Отварянето на магазин с тясна специализация обикновено е рискован бизнес. Целевата аудитория в този случай е сравнително малка, а асортиментът често съвпада с избора, който големите супермаркети предлагат на своите клиенти. Въпреки това, при определени условия (липса на конкуренция), отварянето на специализиран магазин ще помогне да се заеме пазарна ниша, която все още е празна, но обещаваща за развитие.
Например, в момента, дори в големите градове, броят на магазините, предлагащи продукти за художници, може да се брои на пръсти. Въпреки че, според експертите, след няколко години този сегмент на пазара ще стане по-отворен и капацитетен, благодарение на своята „преориентация“ от професионални художници към любители.
По правило такива магазини се отварят в близост до художествени училища и университети. Маркетолозите обаче предлагат да разширят аудиторията, като изберат правилното място за магазина. Често доста неочаквано - например в голям търговски център до строителните и бизнес отделите.
Интересно хоби и подредба на собствения ви апартамент или къща са най-често срещаните варианти за прекарване на свободното време на съвременните хора. Освен това, наемането на място в търговски център обикновено струва значително по-малко от закупуването или наемането на отделна стая за магазин в центъра на града.
Оптималната площ за такава точка, казват експертите 300 квадратни метра. м.
Но, разбира се, на първия етап от откриването на собствен бизнес можете да преминете с по-скромно количество квадратни метра. Само не забравяйте за отделното помещение за склада, където ще се съхраняват стоките.
В момента пазарът на изкуства е доста затворен. Производителите, работещи в този сегмент, не са склонни да работят с малки магазини. Те се интересуват предимно от по-големи договори.
Затова е по-добре да изберете фирми на едро като доставчици, чиито цени са по-високи от тези на производителите. Но те предоставят възможност за закупуване на стоки на малки партиди.
Значителни разходи ще се изискват не толкова чрез отдаване под наем на търговски площи, а чрез закупуване на стоки за отваряне на магазина (най-малко 150-200 тона). Докато разберете какво точно е най-търсено сред вашата целева аудитория, ще трябва да осигурите най-широкия асортимент: професионални артикули и художествени артикули за творчество.
Освен това не трябва да пестите от покупката на търговско оборудване.
Малките продукти (четки, бои и т.н.) се поставят най-добре и се поставят върху затворени стъклени стелажи. От една страна, това оформление ви позволява да обмислите всичко подробно, а от друга, помага да защитите магазина си от кражба.
Закупуването на търговско оборудване (включително касов апарат) ще отнеме от 60-80 тона
Друго условие за успешни продажби и предотвратяване на загуби са компетентните консултанти по продажбите. По-добре е да се погрижите за тяхното търсене месец и половина, преди магазинът да се отвори, така че новите служители да имат време да се запознаят с асортимента, да поставят всички стоки на рафтовете, да залепят етикети с цени.
Често едно от изискванията към кандидатите е наличието на художествено образование. Въпреки това едва ли си струва този критерий да бъде главен при избора на служители.
Често хората, които нямат специално образование, но които са страстни за различни видове и техники на декор, са много по-успешни продавачи на такъв специфичен продукт, отколкото професионалните художници.
Като промоционални инструменти можете да използвате материалите (например, разпространявате листовки в търговския център, където се намира вашият магазин).
Но най-добрият резултат при привличането на клиенти е провеждането на редовни безплатни и платени семинари по рисуване в различни техники, декорация, използването на различни материали и инструменти, които продавате.
Инструментите за интернет маркетинг са доста ефективни. Собственият уебсайт дори без функциите на онлайн магазин може да увеличи разпознаваемостта и да привлече допълнителен поток от клиенти. За целта се погрижете за добрите изображения на продукта и подробното му описание, представете препоръки за използването на различни художествени материали и стъпка по стъпка снимки от работилниците.
Средно поне 800 тона ще трябва да бъдат изразходвани за отваряне на магазин за художествени стоки. (плюс приблизително същото за покупката на първата партида стоки). Подгответе така наречения резервен фонд, който да плаща наем на площ и заплати на нает персонал за първите 2-3 месеца, когато печалбата все още няма да покрие разходите.
Периодът на изплащане е от шест месеца. Такъв бизнес обикновено не е толкова зависим от фактора на сезонността, въпреки че тук през зимата продажбите обикновено са най-високи, а през лятото има известен спад.
Сисоева Лилия(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес