Тази статия не е предназначена за четене от лица на възраст под 18 години. Моля, прочетете на дребни читатели статии за всякакъв друг вид бизнес - ние спазваме законите, преди всичко Федералния закон на Руската федерация от 29 декември 2010 г. N 436-ФЗ „За защита на децата от информация, вредна за тяхното здраве и развитие“. Но за начинаещите предприемачи, решили да отворят магазин за стоки за възрастни в своя град, първо трябва да се запознаете с този закон. И не защото стана трудно да се отвори секс магазин поради някои нови ограничения, а защото регулаторните актове предвиждат ограничаването на посещенията в интимните магазини от децата. В противен случай никой не забранява продажбите на дребно на този много специфичен продукт. Както и да е, чао.
За да започнете дейността, е необходимо да регистрирате стопански субект в местната данъчна служба. Няма ограничения във формата - можете да станете индивидуален предприемач и да регистрирате юридическо лице. При определяне на кода на дейност могат да възникнат въпроси, но кодът (OKPD 2) е най-подходящ 47.78 Други услуги за търговия на дребно в специализирани магазини. Въпреки това може да се наложи да посочите и (OKPD 2) 47.75 Търговия на дребно с козметика и продукти за лична хигиена в специализирани магазини (тъй като подобни продукти ще се продават в интимен магазин) и (OKPD 2) 47.73 Услуги за търговия на дребно с наркотици в специализирани магазини (защото секс-шопът е търговия не само с „играчки“, но и с полезни лекарства за поддържане не само на сексуално, но и на общо здравословно състояние). Вероятно най-лесният начин за въвеждане на кода е (OKPD 2) 47.7 Услуги на дребно на други стоки в специализирани магазини - той включва много групи стоки, които ще се продават в магазин за възрастни.
Но не е необходим специален лиценз за такива дейности, някои специални разрешения няма да се изискват. Най-добре е обаче да се запознаете с местните закони, които могат да налагат ограничения върху продажбата на интимни стоки на дребно. Например, вероятно местният закон предписва невъзможността за пазаруване на възрастни от хора на възраст под 21 години, а не от 18 години. Или има някои специални ограничения за местоположението или знака. Да, силно е обезкуражено да се основават в близост до училища и други образователни институции - местните власти могат да считат това за опит за неблагоприятно въздействие върху подрастващата младеж. Единственото нещо, което почти сигурно няма да бъде оплакване дори пред местните власти, е диапазонът.
Сега можете да преминете към търсенето на помещения. И тук почти единственото правилно решение ще бъде местоположението в централните райони на града. Първо, това е голяма способност за преминаване през цялата страна, в този тип бизнес е много важно да се привлече клиент само със знак, а потокът от хора трябва да е голям. Второ, да бъдете разположени в спални помещения, означава да дадете на човек съмнения относно неговата анонимност. За да разбере това, човек може да си представи ситуация, в която секс магазинът е отворен в близост до жилището и хората не отиват там, защото съседи и познати в района, където живее клиентът, ще започнат да го осъждат или да му се смеят, ако видят, че той влиза там. Центърът на града дава известна анонимност - клиентът влиза в магазина без име, който след покупката ще замине за другия край на града в апартамента си.
За съжаление руското общество не е пощадено от остатъци от традиция и излишен морал; по-голямата част от населението възприема свободата на своята сексуалност като разврат и содомия. В същото време, ако си припомните психолога Маслоу, тогава според пирамидата му физическите нужди за човек са от първостепенно значение, а сексът е такава нужда. Въз основа на това можем да кажем, че търсенето на продукти от интимните магазини винаги ще бъде, а единственото ограничение за увеличаване на търсенето е сковаността, причинена от общественото недоверие. Това трябва да се вземе предвид при работа с клиент, който е решил да закупи.
Що се отнася до размера на бъдещия магазин, за наем е по-добре да потърсите стая от 20 м2, но с оглед на засиленото ниво на конкуренция през последните години, такива площи няма да осигурят на потребителя целия списък със стоки, които той може да закупи в друг такъв магазин. Ето защо трябва да помислите за помещения с площ от 50 м2 или повече, това ще ви позволи да направите няколко отдела на изхода и да го оборудвате със съблекални. Цената на наема - от 60 хиляди рубли в големи населени места, в градове с федерално значение ще бъде значително по-висока - в центъра на града в края на краищата. Стаята вероятно ще трябва да бъде оборудвана, защото е малко вероятно да бъде възможно да се наеме бивш секс магазин, така че трябва да имате поне 150 хиляди на склад, за да направите необходимите ремонти и да закупите търговско оборудване - мебели, касови апарати, компютри, рафтове и витрини, както и да оборудвате прегради между клони и направи помещение за монтаж.
Както показва практиката, посетителите не харесват имитатори на човешки гениталии, висящи по стените, лекомислените снимки също е малко вероятно да им се харесат, а саундтракът под формата на мълчаливи стонове ще изплаши последните клиенти и ще направи престоя в магазина непоносим (въпреки че някои хора мечтаят за такава атмосфера), Всичко това, разбира се, създава подходящата обстановка, но е по-добре да се ограничите до манекени в еротично бельо и демонстрация на пакетирани продукти в витрини. Клиентът не трябва да получава информация за продукта не като го демонстрира открито, а в консултация с продавача - това обаче е чувствителен проблем.
На входа трябва да се намира неутрална секция - търговската зона с лекарства, хранителни добавки, лубриканти и контрацептиви е най-подходяща за това. Тоест, за първи път купувач, който влезе, трябва да бъде в аптека, макар и с интимна ориентация; това ще му даде време да свикне със самата стая, да свикне и след това да се насочи по-дълбоко в магазина за стоки с малко по-различна специфика. Разположението на лекарствата в самото начало на търговския обект ще даде осъзнаване, че сексуалното здраве, неговото лечение и профилактика са неразделна част от нормалния живот, докато клиентът няма да бъде объркан от по-вулгарни продукти.
Важна част от бизнеса е персоналът. Оптимално, ако предприемачът сам отиде на гишето, докато работи с доставчици, той ще получи необходимата информация за всяка позиция и ще може правилно да посъветва клиента. Но особеността на магазин за възрастни е необходимостта да работят двама продавачи. От различен пол. Поради много фактори клиентът може да се срамува от представители на противоположния си пол. В същото време не можете да наемете бивши служители на хранителни магазини, асистентът по продажбите трябва да бъде внимателен, точен и да може да общува с всеки посетител. Тук е важен индивидуалният подход към клиента, както никъде другаде. Служителят просто е длъжен да разбере всички тънкости и характеристики на продукта (колкото и двусмислено да звучи това), да може да подкани и дори да използва своето любезно отношение, за да премахне стеснителността или смущаването на клиента. Разбира се, не всички посетители ще се изчервят на входа на магазина, определен контингент ще отиде до изхода като магазин за домакински уреди. Но за да можеш да работиш с човек, който е на път да избяга, човек трябва да може, а кавгаджиите или аматьорите да се смеят, тъй като служителите не са необходими тук.
Не трябва да забравяме, че самият служител не трябва да знае какво е смущение, като същевременно е толерантен към хора с различна сексуална ориентация. Смешните статистики казват, че определен процент от посетителите активно питат за съвет и питат за съвет, докато опитат еротични дрехи или бельо. Понякога дори без да затваряте завесата.
Все още в такива далечни дни доста хора влязоха в сексшопа, за да се смеят или да гледат, днес процентът на такива хора намалява значително, хората постепенно свикват с такива специфични магазини. Но в същото време някой ще трябва почти да изтласка някого от контакта. Можете да говорите дълго за морала, за упадъка на морала и други философски съображения, но непълнолетните не могат да бъдат в магазин за възрастни по силата на закона. Това е подобно на продажбата на тютюневи или алкохолни продукти, само за интимни стоки за тези, които нямат 18 години, дори не можете да погледнете. Напълно нормално е служителите да поискат на входа на посетителя да покажат паспорт, ако се съмняват в неговата възраст. Ще бъде по-лошо за предприемача, който може да бъде глобен или дори забранен от дейността си в случай на откриване на факта, че непълнолетните са посетили интимен магазин (да не говорим за закупуването на стоки от тях). И, отново, е необходимо да изхвърлите тактично и точно младите инквизитори, без да викате и грубости. Като цяло дори можете сериозно да помислите за наемането на охранител.
Защитата на децата от информация се простира до реклама на интимни продукти или интимни магазини. Всеки би могъл да забележи, че той не е никъде различен от Интернет - но можете да намерите много забранено съдържание в световната мрежа. Следователно рекламирането на вашия магазин няма да работи и това дава предимство на конкурентите, които вече имат собствена клиентела. Необходимо е да се спечели част от пазара само благодарение на добро местоположение и съответния знак. В същото време знакът не трябва да бъде твърде несериозен, като цяло не се препоръчва да се използва думата „секс“ във външната част на сградата. По-добре е да се ограничим до думите „интимност“ или нещо намекващо, но не да говорим директно. Много магазини за възрастни съставят цялата фасада на сградата - това привлича потребителя и му позволява да запомни местоположението на магазина за в бъдеще. Важна подробност е големият 18+ показалец.
Но ако мислите за Интернет, можете да създадете свой собствен уебсайт, който ще представи пълна гама от продукти и цени. Вашият интернет портал ще бъде добро информационно и рекламно място, което ще бъде посещавано от целевата аудитория (и в допълнение журналистите, които пишат за интимните магазини, но между другото това е вярно). На сайта списъкът с продуктите може да е по-голям, отколкото в самия магазин и тогава хората могат да поръчат стоки за лична доставка. Обикновено клиентите са готови да изчакат няколко дни преди пристигането на стоките, основното за тях е анонимността. Поддръжката на вашия собствен сайт значително ще увеличи продажбите и ще спечели оценката на потребителите. Освен това клиентът рядко преминава от един продавач в друг и това е особено вярно за срамежливите хора.
