Популяризирането на танцови обувки като никой в света на танците не беше лесно. Въпреки това Вадим е сигурен, че този недостатък лесно се превръща в предимство. В края на краищата всеки трябва да направи своето нещо, танцьор - да танцува, продавач - да продава. Със сума от 20 хиляди долара можете да получите 75 хиляди долара печалба за година.
Личен акаунт
„След като завърших Академията за лека промишленост, винаги се опитвах да работя с обувки. След като завършва университета през 1995 г., той работи в центъра на модното развитие в къщата на моделите обувки, спомня си Вадим, идеята да отворите собствен магазин с не прости, но обувки за танци дойде случайно. Посещавайки една от специализираните изложби, видях танцуващи обувки, хареса ми качеството на продуктите, след това се срещнах с производителя. Така се роди идеята да комбинирате знанията и да опитате себе си в нещо ново, а именно в търговията. "
Въпреки че Вадим никога не е обичал да танцува, той се впуска в танцови обувки. „Не знаех какво трябва да бъдат танцовите обувки, но имах добра представа какъв трябва да бъде висококачествен продукт, така че да служи вярно“, спомня си младият мъж. Доставчикът съчувствал на младшите в търговията, предлагайки да вземе обувки за продажба. И предприемачът отвори първия си магазин „Вадим Тамкович. Всичко за танци “. Датата на това значимо събитие - 18.08.2019 г. - изглежда на Вадим добър знак.
Танцовият бизнес на наетите 15 кв.м. м в един от търговските центрове на столицата. Но не си мислете, че клиентите веднага се редят след отварянето на магазина. Тъй като Вадим предлагаше тясно сегментирани стоки, той трябваше сам да търси потенциални купувачи. Вадим, като опакова няколко куфара с обувки, отиде „при хората“. Той посещава танцови школи, курсове, състезания, демонстрирайки своите стоки и раздавайки визитки.
„Отначало в работата прилагах във военно отношение метода на бомбардировките с квадратни гнезда. Тоест ходеше с обувките си по клубове като педал. „Нереалистично беше да ме хванат в офиса - отбелязва Вадим, „ но тогава направих една сериозна грешка, като не овладях Киев, се втурнах към регионите и това не си струваше да се прави. “
Популяризирането на танцови обувки като никой в света на танците не беше лесно. Въпреки това Вадим е сигурен, че този недостатък лесно се превръща в предимство. В края на краищата всеки трябва да направи своето нещо, танцьор - да танцува, продавач - да продава. Знанията, получени в академията, помогнаха не само на етапа на избор на обувки. Общувайки с клиентите, Вадим разпозна желанията им и обясни на езика на производителя какво и как най-добре да се направи.
Постепенно танцьорите започват да посещават магазина на Вадим и много бързо той е изправен пред необходимостта да разшири асортимента на стоки. Факт е, че хората биха искали да купуват всички танцови пособия в един магазин, а не да тичат през специализирани килери, избирайки правилните неща.
За щастие нямаше проблеми с намирането на доставчици на специализирано оборудване за дрехи и танци. „Продуктите на домашните майстори имат почти същото качество, просто трябваше да намеря някой, който да има най-добрата комбинация от цена и качество“, казва Тамкович.
Две години по-късно танцовият бизнес се засилва и Вадим се осмелява на първата голяма инвестиция - закупуването на помещения за магазин. Предприемачът се премести от търговския център в малък апартамент от 60 квадратни метра. м на приземния етаж на многоетажна сграда. През 2001 г. новият "офис" струва нелепа сума по днешните стандарти - само 18 хиляди.
На всеки свой
Пазарът на обувки за танци е разделен на три ценови категории, първата - до 50 долара за чифт, втората - до 100 долара и третата - до 150 долара. Продукти, предлагани от V.T. Всичко за танци ”е скъпо. И въпреки че представя всичко необходимо за класическите танци, основата на асортимента на магазина са обувките.
Първоначално, избирайки ценова категория за себе си, Вадим реши да се съсредоточи върху професионалните танцьори, съответно и най-високата цена. На първо място, защото професионалистите са редовни клиенти, което не може да се каже за любители. Тази категория танцьори често се актуализира. Престижът на дрехи и обувки играе важна роля за професионалните танцьори. „Едно добро нещо не може да бъде евтино“, убеден е Вадим, „моите клиенти са на същото мнение. Евтиното оборудване не работи много добре, за да повиши самочувствието на човек. А въпросът за самочувствието и престижа е много актуален за моите клиенти. "
Неведнъж Вадим е трябвало да наблюдава, когато клиентите с голям интерес обмислят много скъпи неща и изобщо не забелязват евтини. „Колкото по-скъп е изложбата, толкова повече внимание ще привлече. Не е факт, че той ще бъде изкупен, но определено ще прояви интерес към клиентите си “, убеден е Вадим.
