе споменато по-горе, за един малък магазин е трудно да се конкурира с голям търговец на вериги. Но има няколко начина за подобряване на ефективността на такъв бизнес.
За начало обмислете възможността за осигуряване на оборудване за краткосрочен наем. Не всички купувачи считат за подходящо да закупят например резачка, ако трябва да отрежат едно дърво. Много хора предпочитат да наемат трион за един или два дни.
Средната цена за наемане на инструмент е около 500 рубли на ден. Под наем можете да осигурите резачки, тримери, косачки, апарати за заваряване на полимерни тръби, заваръчни машини и други евтини инструменти и оборудване.
Лесно е да се изчисли, че такъв наем за магазин се изплаща достатъчно бързо. Ако оборудването ще бъде наето два пъти седмично, тогава резачка на стойност 7 хиляди рубли ще се изплати в рамките на 2 месеца. А експлоатационният му живот, дори и при не най-точното приложение, ще бъде най-малко шест месеца - година. Всъщност средно, в резултат на това при наемане на оборудване, тя плаща за себе си 2-3 пъти по време на експлоатационния си живот.
Освен това клиентите ще закупуват консумативи за наетата техника, което също така ще повиши ефективността на магазина за градинска техника като цяло.
Легална регистрация на магазин за градинска техника
За да отворите магазин за градинско оборудване, най-добрият вариант би бил да се регистрирате като индивидуален предприемач (IP). Доста проста и евтина процедура за регистриране на IP във връзка с ясни формуляри за отчитане прави тази форма най-привлекателна за малък магазин.
Като данъчна система е по-добре да изберете един данък върху присвоения доход (UTII). Ясна и проста схема за изчисляване и плащане на данъци прави тази форма на данъчно облагане най-привлекателна.
За регионите сумата на дължимия данък за магазин с търговска площ от около 100 м2 ще бъде около 150 хиляди рубли на тримесечие. Тъй като размерът на UTII се изчислява в зависимост от региона, можете сами да определите размера на данъка, като използвате калкулатора на уебсайта на Федералната данъчна служба на Русия.
Бъдете внимателни, когато използвате UTII калкулатори, представени в различни сайтове в Интернет за изчисляване онлайн. Има моменти, когато изчислението с тях дава неточни данни.
Моля, обърнете внимание, че количеството UTII се изчислява в зависимост от площта на търговския етаж на магазина. Ето защо, ако при откриването му оборотният капитал не е достатъчен за закупуване на достатъчно за количеството стоки, е възможно да се предвиди разположението на магазина, така че част от помещението да е запазено за складови и служебни помещения, които не се вземат предвид при изчисляване на данъка, а част - за търговския етаж. Докато възстановявате бизнеса и магазинът започва да носи печалба, можете да насочите част от печалбата към разширяване на асортимента на стоки и постепенно да увеличавате площта на търговския етаж при необходимост.
Когато отваряте магазин за градинско оборудване, трябва да се съобразите с изискванията на SES, Rospotrebnadzor и пожарната инспекция. Списък на необходимите документи, които може да са необходими за отваряне на магазин, е най-добре да намерите в регионалните отдели на тези служби на мястото на регистрация на магазина, тъй като изискванията могат да варират за всеки регион.
На фасадата на сградата, в която ще се намира вашият магазин, трябва да поставите табела. За целта трябва да предоставите на местната администрация пакет от документи, които ще координират текста и съдържанието на знака. Тази процедура е регламентирана от Федералния закон „За рекламата“ от 18.08.2019 г. N 38-ФЗ. За да координирате знака, в допълнение към пакета документи, ще трябва да предоставите неговото оформление, така че трябва да се погрижите предварително за това.
Ще трябва да закупите и използвате касов апарат за извършване на бизнес. Това ще струва около 15 хиляди рубли, заедно с необходимия софтуерен пакет. имате право да възстановите стойността на касата, като намалите UTII (единичен присвоен данък) с тази сума, но не повече от 18 хиляди рубли. Условието за такова приспадане е спазването на сроковете за регистрация на онлайн касата в данъчната служба. Данъчните периоди, за които може да се получи приспадането, са 2018 и 2019 година. За индивидуални предприемачи от UTII, занимаващи се с търговия на дребно с участието на служители, е необходимо да се регистрират касовите апарати от 1 февруари 2017 г. до 1 юли 2018 г. Ако организацията ще регистрира касата по-късно, приспадането няма да успее. Преди да приложите това приспадане, не забравяйте да се консултирате с данъчната служба относно неговата законност.
Препоръчително е да закупите допълнителен софтуер за счетоводство и складиране. Разбира се, собственикът на малък магазин знае целия асортимент като залог, но тъй като офертата се разширява, става все по-трудно. Препоръчваме да използвате такъв софтуер (софтуер) още от момента на формиране на асортиментната линия на магазина. Цената на такъв софтуер е различна, но има и безплатни опции.
Данъчното облагане на UTII не предполага поддържането на сложно счетоводство. Следователно, за счетоводството и данъчната отчетност можете или да привлечете счетоводна компания за външни изпълнители на трета страна, или да съхранявате такива отчети сами. За този бизнес, в случай на независимо счетоводство, препоръчваме да опитате онлайн услуги за счетоводство и отчитане.
Основният код, използван в OKVED, е на 18.08.2019 „Търговия на дребно с градинска техника и инструменти в специализирани магазини.“
Разходи и печалби на магазин за градинска техника
Помислете за разходите за създаване на бизнес, продаващ градинско оборудване и инструменти. Ще обособим двете най-значими групи разходи: инвестиции (първоначални разходи) и оперативни (текущи) разходи.
Инвестиционните разходи включват на първо място разходите за закупуване на търговско оборудване и мебели, саниране на помещенията, разходи за откриване на фирма и разходи за първоначална покупка на стоки.
Цената за закупуване на търговско оборудване ще възлиза на приблизително 150 хиляди рубли, тъй като сложното и скъпо оборудване не се изисква.
Козметичните ремонти ще струват около 200 хиляди рубли. Разходите за откриване на компания, включително закупуването на касов апарат, необходимия софтуер и табели ще бъдат около 50 хиляди рубли. Первоначальная закупка товара обойдется не менее чем в 800 тысяч – 1 миллион рублей. Итого сумма первоначальных вложений составят порядка 1, 2 – 1, 4 миллиона рублей. Еще раз уточним, на наш взгляд, это минимальная сумма первоначальных вложений в товар, в зависимости от ассортимента итоговая сумма может быть значительно больше. Из них чистых инвестиционных затрат будет 400 тысяч рублей.
К операционным затратам, в части условно-постоянных расходов, относим:
Затраты на оплату труда . Для обеспечения комфортного режима работы персонала необходимо принять на работу двух продавцов. Их заработная плата составит 50 тысяч рублей в месяц.
Отчисления на социальные нужды . Для данной с заработной платы отчисления составят около 18 тысяч рублей.
Расходы на текущее обслуживание здания и коммунальные платежи составят порядка 15 тысяч рублей.
Аренда помещения будет стоить около 40 тысяч рублей в месяц.
Уплата ЕНВД. Она составит порядка 50 тысяч рублей в месяц, в зависимости от региона. Эту сумму вы можете уменьшить на сумму отчислений на социальные нужды, но не более чем на 50%. Таким образом, фактическая сумма уплаченного налога составит 25 тысяч рублей.
Прочие расходы, на которые мы отведем около 10 тысяч рублей в месяц.
Итого текущие затраты на обеспечение функционирования магазина садового оборудования составят около 158 тысяч рублей в месяц. Имея эти данные мы можем приблизительно рассчитать уровень точки безубыточности магазина садовой техники. Примем среднюю наценку вашего магазина в 30% от закупочной цены. При данных параметрах точка безубыточности по выручке составит 527 тысяч рублей. То есть именно эту на сумму вам необходимо продавать в месяц, чтобы данный бизнес показал нулевую прибыль. Таким образом, при объеме реализации магазина в 1 миллион рублей, этот бизнес обеспечит чистую прибыль на уровне 250 тысяч рублей в месяц. Соответственно, срок окупаемости магазина составит менее двух месяцев.
Методы снижения затрат магазина садовой техники
Для руководителя такого бизнеса необходимо понимать основные методы снижения затрат, чтобы максимизировать прибыль, ведь деньги сэкономленные – это деньги заработанные.
Основные способы снижения издержек:
Автоматизация на основните бизнес процеси . Един от начините за намаляване на разходите е автоматизиране на бизнес процеси. Основната посока за намаляване на размера на инвестициите в оборотен капитал ще бъде оптимизирането на запасите в складовете, което може да стане с помощта на специален софтуер.
Пестене на енергия . Използвайте енергоспестяващи технологии, като енергоспестяващи лампи. Не забравяйте да поставите електромерите на вода и топлина.
Избор на най-добрите доставчици . Най-добрият доставчик, това е не само този, който предлага най-добрата цена, но също така може да предложи разсрочено плащане за доставени стоки. На първите етапи постоянно ще изпитвате липса на оборотни средства и наличието на забавяне значително ще увеличи приходите и печалбите на магазина.
Аутсорсинг на част от процесите . Аутсорсингът често е по-евтин от поддържането на отделен специалист в държавата. По принцип, за магазин за градинско оборудване, аутсорсингът може да превежда счетоводство, услуги за почистване, охранителни услуги и дребни ремонти в помещенията на магазина.
За да обобщим
Бизнесът на отварянето на магазин за продажба на дребно, предлагащ градинска техника и инструменти е рентабилен и се изплаща доста бързо. Един от най-важните фактори за ефективност на работа е избора на правилното място. Самият пазар е доста конкурентен, този бизнес е особено чувствителен към избора на правилната ценова политика и гамата предлагани продукти.
Антон Водолазов, бизнес консултант, кандидат на икономическите наукиСвържете се с автора:
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019