Най-големите разходи са свързани с покупката на стоки. Това не означава, че складът трябва да е запушен със стоки, въпросът е в сравнително високата цена на производството. По-голямата част от продуктите се купуват в Китай - тази страна, въпреки политическата идеология, е безспорният лидер в производството на интимни продукти. В същото време е най-добре да отидете при директен производител, който може да предложи стоките на ниска цена, докато за руските дилъри маркът може да възлиза на повече от сто процента. Самите магазини го инсталират в зависимост от ситуацията на пазара и има моменти, когато крайният потребител закупува продукт няколко пъти по-скъп от цената му. Но в секс магазина има голям списък с разнообразни продукти и маржът за различните продукти може да варира значително.
Като цяло има три категории стоки - дрехи, играчки и наркотици. Често също в интимните магазини те продават подходящи сувенири, а в някои дори продават еротична литература или филми. За да търгувате с лекарства, ще ви е необходим подходящ лиценз, но не са необходими масла, смазочни материали, феромони, хранителни добавки, афродизиаци и други подобни продукти. Именно в тези три категории се извършва разделянето на помещенията на отдели. Стоките се закупуват за сумата в зависимост от размера на стаята, а за 50 м2 ще трябва да отделите около 300 хиляди рубли за покупката. По този начин размерът на началния капитал ще бъде:
Регистрация - 20 хиляди рубли.
Наем на помещения - 60 хиляди рубли.
Оборудване, външен и вътрешен ремонт, табела - до 200 хиляди рубли (може да бъде много по-ниска в зависимост от това каква стая сте успели да намерите).
Заплата - средно 40 хиляди рубли за двамата служители.
Регистрация и създаване на уебсайт - от 20 хиляди рубли.
Покупка на стоки - 300 хиляди рубли.
Аутсорсинг, сметки за сигурност и комунални услуги - 10 хиляди рубли.
Общо: 650 хиляди рубли, месечни разходи - 110 хиляди рубли. Аутсорсингът включва счетоводство, тъй като наемането на специалист за отчитане е много нерентабилно, почистване на помещенията и евентуално съдържанието на сайта. Основните клиенти ще са хора на възраст от 25 до 50 години, докато не е необходимо да мислите, че само перверзници или губещи посещават секс магазина; напротив, основният доход идва от утвърдени и добре образовани хора и двойки - това са категориите, които предпочитат да направят промяна в сексуалния ви живот. Освен това, само сувенири с еротична тема се купуват сравнително рядко.
Най-често идват за еротични дрехи и бельо, тя представлява почти една трета от всички покупки. Тогава идват всички видове играчки, освен това „ориентирани към жените“ се купуват много по-често от „ориентирани към мъжете“. По-малко вероятно е да търсят лекарства, а най-търсените продукти са афродизиаците и по-често се обръщат към аптеките за директно лечение и контрацептиви.
Трябва да се отбележи, че повечето клиенти, посетили магазина за първи път, се връщат отново и стават редовни клиенти. Основното нещо за потребителя е най-накрая да направи първата покупка, в бъдеще той става по-решителен и не се колебае да посети магазина за възрастни. Това, което трябва да се отбележи, е известна сезонност на продажбите, броят им е много по-висок през зимния и студен сезон (мисля, че няма нужда да обясняваме с какво е свързано това), рязко пада през първите затопляния и поддържа относително стабилен през лятото. Ако оценявате общата ситуация на пазара, то тя далеч не е наситена, въпреки доста голям брой играчи. В същото време те не винаги организират услугата правилно и имат неоптимизиран план за поръчки, така че компетентното управление на бизнеса може бързо да спечели популярност сред населението.
Известният и сравнително дълготраен секс магазин се посещава от до 10 души на ден. Посещението се увеличава вечер и през почивните дни, така че има смисъл да се мисли за късното начало на работния ден (никой не отива в магазина за възрастни на път за работа) и съответния късен край - например от 11:00 до 20:00 часа. Работата през уикенда също е желателна и е напълно възможно да се направят няколко делнични дни за неработни заради работата в събота и неделя.
Средната сметка е около една и половина хиляди рубли, при условие че половината от тях отиват за цената на стоките, се получава месечен доход от 165 хиляди рубли. Оперативната печалба в този случай ще бъде 55 хиляди рубли, тоест рентабилността има показател около 30%. Периодът на изплащане на такава инициатива е от една година и половина до две години, при условие че през първите месеци няма да има много високо ниво на продажбите и ще ви отнеме време, за да привлечете клиенти.
Матиас Лауданум
(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес
08.18.2019