Много компании се занимават с производство на потребителски стоки. В огромни количества хората купуват много неща, които са еднакви и незабележителни. Но понякога на пазара може да има едно-единствено копие, за което се разгръща истински лов и сред желаещите да го получат има хора, които са готови да закупят този продукт на моменти на астрономически цени. Продавачът, за да получи възможно най-високата цена за своя артикул, организира продажбата му въз основа на конкурс. Той я изпраща на търг.
Организирането на търг може да бъде добър начин да печелите пари, защото в този случай ще трябва да действате като посредник, който предоставя място за него и се занимава с административна работа. Човек, който има ценно нещо в ръцете си само веднъж в живота си, не може да осигури нормална оферта и се обръща към организатора на търга.
Понякога трябва да се съхранява скъпо копие, за да се предотврати кражбата, а някои произведения на изкуството не могат да бъдат запазени в дома на собственика, когато се разкрие самоличността му. Следователно организаторът на търга - търговецът - носи голяма отговорност, но в случай на излагане на особено скъпи стоки той ще получи съизмеримо възнаграждение за провеждане на търгове. Идеята, че само много редки предмети (например произведения на изкуството, лични предмети на известни личности, колекционерска стойност и др.) Са здраво закрепени в масовото съзнание, но всъщност големи количества големи стоки се продават на търгове. Освен това изнесените стоки в много страни се предават на купувача, който предлага най-високата цена.
Разбира се, наддаването във всички тези случаи значително варира и при пускането на едро на търг на търг наддаването става много бързо. Снимка на известен художник, разбира се, не винаги е възможно да се продаде за една минута. Така или иначе, търгът е препоръчителен в случаите, когато има повече купувачи от необходимите им стоки.
В тази страна практически никой не се занимава с търгове като бизнес, това задължение е или на държавните институции (а държавата е заинтересована да провежда такива търгове), или търговете се провеждат от организации с нестопанска цел. Държавата става търговец и в същото време търговец, често когато е изтеглила нещо от физически или юридически лица в съответствие със законодателни актове и сега попълва хазната си, като продава конфискувани неща. Най-простият пример са иззетите пред митницата предмети.
Нестопанските организации провеждат търгове, обикновено с представяне на много търгове; класически пример - асоциацията на търговските институции реши да проведе вътрешни или достъпни за всички заинтересовани участници участници, на които са изложени стоките на нейните членове. В тази връзка пазарът не изпитва нужда от частни търгове, които се провеждат редовно според техните правила и са насочени към определени хора. Обикновеният човек практически не купува нищо на търгове, въпреки че именно на тях се разкрива реалната цена на стоките.
Следователно можете да създадете своя собствена аукционна къща, която ще бъде фокусирана върху обикновените хора. Ще бъде възможно да се продаде всичко на него, най-важното е да се намерят хора, желаещи да продават своите стоки на конкурентна основа. След като си спечелите име, можете впоследствие да разчитате на интерес от юридически лица от вашата аукционна къща.
Тази ниша практически не е заета и населението просто не мисли за възможността да купува стоки на цената, която самият потребител ще я определи. Трябва незабавно да разчитате на факта, че ако планирате да работите с продажби на едро, тогава трябва да имате на разположение големи площи на складово пространство. Самата аукционна къща трябва да има няколко зали за наддаване и търгът трябва да се проведе от опитен лицензодател. Долната линия е, че такъв служител трябва да има богат опит в наддаването, просто човек от улицата не е позволен да прави това и в този момент е особено важно да избере подходящия служител. В крайна сметка, най-малката небрежност може да доведе до ожесточени спорове и несъответствието между аукционния процес и неговите правила. За хората това е много важен показател и за подобни грешки можете да платите репутацията.
Търгът може да се проведе не само според добре познатата и широко разпространена схема за постепенно повишаване на офертата на принципа „кой ще предложи най-много“. Има много схеми за офериране, но всички те могат да бъдат намалени до два вида: повишаване на цените и намаляване на цените. В първия случай наистина се определя началната цена на лота, след което започват самите търгове. Купувачите не винаги знаят за офертите на своите съперници (така наречените затворени търгове), а този, който е готов да даде най-много пари, не винаги печели. Намаляването на цената включва определяне на максимална цена от търговеца, след което тя постепенно намалява, докато някой не се появи готов да я плати. Обикновено такива търгове се провеждат при продажби на едро и често необработените стоки се обработват или рециклират; факт е, че по този начин се продават основно нетрайни стоки (най-често цветя).
