Собствен бизнес: малка улична търговия на дребно

* Изчисленията използват средните данни за света

Тук веднага сме изправени пред дилема. По-добре е да отворите няколко сергии: тогава те работят в синергия. Провалът в един момент се компенсира с успех в друг. Освен това не можете да търгувате всички стоки на едно място, представяйки се за супермаркет - форматът не позволява. На едно място ще бъде подходящо място за продажба на цигари, плодове и зеленчуци на друго. Без да се фокусирате върху един вид продукт, винаги имате шанс да печелите пари.

Но. Тук възниква същото „но“. Реалността, тоест прословутият „човешки фактор“, прави корекции на логически безупречните теоретични конструкции. Човешкият фактор се проявява по следния начин. Както показва опитът на конкретни предприемачи, моментът, в който поставяте нает служител - дистрибутор започва да печели по-малко пари и в крайна сметка става нерентабилен.

В резултат се оказва, че точката, в която търгувате, печелите толкова много, че захранва всички останали. Заключение: ако искате да печелите пари от дребна улична търговия на дребно, вие сами трябва да сте зад тезгяха. Сами или членове на вашето близко семейство. Оказва се, че този бизнес, каквото и да се каже, е семеен бизнес.

Какви са проблемите и защо създават наети продавачи-продавачи? И възможно ли е да се справим с това? И как да се справите с това, ако все още имате възможност да отворите повече от една точка, но физически не можете да присъствате на две места едновременно?

Факт е, че служител, който твърди, че е продавач, е, меко казано, човек с трудна съдба ... ако разбирате (и вие, разбира се, разбирате) за какво говоря. Тоест, първоначално се намира в социологическа ниша, от която не се получава нищо добро. А да мечтаеш за различно отношение на такива хора към живота и работата е просто нелепо.

Гостуващите работници поправиха въпроса - по правило хора, които имат висше образование, но които по волята на съдбата не бяха в собственото си общество, които паднаха с единствената благородна цел да изхранват семейството си. Красив младеж с благородно лице (изглежда, от Туркменистан) рамкира таваните на моята приятелка. Говореха добре английски и използването му на фразови глаголи показваше, че младият туркман знае английски по-добре от моята приятелка. Работникът се оказа възпитаник на юридическия факултет на местния университет и се занимаваше с ремонти, за да спести пари за подкуп, без които няма да може да получи работа в собствената си държава.

Но дори и тези хора да нямат висше образование, те все още са социално по-адекватни от нашите местни кандидати за свободното място на продавач на търговски обект. Въпреки това, не всички предприемачи искат да се справят с работници мигранти - поради взаимното недоверие и други социални комплекси, любезно подхранвани от нашите медии. В допълнение, всички достойни имигранти от братските републики на ОНД, като правило, се придържат и се стремят да отворят собствен бизнес, а „свободните художници“ са същите като нашите сънародници. Но можете да търсите - няма да обобщаваме толкова грубо и несправедливо.

Така че, имате избор - да работите в един момент сами (използвайки само семейството си за помощ) или все пак да се опитате да научите как да организирате хората, като същевременно развивате лидерски качества по пътя. През миналия век капитаните на кораби, плаващи в чужбина, също наемат екипаж от моряци, които не са от завършилите Оксбридж.

И така, първият проблем при наетите дистрибутори е, че те не се интересуват от развитието на вашия бизнес и това може да се види от тяхното лице, когато комуникират с клиенти. Трудно ви е да ги мотивирате с пари, така че да „изгорят“ по време на работа, но вие можете. Най-лесният начин е да изплащате заплатите като процент от приходите. По отношение на числата това е приблизително 2, 5 до 8% от продажбите (в зависимост от посоката и местоположението на точката) .Тогава човек ще бъде жизнено заинтересован да наеме повече.

Този метод има своите клопки - ако търговията обективно не върви, тогава продавачът ще вземе пари от вас. Ето ти.

Вторият проблем е, че такива изпълнители често работят в допълнение към вас на още две места и идват при вас физически и морално изтощени. Този проблем е много лесен за справяне. Трябва да му напишете такъв график, за да няма възможност да получи секунда. По-добре, ако „ден след ден“. Такъв интензивен график не ви позволява да се отпуснете, да влезете в гуляй, да започнете да търсите работа на строителна площадка или дори да се разтворите в неизвестна посока.

Какъв марж се приема в тази индустрия? За точки, продаващи хранителни стоки - 30–35%. За тютюневи сергии - 20-22%.

Средно един търговски обект носи на ден от 10 хиляди рубли до 35 хиляди рубли "мръсна" печалба. Освен това, средно с три търговски обекта можете да печелите около 60 хиляди рубли на месец. Като се има предвид, че всички плащания (както официални, така и в сянка) вече са извършени.

С какви плащания ще се сблъскате?

Първата е „опростена“ система за данъчно облагане - 6% от оборота.

На следващо място - заплати на продавачите (средно те имат до 15 хиляди рубли на месец). Териториално почистване, събиране на боклук, тоалетни (които продавачите използват) - номерата тук могат да бъдат много различни. Отново средно - на месец един търговски обект ще струва 3-4 хиляди рубли. Няма да говорим за плащания в сянка, за да не рекламираме престъпници. Освен това тези цифри изобщо не се вземат предвид. Струва си да се помни обаче, че неустойката за неуспех в касов бон е 3 хиляди рубли наведнъж, а според опита на предприемачите трябва да го плащате стабилно - няколко пъти в месеца.

Плащания, извършвани веднъж годишно: преиздаване на документи - 35 хиляди рубли; споразумение с Vodokanal - 5 хиляди рубли; поддържане на касови апарати - 15 хиляди рубли.

Ако се интересувате от тази бизнес идея, не забравяйте: трябва да започнете от една точка. Просто го завъртете сами, помислете дали да свържете секунда към него. Ако не искате да задълбавате във всички детайли на вашето предприятие, тогава другите ще искат да го направят.

Назаренко Елена

© www.clogicsecure.com

08.18.2019

Популярни Публикации