Купувачите са креативни и най-вече не са бедни. Въпреки че през последните три години те стават много по-взискателни към стоките. Ако по-рано беше достатъчно да предложим избор от два чифта обувки със същия размер, сега вече има не по-малко от четири до пет. „Като гледам клиент, като правило, от пръв поглед определям дали той е проблемен или не и какво може да му хареса“, казва Вадим. - Основното в този въпрос е да не ви оставят да седнете на главата си и да поддържате добри отношения. В случай на неприятности, се опитвам да уредя всичко спокойно, вземете обувките, които не пасваха или връщах парите. " Кръгът от клиенти на Вадим е постоянен. Ако се появят начинаещи, главно поради препоръките на редовни посетители или след проучване на уебсайта. Периодично Вадим поставя реклами за магазина си в специализирани издания.
От нисък старт
Вадим не се оплаква от липсата на купувачи. Въпреки че сезонността в бизнеса е налице. Спадът на потребителската активност се наблюдава от март до август. В останалите месеци клиентите често посещават магазина, тъй като едни и същи обувки за танци за годината се нуждаят от поне два чифта. Уважаващ себе си професионалист купува нова двойка за всяко състезание.
Състезателите също са нащрек, но не създават големи проблеми. В крайна сметка всеки продавач се опитва да работи с кръга си от клиенти. Някои продават аксесоари за бални танци, други за класически, а други се фокусират върху тесен сегмент от ориенталски танци. А самите търговци не са много в този бизнес. В Киев има само около 8 магазина.
Говорейки за бизнеса с танци, Вадим смята, че е достъпен за всеки начинаещ. Ако искате да успеете, изберете категорията на потенциалните клиенти и работете, за да ги привлечете. Намирането на производители на дрехи и обувки не е проблем. През пролетта и есента се провеждат специализирани изложби, на които производителите и износителите излагат своите продукти.
За да създадете магазин за танци не е нужно толкова много. Например вземете магазин, ориентиран към любители. 20 хиляди долара са достатъчни за стартиране. От тях 6 хиляди долара ще отидат за закупуване на обувки. За тази сума могат да бъдат закупени около 200 чифта. Следващият етап е закупуването на дрехи за тренировки - още $ 5 хил. Тази сума ще включва закупуването на 15 поли за "стандартния", 20 поли за "Latina" и 20 рокли за "юношите". А също и 15 мъжки панталони и тениски. Не можете без съпътстващите аксесоари в магазина за танци: четки за обувки, стрии, продукти за грижа за кожата и стелки. Закупуването им ще изисква още $ 4 хил. С 50% надценка за всички тези неща, магазинът ще може да възстанови след шест месеца. Най-трудната част от този бизнес е стартирането. В крайна сметка на началния етап купувачите все още не са наясно с появата на нов магазин. Чрез разширяване на асортимента, за една година печалбата може да бъде удвоена или дори утроена. Разбира се, много зависи от способността да се продават стоки. Успях да продам 50% от закупените стоки за месец, реализирах печалба от 6, 25 хиляди долара.
Не спестявайте, когато отваряте нов магазин при създаването на сайт. Това ще струва около $ 1 000. Е, наемането на стая от 40 квадратни метра ще доведе до $ 4 хиляди на месец. Основното е, че трябва да е оживено място с голям поток от хора.
Спестяването в началния етап може да бъде направено само от служители, като поемат всичко на раменете си, като започнете от покупката на стоки и завършвате с тяхното промотиране и изпълнение. Не бива да се пренебрегва и методът за разпространение на рекламни визитки, който Вадим някога е използвал. В крайна сметка на пазара няма толкова много магазини и нещо ново винаги интересува потребителя. А фактът, че танците ще бъдат популярни, метър Тамкович няма съмнение. Наистина в наше време, когато работохолизмът е норма на живота, хората търсят изход и често това е танц. „Хората мечтаят за високи идеали и танците помагат да се доближат до тях“, казва Вадим.
Източник: Contracts.ua
* Статията е на повече от 8 години. Може да съдържа остарели данни