Но най-трудният етап в търга често става не самият процес на наддаване, а подготовка. Както вече беше отбелязано, търговецът прехвърля стоките си на търговеца, който съхранява ценната вещ до продажбата (ако тя не се проведе, тогава съхранението може да бъде отложено до следващия търг). Също така търговецът е длъжен да организира търг в определено време на определено място и в съответствие с определени правила. Продавачите често изискват от организатора да привлече определен брой хора и дори да привлече хора от определен контингент (защото необезпечените хора не могат да си позволят да купят истинска снимка на Левитан, например).
Именно за осигуряване на всички условия търговецът получава парите си. Това може да бъде фиксирана сума или процент от транзакцията (най-често срещаната схема за сътрудничество) и дори да начислява потенциални купувачи за участие в търга. Това е вярно, когато се продава особено ценна вещ и хората са готови да платят дори за опит да я придобият.
Важна част от търга е демонстрацията на продадените стоки. Всички партиди преди наддаване се предоставят за проверка; ако е храна или напитки, може да се предоставят проби за дегустация, а ако нещата се продават на едро, търговецът може да даде копия на парчета или да ги продаде на номинална цена. Преди да наддаде, човек трябва да оцени предложените партиди, за да знае какво купува. Това се дължи поне на факта, че претенциите се приемат само в случай на скрити дефекти. Във връзка с гореизложеното организацията на търга се превръща в много дълъг и понякога скъп процес, защото трябва да намерите потенциални купувачи и да ги убедите да подадат оферта. Броят на заинтересованите хора определя успеха на цялото събитие, а аукционерите особено ценят търговеца, който винаги осигурява приличен контингент и неговия добър брой на търга в аукционната му къща.
Както и на други места, правенето на бизнес без регистрация в данъчен орган е невъзможно (или по-скоро може би, но не е законно). Следователно формата на стопански субект трябва да бъде регистрирана. Опростена данъчна система е достъпна за отделни предприемачи и дружества с ограничена отговорност. Кодът на дейността може да е различен в зависимост от това с какви оферти трябва да се справите. Така че, заслужава да се подчертаят авто търговете (които продават автомобили и мотоциклети) - (OKPD 2) 45 Услуги за търговия на едро и дребно и ремонтни услуги за моторни превозни средства и мотоциклети. Във всички останали случаи ще са необходими кодове от секциите (OKPD 2) 47 Услуги на дребно, с изключение на търговията на дребно с моторни превозни средства и мотоциклети и (OKPD 2) 46 Услуги на едро, с изключение на търговия на едро с моторни превозни средства и мотоциклети (особено обърнете внимание на (OKPD 2) 46.1 Търговски услуги за търговия на едро срещу заплащане или на договор). Това са все общи кодировки и в случай на всеки тип продукт те се променят. Ще бъде необходимо да се посочат много кодове, ако се планира организирането на аукционна къща, където ще се провеждат всички видове търгове. Но във всеки случай, от правна гледна точка, търговията на аукциона е все същите продажби на едро или дребно.
Както става ясно от горното, пълноценната аукционна къща е много трудна, трудна и трудна за изплащане занятие. Ето защо днес така наречените онлайн търгове стават все по-широко разпространени.
Онлайн търг
В този случай кодът на активността почти винаги ще бъде (OKPD 2) 47.91 Услуги за търговия на дребно по пощата или чрез Интернет.
Подобна дейност не предполага поддържането на собствени помещения и складове, нито наемането на лицензодатели и всичко, което се изисква, е собственият й интернет ресурс. Днес вече има голям брой компании, които предлагат подобни услуги, но именно чуждестранните представители са най-известни. Работата им с руските потребители е трудна поради ориентацията към англоговорящите потребители, използването на чуждестранни платежни системи, сътрудничеството с местните транспортни компании и общата ориентация към страните от западната цивилизация, към които Русия не принадлежи. Руснак, който иска да купи нещо на чужд търг, ще срещне много проблеми, заради които не смее да използва услугата. Но в същото време много интернет портали, които работят в аукциона, предлагат партньорства на компании от други страни. Оказва се, че е достатъчно предприемач да действа като посредник между чуждестранен търг и местен потребител, решавайки всички формални и организационни въпроси за последния.
Изглежда така. Сключва се споразумение с търг за чуждо партньорство. Създава се местен сайт, който е изцяло ориентиран към Русия, има подходящ интерфейс (разбира се, на руски), поддържа обичайните методи за плащане и предлага удобна доставка. Предприемачът самостоятелно популяризира сайта в търсачките, провежда рекламна кампания и привлича клиенти. Но в същото време той няма абсолютно нищо и не може да отиде директно при самите търгове. В работата си използва каталога за търгове на свързана компания. Преведено само на руски език.
По правило предприемачите печелят за сметка на малък процент, който се прибавя към крайната цена на стоките (тоест към сумата на партидата, която е станала печеливша за купувача, към сумата на транспортните и разрешителните разходи или всяка друга необходима сума). Местният предприемач самостоятелно организира доставката. Резултатът е схема, в която всички са доволни: търговецът продава стоките на повече хора, чуждестранната компания получава своя процент и увеличава оборота на средствата, руският купувач получава стоките на още по-атрактивна цена, дори като се вземе предвид комисионната на местния посредник, а посредникът печели това комисионна.
Потребител от Русия може да спечели само ако самостоятелно ще се справи с проблемите с доставката и разрешаването и ще участва в търга на английската версия на сайта (или дори не на английски, но, например, на испански). Можете също така да помогнете на руските продавачи да продават стоките си в чужбина (сувенири от Русия са особено добри на чуждестранните търгове - цветни).
Може би днес това е най-добрият начин да печелите пари на търгове. Разбира се, можете да опитате да заемете своето място на пазара, като създадете свой собствен търг и го популяризирате, ако не в световната мрежа, то поне в Русия. Тук всичко ще бъде същото като при медиацията, само тръжните специалисти ще трябва да привличат сами и да създават свой собствен каталог. Не е толкова трудно, колкото да влезете в най-добрите сайтове за търг, защото когато пазаруват онлайн, които на практика нямат гаранция, хората предпочитат да използват доказани услуги. Струва си да направите това, ако концепцията е ясно разработена и има голяма сума пари, които могат да бъдат инвестирани. В противен случай цялото начинание е обречено на провал.
Така че, трябва да създадете свой собствен уебсайт. По този въпрос може да помогне всяко опитно студио, създаващо сайтове, което днес не е много, но е много. Самият сайт струва много пари, така че само сайтът за визитка струва поне 5 хиляди рубли, и това е без да купувате име на домейн и сървърно пространство. Най-скъпата форма за създаване на сайт е онлайн каталог и именно тази форма трябва да има портал за търг.
Създаването на сайт е само половината от битката, той трябва да бъде оптимизиран и „разплетен“, в противен случай посещението му ще бъде минимално. Дори в случай на партньорска работа чужда компания няма да подкрепи договор с организация, която осигурява малка аудитория. Както показва практиката, сайтът трябва да бъде на първата страница на заявката за търсене, всичко по-долу практически не се посещава от никого. В тази връзка първоначално трябва да потърсите студио, което не само ще създаде сайт, но и ще се ангажира с неговото популяризиране. Той се влачи няколко месеца и често трябва да бъде постоянен. Само когато славата ще бъде спечелена, можете да оставите постоянна поддръжка в най-важните заявки, защото хората ще започнат да отиват на сайта, като вече карат адреса му в адресната лента. В резултат на това създаването и оптимизацията може да струва 100 хиляди рубли.
Но в същото време останалите разходи ще се появят в случай, че възникнат поръчки. Организаторът на търг носи всички рискове за доставката на стоки до потребителя и поема отговорност за качеството и своевременното изпълнение на техните задължения. Понякога е необходимо самостоятелно да купувате стоки, да ги транспортирате от чуждестранна транспортна компания и вече в Русия да организирате доставка до купувача. Предплащането не винаги е възможно и съществува риск от загуба на собствени средства. В този процес трябва постоянно да подобрявате работата си и да идентифицирате възможностите за консолидация на товарите. Също така е много добре да се намери международна компания, която, ако не осигурява доставка от врата до врата, може поне да организира транспорт без излишни посредници. Но сътрудничеството с една компания едва ли ще успее, защото някой трябва бързо, макар и скъпо, а някой е евтин, дори ако срокът за доставка е дълъг.
За да увеличите печалбата си, можете да се ангажирате с пряко посредничество между чуждестранен продавач и руски купувач (или обратно). Тоест подобна схема не включва никакво наддаване - просто сделка, в резултат на което посредникът получава малък процент.
Друг начин да печелите пари може да бъде банална препродажба - дори като независимо участвате в търгове в чужбина, можете да получите стоките евтино, за да ги продадете тук малко по-скъпо. С комбинацията от всички тези видове дейности можете да разчитате на успешен и евтин (макар и в началото малко рискован, докато няма доказани партньори) бизнес.
Matthias Laudanum (в) www.clogicsecure.com - Портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес08.18.2019